Mies Joka Loi välittäjättömät Markkinat maanviljelijöille

Prateek Sharma syntyi maanviljelijäperheeseen kylässä lähellä Bhopalia, Madhya Pradeshissa. Hän aloitti maanviljelyn 10-vuotiaana perheensä kanssa, mutta muutti Bhopaliin kahdeksannen luokan jälkeen korkeakouluopintoja varten. Muutamaa vuotta myöhemmin Prateek – pienestä kylästä kotoisin oleva poika – nimitettiin Kotak Mahindra Bankin toimitusjohtajaksi.

Työskenneltyään kymmenen vuotta pankkialalla hän ansaitsi hyvän palkan ja eli mukavaa elämää. Hän jopa meni naimisiin Prateekshan kanssa, joka myös työskenteli Kotakissa.

Mutta Prateek ei voinut jatkaa yrityselämää helposti, koska hänen sydämensä oli aina maanviljelyssä.

Prateek ja Prateeksha

”Kun kävin kylässäni 20 vuoden jälkeen, tajusin, että kaikki muuttivat pois kylästä, mutta kukaan ei palannut. Samalla kun kaupungit kehittyivät nopeasti, kylä pysyi siinä missä se oli 20 vuotta sitten”, Prateek sanoo.

Hän työskenteli arkisin pankkiirina ja toteutti intohimoaan maanviljelyyn viikonloppuisin matkustamalla 100 km päästäkseen viiden hehtaarin maatilalleen Dhaba Khurdiin.

Prateek Sharma

Vuoden 2015 loppuun mennessä Prateek oli perustanut tilalleen polyeteenitehtaan eksoottisten ja sesongin ulkopuolisten vihannesten viljelyä varten. Prateek ajatteli lopettavansa pankkiirin työnsä, kunhan saisi tarpeeksi tuloja maanviljelystä, mutta päätös ei ollut helppo, sillä kestävän kehityksen mukaisen maanviljelyn tulot eivät olleet suuria.

Hän ymmärsi, että tämä johtui siitä, että näiden vihannesten viljelyn tuotantopanoskustannukset olivat erittäin korkeat, ja lisäksi viljelijät eivät olleet osa arvoketjua eivätkä siksi voineet päättää omien vihannestensa hinnasta.

”Jos jotakin myytiin 10 rupialla, tuotantokustannukset olivat lähellä 6 rupiaa, mikä on liian korkea. Myös käytettyjen kemikaalien määrä oli erittäin suuri. Ensimmäisellä tomaattien kasvatusjaksolla käytin pelkästään kemiallisiin lannoitteisiin 26 000 rupiaa. Ja sitten on vielä kemialliset hyönteismyrkyt ja torjunta-aineet”, Prateek sanoi.

Prateekin mukaan maanviljelijöiden on myös maksettava vihannesten ja jyvien kuljetuksesta Mandille. Ja kun hän saapuu kauppiaalle, joka myy tuotteet, hän ei saa päättää hintaa. Ne on myytävä markkinahinnan perusteella eikä hänen panoskustannustensa mukaan, jotka ovat useimmiten korkeammat. Toisaalta kauppias myy tuotteet itse päättämäänsä hintaan ja saa siten voiton.

”Kun vein tomaattejani Mandiin ensimmäistä kertaa, jouduin maksamaan 900 rupiaa omasta taskustani kuljetukset mukaan lukien, ja parhaat korkealaatuiset tomaatit myytiin 1,25 rupialla kilolta. Silloin tajusin, ettei tämä malli ole lainkaan kestävä viljelijöille ja että meidän on siirryttävä luomuun ja luotava oma arvoketjumme”, Prateek sanoo TBI:lle puhuessaan.

Onnen suosiossa Prateek tapasi Vinay Yadav’n, toisen koulutetun maanviljelijän, jolla oli samanlaiset näkemykset. Kaksikko päätti sitten perustaa oman arvoketjunsa ja myydä vihanneksiaan ja viljojaan jättäen välikädet huomiotta. Kasvatettujen vihannesten valikoima ei ollut riittävä, joten kaksikko päätti perustaa maanviljelijäryhmän.

”Asiakkaan luona oleminen edellyttää korin täyttämistä, eikä kaikkien vihannesten kasvattaminen ollut mahdollista vain kahdelle ihmiselle. Niinpä meillä kesti 5–6 kuukautta rakentaa 12 luomuviljelijän tiimi”, Prateek sanoo.

Seuraavien kuukausien ajan he tutkivat kaikkia maan menestyviä viljelymalleja ja jopa kouluttautuivat Abhinavin maanviljelijöiden klubilla Punessa.

Kun suunnitelma oli valmis, ryhmä rekisteröitiin nimellä 'Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.' viljelijä-tuottajaorganisaatioksi.

Jäsenet sitoutuivat lahjoittamaan kukin vähintään yhden eekkerin maata FPO:lle ja lehmän. FPO:ta rahoittivat pankit. Myyjään otettiin yhteyttä verkkotalojen rakentamiseksi kaikille 12 maatilalle.

Yritys kuitenkin epäonnistui ensimmäisenä vuonna, koska useimmat viljelijät olivat viljanviljelijöitä ja heillä oli rajallinen tietämys vihannesten viljelystä. Suurin syy yrityksen epäonnistumiseen oli kuitenkin siirtyminen kemiallisesta viljelystä luomuun.

”Kun siirrytään kemiallisesta viljelystä luomuviljelyyn, se on kuin ottaisi ihmisen teho-osastolta. Sinun on ruokittava häntä ja odotettava, kunnes hän nousee takaisin jaloilleen”, Prateek sanoo.

Kaksikko kantoi kaikki tappiot ja varmisti, että muut, vähemmän varakkaat viljelijät saivat oikeudenmukaisen palkan. Kun maaperä oli tottunut orgaanisiin lannoitusmenetelmiin, seuraava satokierros oli menestyksekäs ja FPO:lla oli hyvä määrä satoa.

Joukkue oli paljon itsevarmempi toisen satonsa kanssa.

Vuoden 2016 lopussa Prateek päätti lopullisesti irtisanoutua työstään ja omistautua kaiken aikansa maanviljelylle.

Hänen vaimonsa jatkoi työskentelyä Kotakin kanssa ja tuki täysin Prateekin päätöstä lopettaa.

Prateekilla oli paljon kokemusta markkinoinnista ja johtamisesta, ja hän otti vastuulleen tuotteidensa markkinoinnin.

Heidän mallinsa oli edullinen – Prateek kävi autollaan jokaisella tilalla ja keräsi vihannekset, toi ne takaisin kotiinsa Bhopaliin ja puhdistaa, lajittelee ja pakkaa ne asianmukaisesti. Pakatut vihannekset toimitetaan sitten kuluttajille.

Lukuisien kätevien WhatsApp-ryhmien avulla tilauksia alkoi tulvia perheenjäseniltä, ​​ystäviltä ja kollegoilta. Valtava vastaanotto johti uskollisten asiakkaiden keräämiseen.

”Sain ensimmäisen erän vihanneksia Bhopaliin 16. marraskuuta 2016. Kerään vihannekset autooni ja toimitan ne henkilökohtaisesti autollani tähän päivään asti. Tämä pitää myös asiakkaan ajan tasalla tilojen tapahtumista”, Prateek sanoo.

Koska tuotteiden määrä on nyt lisääntynyt, Prateek vie vihannekset Mandiin kahdesti viikossa!

"Vaikka ihmiset pysyvät erossa luomusta, koska se maksaa enemmän, meidän motiivimme on pitää hinnat alhaisina, jotta yhä useammalla ihmisellä on pääsy terveelliseen ruokaan", Prateek sanoo.

Tiimillä on nyt yli 300 asiakasta, ja yhä useammat viljelijät ovat valmiita liittymään FPO:hon.

Jotkut maanviljelijät eivät saaneet hyvää hintaa luomutuotteistaan, mutta tätä FPO:ta nyt autetaan. Tiimi saa myös tarjouksia asiakkailtaan, jotka omistavat maata, käyttääkseen sitä viljelyyn. Tiimi on nyt alkanut toimittaa viljoja ja palkokasveja sekä eksoottisia vihanneksia. Pian he suunnittelevat myös maidon toimittamista desi-lehmistä. Prateeksha, joka on ollut jatkuva tuki, on myös lopettanut työnsä ja liittyy pian FPO:hon.

Tiimi on hiljattain perustanut kaksi maanviljelijöiden resurssikeskusta Dhaba Khurdiin ja Nathrula Ganjiin, joissa kuka tahansa luomuviljelyyn siirtymisestä kiinnostunut voi osallistua ilmaiseen koulutukseen ja allekirjoittaa sopimuksen Kalpavalli Greensin kanssa tuotteidensa myynnistä. Keskus tarjoaa myös kaikki luomuviljelyyn tarvittavat resurssit.

”Palasin kylääni, koska maanviljely oli ensirakkauteni. Kun muutin kylääni, en ollut koskaan ajatellut tekeväni yhteisöviljelyä. Mutta lopulta tajusin, että se oli maanviljelijöiden hetken tarve. Mallimme ainutlaatuinen etu on, että panoskustannukset ovat nolla, koska tuotamme kaiken orgaanisen lannoitteen ja torjunta-aineet paikallisesti. Välikäsiä ei ole, joten maanviljelijät ansaitsevat kaksinkertaisen palkan verrattuna aiemmin”, Prateek sanoo.

Kysyttäessä, kaipaako Prateek mitään yrityselämästään, hän vastaa ei, mutta tiimin johtaminen ja markkinointi auttoivat häntä ehdottomasti uudessa yrityksessään. Hän sanoo, että vaikka hän ei tienaakaan yhtä paljon rahaa kuin pankkiirina ollessaan, terveellisen ruoan myyminen yhteiskunnalle on vertaansa vailla olevaa tyydytystä. Mikään ei ole tyydyttävämpää kuin maatalous.

Voit ottaa yhteyttä Prateekiin sähköpostitse osoitteeseen prateek1sharma@gmail.com tai soittaa hänelle numeroon 7987621152.