Žmogus, sukūręs ūkininkams rinką Be tarpininkų

Prateek Sharma gimė ūkininkų šeimoje kaime netoli Bhopalo, Madhja Pradeše. Jis pradėjo ūkininkauti būdamas 10 metų kartu su šeima, bet po 8 klasės persikėlė į Bhopalą, kad įgytų aukštąjį išsilavinimą. Po kelerių metų Prateek – berniukas iš mažo kaimelio – buvo paskirtas „Kotak Mahindra Bank“ vyriausiuoju vadovu.

Po 10 metų darbo bankininkystėje jis uždirbo gerą atlyginimą ir gyveno patogiai. Jis netgi vedė Prateekshą, kuris taip pat dirbo „Kotak“.

Tačiau Prateekas negalėjo lengvai tęsti verslo, nes jo širdis visada buvo susijusi su ūkininkavimu.

Pratekas ir Pratekša

„Kai po 20 metų aplankiau savo kaimą, supratau, kad visi keliasi iš kaimo, bet niekas negrįžta. Nors miestai vystėsi dideliu tempu, kaimas liko toks pat, koks buvo prieš 20 metų“, – sako Prateekas.

Darbo dienomis jis dirbo bankininku, o savaitgaliais tenkino savo aistrą ūkininkauti, nuvažiuodamas 100 km iki savo 5 akrų ūkio Dhaba Khurde.

Prateek Sharma

Iki 2015 metų pabaigos Prateekas savo ūkyje buvo įrengęs polikarbonatinį namelį egzotinėms ir ne sezono daržovėms auginti. Prateekas manė, kad mes bankininko darbą, kai tik uždirbs pakankamai iš ūkininkavimo, tačiau tai nebuvo lengvas sprendimas, nes pajamos iš tvaraus ūkininkavimo nebuvo didelės.

Jis suprato, kad taip yra todėl, jog šių daržovių auginimo sąnaudos yra labai didelės, o ūkininkai nedalyvauja vertės grandinėje ir todėl negali nustatyti savo daržovių kainos.

„Jei kažkas buvo parduodama po 10 rupijų, sąnaudos buvo artimos 6 rupijoms, o tai yra per daug. Cheminių medžiagų kiekis taip pat buvo labai didelis. Pirmajame pomidorų auginimo cikle vien cheminėms trąšoms išleidau 26 000 rupijų. O tada dar yra cheminiai insekticidai ir pesticidai“, – sakė Prateekas.

Pasak Prateeko, ūkininkai taip pat turi mokėti už daržovių ir grūdų transportavimą į Mandi. Kai jis pasiekia prekybininką, kuris parduoda produkciją, jis negali nustatyti kainos. Produktai turi būti parduodami pagal rinkos kainą, o ne pagal jo sąnaudas, kurios dažniausiai būna didesnės. Kita vertus, prekybininkas parduoda produkciją už kainą, kurią pats nustato, ir taip gauna pelną.

„Pirmą kartą, kai nuvežiau pomidorus į „Mandi“, turėjau sumokėti 900 rupijų, įskaitant transportavimą, o geriausios kokybės pomidorai buvo parduodami po 1,25 rupijos už kilogramą. Tada supratau, kad šis modelis ūkininkams visiškai netvarus ir kad turime pereiti prie ekologiškų produktų gamybos bei kurti savo vertės grandinę“, – kalbėdamas su TBI sako Prateekas.

Sėkmės akivaizdoje Prateek sutiko Vinay Yadav, kitą išsilavinusį ūkininką, kuris laikėsi panašių pažiūrų. Tada duetas nusprendė pradėti savo vertės grandinę ir pardavinėti savo daržoves bei grūdus, vengdami tarpininkų. Auginamų daržovių įvairovė nebuvo pakankama, todėl duetas nusprendė suburti ūkininkų grupę.

„Norint pasiekti klientą, reikia užpildyti krepšelį, o užauginti visas daržoves dviem žmonėms nebuvo įmanoma. Taigi, mums prireikė 5–6 mėnesių, kad suburtume 12 ekologinių ūkininkų komandą“, – sako Prateekas.

Kitus kelis mėnesius jie studijavo visus sėkmingus ūkininkavimo modelius visoje šalyje ir netgi mokėsi Abhinavo ūkininkų klube Punėje.

Kai planas buvo parengtas, grupė buvo įregistruota kaip ūkininkų gamintojų organizacija (ŪGO) pavadinimu „Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.“.

Nariai FPO skyrė bent po vieną akrą žemės ir po karvę kiekvienas. FPO finansavo bankai. Buvo kreiptasi į pardavėją, kad šis pastatytų tinklų namelius visuose 12 ūkių.

Tačiau pirmaisiais metais įmonė žlugo, nes dauguma ūkininkų augino grūdus ir turėjo ribotas daržovių auginimo žinias. Vis dėlto pagrindinė įmonės nesėkmės priežastis buvo perėjimas nuo cheminio ūkininkavimo prie ekologinio.

„Kai pereinama nuo cheminio prie ekologinio ūkininkavimo, tai tarsi žmogaus išvedimas iš intensyviosios terapijos skyriaus – reikia jį maitinti ir laukti, kol jis pats atsigaus“, – sako Prateekas.

Duetas prisiėmė visus nuostolius ir pasirūpino, kad kitiems ūkininkams, kuriems nesisekė taip gerai, būtų teisingai sumokėta. Kai dirvožemis buvo pripratęs prie organinių tręšimo metodų, kitas pasėlių etapas buvo sėkmingas, o FPO turėjo gerą derliaus kiekį.

Komanda su antruoju derliumi buvo daug labiau pasitikinti savimi.

2016 metų pabaigoje Prateekas nusprendė galutinai mesti darbą ir visą savo laiką skirti ūkininkavimui.

Jo žmona toliau dirbo su Kotaku ir visiškai palaikė Prateeko sprendimą pasitraukti.

Turėdama didelę rinkodaros ir vadybos patirtį, „Prateek“ ėmėsi vadovauti jų produkcijos rinkodarai.

Jų modelis buvo nebrangus – Prateekas savo automobiliu aplankydavo kiekvieną ūkį ir surinkdavo daržoves, jas parveždavo į savo namus Bhopale, nuvalydavo, surūšiuodavo ir atitinkamai supakuodavo. Supakuotos daržovės tada tiekiamos vartotojams.

Padedant daugybei patogių „WhatsApp“ grupių, užsakymai pradėjo plaukti iš šeimos narių, draugų ir kolegų. Didžiulis susidomėjimas lėmė lojalių klientų būrį.

„Pirmąją daržovių partiją į Bhopalą gavau 2016 m. lapkričio 16 d. Daržoves pasiimu savo automobiliu ir iki šiol jas asmeniškai pristatau. Taip klientas taip pat gali būti informuotas apie tai, kas vyksta ūkiuose“, – sako Prateekas.

Kadangi dabar produktų padaugėjo, „Prateek“ du kartus per savaitę veža daržoves į „Mandi“!

„Nors žmonės vengia ekologiškų produktų, nes jie kainuoja brangiau, mūsų motyvas yra išlaikyti žemas kainas, kad vis daugiau žmonių galėtų gauti sveiko maisto“, – sako Prateekas.

Komanda dabar turi daugiau nei 300 klientų, o prie FPO yra pasirengę prisijungti daugiau ūkininkų.

Buvo ūkininkų, kurie negaudavo geros kainos už savo ekologiškus produktus, tačiau dabar jiems padeda ši FPO. Komanda taip pat sulaukia pasiūlymų iš savo klientų, kurie turi žemės, leisti jai ūkininkauti. Komanda dabar pradėjo tiekti grūdus ir ankštinius augalus kartu su egzotinėmis daržovėmis. Netrukus jie taip pat planuoja tiekti pieną iš desi karvių. Prateeksha, kuri nuolat rėmė, taip pat metė darbą ir netrukus prisijungs prie FPO.

Neseniai komanda Dhaba Khurd ir Nathrula Ganj mieste atidarė du ūkininkų išteklių centrus, kur visi, norintys pereiti prie ekologinio ūkininkavimo, gali nemokamai mokytis ir pasirašyti sutartį su „Kalpavalli Greens“ dėl savo produkcijos pardavimo. Centras taip pat teikia visus ekologiniam ūkininkavimui reikalingus išteklius.

„Grįžau į savo kaimą, nes ūkininkavimas buvo mano pirmoji meilė. Kai persikėliau į savo kaimą, niekada nemaniau, kad užsiimsiu bendruomeniniu ūkininkavimu. Tačiau galiausiai supratau, kad tai buvo momentinis ūkininkų poreikis. Mūsų modelio unikalus privalumas yra tas, kad sąnaudos yra nulinės, nes visas organines trąšas ir pesticidus gaminame vietoje, nėra tarpininkų, todėl ūkininkai uždirba dvigubai daugiau nei anksčiau“, – sako Prateekas.

Paklaustas, ar jam ko nors trūksta iš verslo, Prateekas atsako, kad ne, bet vadovavimas komandai ir rinkodara jam tikrai padėjo naujoje įmonėje. Jis sako, kad net jei ir neuždirba tiek pinigų, kiek dirbdamas bankininku, pasitenkinimas parduodant sveiką maistą visuomenei yra neprilygstamas. Nėra nieko labiau pasitenkinimą teikiančio už žemės ūkį.

Su Prateek galite susisiekti el. paštu prateek1sharma@gmail.com arba telefonu 7987621152.