Людина, яка створила ринок без посередників для фермерів

Пратік Шарма народився в родині фермерів у селі неподалік від Бхопала, штат Мадх'я-Прадеш. Він почав займатися фермерством у віці 10 років разом зі своєю родиною, але після 8 класу переїхав до Бхопала, щоб здобути вищу освіту. Кілька років по тому Пратік – хлопчик з маленького села – був призначений головним менеджером банку Kotak Mahindra.

Після 10 років банківської роботи він добре заробляв і мав комфортне життя. Він навіть одружився з Пратікшею, який також працював у Котаку.

Але Пратік не міг легко продовжувати корпоративне життя, оскільки його серце завжди було присвячене фермерству.

Пратік та Пратікша

«Коли я відвідав своє село через 20 років, я зрозумів, що всі виїжджають з села, але ніхто не повертається назад. Хоча міста розвивалися швидкими темпами, село залишалося там, де було 20 років тому», – каже Пратік.

У будні дні він працював банкіром, а у вихідні задовольняв свою пристрасть до фермерства, долаючи 100 км, щоб дістатися до своєї 5-акрової ферми в Дхаба Кхурді.

Пратік Шарма

До кінця 2015 року Пратік облаштував на своїй фермі поліетиленовий будинок для вирощування екзотичних та позасезонних овочів. Пратік думав, що звільниться з банківської роботи, як тільки зможе заробляти достатньо на фермерстві, але це було нелегке рішення, оскільки дохід від сталого сільського господарства був невеликим.

Він зрозумів, що це пов'язано з дуже високими витратами на вирощування цих овочів, а також з тим фактом, що фермери не були частиною ланцюжка створення вартості і, отже, не могли самостійно визначати ціну на свої овочі.

«Якщо щось продавалося за 10 рупій, собівартість сировини була близькою до 6 рупій, що занадто багато. Кількість використаних хімікатів також була дуже великою. У першому циклі вирощування помідорів я витратив 26 000 рупій лише на хімічні добрива. А ще є хімічні інсектициди та пестициди», – сказав Пратік.

За словами Пратіка, фермери також повинні платити за транспортування своїх овочів та зерна до Манді. І коли він досягає торговця, який продає продукцію, він не має права визначати ціну. Її потрібно продавати на основі ринкової ціни, а не відповідно до його собівартості ресурсів, яка здебільшого була вищою. З іншого боку, торговець продає продукцію за ціною, яку він визначає, і таким чином отримує прибуток.

«Коли я вперше повіз свої помідори до Манді, мені довелося заплатити 900 рупій з власної кишені, включаючи транспортування, а найкращі високоякісні помідори продавалися по 1,25 рупії за кг. Саме тоді я зрозумів, що ця модель взагалі не є сталою для фермерів, і що ми повинні перейти на органічне виробництво та створити власний ланцюжок створення вартості», – каже Пратік у розмові з TBI.

За збігом обставин, Пратік зустрів Віная Ядава, ще одного освіченого фермера, який дотримувався схожих поглядів. Тоді вони вирішили розпочати власний ланцюжок створення вартості та продавати свої овочі та зерно, уникаючи посередників. Різноманітності овочів, які вони вирощували, було недостатньо, тому вони вирішили створити групу фермерів.

«Щоб звернутися до клієнта, потрібно заповнити кошик, а вирощування всіх овочів було неможливо лише для двох людей. Тому нам знадобилося 5-6 місяців, щоб створити команду з 12 фермерів-органіків», — каже Пратік.

Протягом наступних кількох місяців вони вивчали всі успішні моделі фермерства по всій країні та навіть проходили навчання у фермерському клубі Абхінав у Пуне.

Після того, як план був готовий, групу було зареєстровано під назвою «Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.» як організацію фермерських виробників (FPO).

Члени організації виділили щонайменше один акр землі для FPO та по корові. FPO фінансувалася банками. Було запропоновано постачальника побудувати сітчасті будинки на всіх 12 фермах.

Однак підприємство провалилося в перший рік, оскільки більшість фермерів були зерноробами та мали обмежені знання про вирощування овочів. Однак, головною причиною провалу підприємства став перехід від хімічного до органічного.

«Коли ви переходите від хімічного до органічного землеробства, це як витягувати людину з реанімації: вам потрібно годувати її та чекати, поки вона самостійно одужає», — каже Пратік.

Дует взяв на себе всі збитки та подбав про те, щоб інші фермери, які були менш заможними, отримували справедливу оплату праці. Як тільки ґрунт було звикнуто до органічних методів удобрення, наступний раунд посівів пройшов успішно, і FPO отримала хороший урожай.

Команда була набагато впевненішою зі своїм другим урожаєм.

Наприкінці 2016 року Пратік вирішив остаточно звільнитися з роботи та присвятити весь свій час фермерству.

Його дружина продовжувала працювати з Котаком і повністю підтримувала рішення Пратіка звільнитися.

Маючи великий досвід у маркетингу та менеджменті, Пратік взяв на себе відповідальність за маркетинг їхньої продукції.

Їхня модель була низьковитратною – Пратік відвідував кожну ферму на своїй машині та збирав овочі, потім привозив їх до себе додому в Бхопалі, де мив, сортував та відповідно упаковував. Потім упаковані овочі постачалися споживачам.

Завдяки численним зручним групам WhatsApp замовлення почали надходити від родини, друзів та колег. Чудовий відгук призвів до появи лояльної групи клієнтів.

«Я отримав першу партію овочів до Бхопала 16 листопада 2016 року. Я забираю овочі на своїй машині та особисто доставляю їх на своїй машині донині. Це також дозволяє клієнту бути в курсі того, що відбувається на фермах», — каже Пратік.

Оскільки кількість продуктів збільшилася, Пратік двічі на тиждень возить овочі до Манді!

«Хоча люди уникають органічних продуктів, бо вони коштують дорожче, нашою метою є утримання низьких цін, щоб дедалі більше людей мали доступ до здорової їжі», — каже Пратік.

Зараз команда має понад 300 клієнтів, і ще більше фермерів готові приєднатися до FPO.

Були фермери, які не отримували хорошої ціни за свою органічну продукцію, але тепер ця FPO допомагає їм. Команда також отримує пропозиції від своїх клієнтів, які володіють землею, використовувати її для фермерства. Зараз команда почала постачати зернові та бобові разом з екзотичними овочами. Незабаром вони також планують постачати молоко від корів породи дезі. Пратікша, яка постійно підтримувала фермерів, також звільнилася з роботи та незабаром приєднається до FPO.

Нещодавно команда відкрила два центри ресурсів для фермерів у Дхаба Кхурді та Натрулі Ганджі, де кожен, хто зацікавлений перейти на органічне землеробство, може пройти безкоштовне навчання та підписати угоду з Kalpavalli Greens на продаж своєї продукції. Центр також надає всі ресурси, необхідні для ведення органічного землеробства.

«Я повернувся до свого села, бо фермерство було моїм першим коханням. Коли я переїхав до села, я ніколи не думав, що буду займатися громадським фермерством. Але зрештою я зрозумів, що це потреба часу для фермерів. Унікальна торгова пропозиція нашої моделі полягає в тому, що вартість сировини дорівнює нулю, оскільки ми виробляємо всі органічні добрива та пестициди локально, немає посередників, тому фермери заробляють вдвічі більше, ніж вони заробляли раніше», – каже Пратік.

Коли його запитали, чи сумує він за чимось у своєму корпоративному житті, Пратік відповів, що ні, але керівництво командою та маркетинг безумовно допомогли йому в його новій справі. Він каже, що навіть якщо він не заробляє стільки грошей, скільки заробляв, коли був банкіром, задоволення від продажу здорової їжі суспільству незрівнянне. Ніщо не приносить більшого задоволення, ніж сільське господарство.

Ви можете зв'язатися з Пратіком за адресою pratiek1sharma@gmail.com або зателефонувати йому за номером 7987621152