Người đàn ông tạo Ra thị trường không có môi giới Cho nông dân

Prateek Sharma sinh ra trong một gia đình nông dân tại một ngôi làng gần Bhopal, Madhya Pradesh. Anh bắt đầu làm nông từ năm 10 tuổi cùng với gia đình nhưng chuyển đến Bhopal sau lớp 8 để học lên cao hơn. Vài năm sau, Prateek – cậu bé đến từ một ngôi làng nhỏ, được bổ nhiệm làm giám đốc điều hành của Ngân hàng Kotak Mahindra.

Sau 10 năm làm ngân hàng, anh kiếm được mức lương tốt và có cuộc sống thoải mái. Anh thậm chí còn kết hôn với Prateeksha, người cũng làm việc tại Kotak.

Nhưng Prateek không thể dễ dàng tiếp tục cuộc sống doanh nghiệp vì ông luôn dành trọn tâm huyết cho nghề nông.

Prateek và Prateeksha

“Khi tôi về thăm lại ngôi làng của mình sau 20 năm, tôi nhận ra rằng mọi người đều rời khỏi ngôi làng nhưng không ai quay trở lại. Trong khi các thành phố đang phát triển với tốc độ cao, ngôi làng vẫn giữ nguyên như 20 năm trước”, Prateek nói.

Ông làm nhân viên ngân hàng vào các ngày trong tuần và theo đuổi đam mê làm nông vào cuối tuần, đi 100 km để đến trang trại rộng 5 mẫu Anh của mình ở Dhaba Khurd.

Prateek Sharma

Vào cuối năm 2015, Prateek đã dựng một ngôi nhà poly trên trang trại của mình để trồng rau lạ và trái mùa. Prateek nghĩ rằng anh sẽ từ bỏ nghề ngân hàng khi anh có thể kiếm đủ tiền từ nghề nông, nhưng đây không phải là quyết định dễ dàng vì thu nhập từ nghề nông bền vững không nhiều.

Ông nhận ra rằng nguyên nhân là do chi phí đầu vào để trồng các loại rau này rất cao, cùng với thực tế là nông dân không tham gia vào chuỗi giá trị và do đó không thể quyết định giá rau của chính mình.

“Nếu một thứ gì đó được bán với giá 10 Rupee, chi phí đầu vào gần 6 Rupee, quá cao. Lượng hóa chất sử dụng cũng rất cao. Trong chu kỳ đầu tiên trồng cà chua, tôi đã chi 26.000 Rupee chỉ riêng cho phân bón hóa học. Và sau đó là thuốc trừ sâu và thuốc diệt côn trùng hóa học”, Prateek cho biết.

Theo Prateek, nông dân cũng phải trả tiền vận chuyển rau và ngũ cốc của họ đến Mandi. Và khi anh ta đến tay thương gia, người bán sản phẩm, anh ta không được phép quyết định giá cả. Sản phẩm phải được bán theo giá thị trường chứ không phải theo chi phí đầu vào của anh ta, thường cao hơn. Mặt khác, thương gia bán sản phẩm với mức giá mà anh ta quyết định và do đó thu được lợi nhuận.

“Lần đầu tiên tôi mang cà chua đến Mandi, tôi phải trả 900 Rupee từ túi của mình, bao gồm cả chi phí vận chuyển và những quả cà chua chất lượng cao nhất được bán với giá 1,25 Rupee/kg. Đó là lúc tôi nhận ra rằng mô hình này hoàn toàn không bền vững đối với nông dân và chúng tôi phải chuyển sang sản xuất hữu cơ và tạo ra chuỗi giá trị của riêng mình”, Prateek nói khi nói chuyện với TBI.

May mắn thay, Prateek đã gặp Vinay Yadav, một nông dân có học thức khác, người có quan điểm tương tự. Sau đó, bộ đôi này quyết định bắt đầu chuỗi giá trị của riêng mình và bán rau và ngũ cốc, đồng thời bỏ qua khâu trung gian. Sự đa dạng của các loại rau họ trồng là không đủ, vì vậy bộ đôi này quyết định thành lập một nhóm nông dân.

“Bạn cần hoàn thành giỏ hàng để tiếp cận khách hàng và việc trồng tất cả các loại rau là không thể chỉ với hai người. Vì vậy, chúng tôi mất 5-6 tháng để xây dựng một nhóm gồm 12 nông dân hữu cơ”, Prateek nói.

Trong vài tháng tiếp theo, họ nghiên cứu tất cả các mô hình canh tác thành công trên khắp cả nước và thậm chí còn được đào tạo tại câu lạc bộ nông dân Abhinav, Pune.

Sau khi kế hoạch đã sẵn sàng, nhóm đã được đăng ký dưới tên 'Công ty sản xuất rau Kalpavalli Greens Ltd.' với tư cách là một tổ chức sản xuất nông dân (FPO).

Các thành viên đã cam kết mỗi người ít nhất một mẫu Anh đất cho FPO và mỗi người một con bò. FPO được tài trợ bởi các ngân hàng Một nhà cung cấp đã được tiếp cận để xây dựng nhà lưới ở tất cả 12 trang trại.

Tuy nhiên, dự án đã thất bại trong năm đầu tiên vì hầu hết nông dân là người trồng ngũ cốc và có kiến ​​thức hạn chế về trồng rau. Tuy nhiên, lý do lớn nhất khiến dự án thất bại là việc chuyển từ hóa chất sang hữu cơ.

Prateek cho biết: “Khi bạn chuyển từ canh tác hóa học sang canh tác hữu cơ, điều này giống như đưa ai đó ra khỏi phòng chăm sóc đặc biệt, bạn phải cho họ ăn và đợi đến khi họ tự tỉnh lại”.

Bộ đôi này đã gánh chịu mọi tổn thất và đảm bảo rằng những người nông dân khác, những người không khá giả bằng, được trả công xứng đáng. Khi đất được sử dụng theo phương pháp bón phân hữu cơ, đợt thu hoạch tiếp theo đã thành công và FPO có một lượng sản phẩm tốt.

Nhóm nghiên cứu tự tin hơn nhiều với lứa thứ hai.

Vào cuối năm 2016, Prateek quyết định nghỉ việc và dành toàn bộ thời gian cho nghề nông.

Vợ ông vẫn tiếp tục làm việc với Kotak và hoàn toàn ủng hộ quyết định nghỉ việc của Prateek.

Với nhiều kinh nghiệm trong tiếp thị và quản lý, Prateek đảm nhiệm việc tiếp thị sản phẩm của mình.

Mô hình của họ có chi phí thấp – Prateek đến từng trang trại bằng xe hơi và thu thập rau, anh mang chúng về nhà ở Bhopal và rửa sạch, phân loại và đóng gói theo đúng quy định. Sau đó, rau đóng gói được cung cấp cho người tiêu dùng.

Với sự trợ giúp của nhiều nhóm whatsapp tiện dụng, các đơn hàng bắt đầu đổ về từ gia đình, bạn bè và đồng nghiệp. Phản ứng tuyệt vời đã dẫn đến một nhóm khách hàng trung thành.

“Tôi đã nhận được lô rau đầu tiên đến Bhopal vào ngày 16 tháng 11 năm 2016. Tôi thu thập rau trong xe của mình và giao chúng bằng xe của tôi cho đến nay. Điều này cũng giúp khách hàng luôn cập nhật những gì đang diễn ra tại các trang trại”, Prateek nói.

Vì sản lượng đã tăng lên nên Prateek mang rau đến Mandi hai lần một tuần!

Prateek cho biết: “Trong khi mọi người tránh xa thực phẩm hữu cơ vì chúng đắt hơn, động cơ của chúng tôi là giữ giá thấp để ngày càng nhiều người có thể tiếp cận được thực phẩm lành mạnh”.

Nhóm hiện có hơn 300 khách hàng và ngày càng có nhiều nông dân sẵn sàng tham gia FPO.

Có những người nông dân không được giá tốt cho sản phẩm hữu cơ của họ, nhưng hiện đang được FPO này giúp đỡ. Nhóm cũng nhận được lời đề nghị từ khách hàng sở hữu đất để sử dụng đất đó làm trang trại. Nhóm hiện đã bắt đầu cung cấp ngũ cốc và đậu cùng với các loại rau kỳ lạ. Họ cũng đang có kế hoạch sớm cung cấp sữa từ bò desi. Prateeksha, người luôn hỗ trợ, cũng đã nghỉ việc và sẽ sớm tham gia FPO.

Gần đây, nhóm đã thành lập hai trung tâm tài nguyên nông dân tại Dhaba Khurd và Nathrula Ganj, nơi bất kỳ ai quan tâm đến việc chuyển sang canh tác hữu cơ đều có thể tham gia đào tạo miễn phí và ký thỏa thuận với Kalpavalli Greens để bán sản phẩm của họ. Trung tâm cũng cung cấp tất cả các nguồn lực cần thiết cho canh tác hữu cơ tại trung tâm này.

“Tôi trở về làng vì nghề nông là tình yêu đầu tiên của tôi. Khi chuyển đến làng, tôi chưa bao giờ nghĩ rằng mình sẽ làm nghề nông cộng đồng. Nhưng cuối cùng, tôi nhận ra rằng đó là nhu cầu cấp thiết của người nông dân. Điểm bán hàng độc đáo của mô hình của chúng tôi là chi phí đầu vào bằng không vì chúng tôi tự sản xuất phân hữu cơ và thuốc trừ sâu tại địa phương, không có trung gian nên người nông dân kiếm được gấp đôi so với trước đây”, Prateek nói.

Khi được hỏi liệu anh có nhớ điều gì về cuộc sống doanh nghiệp của mình không, Prateek trả lời là không, nhưng việc lãnh đạo một nhóm và tiếp thị chắc chắn đã giúp anh trong dự án kinh doanh mới của mình. Anh nói rằng ngay cả khi anh không kiếm được nhiều tiền như khi còn là một nhân viên ngân hàng, thì sự thỏa mãn khi bán thực phẩm lành mạnh cho xã hội là vô song. Không gì thỏa mãn hơn nông nghiệp.

Bạn có thể liên hệ với Prateek qua prateek1sharma@gmail.com hoặc gọi cho anh ấy theo số 7987621152