Vīrs, kurš radīja Lauksaimniekiem Tirgu Bez Starpniekiem

Pratīks Šarma piedzima lauksaimnieku ģimenē ciematā netālu no Bhopālas, Madhja Pradešā. Viņš sāka nodarboties ar lauksaimniecību 10 gadu vecumā kopā ar ģimeni, bet pēc 8. klases pārcēlās uz Bhopālu, lai iegūtu augstāko izglītību. Dažus gadus vēlāk Pratīks – zēns no maza ciemata – tika iecelts par Kotak Mahindra Bank galveno vadītāju.

Pēc 10 gadu darba banku nozarē viņš nopelnīja labu algu un dzīvoja komfortablu dzīvi. Viņš pat apprecējās ar Prateikšu, kurš arī strādāja Kotakā.

Taču Prateks nevarēja viegli turpināt korporatīvo dzīvi, jo viņa sirds vienmēr bija saistīta ar lauksaimniecību.

Pratīks un Pratīksha

“Kad pēc 20 gadiem apmeklēju savu ciematu, es sapratu, ka visi pārceļas prom no ciemata, bet neviens neatgriežas. Kamēr pilsētas attīstījās straujā tempā, ciemats palika tur, kur tas bija pirms 20 gadiem,” saka Prateks.

Darba dienās viņš strādāja par baņķieri, bet nedēļas nogalēs piepildīja savu aizraušanos ar lauksaimniecību, nobraucot 100 km, lai nokļūtu savā 5 akru lielajā saimniecībā Dhaba Khurdā.

Pratīks Šarma

Līdz 2015. gada beigām Pratīks savā saimniecībā bija ierīkojis poligonu, lai audzētu eksotiskus un nesezonas dārzeņus. Pratīks domāja, ka pametīs baņķiera darbu, tiklīdz būs spējīgs pietiekami nopelnīt no lauksaimniecības, taču tas nebija viegls lēmums, jo ienākumi no ilgtspējīgas lauksaimniecības nebija lieli.

Viņš saprata, ka tas ir tāpēc, ka šo dārzeņu audzēšanas izejvielu izmaksas ir ļoti augstas, kā arī tāpēc, ka lauksaimnieki nav daļa no vērtību ķēdes un tāpēc nevar noteikt savu dārzeņu cenu.

“Ja kaut kas tika pārdots par 10 rūpijām, izejvielu izmaksas bija tuvu 6 rūpijām, kas ir pārāk augstas. Arī izmantoto ķīmisko vielu daudzums bija ļoti liels. Pirmajā tomātu audzēšanas ciklā es ķīmiskajiem mēslošanas līdzekļiem vien iztērēju 26 000 rūpiju. Un tad vēl ir ķīmiskie insekticīdi un pesticīdi,” sacīja Pratīks.

Saskaņā ar Pratīka teikto, lauksaimniekiem ir jāmaksā arī par dārzeņu un graudu transportēšanu uz Mandi. Un, kad viņš sasniedz tirgotāju, kurš pārdod produkciju, viņam nav atļauts noteikt cenu. Tā ir jāpārdod, pamatojoties uz tirgus cenu, nevis atbilstoši viņa ieguldījumu izmaksām, kas lielākoties ir augstākas. No otras puses, tirgotājs pārdod produkciju par cenu, ko viņš nosaka, tādējādi gūstot peļņu.

“Pirmo reizi, kad vedu tomātus uz Mandi, man no savas kabatas bija jāmaksā 900 rūpijas, ieskaitot transportēšanu, un vislabākie augstākās kvalitātes tomāti tika pārdoti par 1,25 rūpijām par kilogramu. Tieši tad es sapratu, ka šis modelis lauksaimniekiem nemaz nav ilgtspējīgs un ka mums ir jāpāriet uz bioloģisko lauksaimniecību un jāizveido sava vērtību ķēde,” sarunā ar TBI saka Pratīks.

Kā jau veiksmei lemts, Pratīks satika Vinaju Jadavu, vēl vienu izglītotu lauksaimnieku, kuram bija līdzīgi uzskati. Tad abi nolēma izveidot savu vērtību ķēdi un pārdot savus dārzeņus un graudus, apejot starpniekus. Izaudzēto dārzeņu daudzveidība nebija pietiekama, tāpēc abi nolēma izveidot lauksaimnieku grupu.

“Lai dotos pie klienta, grozs ir jāpabeidz, un visu dārzeņu izaudzēšana nebija iespējama tikai diviem cilvēkiem. Tāpēc mums bija nepieciešami 5–6 mēneši, lai izveidotu 12 bioloģisko lauksaimnieku komandu,” saka Prateks.

Nākamo mēnešu laikā viņi pētīja visus veiksmīgos lauksaimniecības modeļus visā valstī un pat mācījās Abhinavas lauksaimnieku klubā Punē.

Kad plāns bija gatavs, grupa tika reģistrēta ar nosaukumu “Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.” kā lauksaimnieku ražotāju organizācija (LFO).

Katrs biedrs piešķīra FPO vismaz vienu akru zemes un katrs pa govij. FPO finansēja bankas. Tika vērsts pie pārdevēja, lai visās 12 saimniecībās uzbūvētu tīklu mājas.

Tomēr uzņēmums pirmajā gadā cieta neveiksmi, jo lielākā daļa lauksaimnieku bija graudu audzētāji un viņiem bija ierobežotas zināšanas par dārzeņu audzēšanu. Tomēr galvenais uzņēmuma neveiksmes iemesls bija pāreja no ķīmiskās lauksaimniecības uz bioloģisko.

“Pārejot no ķīmiskās uz bioloģisko lauksaimniecību, tas ir līdzīgi kā izvest kādu no intensīvās terapijas nodaļas – ir jābaro viņš un jāgaida, līdz viņš pats pieceļas,” saka Prateks.

Abi lauksaimnieki uzņēmās visus zaudējumus un nodrošināja, ka pārējie lauksaimnieki, kuriem klājās mazāk labi, saņēma taisnīgu samaksu. Kad augsne bija pieradusi pie organiskām mēslošanas metodēm, nākamā ražas kārta bija veiksmīga, un FPO bija ieguvis labu ražu.

Komanda ar savu otro ražu bija daudz pārliecinātāka.

2016. gada beigās Prateks nolēma beidzot pamest darbu un visu savu laiku veltīt lauksaimniecībai.

Viņa sieva turpināja strādāt ar Kotaku un pilnībā atbalstīja Prateika lēmumu aiziet no darba.

Ar lielu pieredzi mārketingā un vadībā, Prateek uzņēmās savu produktu tirdzniecību.

Viņu modelis bija lēts – Prateks ar savu automašīnu apmeklēja katru no saimniecībām un savāca dārzeņus, atveda tos atpakaļ uz savām mājām Bopalā, notīra, šķiro un attiecīgi iepako. Iepakotie dārzeņi pēc tam tiek piegādāti patērētājiem.

Ar daudzu ērtu WhatsApp grupu palīdzību pasūtījumi sāka plūst no ģimenes, draugiem un kolēģiem. Milzīgā atsaucība nodrošināja lojālu klientu loku.

“Pirmo dārzeņu partiju uz Bopālu saņēmu 2016. gada 16. novembrī. Es savācu dārzeņus savā automašīnā un personīgi tos piegādāju līdz šim datumam. Tas arī ļauj klientam būt informētam par to, kas notiek saimniecībās,” saka Prateks.

Tā kā produkcijas apjoms tagad ir palielinājies, Prateek divas reizes nedēļā ved dārzeņus uz Mandi!

"Lai gan cilvēki izvairās no bioloģiskās pārtikas, jo tā maksā vairāk, mūsu mērķis ir saglabāt zemas cenas, lai arvien vairāk cilvēku varētu piekļūt veselīgai pārtikai," saka Prateks.

Komandai tagad ir vairāk nekā 300 klientu, un arvien vairāk lauksaimnieku ir gatavi pievienoties FPO.

Bija lauksaimnieki, kuri nesaņēma labu cenu par saviem bioloģiskajiem produktiem, bet tagad viņiem palīdz šī FPO. Komanda saņem arī piedāvājumus no saviem klientiem, kuriem pieder zeme, izmantot to lauksaimniecībai. Komanda tagad ir sākusi piegādāt graudus un pākšaugus, kā arī eksotiskus dārzeņus. Drīz viņi plāno piegādāt arī pienu no Desi govīm. Prateeksha, kas ir bijusi pastāvīgs atbalsts, arī tagad ir pametusi darbu un drīz pievienosies FPO.

Nesen komanda ir atvērusi divus lauksaimnieku resursu centrus Dhaba Khurd un Nathrula Ganj, kur ikviens, kurš ir ieinteresēts pāriet uz bioloģisko lauksaimniecību, var apmeklēt bezmaksas apmācības un parakstīt līgumu ar Kalpavalli Greens par savas produkcijas pārdošanu. Centrs nodrošina arī visus bioloģiskajai lauksaimniecībai nepieciešamos resursus.

“Es atgriezos savā ciematā, jo lauksaimniecība bija mana pirmā mīlestība. Kad pārcēlos uz savu ciematu, nekad nebiju domājis, ka nodarbošos ar kopienas lauksaimniecību. Bet galu galā es sapratu, ka tā ir tā laika vajadzība lauksaimniekiem. Mūsu modeļa unikālais un unikālais piedāvājums ir tāds, ka izejvielu izmaksas ir nulle, jo mēs ražojam visus organiskos mēslus un pesticīdus uz vietas, nav starpnieku, un tāpēc lauksaimnieki nopelna divreiz vairāk nekā iepriekš,” saka Prateks.

Kad Pratīkam jautāja, vai viņam kaut kas pietrūkst no korporatīvās dzīves, viņš atbildēja, ka nē, taču komandas vadīšana un mārketings noteikti palīdzēja viņam jaunajā uzņēmumā. Viņš saka, ka pat ja viņš vairs nenopelna tik daudz naudas kā tad, kad bija baņķieris, gandarījums par veselīgas pārtikas pārdošanu sabiedrībai ir nepārspējams. Nekas nesniedz lielāku gandarījumu par lauksaimniecību.

Jūs varat sazināties ar Prateeku pa e-pastu prateek1sharma@gmail.com vai zvanīt viņam pa tālruni 7987621152.