選択の心理学：5つの視点

スパゲッティソースの心理学、そしてジャムを入れすぎると食欲がなくなる理由。

なぜあなたはこれを読んでいるのですか？なぜリンクをクリックし、ページを読み込み、そこに留まることにしたのですか？私たちはそもそも何事もどのように決断するのでしょうか？そして、日々直面する無数の選択肢の中から、なぜある選択肢が他の選択肢よりも好ましいと判断されるのでしょうか？これは、消費者心理学から経済理論、行動科学に至るまで、社会科学における最も根本的な問いの一つです。

今日は、皮肉にも聞こえるかもしれませんが、このテーマを探求した素晴らしい書籍や講演を5つご紹介します。お好きなものをお選びください（もし選べるなら、ですが）。

ジョナ・レーラー「私たちはどのように決めるのか」

ジョナ・レーラーは、 Wired誌の優れたブログ「Frontal Cortex」の執筆者でもあり、私たちのお気に入りの一人です。彼は科学ライター界のマルコム・グラッドウェルと言えるでしょう。ただし、グラッドウェルよりも髪型が素敵で、事実確認もより綿密です。大学の研究室や難解な研究論文の複雑さと魅力を、一般の人々にも分かりやすく解説しています。最新著書『 How We Decide（私たちはどのように決断するのか） 』では、神経科学の予期せぬ発見が、私たちが日々の意思決定をより良くする上でどのように役立つかを考察しています。

Amazonの書籍ページには、レーラー氏への素敵な質疑応答が掲載されており、神経科学からシリアル売り場での彼の立ち回り方まで、あらゆることについて語っている。

バリー・シュワルツ著『選択のパラドックス』

バリー・シュワルツは経済学と心理学の関係性を研究している。 著書『選択のパラドックス：なぜ多ければ少ないのか』の中で、彼は現代文明の大きな神話の一つ、すなわち「豊かさは私たちをより幸せにし、選択肢が多いほど幸福度が高まる」という神話を覆す。シュワルツは、確固たる行動経済学、認知心理学、神経科学に基づき、豊かさは人間の精神を疲弊させ、非現実的な期待を生み出し、最終的には私たちを満たされない気持ちにさせるという説得力のある主張を展開する。研究成果に加え、彼は消費主義がもたらす失望感を抑え、より充実した人生を送るための、シンプルながら効果的な戦略を提示している。

マルコム・グラッドウェル『ブリンク』

ポップ心理学の王様マルコム・グラッドウェルとは公然と意見の相違があったかもしれないが、彼は多様な研究を統合し、点と点をつなぎ合わせ、一般の人々にも分かりやすく要点を伝える才能に長けている。 著書『ブリンク：考えずに考える力』では、まさにその才能を発揮し、瞬時の判断に関する研究を、危険を処理し新しい情報に反応する常時稼働の精神システムである「適応的無意識」についての魅力的な物語へと昇華させている。見知らぬ人の信頼性を判断することから、スピードデートでパートナーを選ぶこと、軍事作戦を立案することまで、本書は一般的に「第一印象」と呼ばれるもののより深い科学的側面を探求し、自分自身の行動や他者の行動に対する新たなレベルの認識を呼び起こす。

ダン・アリエリーは予想通り不合理だ

行動経済学者のダン・アリエリーは、奇妙で型破りな、そしてしばしばユーモラスな実験を通して、人々が選択を行う不思議な方法を探求することに生涯を捧げてきました。 『予想どおりに不合理』改訂増補版：私たちの意思決定を形作る隠れた力は、洞察力に富みながらも読みやすく、非合理的な衝動が私たちの経済行動をどのように動かすのかをアリエリーが独創的に実験した内容を詳述し、誰もが疑ってはいるものの聞きたくない事実、つまり、私たちは最も論理的で合理的な選択をしようと努めているにもかかわらず、非合理性の風に翻弄される感情的な存在であるという事実を、さらなる証拠で裏付けています。知的で分かりやすい本書は、あなた自身とあなたの周りの世界に対する考え方を変えるでしょう。

本書の続編である『非合理性の利点』もまた、非常に興味深い読み物であり、強くお勧めします。

シーナ・アイアンガー　選択の芸術

コロンビア・ビジネススクールの社会心理学者、シーナ・アイエンガー。 『選択の芸術』は、76日間も大海原の真ん中で漂流しながらも生き延びた男性の物語から始まる。それは、アイエンガー自身が、視覚障害をものともせず、精力的な研究者、そして高く評価される学者として活躍することを選んだのと同じである。この魅力的なポップ心理学の作品は、アルベール・カミュの『パンセ』から映画『マトリックス』まで、あらゆるものから着想を得て、選択とコントロールという人間の生物学的欲求から紡ぎ出された消費主義の網の目へと、魅惑的な旅へと誘う。

この興味深いBigThinkのインタビューで、アイエンガーは、どのようにして選択の研究を始めたのか、そして彼女自身の生物学的な限界が、彼女の選択の仕方にどのように影響しているのかを明らかにしている。