선택의 심리학: 5가지 관점

스파게티 소스의 심리학과 잼을 너무 많이 먹으면 식욕이 떨어지는 이유.

당신은 왜 이 글을 읽고 있나요? 어떻게 이 링크를 클릭하고 페이지를 열어본 후 여기에 머물기로 결정했나요? 우리는 어떤 행동을 할지 어떻게 결정하며, 매일 마주하는 수많은 선택지 중에서 어떤 것이 다른 선택지보다 더 나은 선택이 되는 걸까요? 이는 소비자 심리학부터 경제 이론, 행동 과학에 이르기까지 사회 과학의 가장 근본적인 질문 중 하나입니다.

오늘은 아이러니하게도, 이 주제를 다룬 훌륭한 책과 강연 다섯 편을 소개하려고 합니다. 마음에 드는 것을 골라보세요. (물론 고를 수 있다면 말이죠.)

조나 레러 , 우리가 결정하는 방법

조나 레러는 특히 저희가 가장 좋아하는 블로그 중 하나인 Wired 의 Frontal Cortex를 운영하고 있습니다. 그는 과학 글쓰기의 말콤 글래드웰이라고 할 수 있는데, 다만 더 멋진 헤어스타일과 더 꼼꼼한 사실 확인 능력을 갖추고 있죠. 대학 연구실과 난해한 연구 논문의 복잡하고 흥미로운 내용들을 일반인들이 이해하기 쉽게 풀어냅니다. 그의 최신 저서 『 우리는 어떻게 결정하는가 』에서 레러는 신경과학의 예상치 못한 발견들이 어떻게 우리의 일상적인 결정을 더 나은 방향으로 이끌 수 있는지 탐구합니다.

아마존 책 페이지 에는 레러와의 질의응답이 있는데, 거기서 그는 신경과학부터 시리얼 코너를 어떻게 이용하는지까지 모든 것에 대해 이야기합니다.

배리 슈워츠, 선택의 역설

배리 슈워츠는 경제학과 심리학의 관계를 연구합니다. 그의 저서 『선택의 역설: 왜 많을수록 적은가』 에서 그는 현대 문명의 거대한 신화 중 하나인 '풍요로움이 우리를 더 행복하게 만들고, 선택의 폭이 넓을수록 더 큰 행복을 가져다준다'는 통념을 반박합니다. 슈워츠는 탄탄한 행동경제학, 인지심리학, 신경과학 연구를 바탕으로 풍요로움이 인간의 정신을 소진시키고, 비현실적인 기대를 낳으며, 궁극적으로는 만족감을 주지 못한다는 설득력 있는 주장을 펼칩니다. 또한, 그는 이러한 연구 결과와 더불어 소비주의가 우리에게 안겨준 실망감을 극복하고 더욱 충만한 삶을 살 수 있는 간단하면서도 효과적인 전략들을 제시합니다.

말콤 글래드웰 블링크

대중 심리학의 거장 말콤 글래드웰 과 공개적으로 의견 차이를 보인 적도 있지만, 그는 다양한 연구를 종합하고, 여러 갈래의 연관성을 파악하여, 핵심을 일반인도 이해하기 쉽게 풀어내는 탁월한 재능을 지녔습니다. 그의 저서 『블링크: 생각하지 않고 생각하는 힘』 에서 그는 바로 그러한 능력을 발휘하여, 순간적인 판단에 대한 연구를 바탕으로 우리의 ‘적응적 무의식’, 즉 위험을 감지하고 새로운 정보에 반응하는 항상 작동하는 정신 시스템에 대한 흥미로운 이야기를 풀어냅니다. 낯선 사람의 신뢰도를 판단하는 것부터 스피드 데이팅에서 배우자를 고르는 것, 군사 작전을 지휘하는 것까지, 이 책은 흔히 ‘첫인상’이라고 불리는 현상의 심층적인 과학적 원리를 탐구하며, 우리 자신의 행동과 타인의 행동에 대한 새로운 차원의 인식을 일깨워줍니다.

DAN ARIELY는 예측할 수 없을 정도로 비합리적입니다.

행동경제학자 댄 아리엘리는 기발하고, 틀에 얽매이지 않으며, 때로는 재미있는 실험들을 통해 사람들이 선택을 내리는 흥미로운 방식을 탐구하는 데 평생을 바쳤습니다. 그의 저서 『예측 불가능한 이성, 개정 증보판: 우리의 결정을 좌우하는 숨겨진 힘』 은 통찰력 넘치면서도 재미있는 책으로, 비합리적인 충동이 우리의 경제적 행동을 어떻게 좌우하는지 보여주는 아리엘리의 독창적인 실험들을 소개하고, 우리 모두가 짐작하지만 듣고 싶어 하지 않는 사실, 즉 우리가 가장 논리적이고 합리적인 선택을 하려고 애쓰는 와중에도 비합리적인 바람에 휘둘리는 감정적인 존재라는 것을 뒷받침하는 추가적인 증거들을 제시합니다. 지적이면서도 이해하기 쉬운 이 책은 당신 자신과 당신 주변 세상을 바라보는 방식을 바꿔놓을 것입니다.

이 책의 후속작인 《비합리성의 장점 》 역시 매우 흥미로운 책이며 강력 추천합니다.

시나 아이엥가르, 선택의 기술

컬럼비아 경영대학원의 사회심리학자 시나 아이엔가의 저서 『선택의 기술』은 , 76일 동안 망망대해 한가운데 표류했지만 살아남은 한 남자의 이야기로 시작합니다. 그는 살기로 선택했기에 살아남았는데, 이는 아이엔가 자신 또한 시각 장애에도 불구하고 열정적인 연구자이자 명망 있는 학자로서의 삶을 이어가는 모습을 보여줍니다. 이 매혹적인 대중 심리학 서적은 알베르 카뮈의 『팡세』부터 영화 『매트릭스』에 이르기까지, 선택과 통제에 대한 우리의 생물학적 욕구에서 비롯된 소비주의의 복잡한 구조를 탐구하는 흥미로운 여정을 선사합니다.

빅싱크와의 흥미로운 인터뷰 에서 아이엔가르는 자신이 어떻게 선택을 연구하게 되었는지, 그리고 자신의 생물학적 한계가 선택 방식에 어떤 영향을 미치는지 밝힙니다.