Der Mann, Der Einen Maklerfreien Markt für Landwirte Schuf

Prateek Sharma wurde in einer Bauernfamilie in einem Dorf nahe Bhopal in Madhya Pradesh geboren. Bereits mit zehn Jahren begann er, gemeinsam mit seiner Familie auf dem Bauernhof zu arbeiten, zog aber nach der achten Klasse für seine Schulausbildung nach Bhopal. Wenige Jahre später wurde Prateek – der Junge aus dem kleinen Dorf – zum Hauptgeschäftsführer der Kotak Mahindra Bank ernannt.

Nach zehn Jahren im Bankwesen verdiente er gut und führte ein komfortables Leben. Er heiratete sogar Prateeksha, die ebenfalls bei Kotak arbeitete.

Doch Prateek konnte sein Berufsleben nicht ohne Weiteres fortsetzen, da sein Herz schon immer für die Landwirtschaft schlug.

Prateek und Prateeksha

„Als ich nach 20 Jahren mein Dorf besuchte, stellte ich fest, dass alle wegzogen, aber niemand zurückkehrte. Während sich die Städte rasant entwickelten, blieb das Dorf unverändert“, sagt Prateek.

Unter der Woche arbeitete er als Bankangestellter und am Wochenende widmete er sich seiner Leidenschaft für die Landwirtschaft. Dafür reiste er 100 km zu seinem 5 Hektar großen Bauernhof in Dhaba Khurd.

Prateek Sharma

Ende 2015 hatte Prateek auf seinem Bauernhof ein Gewächshaus errichtet, um exotisches und saisonfremdes Gemüse anzubauen. Er hatte geplant, seinen Job als Banker aufzugeben, sobald er mit der Landwirtschaft genug verdienen würde. Doch diese Entscheidung fiel ihm nicht leicht, da das Einkommen aus nachhaltiger Landwirtschaft zunächst gering war.

Ihm wurde klar, dass dies daran lag, dass die Produktionskosten für den Anbau dieser Gemüsesorten sehr hoch waren, und dass die Landwirte nicht Teil der Wertschöpfungskette waren und daher nicht über den Preis ihres eigenen Gemüses bestimmen konnten.

„Wenn ein Produkt für 10 Rupien verkauft wurde, lagen die Produktionskosten bei fast 6 Rupien, was viel zu hoch ist. Auch die Menge der verwendeten Chemikalien war enorm. Allein im ersten Anbauzyklus für Tomaten habe ich 26.000 Rupien für chemische Düngemittel ausgegeben. Und dann wären da noch die chemischen Insektizide und Pestizide“, sagte Prateek.

Laut Prateek müssen die Bauern auch den Transport ihres Gemüses und Getreides zum Mandi bezahlen. Und wenn sie den Händler erreichen, der die Produkte verkauft, dürfen sie den Preis nicht selbst festlegen. Sie müssen zum Marktpreis verkauft werden und nicht zu ihren Produktionskosten, die meist höher sind. Der Händler hingegen kann die Produkte zu einem von ihm festgelegten Preis verkaufen und so den Gewinn einstreichen.

„Als ich meine Tomaten das erste Mal zum Mandi brachte, musste ich 900 Rupien aus eigener Tasche bezahlen, inklusive Transportkosten, und die besten Tomaten wurden für 1,25 Rupien pro Kilo verkauft. Da wurde mir klar, dass dieses Modell für die Bauern überhaupt nicht nachhaltig ist und dass wir auf ökologischen Anbau umstellen und unsere eigene Wertschöpfungskette aufbauen müssen“, sagt Prateek im Gespräch mit TBI.

Wie es der Zufall wollte, traf Prateek auf Vinay Yadav, einen weiteren gebildeten Landwirt, der ähnliche Ansichten vertrat. Die beiden beschlossen daraufhin, eine eigene Wertschöpfungskette aufzubauen und ihr Gemüse und Getreide direkt zu verkaufen, ohne Zwischenhändler. Da die Vielfalt des von ihnen angebauten Gemüses nicht ausreichte, schlossen sie sich zu einer Bauerngemeinschaft zusammen.

„Um einen Kunden ansprechen zu können, muss man den Warenkorb vervollständigen, und der Anbau all dieser Gemüsesorten war für nur zwei Personen nicht möglich. Deshalb haben wir fünf bis sechs Monate gebraucht, um ein Team von zwölf Biobauern aufzubauen“, sagt Prateek.

In den darauffolgenden Monaten studierten sie alle erfolgreichen Landwirtschaftsmodelle des Landes und absolvierten sogar ein Praktikum im Abhinav Farmers' Club in Pune.

Nachdem der Plan fertiggestellt war, wurde die Gruppe unter dem Namen „Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.“ als Erzeugerorganisation (FPO) registriert.

Die Mitglieder stellten der Erzeugerorganisation jeweils mindestens einen Acre Land und eine Kuh zur Verfügung. Die Erzeugerorganisation wurde von Banken finanziert. Ein Bauunternehmen wurde beauftragt, auf allen zwölf Höfen Netzhäuser zu errichten.

Das Projekt scheiterte jedoch im ersten Jahr, da die meisten Landwirte Getreide anbauten und nur über begrenzte Kenntnisse im Gemüseanbau verfügten. Der Hauptgrund für das Scheitern war jedoch die Umstellung von konventionellem auf ökologischen Anbau.

„Wenn man von chemischer auf ökologische Landwirtschaft umstellt, ist das so, als würde man jemanden von der Intensivstation holen; man muss ihn füttern und warten, bis er von selbst wieder aufsteht“, sagt Prateek.

Das Duo übernahm alle Verluste und sorgte dafür, dass die anderen, weniger wohlhabenden Bauern fair bezahlt wurden. Nachdem der Boden auf organische Düngemethoden umgestellt worden war, verlief die nächste Ernte erfolgreich und die Erzeugerorganisation konnte eine gute Ernte einfahren.

Mit der zweiten Ernte war das Team deutlich zuversichtlicher.

Ende 2016 beschloss Prateek endgültig, seinen Job zu kündigen und sich ganz der Landwirtschaft zu widmen.

Seine Frau arbeitete weiterhin für Kotak und unterstützte Prateeks Entscheidung, zu kündigen, voll und ganz.

Mit seiner langjährigen Erfahrung im Marketing und Management übernahm Prateek die Vermarktung ihrer Produkte.

Ihr Modell war kostengünstig: Prateek fuhr mit seinem Auto zu jedem einzelnen Bauernhof, sammelte das Gemüse ein, brachte es zurück zu seinem Haus in Bhopal, reinigte es, sortierte es und verpackte es entsprechend. Das verpackte Gemüse wurde dann an die Verbraucher geliefert.

Mithilfe zahlreicher praktischer WhatsApp-Gruppen gingen die Bestellungen von Familie, Freunden und Kollegen ein. Die überwältigende Resonanz führte zu einem treuen Kundenstamm.

„Die erste Gemüselieferung nach Bhopal habe ich am 16. November 2016 gebracht. Ich hole das Gemüse mit meinem Auto ab und liefere es bis heute persönlich aus. So bleiben die Kunden auch über die Vorgänge auf den Feldern informiert“, sagt Prateek.

Da die Erntemenge inzwischen gestiegen ist, bringt Prateek das Gemüse zweimal pro Woche zum Mandi!

„Viele Menschen meiden Bio-Produkte, weil sie teurer sind. Unser Ziel ist es jedoch, die Preise niedrig zu halten, damit immer mehr Menschen Zugang zu gesunden Lebensmitteln haben“, sagt Prateek.

Das Team hat mittlerweile mehr als 300 Kunden und weitere Landwirte sind bereit, sich der FPO anzuschließen.

Es gab Bauern, die für ihre Bioprodukte keinen guten Preis erzielten, aber nun von dieser Erzeugerorganisation unterstützt werden. Das Team erhält auch Angebote von Kunden, die Land besitzen, dieses für den Anbau zu nutzen. Mittlerweile liefert das Team neben exotischem Gemüse auch Getreide und Hülsenfrüchte. Bald ist auch die Lieferung von Milch einheimischer Kühe geplant. Prateeksha, die das Team stets unterstützt hat, hat ihren Job gekündigt und wird sich demnächst der Erzeugerorganisation anschließen.

Das Team hat kürzlich zwei Beratungszentren für Landwirte in Dhaba Khurd und Nathrula Ganj eröffnet. Dort können Interessierte kostenlos an Schulungen zum Thema ökologischer Landbau teilnehmen und einen Vertrag mit Kalpavalli Greens abschließen, um ihre Produkte zu verkaufen. Die Zentren stellen außerdem alle notwendigen Ressourcen für den ökologischen Landbau zur Verfügung.

„Ich bin in mein Dorf zurückgekehrt, weil die Landwirtschaft meine große Leidenschaft ist. Als ich zurückkam, hätte ich nie gedacht, dass ich einmal gemeinschaftliche Landwirtschaft betreiben würde. Doch schließlich erkannte ich, dass es für die Bauern dringend notwendig war. Das Besondere an unserem Modell ist, dass die Kosten für Betriebsmittel bei null liegen, da wir den gesamten organischen Dünger und die Pestizide vor Ort herstellen. Es gibt keine Zwischenhändler, und so verdienen die Bauern doppelt so viel wie zuvor“, sagt Prateek.

Auf die Frage, ob er etwas aus seinem früheren Berufsleben vermisse, antwortet Prateek mit Nein, aber die Erfahrung in der Teamleitung und im Marketing habe ihm bei seinem neuen Vorhaben definitiv geholfen. Er sagt, auch wenn er nicht mehr so ​​viel verdiene wie früher als Banker, sei die Befriedigung, der Gesellschaft gesunde Lebensmittel zu verkaufen, unvergleichlich. Nichts sei erfüllender als die Landwirtschaft.

Sie können Prateek unter prateek1sharma@gmail.com kontaktieren oder ihn unter der Nummer 7987621152 anrufen.