La Psychologie Du choix : 5 Perspectives

La psychologie de la sauce spaghetti et pourquoi trop de confitures vous coupent l'appétit.

Pourquoi lisez-vous ceci ? Comment avez-vous décidé de cliquer sur le lien, de charger la page et d’y rester ? Comment prenons-nous nos décisions et, parmi la myriade de choix qui s’offrent à nous chaque jour, qu’est-ce qui rend une option plus préférable à une autre ? C’est l’une des questions fondamentales des sciences sociales, de la psychologie du consommateur à la théorie économique en passant par les sciences comportementales.

Aujourd'hui, au risque de paraître ironique, nous vous proposons de découvrir non pas un, mais cinq ouvrages et conférences passionnants qui explorent ce sujet. À vous de choisir !

JONAH LEHRER COMMENT NOUS DÉCIDONS

Jonah Lehrer tient notamment l'excellent blog Frontal Cortex pour Wired , un de nos préférés. Il est un peu le Malcolm Gladwell de la vulgarisation scientifique – avec une chevelure plus fournie et une rigueur factuelle encore plus exemplaire –, vulgarisant pour le grand public les complexités et les fascinations des laboratoires universitaires et des articles de recherche pointus. Dans son dernier ouvrage, *How We Decide* , Lehrer explore comment les découvertes inattendues des neurosciences peuvent nous aider à prendre de meilleures décisions au quotidien.

Amazon propose une excellente séance de questions-réponses avec Lehrer sur la page du livre , dans laquelle il aborde des sujets aussi variés que les neurosciences et sa façon de gérer le rayon des céréales.

BARRY SCHWARTZ LE PARADOXE DU CHOIX

Barry Schwartz étudie les liens entre économie et psychologie. Dans son ouvrage « Le paradoxe du choix : pourquoi plus c'est moins » , il déconstruit l'un des plus grands mythes de la civilisation moderne : l'idée que l'abondance nous rend plus heureux et qu'un plus grand choix équivaut à un plus grand bien. S'appuyant sur une solide analyse de l'économie comportementale, de la psychologie cognitive et des neurosciences, Schwartz démontre de façon convaincante que l'abondance épuise le psychisme humain, engendre des attentes démesurées et, en fin de compte, nous laisse un sentiment d'insatisfaction. Parallèlement à ses recherches, il propose des stratégies simples mais efficaces pour atténuer la déception engendrée par la société de consommation et mener une vie plus épanouissante.

MALCOLM GLADWELL CLIGNE DES YEUX

Nous avons peut-être eu des désaccords publics avec le maître de la psychologie populaire, mais Malcolm Gladwell a un don pour la synthèse de recherches diverses, l'établissement de liens et la vulgarisation de l'essentiel pour le grand public. Dans son ouvrage « Blink : La force de l'intuition », il excelle dans ce domaine, transformant les recherches sur les jugements instantanés en récits captivants sur notre « inconscient adaptatif » – ce système mental toujours en éveil qui traite le danger et réagit aux nouvelles informations. De l'évaluation de la fiabilité d'un inconnu au choix d'un partenaire lors d'un speed-dating, en passant par la planification de manœuvres militaires, ce livre explore les mécanismes plus profonds de ce que l'on appelle communément les « premières impressions », suscitant une nouvelle prise de conscience de notre propre comportement et de celui d'autrui.

DAN ARIELY, PRÉVISIBLEMENT IRRATIONNEL

L'économiste comportemental Dan Ariely a consacré sa carrière à explorer les mécanismes curieux qui influencent nos choix, à travers des expériences insolites, originales et souvent amusantes. « Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition: The Hidden Forces That Shape Our Decisions » est un ouvrage à la fois dense et captivant, qui relate les expériences ingénieuses d'Ariely sur la façon dont les impulsions irrationnelles déterminent nos comportements économiques. Il les étaye par des preuves supplémentaires confirmant ce que nous soupçonnons tous, mais que nous préférons ignorer : nous sommes des êtres émotionnels, sujets à l'irrationalité, même lorsque nous nous efforçons de faire les choix les plus logiques et rationnels. Intelligent et accessible, ce livre transformera votre vision de vous-même et du monde qui vous entoure.

La suite du livre, *The Upside of Irrationality *, est également une lecture fascinante et fortement recommandée.

SHEENA IYENGAR L'ART DE CHOISIR

L'ouvrage « L'Art de choisir » de Sheena Iyengar , psychologue sociale à la Columbia Business School, s'ouvre sur l'histoire d'un homme ayant survécu 76 jours en pleine mer grâce à sa volonté de vivre. De même, Iyengar a choisi de ne pas laisser sa cécité l'empêcher de mener une brillante carrière de chercheuse et d'universitaire reconnue. Ce fascinant ouvrage de vulgarisation psychologique propose une exploration captivante des rouages ​​de la société de consommation, tissée à partir de notre besoin biologique de choix et de contrôle, et puisant son inspiration aussi bien dans la pensée d'Albert Camus que dans le film « Matrix ».

Dans cette interview captivante pour BigThink , Iyengar révèle comment elle en est venue à étudier le choix et comment ses propres limites biologiques influencent sa façon de faire des choix.