Az ember, Aki brókermentes Piacot Teremtett a gazdák számára

Prateek Sharma egy Bhopalhoz közeli faluban, Madhya Pradesh államban született farmercsaládban. 10 éves korában kezdett gazdálkodni a családjával, de a 8. osztály után Bhopalba költözött, hogy felsőoktatásban tanuljon. Néhány évvel később Prateeket – egy kis faluból származó fiút – kinevezték a Kotak Mahindra Bank vezérigazgatójává.

Tíz évnyi banki pályafutás után jó fizetésre tett szert, és kényelmes életet élt. Feleségül vette Prateekshát, aki szintén a Kotaknál dolgozott.

Prateek azonban nem folytathatta könnyedén a vállalati életet, mivel szívügye mindig is a mezőgazdaság volt.

Praték és Pratéksa

„Amikor 20 év után meglátogattam a falumat, rájöttem, hogy mindenki elköltözik a faluból, de senki sem megy vissza. Miközben a városok gyors ütemben fejlődtek, a falu ott maradt, ahol 20 évvel ezelőtt volt” – mondja Prateek.

Hétköznap bankárként dolgozott, hétvégenként pedig szenvedélyének, a gazdálkodásnak élt, és 100 km-t utazott, hogy eljusson 5 holdas farmjára Dhaba Khurdban.

Prateek Sharma

2015 végére Prateek egy polikarbonát házat állított fel a farmján, ahol egzotikus és szezonon kívüli zöldségeket termesztett. Prateek úgy gondolta, hogy amint eleget tud keresni a gazdálkodásból, otthagyja bankári pályáját, de ez nem volt könnyű döntés, mivel a fenntartható gazdálkodásból származó bevétel nem volt sok.

Rájött, hogy ez azért van, mert ezeknek a zöldségeknek a termesztéséhez szükséges ráfordítási költségek nagyon magasak, párosulva azzal a ténnyel, hogy a gazdák nem voltak részei az értékláncnak, és így nem tudták eldönteni a saját zöldségeik árát.

„Ha valamit 10 rúpiáért árultak, a felhasznált vegyszer költsége közel 6 rúpia volt, ami túl magas. A felhasznált vegyszer mennyisége is nagyon magas volt. A paradicsomtermesztés első ciklusában csak 26 000 rúpiát költöttem műtrágyára. Aztán ott vannak a kémiai rovarirtók és növényvédő szerek” – mondta Prateek.

Prateek szerint a gazdáknak fizetniük kell a zöldségek és gabonafélék Mandiba szállításáért is. És amikor eléri a kereskedőt, aki eladja a terményt, nem ő döntheti el az árat. A piaci ár alapján kell eladni, nem pedig a saját ráfordítási költségei alapján, amelyek az esetek többségében magasabbak. Másrészt a kereskedő az általa meghatározott áron adja el a terményt, így realizálva a profitot.

„Amikor először vittem a paradicsomot a Mandiba, 900 rúpiát kellett fizetnem a zsebemből, beleértve a szállítást is, és a legjobb minőségű paradicsomot kilónként 1,25 rúpiáért adták. Ekkor jöttem rá, hogy ez a modell egyáltalán nem fenntartható a gazdák számára, és hogy biogazdálkodásra kell áttérnünk, és saját értékláncot kell létrehoznunk” – mondja Prateek a TBI-nek adott interjújában.

Ahogy a szerencse kedvezett nekik, Prateek találkozott Vinay Yadavval, egy másik művelt gazdával, aki hasonló nézeteket vallott. A duó ezután úgy döntött, hogy elindítja saját értékláncát, és a közvetítők kihagyásával értékesíti zöldségeit és gabonaféléket. A termesztett zöldségek választéka nem volt elegendő, ezért a duó úgy döntött, hogy gazdálkodókból álló csoportot alapít.

„Ahhoz, hogy valaki odamenjen egy vásárlóhoz, először a kosarat kell megpakolni, és az összes zöldség termesztése nem volt lehetséges két ember számára. Így 5-6 hónapba telt, mire felépítettünk egy 12 biogazdálkodóból álló csapatot” – mondja Prateek.

A következő néhány hónapban az ország összes sikeres gazdálkodási modelljét tanulmányozták, sőt, a punei Abhinav gazdaklubban is képezték magukat.

Miután a terv elkészült, a csoportot „Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.” néven gazdálkodói termelői szervezetként (FPO) jegyezték be.

A tagok legalább egy hold földet és egy tehenet adományoztak az FPO-nak. Az FPO-t bankok finanszírozták. Megkerestek egy szállítót, hogy mind a 12 farmon hálóházakat építsen.

A vállalkozás azonban az első évben kudarcot vallott, mivel a gazdák többsége gabonatermesztő volt, és korlátozott ismeretekkel rendelkeztek a zöldségtermesztésről. A vállalkozás kudarcának legfőbb oka azonban a vegyszeres gazdálkodásról a biogazdálkodásra való áttérés volt.

„Amikor a kémiai gazdálkodásról a biogazdálkodásra váltasz, az olyan, mintha valakit kihoznál az intenzív osztályról. Etetned kell, és meg kell várnod, amíg magától talpra áll” – mondja Prateek.

A duó vállalta az összes veszteséget, és gondoskodott arról, hogy a többi, kevésbé tehetős gazdálkodó tisztességes fizetést kapjon. Miután a talajt szerves trágyázási módszerekhez szoktatták, a következő termés sikeres volt, és az FPO szép mennyiségű termést termelt.

A csapat sokkal magabiztosabb volt a második befutójával.

2016 végén Prateek úgy döntött, hogy végleg felmond az állásában, és minden idejét a gazdálkodásnak szenteli.

Felesége továbbra is Kotakkal dolgozott, és teljes mértékben támogatta Prateek döntését a kilépésről.

A Prateek, aki nagy tapasztalattal rendelkezik a marketing és a menedzsment területén, átvette a termékeik marketingjét.

A modelljük költséghatékony volt – Prateek autóval meglátogatta az összes farmot, begyűjtötte a zöldségeket, majd hazavitte őket bhopali otthonába, megtisztította, osztályozta és ennek megfelelően becsomagolta. A becsomagolt zöldségeket ezután a fogyasztókhoz szállította.

Számos hasznos WhatsApp-csoport segítségével özönleni kezdtek a rendelések a családtagoktól, barátoktól és kollégáktól. A hatalmas visszajelzés hűséges vásárlói körhöz vezetett.

„Az első zöldségszállítmányt 2016. november 16-án szállítottam Bhopalba. A zöldségeket az autómmal gyűjtöm össze, és személyesen szállítom ki a mai napig. Ezáltal az ügyfél is képben maradhat a gazdaságokban zajló eseményekkel” – mondja Prateek.

Mivel a terménymennyiség megnőtt, Prateek hetente kétszer viszi a zöldségeket a Mandiba!

„Míg az emberek azért maradnak távol a biotermékektől, mert drágábbak, a mi indítékunk az, hogy alacsonyan tartsuk az árakat, hogy egyre több ember férhessen hozzá az egészséges élelmiszerekhez” – mondja Prateek.

A csapatnak jelenleg több mint 300 ügyfele van, és egyre több gazdálkodó áll készen arra, hogy csatlakozzon az FPO-hoz.

Voltak gazdák, akik nem kaptak jó árat a biotermékeikért, de most ez az FPO segít nekik. A csapat ajánlatokat kap a földterülettel rendelkező vásárlóiktól is, hogy gazdálkodásra használják azt. A csapat most elkezdte gabonafélék és hüvelyesek, valamint egzotikus zöldségek szállítását. Hamarosan azt is tervezik, hogy tejet is szállítanak majd tehenektől. Prateeksha, aki eddig állandó támogatója volt, most szintén otthagyta az állását, és hamarosan csatlakozik az FPO-hoz.

A csapat nemrégiben két gazdálkodói erőforrásközpontot indított Dhaba Khurdban és Nathrula Ganjban, ahol bárki, aki érdeklődik az ökológiai gazdálkodásra való áttérés iránt, ingyenes képzésen vehet részt, és megállapodást köthet a Kalpavalli Greens-szel termékei értékesítésére. A központ a biogazdálkodáshoz szükséges összes erőforrást is biztosítja.

„Visszajöttem a falumba, mert a gazdálkodás volt az első szerelmem. Amikor a falumba költöztem, soha nem gondoltam volna, hogy közösségi gazdálkodással fogok foglalkozni. De végül rájöttem, hogy a gazdák számára ez a pillanatnyi igény. Modellünk egyedi előnye, hogy a ráfordítási költség nulla, mivel az összes szerves trágyát és növényvédő szert helyben állítjuk elő, nincsenek közvetítők, így a gazdák kétszer annyit keresnek, mint korábban” – mondja Prateek.

Amikor arról kérdezték, hogy hiányzik-e valami a vállalati életéből, Prateek azt válaszolta, hogy nem, de a csapatvezetés és a marketing mindenképpen segített neki az új vállalkozásában. Azt mondja, hogy még ha nem is keres annyit, mint amikor bankár volt, az egészséges élelmiszerek értékesítésének öröme páratlan. Nincs kielégítőbb a mezőgazdaságnál.

Prateekkel a prateek1sharma@gmail.com címen vagy a 7987621152-es telefonszámon veheted fel a kapcsolatot.