Çiftçiler İçin Aracısız Bir Pazar Yaratan Adam

Prateek Sharma, Madhya Pradesh'in Bhopal şehrine yakın bir köyde çiftçi bir ailenin çocuğu olarak dünyaya geldi. 10 yaşında ailesiyle birlikte çiftçiliğe başladı ancak 8. sınıftan sonra yüksek öğrenim için Bhopal'a taşındı. Birkaç yıl sonra, küçük bir köyden gelen Prateek, Kotak Mahindra Bank'ın baş müdürü olarak atandı.

10 yıllık bankacılıktan sonra iyi bir maaş kazandı ve rahat bir hayat yaşadı. Hatta Kotak'ta çalışan Prateeksha ile evlendi.

Ancak Prateek'in aklı hep çiftçilikte olduğundan kurumsal hayata devam etmesi kolay olmadı.

Prateek ve Prateeksha

Prateek, "20 yıl sonra köyümü ziyaret ettiğimde, herkesin köyden taşındığını ancak kimsenin geri dönmediğini fark ettim. Şehirler yüksek bir hızla gelişirken, köy 20 yıl önce olduğu yerde kaldı," diyor.

Hafta içi bankacı olarak çalışıyor, hafta sonları ise çiftçilik tutkusunu tatmin etmek için 100 km yol kat ederek Dhaba Khurd'daki 5 dönümlük çiftliğine gidiyordu.

Prateek Sharma

2015'in sonunda Prateek, egzotik ve mevsim dışı sebzeler yetiştirmek için çiftliğinde bir poli ev kurmuştu. Prateek, çiftçilikten yeterince para kazanabildiğinde bankacılığı bırakacağını düşünüyordu, ancak sürdürülebilir çiftçilikten elde edilen gelir çok fazla olmadığı için bu kolay bir karar değildi.

Bunun nedeninin, bu sebzeleri yetiştirmek için gereken girdi maliyetlerinin çok yüksek olması ve çiftçilerin değer zincirinin bir parçası olmaması ve dolayısıyla kendi sebzelerinin fiyatını belirleyememesi olduğunu fark etti.

Prateek, "Bir şey 10 Rs'ye satılıyorsa, girdi maliyeti 6 Rs'ye yakındı, bu da çok yüksek. Kullanılan kimyasal miktarı da çok yüksekti. Domates yetiştirmenin ilk döngüsünde, sadece kimyasal gübrelere 26.000 Rs harcadım. Ve sonra kimyasal böcek ilaçları ve pestisitler var." dedi.

Prateek'e göre çiftçiler sebze ve tahıllarının Mandi'ye taşınması için de ödeme yapmak zorunda. Ve ürünleri satan tüccara ulaştığında, fiyatı belirlemesine izin verilmiyor. Ürün, çoğu zaman daha yüksek olan girdi maliyetine göre değil, piyasa fiyatına göre satılmalı. Öte yandan tüccar, ürünleri kendi belirlediği bir fiyattan satıyor ve böylece kâr elde ediyor.

Prateek, TBI ile konuşurken, “Domateslerimi ilk kez Mandi'ye götürdüğümde, nakliye dahil cebimden 900 rupi ödemek zorunda kaldım ve en kaliteli domatesler kg başına 1,25 rupiye satıldı. İşte o zaman bu modelin çiftçiler için hiç de sürdürülebilir olmadığını ve organik üretime geçip kendi değer zincirimizi yaratmamız gerektiğini fark ettim,” diyor.

Şans eseri Prateek, benzer görüşlere sahip olan eğitimli bir çiftçi olan Vinay Yadav ile tanıştı. İkili daha sonra kendi değer zincirlerini başlatmaya ve aracıları atlayarak sebzelerini ve tahıllarını satmaya karar verdi. Yetiştirdikleri sebzelerin çeşitliliği yeterli değildi, bu yüzden ikili bir çiftçi grubu oluşturmaya karar verdi.

Prateek, "Bir müşteriye ulaşmak için sepeti tamamlamanız gerekiyor ve tüm sebzeleri yetiştirmek sadece iki kişi için mümkün değildi. Bu yüzden 12 organik çiftçiden oluşan bir ekip kurmak için 5-6 ay harcadık" diyor.

Sonraki birkaç ay boyunca ülke çapındaki tüm başarılı çiftçilik modellerini incelediler ve hatta Pune'deki Abhinav çiftçi kulübünde eğitim aldılar.

Plan hazır olunca grup, 'Kalpavalli Yeşillik Üretici Şirketi Ltd.' adıyla çiftçi üretici örgütü (ÇÜTÖ) olarak tescil edildi.

Üyeler her biri FPO'ya en az bir dönüm arazi ve birer inek taahhüt ettiler. FPO bankalar tarafından finanse edildi. Bir satıcıya 12 çiftliğin hepsinde ağ evler inşa etmesi için yaklaşıldı.

Ancak, çiftçilerin çoğu tahıl yetiştiricisi olduğu ve sebze yetiştirme konusunda sınırlı bilgiye sahip olduğu için girişim ilk yılda başarısız oldu. Ancak, girişimin başarısızlığının en büyük nedeni kimyasaldan organik tarıma geçişti.

Prateek, "Kimyasal tarımdan organik tarıma geçtiğinizde, birini yoğun bakımdan çıkarmak gibi oluyor; onu beslemeniz ve kendi kendine ayağa kalkana kadar beklemeniz gerekiyor" diyor.

İkili tüm kayıpları üstlendi ve durumu daha iyi olmayan diğer çiftçilerin adil bir şekilde ödendiğinden emin oldu. Toprak organik gübreleme yöntemlerine alıştığında, bir sonraki ürün turu başarılı oldu ve FPO iyi miktarda ürüne sahip oldu.

Takım, ikinci hasadında çok daha özgüvenliydi.

Prateek, 2016 yılının sonunda işinden istifa edip tüm zamanını çiftçiliğe ayırmaya karar verdi.

Eşi Kotak'ta çalışmaya devam etti ve Prateek'in istifa kararına tam destek verdi.

Pazarlama ve yönetim alanında oldukça deneyimli olan Prateek, ürünlerinin pazarlamasını üstlendi.

Modelleri düşük maliyetliydi – Prateek her çiftliği arabasıyla ziyaret etti ve sebzeleri topladı, onları Bhopal'daki evine getirdi ve temizledi, sınıflandırdı ve uygun şekilde paketledi. Paketlenen sebzeler daha sonra tüketicilere tedarik edildi.

Birçok kullanışlı whatsapp grubunun yardımıyla aile, arkadaş ve iş arkadaşlarından siparişler gelmeye başladı. Muazzam tepki, sadık bir müşteri kitlesine yol açtı.

Prateek, “İlk sebze partisini 16 Kasım 2016'da Bhopal'a götürdüm. Sebzeleri arabamla alıyorum ve bugüne kadar bizzat arabamla teslim ediyorum. Bu ayrıca müşterinin çiftliklerde neler olup bittiğiyle bağlantıda kalmasını sağlıyor,” diyor.

Ürünler artık arttığı için Prateek sebzeleri haftada iki kez Mandi'ye götürüyor!

Prateek, "İnsanlar organik ürünlerden uzak dururken, maliyeti daha yüksek olduğu için bizim amacımız fiyatları düşük tutarak daha fazla insanın sağlıklı gıdaya ulaşmasını sağlamak" diyor.

Ekibin şu anda 300'den fazla müşterisi var ve daha fazla çiftçi FPO'ya katılmaya hazır.

Organik ürünleri için iyi bir fiyat alamayan çiftçiler vardı, ancak şimdi bu FPO tarafından destekleniyorlar. Ekip ayrıca, çiftçilik yapmak için arazi sahibi olan müşterilerinden teklifler alıyor. Ekip şimdi egzotik sebzelerin yanı sıra tahıl ve bakliyat tedarik etmeye başladı. Yakında desi ineklerinden süt tedarik etmeyi de planlıyorlar. Sürekli destek olan Prateeksha da artık işinden ayrıldı ve yakında FPO'ya katılacak.

Son zamanlarda ekip, organik tarıma geçmek isteyen herkesin ücretsiz eğitim alabileceği ve ürünlerini satmak için Kalpavalli Greens ile bir anlaşma imzalayabileceği Dhaba Khurd ve Nathrula Ganj'da iki Çiftçi kaynak merkezi kurdu. Merkez ayrıca bu merkezde organik tarım için gereken tüm kaynakları sağlıyor.

“Köyüme geri döndüm çünkü çiftçilik benim ilk aşkımdı. Köyüme taşındığımda, topluluk çiftçiliği yapacağımı hiç düşünmemiştim. Ancak sonunda, bunun çiftçiler için zamanın ihtiyacı olduğunu fark ettim. Modelimizin USP'si, tüm organik gübre ve pestisitleri yerel olarak ürettiğimiz için girdi maliyetinin sıfır olması, aracı olmaması ve böylece çiftçilerin daha önce kazandığının iki katını kazanmasıdır.” diyor Prateek.

Prateek'e kurumsal hayatından bir şeyi özleyip özlemediği sorulduğunda hayır diyor, ancak bir ekibi yönetmek ve pazarlama yapmak kesinlikle yeni girişiminde ona yardımcı oldu. Bankacıyken kazandığı kadar para kazanmasa bile topluma sağlıklı gıda satmanın verdiği tatmin duygusunun eşsiz olduğunu söylüyor. Tarımdan daha tatmin edici hiçbir şey yoktur.

Prateek ile prateek1sharma@gmail.com adresinden iletişime geçebilir veya 7987621152 numaralı telefondan arayabilirsiniz.