चांगले पसरवण्याच्या विज्ञानाबद्दल १० मुद्दे

आपण स्वाभाविकपणे आपल्या सभोवतालच्या लोकांचे अनुकरण करतो, योग्य वर्तनाबद्दल त्यांच्या कल्पना स्वीकारतो आणि त्यांना जे वाटते ते आपल्याला जाणवते. दानधर्मही त्याला अपवाद नाही. २०१० च्या आमच्या उदारतेच्या प्रयोगात , आम्ही दाखवून दिले की परोपकाराचे मोजमाप करण्यासाठी डिझाइन केलेल्या गेममध्ये प्रत्येक अतिरिक्त देणगीमुळे ते देणगी पाहणाऱ्या लोकांना अतिरिक्त वीस सेंट दान करावे लागले.

त्याच प्रयोगातून असे दिसून आले की संसर्गजन्य उदारता नेटवर्कद्वारे तीन टप्प्यांत पसरते (व्यक्तीपासून व्यक्ती ते व्यक्ती), आणि जेव्हा आम्ही प्रत्येक टप्प्यावर मिळालेल्या सर्व अतिरिक्त देणग्यांची बेरीज केली, तेव्हा आम्हाला आढळले की नेटवर्कमधील इतर प्रत्येकाने दिलेल्या अतिरिक्त देणग्यांमुळे तीन अतिरिक्त डॉलर्स मिळतात.

लोकांवर दररोज माहिती आणि आवाहनांचा भडिमार होत असतो, विशेषतः आपल्या नवीन मोबाईल आणि तंत्रज्ञान-केंद्रित समाजात, त्यामुळे चांगले काम करण्याच्या कोणत्याही एका आवाहनाचा परिणाम गमावला जाऊ शकतो. परंतु प्रसारण धोरणाचा परिणाम कमी लेखू नका. मतदानातून बाहेर पडा या आवाहनांवरील आमच्या संशोधनातून असे दिसून येते की एखाद्या व्यक्तीच्या मित्रांवर संदेशाचा अप्रत्यक्ष परिणाम हा संदेश पहिल्यांदा मिळालेल्या व्यक्तीवर थेट परिणामापेक्षा जवळजवळ तिप्पट जास्त असतो. तुम्ही लोकांना नैसर्गिकरित्या संदेश पोहोचवण्यासाठी जितके जास्त प्रवृत्त करू शकाल तितका हा गुणक परिणाम जास्त असेल.

जेव्हा आम्ही लठ्ठपणा, धूम्रपान आणि मद्यपान यासारख्या वर्तनांचा अभ्यास केला तेव्हा आम्हाला आढळले की पती-पत्नी, भावंड आणि मित्रांचा एकमेकांच्या वर्तनावर परिणाम होतो, परंतु शेजारच्या शेजाऱ्यांचा नाही. म्हणून लोकांचे वर्तन बदलण्याचा कोणताही प्रयत्न कदाचित कमकुवत संबंधांच्या विस्तृत श्रेणीत प्रसारित करण्याऐवजी या "मजबूत संबंधांना" प्रेरित करण्यावर केंद्रित असावा.

जरी ऑनलाइन असलेले बहुतेक संबंध मजबूत नसले तरी (फेसबुकवरील सरासरी व्यक्तीचे १५० "मित्र" असतात), तरीही आपण ऑनलाइन आपल्या जवळच्या मित्रांशी देखील जोडलेले असतो. म्हणूनच, सामाजिक कल्याण पसरविण्यासाठी आपल्या वास्तविक जगातील मित्रांपर्यंत पोहोचण्यासाठी ऑनलाइन सोशल नेटवर्क्सचा वापर करणे शक्य आहे. जर कोणी अशा व्यक्तीला मित्र सुचवत असेल जो जग पसरवण्यास मदत करू शकेल, तर त्याचे/तिचे कोणते नाते समोरासमोर आहे हे शोधण्याचा प्रयत्न करणे महत्वाचे आहे. आम्ही फोटो टॅग्ज आणि ऑनलाइन संवादाची वारंवारता वापरून हे केले आहे, जे दोन्ही तुलनेने चांगले काम करतात.

एनपीआर प्रतिज्ञा मोहिमेतील देणग्यांच्या प्रायोगिक अभ्यासातून असे दिसून आले की जेव्हा कॉलरला दुसऱ्याच्या देणगीबद्दल सांगितले जाते तेव्हा लोक जास्त देणगी देतात.

त्याच अभ्यासात असे आढळून आले की जेव्हा कॉल करणाऱ्यांना खूप मोठ्या देणगीबद्दल ऐकू आले तेव्हा त्यांनी स्वतःहून अजिबात देणगी न देण्याचा निर्णय घेतला कारण त्यांना "स्वस्त" दिसायचे नव्हते. एक गोड गोष्ट आहे - खूप कमी, आणि त्यामुळे सरासरी देणगी कमी होईल, खूप जास्त होईल आणि लोक अजिबात देणगी देणार नाहीत. त्या अभ्यासात त्यांना असे आढळून आले की देणग्या ऑप्टिमाइझ करण्याचा संदेश असा होता की 90 व्या पर्सेंटाइलवर देणगीचा आकार दिसून आला, दुसऱ्या शब्दांत, एक देणगी जी सर्व देणग्यांच्या सुमारे 90 टक्के पेक्षा मोठी होती, परंतु इतर दहा टक्के पेक्षा लहान होती.

नेटवर्क सायन्सचा एक नैसर्गिक अर्थ असा आहे की ज्या लोकांचे मित्र जास्त असतात आणि मित्रांचे मित्र जास्त असतात ते महत्वाचे असतात कारण ते अधिक "केंद्रीय" असतात (नेटवर्कमधील इतर सर्वांपेक्षा कमी पावले). परंतु, जसे आपण येथे युक्तिवाद करतो, संसर्ग वाढविण्यासाठी, त्यांना १) सामाजिक कल्याण पसरवण्यात रस असणे आवश्यक आहे, २) प्रभावशाली असणे आवश्यक आहे आणि ते इतरांना पटवून देऊ शकतात आणि ३) त्यांच्या मित्रांद्वारे प्रभावित होऊ शकतात (ते पटवून देऊ शकतात). या इतर वैशिष्ट्यांशिवाय, सर्वात जास्त जोडलेली व्यक्ती देखील मदत करू शकणार नाही.

२०११ च्या आमच्या फ्लू अभ्यासात आम्ही असे दाखवून दिले की ज्या लोकांचे मित्र जास्त असतात त्यांना नेटवर्कद्वारे इतर लोकांपेक्षा आधी पसरणाऱ्या गोष्टींचा त्रास होतो (सरासरी, त्यांना इतरांपेक्षा दोन आठवडे आधी फ्लू झाला). याचा अर्थ असा की सामाजिक कल्याण मोहिमेच्या प्रगतीवर लक्ष ठेवण्यासाठी मध्यवर्ती घटकांचा वापर घंटागाडी म्हणून देखील केला जाऊ शकतो.

आपण जे काही करतो ते आपल्या नेटवर्कमध्ये पसरते. जर तुम्ही चांगले काम केल्यामुळे तुम्हाला बरे वाटत असेल, तर याचा तुमच्या मित्रांवर, तुमच्या मित्रांच्या मित्रांवर आणि अगदी तुमच्या मित्रांच्या मित्रांवरही सकारात्मक परिणाम होईल. तुमच्या स्वतःच्या सकारात्मक बदलाचा परिणाम शेकडो लोकांवर होऊ शकतो. आणि या विशाल मानवी सामाजिक नेटवर्कच्या कोपऱ्याला कोण चांगले स्थान बनवू इच्छित नाही?