Зашто радимо оно што радимо

0:13 Хвала. Морам да вам кажем да сам и изазован и узбуђен. Моје узбуђење је: имам прилику да нешто вратим. Мој изазов је: најкраћи семинар који обично радим је 50 сати. (Смех) Не претерујем. Радим викендом -- радим више, очигледно, такође тренирам људе -- али ја сам уроњен, јер како сте научили језик? Не само учењем принципа, ушли сте у то и чинили сте то тако често да је постало стварно.

0:36 Суштина зашто сам овде, осим што сам луда мофо, је да -- нисам овде да бих те мотивисао, то ти очигледно не треба. Често људи мисле да то радим, а то је најдаље од тога. Међутим, оно што се дешава јесте да ми људи кажу: „Не треба ми никаква мотивација“. Али то није оно што ја радим. Ја сам "зашто" момак. Желим да знам зашто радиш то што радиш.

0:56 Који је ваш мотив за акцију? Шта је то што вас данас покреће у вашем животу? Не пре 10 година. Да ли користите исти образац? Јер верујем да је невидљива сила унутрашњег погона, активирана, најважнија. Овде сам јер верујем да су емоције снага живота. Сви ми овде имамо велике умове. Већина нас овде има сјајне умове, зар не? Сви знамо како да размишљамо. Својим умом можемо да рационализујемо било шта. Можемо учинити било шта. Слажем се са оним што је описано пре неколико дана, да људи раде у свом интересу.

1:28 Али знамо да је то понекад срање. Не радите стално у сопственом интересу, јер када емоција дође у то, ожичење се мења у начину на који функционише. Тако да је дивно размишљати интелектуално о томе какав је живот у свету, посебно они који су веома паметни могу да играју ову игру у нашој глави. Али стварно желим да знам шта те покреће.

1:47 Оно што бих желео да вас позовем да урадите до краја овог говора је да истражите где сте данас, из два разлога. Прво: да бисте могли више да допринесете. И друго: да се надамо да не можемо само више да разумемо друге људе, већ да их више ценимо и да створимо врсте веза које могу зауставити неке од изазова са којима се данас суочавамо. Они ће бити увећани само технологијом која нас повезује, јер нас чини да се укрштамо. Та раскрсница не ствара увек поглед на „сада сви разумеју свакога, и сви цене свакога“.

2:15 У основи имам опсесију већ 30 година, "Шта чини разлику у квалитету живота људи? Шта у њиховом извођењу?" Унајмљен сам да сада произведем резултат. Радио сам то 30 година. Добијем телефонски позив када спортиста гори на националној телевизији, а они су били испред за пет удараца и сада не могу да се врате на стазу. Морам нешто да урадим одмах или ништа није важно. Добијем телефонски позив када ће дете да изврши самоубиство, морам нешто да урадим. За 29 година, веома сам захвалан што могу да вам кажем да га никада нисам изгубио. Не значи да нећу једног дана, али још нисам. Разлог је разумевање ових људских потреба.

2:52 Када добијем те позиве о перформансама, то је једна ствар. Како направити промену? Такође тражим да видим шта обликује способност особе да допринесе, да уради нешто изван себе. Можда је право питање, гледам на живот и кажем да постоје две главне лекције. Један је: постоји наука о достигнућима, коју су скоро сви овде невероватно савладали. "Како узети невидљиво и учинити га видљивим," Како остварити своје снове? Ваш посао, ваш допринос друштву, новац - шта год, ваше тело, ваша породица.

3:23 Друга лекција која се ретко савлада је уметност испуњења. Јер наука је лака, зар не? Знамо правила, ви напишете код и добијете резултате. Једном када упознате игру, само повећате клаузулу, зар не? Али када је у питању испуњење - то је уметност. Разлог је то што се ради о уважавању и доприносу. Толико можете осетити само сами. Имао сам занимљиву лабораторију да покушам да одговорим на право питање како се нечији живот мења ако на њих гледаш као на оне људе којима си све дао? Као и сви ресурси за које кажу да су им потребни. Дали сте не компјутер од 100 долара, већ најбољи рачунар. Дао си им љубав, радост, био си ту да их утешиш. Ти људи врло често - знате неке од њих - заврше до краја свог живота са свом овом љубављу, образовањем, новцем и позадином који улазе и излазе на рехабилитацију. Неки људи су прошли кроз крајњи бол, психички, сексуално, духовно, емоционално злостављани - и не увек, али често, постају неки од људи који највише доприносе друштву.

4:19 Питање које морамо себи да поставимо је шта је то? Шта је то што нас обликује? Живимо у терапијској култури. Већина нас то не ради, али култура је култура терапије, начин размишљања да смо ми наша прошлост. И не бисте били у овој соби да сте то купили, али већина друштва мисли да је биографија судбина. Прошлост је једнака будућности. Наравно да јесте ако живите тамо. Али оно што знамо и на шта морамо да се подсетимо -- јер нешто можете знати интелектуално и онда то не користити, не применити.

4:47 Морамо да се подсетимо да је одлука коначна моћ. Када питате људе, да ли нисте успели да постигнете нешто значајно у свом животу?

4:58 Реци, "Да." Публика: Да.

5:00 ТР: Хвала на интеракцији на високом нивоу.

5:03 Али ако питате људе, зашто нешто нисте постигли? Неко ко ради за вас, или за партнера, или чак за себе. Када не успете да постигнете, који је разлог зашто људи кажу? Шта ти кажу? Није имао знања, није имао новца, није имао времена, није имао технологију. Нисам имао правог менаџера.

5:24 Ал Гор: Врховни суд. ТР: Врховни суд.

5:26 (смех)

5:28 (Аплауз) (Навијање) (Аплауз се наставља)

5:43 ТР: И --

5:44 (Аплауз)

5:47 Шта је свима заједничко, укључујући и Врховни суд? (Смех) Они су тврдња да вам недостају ресурси и могу бити тачни. Можда немате новац, нити Врховни суд, али то није одлучујући фактор. (Аплауз) (Смех) И исправите ме ако грешим. Одлучујући фактор никада нису ресурси; то је сналажљивост. И оно што мислим конкретно, а не само неку фразу, јесте да имате емоцију, људску емоцију, нешто што сам прекјуче доживео од вас на нивоу који је дубок као што сам икада искусио и верујем да бисте са том емоцијом победили њега и победили. Публика: Да! (Аплауз) (Навијање)

6:34 Како ми је лако да му кажем шта треба да уради. (Смех) Идиот, Робинс. Али знам када смо гледали дебату у то време, било је емоција које су блокирале способност људи да стекну интелект и капацитет овог човека. И начин на који је то дошло неким људима тог дана -- јер знам људе који су хтели да гласају у вашем правцу, а нису, и био сам узнемирен. Али ту је било емоција. Знаш ли о чему причам?

7:02 Реци, "Да." Публика: Да. ТР: Дакле, емоција је то. А ако добијемо праву емоцију, можемо се натерати да урадимо било шта. Ако сте креативни, разиграни, довољно забавни, да ли можете да дођете до било кога, да или не?

7:12 Ако немате новца, али сте креативни и одлучни, наћи ћете пут. Ово је крајњи ресурс. Али ово није прича коју нам људи причају. Причају нам гомилу различитих прича. Кажу нам да немамо ресурсе, али на крају, ако погледате овде, кажу, који су све разлози зашто то нису постигли? Покварио је мој образац, тај курвин син. (Смех) Али ценио сам енергију, то ћу вам рећи. (смех)

7:39 Шта одређује ваше ресурсе? Рекли смо да одлуке обликују судбину, што је мој фокус овде. Ако одлуке обликују судбину, оно што је одређује су три одлуке. На шта ћете се фокусирати? Морате одлучити на шта ћете се фокусирати. Свесно или несвесно. чим одлучите да се фокусирате, морате му дати значење, а то значење производи емоције. Да ли је ово крај или почетак? Да ли ме Бог кажњава или награђује, или је ово бацање коцке? Емоција ствара оно што ћемо урадити, или акцију.

8:06 Дакле, размислите о свом животу, одлукама које су обликовале вашу судбину. И то звучи заиста тешко, али у последњих пет или 10 година, да ли је било неких одлука да би, да сте донели другачију одлуку, ваш живот био потпуно другачији? Колико њих може размишљати о томе? Боље или горе. Реци: "Да."

8:21 Публика: Да.

8:22 Дакле, суштина је, можда је то било где да се ради, а тамо сте упознали љубав свог живота, одлука о каријери. Знам Гуглове геније које сам видео овде -- мислим, разумем да је њихова одлука била да продају своју технологију. Шта ако су донели ту одлуку у односу на изградњу сопствене културе? Како би свет или њихови животи били другачији, њихов утицај? Историја нашег света су ове одлуке. Када жена устане и каже: "Не, нећу ићи у задњи део аутобуса." Она није само утицала на њен живот. Та одлука је обликовала нашу културу. Или неко ко стоји испред тенка. Или када сте у позицији као што је Ланце Армстронг, "Имате рак тестиса." То је прилично тешко за сваког мушкарца, посебно ако возите бицикл. (Смех) Имаш то у мозгу; имаш га у плућима. Али каква је била његова одлука на шта да се фокусира? Другачије од већине људи. Шта је то значило? То није био крај; то је био почетак. Он одлази и осваја седам шампионата које никада није освојио пре рака, јер је добио емоционалну кондицију, психолошку снагу. То је разлика у људским бићима коју сам видео од три милиона око којих сам био.

9:20 У својој лабораторији, имао сам три милиона људи из 80 земаља у последњих 29 година. И након неког времена, обрасци постају очигледни. Видите да су Јужна Америка и Африка можда повезане на одређени начин, зар не? Други кажу: "Ох, то звучи смешно." То је једноставно. Дакле, шта је обликовало Ланцеа? Шта вас обликује? Две невидљиве силе. Врло брзо. Један: држава. Сви смо имали времена, урадили сте нешто, а после, помислили сте у себи: "Не могу да верујем да сам то рекао или урадио, то је било тако глупо." Ко је био тамо? Реци: "Да." Публика: Да.

9:51 Или након што сте нешто урадили, кажете: "То сам био ја!"

9:53 (смех)

9:55 То није била твоја способност; то је била твоја држава. Ваш модел света је оно што вас дугорочно обликује. Ваш модел света је филтер. То је оно што нас обликује. То тера људе да доносе одлуке. Да бисмо на некога утицали, морамо да знамо шта већ утиче на њега. Састоји се од три дела. Прво, шта је ваша мета? Шта тражиш? То нису твоје жеље. Можете остварити своје жеље или циљеве. Ко је икада имао циљ или жељу и помислио, да ли је ово све што постоји?

10:19 Реците, "Да." Публика: Да.

10:21 То су потребе које имамо. Верујем да постоји шест људских потреба. Друго, када сазнате шта је мета која вас покреће и откријете је ради истине - ви је не формирате - онда сазнате која је ваша мапа, који су системи веровања који вам говоре како да остварите те потребе. Неки људи мисле да је начин да их добију уништавањем света, неки људи, да граде, стварају нешто, воле некога. Ту је гориво које бирате. Дакле, врло брзо, шест је потребно.

10:43 Дозволите ми да вам кажем шта су. Први: сигурност. То нису циљеви или жеље, то су универзалне. Свима је потребна сигурност да могу да избегну бол и да се барем осећају пријатно. Сада, како то добијате? Контролисати све? Развити вештину? Одустати? Пушим цигарету? И ако сте постали потпуно сигурни, иронично, иако нам је то потребно -- нисте сигурни у своје здравље, своју децу или новац. Ако нисте сигурни да ће плафон издржати, нећете слушати ниједан звучник. Док идемо на извесност другачије, ако добијемо потпуну сигурност, шта добијамо? Шта осећате ако сте сигурни? Знате шта ће се догодити, када и како ће се догодити, шта бисте осећали? Досадило вам се. Дакле, Бог нам је у Својој бескрајној мудрости дао другу људску потребу, а то је неизвесност. Потребна нам је разноликост. Треба нам изненађење. Колико вас овде воли изненађења? Реци: "Да."

11:26 Публика: Да.

11:27 ТР: Срање. Волите изненађења која желите. Оне које не желите, називате проблемима, али су вам потребни. Дакле, разноликост је важна. Да ли сте икада изнајмили видео или филм који сте већ гледали? Ко је ово урадио? Имај јебени живот. (Смех) Зашто то радите? Сигурни сте да је добро јер сте га већ читали или видели, али се надате да је прошло довољно дуго да сте заборавили, и постоји разноликост.

11:50 Трећа људска потреба, критична: значај. Сви морамо да се осећамо важним, посебним, јединственим. Можете га добити тако што ћете зарадити више новца или бити духовнији. То можете учинити тако што ћете се довести у ситуацију да ставите више тетоважа и минђуша на места која људи не желе да знају. Шта год да је потребно. Најбржи начин да то урадите, ако немате позадину, културу, уверење и ресурсе или сналажљивост, јесте насиље. Ако ти прислоним пиштољ у главу и живим у хауби, одмах сам значајан. Од нула до 10. Колико високо? 10. Колико сам сигуран да ћете ми одговорити? 10. Колико је неизвесност? Ко зна шта ће се даље десити? Некако узбудљиво. Као да се попнеш у пећину и радиш то све доле. Тотална разноликост и неизвесност. И значајно је, зар не? Дакле, желите да ризикујете свој живот за то. Зато је насиље одувек било и биће ту осим ако се не променимо свест као врста. Можете добити значај на милион начина, али да бисте били значајни, морате бити јединствени и другачији.

12:41 Ево шта нам је заиста потребно: веза и љубав, четврта потреба. Сви то желимо; већина се задовољава везом, љубав је превише страшна. Ко је овде повређен у интимној вези? Ако не дигнеш руку, имао си и друга срања. И опет ћеш се повредити. Зар вам није драго што сте дошли у ову позитивну посету? Ево шта је истина: треба нам. Можемо то кроз присност, пријатељство, молитву, кроз шетњу природом. Ако вам ништа друго не иде, немојте узети мачку, набавите пса, јер ако одете на два минута, као да вас нема шест месеци, када се вратите 5 минута касније.

13:12 Ове прве четири потребе, сваки човек нађе начин да задовољи. Чак и ако лажете себе, морате имати подељене личности. Прве четири потребе називам потребама личности. Последње две су потребе духа. И ту долази испуњење. Нећете га добити од прва четири. Смислићеш начин, пушиш, пијеш, радиш шта год, упознаш прва четири. Али број пет, морате расти. Сви знамо одговор. Ако не растеш, шта си? Ако веза или посао не расту, ако не растете, није важно колико новца или пријатеља имате, колико вас воли, осећате се као пакао. И верујем да је разлог зашто растемо зато што имамо шта да дамо вредно.

13:48 Зато што је шеста потреба да допринесемо изван себе. Јер сви знамо, колико год то отрцано звучало, тајна живљења је давање. Сви знамо да живот није о мени, већ о нама. Ова култура то зна, ова соба то зна. Узбудљиво је. Када видите Николаса како говори о свом компјутеру од 100 долара, најузбудљивије је: ево генија, али сада има позив. Осећа се разлика у њему, и то је прелепо. И тај позив може дирнути друге људе. Мој живот је био дирнут јер када сам имао 11 година, Дан захвалности, без новца, без хране, нисмо хтели да умремо од глади, али мој отац је био тотално збуњен, мама му је давала до знања колико је лоше забрљао, а неко је дошао на врата и донео храну. Мој отац је донео три одлуке, знам које су биле, укратко. Његов фокус је био "Ово је доброчинство. Шта то значи? Ја сам безвредан. Шта треба да радим? Напусти своју породицу", што је и учинио. Било је то једно од најболнијих искустава у животу. Моје три одлуке дале су ми другачији пут. Фокусирао сам се на "Има хране." Какав концепт! (смех)

14:43 Али то је оно што је променило мој живот, обликовало ме као човека. Нечији поклон, не знам ни ко је. Мој отац је увек говорио: "Никога није брига." А сада неко кога не познајем, не тражи ништа, само нам даје храну, пази на нас. Натерало ме је да поверујем у ово: да је странцима стало. И то ме је навело да одлучим, ако је странцима стало до мене и моје породице, мени је стало до њих. Урадићу нешто да направим разлику. Дакле, када сам имао 17 година, изашао сам на Дан захвалности, годинама ми је био циљ да имам довољно новца да прехраним две породице. Најзабавнија и најдирљивија ствар коју сам урадио у животу. Следеће године сам урадио четири, па осам. Нисам никоме рекао шта радим, нисам то радио за поене за колаче. Али после осам, мислио сам да би ми добро дошла помоћ.

15:22 И тако сам изашао, укључио своје пријатеље, онда сам направио компаније, добио 11, и направио сам темељ. 18 година касније, с поносом вам могу рећи да смо прошле године нахранили 2 милиона људи у 35 земаља кроз нашу фондацију. Све током празника, Дана захвалности, Божића, у различитим земљама широм света. (Аплауз) Хвала. Не говорим вам то да бих се хвалио, већ зато што сам поносан на људска бића јер су узбуђени да дају свој допринос када су имали прилику да то искусе, а не да причају о томе.

15:49 Дакле, коначно -- скоро ми је истекло време. Циљ који вас обликује -- Ево шта је другачије код људи. Имамо исте потребе. Али да ли сте наказа од извесности, да ли је то оно што највише цените или неизвесност? Овај човек не би могао бити наказа од извесности ако би се попео кроз те пећине. Да ли вас покреће значај или љубав? Свима нам је потребно свих шест, али оно што је ваш водећи систем нагиње вас у другом правцу. И док се крећете у неком правцу, имате одредиште или судбину. Други део је мапа. Оперативни систем вам говори како да стигнете тамо, а мапа неких људи је: „Спасићу животе чак и ако умрем за друге људе“, а они су ватрогасци, а неко други каже: „Убићу људе да бих то урадио“. Они покушавају да задовоље исте потребе од значаја. Желе да поштују Бога или своју породицу. Али они имају другачију мапу.

16:33 И постоји седам различитих веровања; Не могу да прођем кроз њих, јер сам завршио. Последњи део је емоција. Један од делова карте је као време. Неки људи мисле да је дуго време 100 година. Нечије је три секунде, што ја имам. И последњи који сам већ поменуо, пао вам је. Ако имате мету и мапу -- не могу да користим Гоогле јер волим Мац-ове, а они то још нису учинили добрим за Мац-ове. Дакле, ако користите МапКуест -- колико њих је направило ову фаталну грешку користећи га? Користиш ову ствар и не стигнеш тамо. Замислите да ваша уверења гарантују да никада нећете стићи тамо где желите. (смех)

17:04 Последња ствар су емоције. Ево шта ћу вам рећи о емоцијама. Постоји 6.000 емоција за које имамо речи у енглеском језику, што је само језичка репрезентација која се мења језиком. Али ако ваше доминантне емоције -- Ако имам 20.000 људи или 1.000 и имам их да запишу све емоције које доживе у просеку недељу дана, и дајем им онолико колико им је потребно, а на једној страни пишу емоције које оснажују, а друге обесхрабрујуће, погодите колико емоција доживљавају? Мање од 12. А половина њих чини да се осећају као говно. Имају шест добрих осећања. Срећан, срећан, узбуђен, о срање, фрустриран, фрустриран, преплављен, депресиван. Колико вас познаје некога ко, шта год да се деси, нађе начин да се разбесни? (Смех) Или шта год да се деси, они пронађу начин да буду срећни или узбуђени. Колико вас познаје неког оваквог?

17:51 Када се десио 11. септембар, завршићу са овим, био сам на Хавајима. Био сам са 2.000 људи из 45 земаља, преводили смо четири језика истовремено за програм који сам водио, недељу дана. Претходна ноћ се звала Емоционално мајсторство. Устао сам, нисам имао план за ово, и рекао сам - имали смо ватромет, радим луда срања, забавне ствари, и на крају сам стао. Имао сам овај план, али никад не знам шта ћу рећи. И одједном сам рекао: "Када људи заиста почињу да живе? Када се суоче са смрћу." И прошао сам кроз читаву ову ствар о томе, да нећеш да одеш са овог острва, да ћеш за девет дана умрети, кога би назвао, шта би рекао, шта би урадио? Те ноћи се десио 11. септембар. Једна жена је дошла на семинар, а када је дошла тамо, њен претходни дечко је киднапован и убијен. Њен нови дечко је желео да је ожени, а она је рекла не.

18:37 Рекао је: "Ако одете на ту ствар са Хавајима, с нама је готово." Рекла је: "Готово је." Када сам завршио те ноћи, позвала га је и оставила поруку на врху Светског трговинског центра где је радио, говорећи: "Волим те, желим да знаш да желим да се удам за тебе. Било је то глупо од мене." Спавала је, јер је било 3 сата ујутру за нас, када ју је позвао и рекао: "Душо, не могу да ти кажем шта ово значи. Не знам како да ти кажем, али ти си ми дао највећи поклон, јер ћу умрети." И она нам је пустила снимак у соби. Касније је била на Ларри Кингу. А он је рекао: "Вероватно се питате како би вам се ово могло десити двапут. Све што могу да кажем је да ово мора бити Божја порука вама. Од сада, сваког дана, дајте све од себе, волите све. Не дозволите да вас било шта икада спречи." Она завршава, а мушкарац устаје и каже: „Ја сам из Пакистана, ја сам муслиман. Волео бих да те држим за руку и кажем да ми је жао, али искрено, ово је одмазда“. Остало вам не могу рећи, јер немам времена. (Смех) Јесте ли сигурни? (Смех) 10 секунди! (Смех и аплауз)

19:48 10 секунди, желим да будем поштован. Све што могу да вам кажем је да сам тог човека довео на сцену са човеком из Њујорка који је радио у Светском трговинском центру, јер сам тамо имао око 200 Њујорчана. Више од 50 је изгубило читаве компаније, пријатеље, обележавајући своје Палм Пилоте. Један финансијски трговац, жена направљена од челика, урлање -- 30 пријатеља прецртавајући све то је умрло. А ја сам рекао: "На шта ћемо се фокусирати? Шта то значи и шта ћемо да радимо?"

20:12 И добио сам групу на коју се треба фокусирати: ако нисте изгубили некога данас, ваш фокус ће бити како да служите неком другом. Онда је једна жена устала и била толико љута, вриштала и викала. Сазнао сам да није из Њујорка, није Американка, не познаје никога овде. Питао сам: "Да ли се увек љутиш?" Рекла је, "Да." Криви су постали криви, тужни људи постали тужни. Узео сам ова два човека и водио сам индиректан преговор. Јеврејин са породицом на окупираној територији, неко у Њујорку ко би погинуо да је тог дана био на послу, и овај човек који је желео да буде терориста, и ја сам то врло јасно рекао. Ова интеграција је на филму, који бих вам радо послао, уместо моје вербализације, али њих двоје не само да су се окупили и променили своја уверења и моделе света, већ су заједно радили на томе да већ скоро четири године, кроз разне џамије и синагоге, донесу идеју о томе како створити мир. И написао је књигу под називом "Мој џихад, мој пут мира". Дакле, трансформација се може десити.

21:03 Мој позив за вас је: истражите своју мрежу, веб овде - потребе, уверења, емоције које вас контролишу, из два разлога: тако да имате више од вас да дате, и такође постигнете, али мислим да дајте, јер то је оно што ће вас испунити. И друго, да бисте могли да цените - не само да разумете, то је интелектуално, то је ум, већ да цените оно што покреће друге људе. То је једини начин да се наш свет промени. Бог вас благословио, хвала вам. Надам се да је ово било од користи. (аплауз)