A Psicologia Da escolha: 5 Perspectivas

A psicologia do molho de espaguete e por que o excesso de geleia tira o apetite.

Por que você está lendo isto? Como decidiu clicar no link, carregar a página e permanecer aqui? Como decidimos fazer qualquer coisa e, dentre a infinidade de escolhas que enfrentamos diariamente, o que torna uma opção preferível a outra? Esta é uma das questões mais fundamentais das ciências sociais, da psicologia do consumidor à teoria econômica e à ciência comportamental.

Hoje, correndo o risco de uma metaironia, vamos analisar não um, mas cinco livros e palestras fantásticos que exploram o assunto. Escolha o(s) seu(s) favorito(s) — se conseguir, é claro.

JONAH LEHRER COMO DECIDIMOS

Entre outras coisas, Jonah Lehrer escreve o excelente blog Frontal Cortex para a Wired , um dos nossos favoritos. Ele é o Malcolm Gladwell da divulgação científica — só que com um cabelo melhor e uma verificação de fatos mais meticulosa — destilando para o público em geral as complexidades e os fascínios dos laboratórios universitários e dos obscuros artigos de pesquisa. Em seu livro mais recente, How We Decide (Como Decidimos) , Lehrer explora como as descobertas inesperadas da neurociência podem nos ajudar a tomar melhores decisões no dia a dia.

A Amazon tem uma ótima seção de perguntas e respostas com Lehrer na página do livro , na qual ele aborda diversos assuntos, desde neurociência até como ele se comporta na seção de cereais do supermercado.

BARRY SCHWARTZ O PARADOXO DA ESCOLHA

Barry Schwartz estuda a relação entre economia e psicologia. Em "O Paradoxo da Escolha: Por que Mais é Menos" , ele desmistifica um dos grandes mitos da civilização moderna: o de que a abundância nos torna mais felizes e que mais opções equivalem a mais bem-estar. Através de sólidos conhecimentos de economia comportamental, psicologia cognitiva e neurociência, Schwartz argumenta de forma convincente que a abundância exaure a psique humana, gera expectativas irreais e, em última análise, nos deixa com uma sensação de insatisfação. Juntamente com a pesquisa, ele oferece estratégias simples, porém eficazes, para reduzir a decepção causada pelo consumismo e viver vidas mais plenas.

MALCOLM GLADWELL PISCAR

Embora tenhamos tido nossas divergências públicas com o rei da psicologia popular, Malcolm Gladwell tem uma inclinação para sintetizar pesquisas diversas, conectar os pontos e destilar a essência para o público leigo. Em Blink: A Decisão Num Piscar de Olhos , ele faz exatamente isso, traduzindo pesquisas sobre julgamentos instantâneos em uma narrativa cativante sobre nosso "inconsciente adaptativo" — o sistema mental sempre ativo que processa o perigo e reage a novas informações. Desde avaliar a confiabilidade de um estranho até escolher um parceiro em um encontro rápido e orquestrar manobras militares, o livro explora a ciência mais profunda do que é comumente conhecido como "primeiras impressões", despertando um novo nível de consciência sobre nosso próprio comportamento e o dos outros.

DAN ARIELY PREVISIVAMENTE IRRACIONAL

O economista comportamental Dan Ariely dedicou sua carreira a explorar as maneiras curiosas pelas quais as pessoas fazem escolhas por meio de experimentos peculiares, pouco ortodoxos e, muitas vezes, divertidos. "Previsivelmente Irracional, Edição Revisada e Ampliada: As Forças Ocultas que Moldam Nossas Decisões" é uma leitura densa, perspicaz e, ao mesmo tempo, envolvente, que relata os engenhosos experimentos de Ariely sobre como impulsos irracionais influenciam nosso comportamento econômico e os fundamenta com evidências adicionais para o que todos suspeitamos, mas não queremos ouvir: somos seres emocionais influenciados pelos ventos da irracionalidade, mesmo quando tentamos fazer as escolhas mais lógicas e racionais. Inteligente e acessível, o livro mudará a maneira como você pensa sobre si mesmo e o mundo ao seu redor.

A sequência do livro, The Upside of Irrationality (O Lado Bom da Irracionalidade ), também é uma leitura fascinante e altamente recomendada.

SHEENA IYENGAR A ARTE DE ESCOLHER

A psicóloga social Sheena Iyengar , da Columbia Business School, escreveu "A Arte de Escolher". O livro começa com a história de um homem que sobreviveu 76 dias à deriva no meio do oceano porque escolheu viver, assim como a própria Iyengar escolheu não deixar que sua cegueira a impedisse de ser uma pesquisadora brilhante e uma acadêmica aclamada. Esta fascinante obra de psicologia popular oferece uma jornada intrigante pela teia do consumismo, tecida a partir de nossa necessidade biológica de escolha e controle, inspirando-se em tudo, desde os pensamentos de Albert Camus até o filme "Matrix".

Nesta entrevista fascinante para a BigThink , Iyengar revela como começou a estudar o processo de escolha e como suas próprias limitações biológicas afetam a maneira como ela toma decisões.