Защо правим това, което правим

0:13 Благодаря ви. Трябва да ви кажа, че съм едновременно предизвикан и развълнуван. Моето вълнение е: имам шанс да върна нещо. Моето предизвикателство е: най-краткият семинар, който обикновено правя, е 50 часа. (Смях) Не преувеличавам. Правя през уикендите -- правя повече, очевидно, аз също обучавам хора -- но обичам да се потапям, защото как научи език? Не само чрез учене на принципи, вие влязохте в това и го правехте толкова често, че стана реално.

0:36 Основната причина, поради която съм тук, освен че съм луд мафиот, е, че -- не съм тук, за да ви мотивирам, нямате нужда от това, очевидно. Често това е, което хората мислят, че правя, и това е най-далечното нещо от това. Това, което се случва обаче, е, че хората ми казват: „Нямам нужда от мотивация“. Но аз не правя това. Аз съм човекът "защо". Искам да знам защо правиш това, което правиш.

0:56 Какъв е мотивът ви за действие? Какво ви движи днес в живота ви? Не преди 10 години. Изпълнявате ли същия модел? Защото вярвам, че невидимата сила на вътрешния стремеж, активиран, е най-важното нещо. Тук съм, защото вярвам, че емоцията е силата на живота. Всички тук имаме страхотни умове. Повечето от нас тук имат страхотни умове, нали? Всички знаем как да мислим. С ума си можем да рационализираме всичко. Можем да накараме всичко да се случи. Съгласен съм с описаното преди няколко дни, че хората работят в собствен интерес.

1:28 Но знаем, че понякога това са глупости. Не работите в личния си интерес през цялото време, защото когато емоцията влезе в него, окабеляването се променя в начина, по който функционира. Така че е прекрасно да мислим интелектуално за живота на света, особено тези, които са много умни, могат да играят тази игра в главата ни. Но наистина искам да знам какво те кара.

1:47 Това, което бих искал да ви поканя да направите до края на този разговор, е да проучите къде се намирате днес по две причини. Първо: за да можете да допринесете повече. И второ: да се надяваме, че можем не просто да разбираме повече другите хора, но и да ги ценим повече и да създаваме връзки, които могат да спрат някои от предизвикателствата, пред които сме изправени днес. Те само ще се увеличат от самата технология, която ни свързва, защото тя ни кара да се пресичаме. Това пресичане не винаги създава изглед на „сега всеки разбира всеки и всеки оценява всеки“.

2:15 От 30 години имам мания: „Какво прави разликата в качеството на живота на хората? Какво в тяхното представяне?“ Наеха ме да създам резултата сега. Правя го от 30 години. Получавам телефонно обаждане, когато спортистът изгаря по националната телевизия и те бяха по-напред с пет удара и сега не могат да се върнат на трасето. Трябва да направя нещо веднага или нищо няма значение. Получавам телефонно обаждане, когато детето ще се самоубие, трябва да направя нещо. За 29 години съм много благодарен да ви кажа, че никога не съм губил нито един. Това не означава, че някой ден няма да го направя, но все още не съм. Причината е разбирането на тези човешки потребности.

2:52 Когато получавам тези обаждания за представяне, това е едно нещо. Как се прави промяна? Също така гледам да видя какво оформя способността на човека да допринася, да прави нещо извън себе си. Може би истинският въпрос е, че гледам живота и казвам, че има два основни урока. Едната е: има наука за постиженията, която почти всички тук са усвоили невероятно. „Как да вземеш невидимото и да го направиш видимо“, Как да сбъднеш мечтите си? Вашият бизнес, вашият принос към обществото, пари -- каквото и да е, вашето тяло, вашето семейство.

3:23 Другият урок, който рядко се усвоява, е изкуството на удовлетворението. Защото науката е лесна, нали? Ние знаем правилата, вие пишете кода и получавате резултатите. След като опознаеш играта, просто вдигаш анте, нали? Но когато става въпрос за изпълнение - това е изкуство. Причината е, че става въпрос за признателност и принос. Можете да почувствате толкова много само сами. Имах интересна лаборатория, за да се опитам да отговоря на истинския въпрос как се променя животът на някого, ако го гледаш като онези хора, на които си дал всичко? Като всички ресурси, от които казват, че се нуждаят. Дадохте не компютър за 100 долара, а най-добрия компютър. Ти им даде любов, радост, беше там, за да ги утешиш. Тези хора много често -- познавате някои от тях -- завършват остатъка от живота си с цялата тази любов, образование, пари и произход, влизащи и излизащи от рехабилитацията. Някои хора са преживели най-голяма болка, психологически, сексуално, духовно, емоционално малтретирани -- и не винаги, но често, те стават едни от хората, които допринасят най-много за обществото.

4:19 Въпросът, който наистина трябва да си зададем, е какво е това? Какво ни формира? Ние живеем в терапевтична култура. Повечето от нас не правят това, но културата е терапевтична култура, мисленето, че ние сме нашето минало. И вие нямаше да сте в тази стая, ако купихте това, но повечето от обществото смятат, че биографията е съдба. Миналото е равно на бъдещето. Разбира се, че е така, ако живеете там. Но какво знаем и какво трябва да си напомним -- защото можете да знаете нещо интелектуално и след това да не го използвате, да не го прилагате.

4:47 Трябва да си напомним, че решението е върховната сила. Когато питате хората, не сте ли успели да постигнете нещо значимо в живота си?

4:58 Кажете "Да". Публика: Да.

5:00 TR: Благодаря за взаимодействието на високо ниво там.

5:03 Но ако попитате хората, защо не постигнахте нещо? Някой, който работи за вас, или партньор, или дори вие самите. Когато не успеете да постигнете, каква е причината хората да кажат? Какво ти казват? Нямаше знания, нямаше пари, нямаше време, нямаше технология. Нямах правилния мениджър.

5:24 Ал Гор: Върховният съд. TR: Върховният съд.

5:26 (Смях)

5:28 (Аплодисменти) (Аплодисменти) (Аплодисменти продължават)

5:43 TR: И...

5:44 (Аплодисменти)

5:47 Какво общо имат всички те, включително Върховният съд? (Смях) Те са твърдение за липсващи ресурси и може да са точни. Може да нямате парите или Върховния съд, но това не е определящият фактор. (Аплодисменти) (Смях) И вие ме поправете, ако греша. Определящият фактор никога не са ресурсите; това е находчивост. И това, което имам предвид конкретно, а не просто някаква фраза, е, че имате емоция, човешка емоция, нещо, което изпитах от вас завчера на ниво, което е толкова дълбоко, колкото някога съм изпитвал, и вярвам, че с тази емоция щеше да го победиш и да спечелиш. Публика: Да! (Аплодисменти) (Аплодисменти)

6:34 Колко лесно ми е да му кажа какво трябва да прави. (Смях) Идиот, Робинс. Но знам, че когато гледахме дебата по това време, имаше емоции, които блокираха способността на хората да разберат интелекта и капацитета на този човек. И начинът, по който стана ясно на някои хора в онзи ден -- защото познавам хора, които искаха да гласуват във ваша посока и не го направиха, и бях разстроен. Но там имаше емоция. разбирате ли за какво говоря

7:02 Кажете "Да". Публика: Да. TR: И така, емоцията е това. И ако получим правилната емоция, можем да се накараме да направим всичко. Ако сте достатъчно креативни, игриви, забавни, можете ли да се свържете с някого, да или не?

7:12 Ако нямате пари, но сте креативни и решителни, ще намерите пътя. Това е най-добрият ресурс. Но това не е историята, която хората ни разказват. Те ни разказват куп различни истории. Те ни казват, че нямаме ресурси, но в крайна сметка, ако погледнете тук, те казват, какви са причините да не са постигнали това? Той наруши модела ми, този кучи син. (Смях) Но аз оценявам енергията, това ще ви кажа. (Смях)

7:39 Какво определя вашите ресурси? Казахме, че решенията оформят съдбата, което е моят фокус тук. Ако решенията определят съдбата, това, което я определя, са три решения. На какво ще наблегнете? Трябва да решите върху какво ще се фокусирате. Съзнателно или несъзнателно. в момента, в който решите да се съсредоточите, трябва да му придадете значение и това значение поражда емоция. Това краят ли е или началото? Наказва ли ме Бог или ме възнаграждава, или това е хвърлянето на заровете? Емоцията създава това, което ще направим, или действието.

8:06 Така че, помислете за собствения си живот, за решенията, които са оформили съдбата ви. И това звучи наистина тежко, но през последните пет или 10 години имаше ли някои решения, че ако бяхте взели различно решение, животът ви щеше да е напълно различен? Колко могат да мислят за това? По-добре или по-лошо. Кажете „Да“.

8:21 Публиката: Да.

8:22 И така, най-важното е, че може би е било къде да отидеш на работа и си срещнал любовта на живота си там, решение за кариера. Познавам гениите на Google, които видях тук -- искам да кажа, разбирам, че тяхното решение е било да продадат технологията си. Ами ако са взели това решение вместо да изградят своя собствена култура? Как светът или животът им биха били различни, тяхното въздействие? Историята на нашия свят са тези решения. Когато една жена се изправи и каже: "Не, няма да отида в задната част на автобуса." Тя не повлия само на живота й. Това решение оформи нашата култура. Или някой, който стои пред танк. Или да си в позиция като Ланс Армстронг, "Имаш рак на тестисите." Това е доста трудно за всеки мъж, особено ако карате колело. (Смях) Имате го в мозъка си; имаш го в дробовете си. Но какво беше решението му върху какво да се съсредоточи? Различен от повечето хора. Какво означаваше? Това не беше краят; това беше началото. Той излиза и печели седем шампионата, които никога не е печелил преди рака, защото придоби емоционална форма, психологическа сила. Това е разликата в човешките същества, които съм виждал от трите милиона, около които съм бил.

9:20 В моята лаборатория имам три милиона души от 80 страни през последните 29 години. И след известно време моделите стават очевидни. Виждате, че Южна Америка и Африка може да са свързани по определен начин, нали? Други казват: „О, това звучи смешно“. Това е просто. И така, какво оформи Ланс? Какво ви формира? Две невидими сили. Много бързо. Едно: състояние. На всички ни се е случвало да направиш нещо и след това да си помислиш: "Не мога да повярвам, че казах или направих това, беше толкова глупаво." Кой е бил там? Кажете „Да“. Публика: Да.

9:51 Или след като сте направили нещо, казвате "Това бях аз!"

9:53 (Смях)

9:55 Това не беше вашата способност; това беше вашето състояние. Вашият модел на света е това, което ви оформя в дългосрочен план. Вашият модел на света е филтърът. Това е, което ни формира. Кара хората да вземат решения. За да повлияем на някого, трябва да знаем какво вече му влияе. Състои се от три части. Първо, каква е вашата цел? какво търсиш Не са вашите желания. Можете да постигнете вашите желания или цели. Кой някога е имал цел или желание и си е помислил, това ли е всичко?

10:19 Кажете "Да". Публика: Да.

10:21 Това са нуждите, които имаме. Вярвам, че има шест човешки нужди. Второ, след като разберете каква е целта, която ви движи, и я разкриете за истината -- вие не я формирате -- тогава ще разберете каква е вашата карта, какви са системите от вярвания, които ви казват как да получите тези нужди. Някои хора смятат, че начинът да ги получат е да унищожат света, някои хора, да построят, да създадат нещо, да обичат някого. Това е горивото, което избирате. Така че много бързо, шест нужди.

10:43 Нека ви кажа какви са те. Първият: сигурност. Това не са цели или желания, те са универсални. Всеки има нужда от сигурност, че може да избегне болката и поне да се чувства удобно. Сега, как да го получите? Да контролираш всички? Развийте умение? да се откажа? Пуша цигара? И ако сте напълно сигурни, по ирония на съдбата, въпреки че имаме нужда от това -- не сте сигурни за здравето си, или за децата си, или за парите. Ако не сте сигурни, че таванът ще издържи, няма да слушате нито един високоговорител. Докато търсим сигурност по различен начин, ако получим пълна сигурност, какво получаваме? Какво чувстваш, ако си сигурен? Знаете какво ще се случи, кога и как ще се случи, какво бихте почувствали? Отегчен от ума си. И така, Бог, в Своята безкрайна мъдрост, ни даде втора човешка нужда, която е несигурността. Имаме нужда от разнообразие. Имаме нужда от изненада. Колко от вас тук обичат изненадите? Кажете „Да“.

11:26 Публиката: Да.

11:27 TR: Глупости. Харесвате изненадите, които искате. Тези, които не искате, наричате проблеми, но имате нужда от тях. Така че разнообразието е важно. Случвало ли ви се е да наемете видеоклип или филм, който вече сте гледали? Кой е направил това? Вземи шибан живот. (Смях) Защо го правиш? Сигурни сте, че е добро, защото сте го чели или гледали преди, но се надявате, че е минало достатъчно време, за да сте го забравили, и че има разнообразие.

11:50 Трета човешка потребност, критична: значение. Всички имаме нужда да се чувстваме важни, специални, уникални. Можете да го получите, като правите повече пари или сте по-духовни. Можете да го направите, като се поставите в ситуация, в която поставяте повече татуировки и обеци на места, които хората не искат да знаят. Каквото и да е необходимо. Най-бързият начин да направите това, ако нямате произход, култура, вяра и ресурси или находчивост, е насилието. Ако опре пистолет в главата ти и живея в квартала, моментално ставам значим. От нула до 10. Колко високо? 10. Колко съм сигурен, че ще ми отговорите? 10. Колко несигурност? Кой знае какво ще се случи след това? Някак вълнуващо. Като да се катериш в пещера и да правиш тези неща по целия път долу. Пълно разнообразие и несигурност. И това е многозначително, нали? Така че искате да рискувате живота си за това. Ето защо насилието винаги е съществувало и ще го има, освен ако не променим съзнанието си като вид. Можете да получите значимост по милиони начини, но за да бъдете значими, трябва да сте уникални и различни.

12:41 Ето от какво наистина се нуждаем: връзка и любов, четвърта нужда. Всички го искаме; повечето се задоволяват с връзка, любовта е твърде страшна. Кой тук е бил наранен в интимна връзка? Ако не вдигнеш ръка, си имал и други глупости. И пак ще се нараниш. Не се ли радвате, че дойдохте на това положително посещение? Ето какво е вярно: имаме нужда от него. Можем да го направим чрез интимност, приятелство, молитва, чрез разходка сред природата. Ако нищо друго не ви помага, не си взимайте котка, вземете си куче, защото ако си тръгнете за две минути, все едно ви е нямало шест месеца, когато се върнете след 5 минути.

13:12 Всеки човек намира начин да посрещне тези първи четири нужди. Дори да лъжете себе си, трябва да имате раздвоение на личността. Първите четири потребности наричам потребности на личността. Последните две са нуждите на духа. И тук идва удовлетворението. Няма да го получите от първите четири. Ще измислиш начин, пушиш, пиеш, правиш каквото и да е, срещаш първите четирима. Но номер пет, трябва да растете. Всички знаем отговора. Ако не растеш, ти си какво? Ако една връзка или бизнес не се развиват, ако вие не растете, няма значение колко пари или приятели имате, колко много ви обичат, вие се чувствате адски. И вярвам, че причината да растем е, че имаме какво да дадем ценно.

13:48 Защото шестата нужда е да допринасяме извън себе си. Защото всички знаем, колкото и банално да звучи това, тайната на живота е даването. Всички знаем, че животът не е за мен, а за нас. Тази култура знае това, тази стая знае това. Вълнуващо е. Когато видите Никълъс да говори за своя компютър за 100 долара, най-вълнуващото нещо е: ето го гений, но той вече има призвание. Можете да усетите разликата в него и е красиво. И това обаждане може да докосне други хора. Животът ми беше трогнат, защото когато бях на 11 години, Денят на благодарността, нямаше пари, нямаше храна, нямаше да гладуваме, но баща ми беше напълно объркан, майка ми го уведомяваше колко лошо се е объркал и някой дойде на вратата и достави храна. Баща ми взе три решения, знам какви бяха, накратко. Фокусът му беше "Това е благотворителност. Какво означава? Аз съм безполезен. Какво трябва да направя? Напусна семейството си", което той направи. Това беше едно от най-болезнените преживявания в живота. Трите ми решения ми дадоха различен път. Фокусирам се върху „Има храна“. Каква концепция! (Смях)

14:43 Но това промени живота ми, оформи ме като човешко същество. Нечий подарък, дори не знам кой е. Баща ми винаги казваше: „На никой не му пука“. И сега някой, когото не познавам, не иска нищо, просто ни дава храна, грижи се за нас. Това ме накара да повярвам в това: че на непознатите им пука. И това ме накара да реша, че ако непознатите се грижат за мен и семейството ми, аз се грижа за тях. Ще направя нещо, за да направя разликата. Така че, когато бях на 17, излязох на Деня на благодарността, моята цел от години беше да имам достатъчно пари, за да изхраня две семейства. Най-забавното и вълнуващо нещо, което съм правила в живота си. Следващата година направих четири, после осем. Не казах на никого какво правя, не го правех за брауни точки. Но след осем реших, че ще имам нужда от помощ.

15:22 Така че излязох, включих приятелите си, след това разраснах компании, получих 11 и изградих основата. 18 години по-късно, с гордост ви казвам, че миналата година нахранихме 2 милиона души в 35 страни чрез нашата фондация. Всички по време на празниците, Деня на благодарността, Коледа, в различни страни по света. (Аплодисменти) Благодаря ви. Не ви го казвам, за да се хваля, а защото се гордея с човешките същества, защото те се вълнуват да дадат своя принос, след като са имали шанса да го преживеят, а не да говорят за това.

15:49 И така, най-накрая -- времето ми свърши. Целта, която ви формира -- Ето какво е различното при хората. Имаме еднакви нужди. Но сте маниак на сигурността, това ли цените най-много, или несигурността? Този човек не би могъл да е маниак на сигурността, ако се изкачи през тези пещери. Водени ли сте от значимост или любов? Всички се нуждаем от всичките шест, но това, което е вашата водеща система, ви накланя в различна посока. И докато се движите в дадена посока, вие имате дестинация или съдба. Второто парче е картата. Операционната система ви казва как да стигнете до там и картата на някои хора е: „Ще спасявам животи, дори ако умра за други хора“, и те са пожарникар, а някой друг казва: „Ще убия хора, за да го направя.“ Те се опитват да отговорят на същите нужди от значимост. Те искат да почитат Бог или семейството си. Но те имат различна карта.

16:33 И има седем различни вярвания; Не мога да мина през тях, защото свърших. Последното парче е емоция. Една от частите на картата е като времето. Представата на някои хора за дълго време е 100 години. Нечий друг е три секунди, това е, което имам аз. И последното, което вече споменах, се падна на вас. Ако имате цел и карта -- не мога да използвам Google, защото обичам Mac, а те все още не са го направили добър за Mac. Така че, ако използвате MapQuest -- колко са направили тази фатална грешка да го използват? Използваш това нещо и не стигаш до там. Представете си, ако вашите вярвания гарантират, че никога няма да стигнете до мястото, където искате. (Смях)

17:04 Последното нещо е емоцията. Ето какво ще ви кажа за емоцията. Има 6000 емоции, за които имаме думи в английския език, което е просто езиково представяне, което се променя според езика. Но ако вашите доминиращи емоции -- Ако имам 20 000 души или 1000 и ги накарам да запишат всички емоции, които изпитват средно за седмица, и им давам толкова време, колкото им е необходимо, и от едната страна пишат овластяващи емоции, от другата обезсилващи, познайте колко емоции изпитват? По-малко от 12. И половината от тях ги карат да се чувстват като лайна. Те имат шест добри чувства. Щастлив, щастлив, развълнуван, о, по дяволите, разочарован, разочарован, претоварен, депресиран. Колко от вас познават някой, който, независимо какво се случва, намира начин да се ядоса? (Смях) Или независимо какво се случва, те намират начин да бъдат щастливи или развълнувани. Колко от вас познават някой като този?

17:51 Когато се случи 11 септември, ще приключа с това, бях на Хаваите. Бях с 2000 души от 45 държави, превеждахме на четири езика едновременно за програма, която водех, в продължение на една седмица. Предната вечер беше наречена Емоционално майсторство. Станах, нямах план за това и казах -- имахме фойерверки, правя луди неща, забавни неща, и накрая спрях. Имах този план, но никога не знам какво ще кажа. И изведнъж казах: "Кога хората наистина започват да живеят? Когато се изправят пред смъртта." И минах през цялата тази работа за това, ако нямаше да излезеш от този остров, ако след девет дни щяхте да умрете, на кого бихте се обадили, какво бихте казали, какво бихте направили? Тази нощ се случи 11 септември. Една жена беше дошла на семинара и когато дойде там, предишният й приятел беше отвлечен и убит. Новото й гадже искаше да се ожени за нея, но тя отказа.

18:37 Той каза: "Ако отидете на това нещо на Хаваите, с нас е свършено." Тя каза: „Свърши се“. Когато приключих тази вечер, тя му се обади и остави съобщение на върха на Световния търговски център, където той работеше, с думите: „Обичам те, искам да знаеш, че искам да се оженя за теб. Беше глупаво от моя страна.“ Тя спеше, защото за нас беше 3 сутринта, когато той й се обади и каза: „Скъпа, не мога да ти кажа какво означава това. Не знам как да ти го кажа, но ти ми даде най-големия подарък, защото ще умра.“ И тя ни пусна записа в стаята. Тя беше на Лари Кинг по-късно. И той каза: „Вероятно се чудите как, за бога, това може да ви се случи два пъти. Всичко, което мога да кажа е, че това трябва да е Божието послание към вас. Отсега нататък всеки ден давайте всичко от себе си, обичайте всичко от себе си. Не позволявайте на нищо да ви спре.” Тя завършва и един мъж се изправя и той казва: „Аз съм от Пакистан, аз съм мюсюлманин. Бих искал да държа ръката ви и да кажа, че съжалявам, но честно казано, това е възмездие.“ Не мога да ви кажа останалото, защото нямам време. (Смях) Сигурен ли си? (Смях) 10 секунди! (Смях и аплодисменти)

19:48 10 секунди, искам да бъда уважителен. Всичко, което мога да ви кажа е, че изкарах този човек на сцената с човек от Ню Йорк, който работеше в Световния търговски център, защото имах около 200 нюйоркчани там. Повече от 50 загубиха целите си компании, приятели, маркирайки своите Palm Pilots. Един финансов търговец, жена, изработена от стомана, ревяща -- 30 приятели, зачеркнати, всички умряха. И аз казах: "На какво ще се фокусираме? Какво означава това и какво ще правим?"

20:12 И накарах групата да се съсредоточи върху: ако не сте загубили някого днес, фокусът ви ще бъде как да служите на някой друг. Тогава една жена се изправи и беше толкова ядосана, крещеше и викаше. Разбрах, че не е от Ню Йорк, не е американка, не познава никого тук. Попитах: "Винаги ли се ядосваш?" Тя каза: "Да." Виновните хора стават виновни, тъжните хора стават тъжни. Взех тези двама мъже и проведох непряко договаряне. Евреин със семейство в окупираната територия, някой в ​​Ню Йорк, който би умрял, ако беше на работа онзи ден, и този човек, който искаше да бъде терорист, и аз го направих много ясно. Тази интеграция е на филм, който ще се радвам да ви изпратя, вместо моята вербализация, но двамата не само се събраха и промениха своите вярвания и модели на света, но работиха заедно, за да донесат, вече почти четири години, чрез различни джамии и синагоги, идеята как да се създаде мир. И той написа книга, наречена "Моят джихад, моят път на мир." Така че трансформацията може да се случи.

21:03 Моята покана към вас е: проучете вашата мрежа, мрежата тук -- нуждите, вярванията, емоциите, които ви контролират, поради две причини: така че има още какво да дадете и да постигнете също, но имам предвид давайте, защото това е, което ще ви изпълни. И второ, за да можете да оцените -- не просто да разберете, това е интелектуално, това е умът, но да оцените това, което движи другите хора. Това е единственият начин нашият свят да се промени. Бог да те благослови, благодаря ти. Надявам се това да е било полезно. (Аплодисменти)