Die Psychologie Der Wahl: 5 Perspektiven

Die Psychologie der Spaghetti-Sauce und warum zu viel Marmelade den Appetit verdirbt.

Warum lesen Sie das? Wie kamen Sie zu dem Entschluss, auf den Link zu klicken, die Seite zu laden und hier zu bleiben? Wie entscheiden wir uns überhaupt für etwas, und was macht aus der Vielzahl an Möglichkeiten, vor denen wir täglich stehen, eine Option attraktiver als eine andere? Dies ist eine der grundlegendsten Fragen der Sozialwissenschaften, von der Konsumentenpsychologie über die Wirtschaftstheorie bis hin zur Verhaltenswissenschaft.

Heute, und ich riskiere dabei eine gewisse Ironie, stellen wir Ihnen nicht nur ein, sondern gleich fünf fantastische Bücher und Vorträge zu diesem Thema vor. Suchen Sie sich etwas aus – falls Sie die Möglichkeit dazu haben.

JONAH LEHRER WIE WIR ENTSCHEIDEN

Jonah Lehrer schreibt unter anderem den exzellenten Blog „Frontal Cortex“ für Wired , einen unserer Favoriten. Er ist der Malcolm Gladwell der Wissenschaftsjournalistik – nur mit besserem Haar und akribischerer Faktenprüfung – und erklärt die Komplexität und Faszination von Universitätslaboren und obskuren Forschungsarbeiten verständlich für jedermann. In seinem neuesten Buch „ How We Decide“ untersucht Lehrer, wie uns unerwartete Entdeckungen der Neurowissenschaften helfen können, bessere Entscheidungen im Alltag zu treffen.

Auf der Buchseite von Amazon gibt es ein nettes Interview mit Lehrer, in dem er alles Mögliche anspricht, von der Neurowissenschaft bis hin zu seiner Herangehensweise an das Müsli-Regal.

BARRY SCHWARTZ DAS PARADOXON DER WAHL

Barry Schwartz untersucht das Verhältnis von Ökonomie und Psychologie. In seinem Buch „Das Paradox der Wahl: Warum mehr weniger ist“ widerlegt er einen der größten Mythen der modernen Zivilisation: dass Überfluss uns glücklicher macht und mehr Auswahl gleichbedeutend mit mehr Wohlbefinden ist. Mithilfe fundierter Erkenntnisse aus Verhaltensökonomie, Kognitionspsychologie und Neurowissenschaften argumentiert Schwartz überzeugend, dass Überfluss die menschliche Psyche erschöpft, unrealistische Erwartungen weckt und uns letztendlich unerfüllt fühlen lässt. Ergänzend zu seinen Forschungsergebnissen bietet er einfache, aber wirksame Strategien, um die Enttäuschung, die uns der Konsumwahn beschert, zu überwinden und ein erfüllteres Leben zu führen.

MALCOLM GLADWELL BLINK

Wir mögen zwar unsere öffentlichen Meinungsverschiedenheiten mit dem König der populären Psychologie, Malcolm Gladwell , gehabt haben, doch er versteht es meisterhaft, vielfältige Forschungsergebnisse zusammenzuführen, Zusammenhänge herzustellen und die Kernaussagen für Laien verständlich zu machen. In „Blink: Die Macht des intuitiven Denkens“ gelingt ihm genau das: Er übersetzt Forschungsergebnisse zu spontanen Urteilen in fesselnde Geschichten über unser „adaptives Unbewusstes“ – jenes stets aktive mentale System, das Gefahren verarbeitet und auf neue Informationen reagiert. Von der Einschätzung der Vertrauenswürdigkeit eines Fremden über die Partnerwahl beim Speed-Dating bis hin zur Planung militärischer Manöver erforscht das Buch die tieferen Zusammenhänge dessen, was gemeinhin als „erster Eindruck“ bekannt ist, und eröffnet ein neues Bewusstsein für unser eigenes Verhalten und das anderer.

DAN ARIELY Vorhersehbar irrational

Der Verhaltensökonom Dan Ariely hat sein Berufsleben der Erforschung der kuriosen Wege gewidmet, auf denen Menschen Entscheidungen treffen – anhand ungewöhnlicher, unorthodoxer und oft amüsanter Experimente. „Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition: The Hidden Forces That Shape Our Decisions“ ist eine tiefgründige und zugleich unterhaltsame Lektüre. Ariely schildert darin seine genialen Experimente, die zeigen, wie irrationale Impulse unser wirtschaftliches Verhalten bestimmen, und untermauert sie mit zusätzlichen Beweisen für das, was wir alle ahnen, aber nicht hören wollen: Wir sind emotionale Wesen, die von irrationalen Einflüssen mitgerissen werden, selbst wenn wir versuchen, die logischsten und rationalsten Entscheidungen zu treffen. Intelligent und verständlich geschrieben, wird dieses Buch Ihre Sicht auf sich selbst und die Welt verändern.

Die Fortsetzung des Buches, „The Upside of Irrationality“ , ist ebenfalls eine faszinierende Lektüre und sehr empfehlenswert.

SHEENA IYENGAR DIE KUNST DES WÄHLENS

Die Sozialpsychologin Sheena Iyengar von der Columbia Business School schreibt in „Die Kunst der Wahl“ über einen Mann, der 76 Tage lang mitten im Ozean überlebte, weil er sich für das Leben entschied – genau wie Iyengar selbst, die sich trotz ihrer Blindheit nicht davon abhalten ließ, eine engagierte Forscherin und anerkannte Akademikerin zu sein. Dieses faszinierende Werk der populärwissenschaftlichen Psychologie bietet eine spannende Reise in das Netz des Konsumismus, das aus unserem biologischen Bedürfnis nach Wahlfreiheit und Kontrolle gewoben ist und dabei Einflüsse von Albert Camus bis hin zu „Matrix“ aufgreift.

In diesem fesselnden Interview mit BigThink enthüllt Iyengar, wie sie dazu kam, sich mit dem Thema Entscheidungsfindung zu beschäftigen und wie ihre eigenen biologischen Grenzen ihre Entscheidungsfindung beeinflussen.