Нарушьте себя

"Вы уверены, что не ошибаетесь?"

Я только что объявил одному из своих самых близких друзей, что планирую уйти с Уолл-стрит и от своей семизначной зарплаты.

«Да, я уверен». Но был ли я уверен?

Несколько лет назад я переехала в Нью-Йорк, имея диплом по музыке, а мой муж начинал обучение в аспирантуре. Моей первой работой, и лучшей из возможных, была работа секретарем в брокерской фирме. Работая по 70-80 часов в неделю, посещая бизнес-курсы по вечерам и упорно стремясь к карьерному росту, я наконец-то добилась успеха и перешла в инвестиционный банкинг. Когда я решила уйти с Уолл-стрит, я была старшим аналитиком по медиа и телекоммуникациям в Латинской Америке в Merrill Lynch и лучшим аналитиком в своей области.

Уходя с Уолл-стрит, я терял не только деньги, которые приносила моя должность, но и определенный уровень престижа и власти. Более десяти лет я работал над установлением связей с лидерами латиноамериканского бизнеса, многие из которых входили в список миллиардеров Forbes. Эти влиятельные люди теперь читали мои исследования, встречались со мной, цитировали меня и даже иногда дрожали, когда я понижал рейтинг их акций.

Несмотря на значительные риски для карьеры и финансовые (я являюсь основным кормильцем семьи), пришло время покинуть свою комфортную нишу и стать предпринимателем. Время изменить себя. Обычно мы определяем под изменением подходов продукт или услугу низкого качества, которые в конечном итоге переворачивают всю отрасль. Но я обнаружила, что правила изменения подходов применимы и к отдельному человеку. Или, как пишет ведущий эксперт Дженнифер Сертл , «инновации в конечном итоге начинаются изнутри».

Спустя шесть лет после начала моей карьеры в середине жизненного пути, вот несколько уроков, которые я извлекла из этой непростой ситуации:

Если вам страшно и одиноко, вы, вероятно, на правильном пути.

Термин «подрывная инновация» стал модным словом в индустрии. Все мы хотим создать компанию, которая подорвет наши позиции, или инвестировать в такие проекты, но в реальности инновации, которые происходят в нижнем сегменте рынка или там, где рынка (пока) нет, не так уж и привлекательны. Похожая ситуация возникает, когда вы задумываетесь о том, чтобы изменить свою карьеру в середине пути. Существует вероятность потери авторитета и влияния, а также вполне практическая потеря финансовой стабильности. Отсюда и дилемма новатора: внедряете вы инновации или нет, вы рискуете оказаться в нисходящей мобильности.

Мой старт на Уолл-стрит в качестве помощника по продажам, без сомнения, был низкооплачиваемой, если не сказать тупиковой, работой; работа в секретарском отделе не приносила поводов для гордости. На самом деле, я помню разговор с двумя выпускниками престижных университетов после того, как я стал аналитиком. Когда они спросили о моем образовании, я с опаской рассказывал им о своем простом происхождении. Переход в инвестиционный банкинг не был предрешен, если я следовал инновационной стратегии, но мои шансы улучшились. Следует также отметить, что страх перед собственными прорывами на раннем этапе был ничто по сравнению с захватывающим приключением в середине карьеры, когда на кону стояло гораздо больше.

Будьте уверены, вы понятия не имеете, что будет дальше.

Поскольку прорывные инновации ищут еще не определенный рынок, мы не можем знать о возможностях на начальном этапе. «Что вы можете знать наверняка, так это то, что рынки для прорывных инноваций непредсказуемы, и поэтому ваша первоначальная стратегия выхода на рынок будет ошибочной», — пишет Кристенсен. Как написал в Твиттере известный бизнес-ангел Дэйв МакКлюр : «УВАЖАЕМЫЕ венчурные капиталисты/бизнес-ангелы: если вы запрашиваете прогнозные показатели выручки для незрелых стартапов, вы тратите их время впустую. ПРЕКРАТИТЕ ЭТО».

Обычный контрольный список планирования не работает и на личном уровне; для прорывных инноваций требуется планирование, основанное на открытиях. Например: когда я ушла с Уолл-стрит в 2005 году, я писала детскую книгу и предлагала идею реалити-шоу о футболе в Латинской Америке: ни то, ни другое не осуществилось. Затем я завела свой блог Dare to Dream, написала не менее десятка черновых бизнес-планов, и мы с мужем запустили журнал, который поначалу был довольно успешным, но в конечном итоге потерпел неудачу. В это время, занимаясь волонтерской деятельностью в сфере связей с общественностью в своей церкви, я познакомилась с профессором Кристенсеном. Это знакомство в конечном итоге привело к тому, что я стала одним из основателей Rose Park Advisors и к запуску Фонда прорывных инноваций.

Это тревожный и непредсказуемый путь, но вы окажетесь в хорошей компании. Профессор Колумбийского университета Амар В. Бхиде отметил, что для 90 процентов всех успешных новых предприятий стратегия, которую изначально выбрали основатели, не привела к успеху бизнеса. Ссылаясь на слова МакКлюра: «Дорогой вы. Если вы запрашиваете прогнозы относительно того, как будет выглядеть самореорганизация, вы тратите время впустую. Прекратите это».

Откажитесь от показателей производительности, на которые вы всегда полагались.

«Инновация, способная изменить ситуацию, должна оценивать иные характеристики эффективности, чем те, которые присутствуют в ваших текущих сетях ценностей», — пишет Кристенсен. Почти каждый человек в своей жизни достигает момента, когда он переосмысливает свою траекторию и задумывается о смене курса. Обычно мы называем это кризисом среднего возраста, но разве это не чаще переосмысление того, какие характеристики эффективности имеют значение? Возможно, раньше в вашей карьере критерием были деньги или слава, но теперь вы хотите большей автономии, гибкости, авторитета или хотите внести позитивный вклад в мир. Для этого требуются другие критерии успеха. Если, например, после ухода с Уолл-стрит в 2005 году я продолжал оценивать свой успех по заработанным деньгам, я был не чем иным, как неудачником. Но если бы я измерял успех прогрессом, которого я достиг в последующие годы — обучением, развитием, созданием чего-то, совершением добрых дел — я мог бы считать свою эффективность успешной. Измерить это по-прежнему непросто, но, как сказала эксперт по социальным сетям Лиз Страусс : «Мир не может собраться вместе, чтобы определить вашу ценность. Это решение полностью за вами».

Ваши шансы на успех значительно возрастут, если вы выберете нестандартный путь.

Анализ индустрии жестких дисков, проведенный Кристенсеном (о котором говорится в книге «Дилемма новатора» и которая лежит в основе нашей инвестиционной стратегии), показал, что компании, стремящиеся к росту за счет выхода на новые рынки, в 6 раз чаще добиваются успеха, чем компании, стремящиеся к росту за счет выхода на устоявшиеся рынки, а потенциальная выручка в 20 раз выше. Это противоречит здравому смыслу, не так ли? Когда мы начинаем с места, где никто другой не хочет играть, где масштабы возможностей кажутся ограниченными, шансы на успех фактически возрастают.

Утверждать, что моя траектория кардинальных перемен вела прямиком вверх по оси Y успеха, как уже отмечалось, было бы крайне неточно . Но это было правильное решение; на самом деле, я не вижу другого пути. Возможно, вы тоже готовы к переменам. Может быть, вас вынуждают к этому сокращение штата или новые технологии автоматизируют вашу деятельность, лишая вас актуальности. Однако, я подозреваю, для большинства из вас решение совершить кардинальные перемены имеет более глубокие корни. Как и я, вы, возможно, стремитесь к большему в своей жизни. Отходя от будущего, которое вы легко предвидите, и двигаясь по более неопределенной траектории, вы будете чувствовать себя одинокими, напуганными и даже бедными. Но, столкнувшись со своей личной дилеммой новатора, вы значительно повысите вероятность и масштабы успеха.

Мы уделяем много внимания созданию прорывных продуктов и услуг, покупке и/или инвестированию в прорывные компании, и это правильно. И то, и другое является важнейшим двигателем экономического роста. Но наиболее часто недооцениваемым двигателем роста является отдельный человек. Если вы действительно хотите продвинуть мир вперед, начните с инноваций внутри себя и измените свою жизнь.