ชายผู้สร้างตลาดปลอดนายหน้าสำหรับเกษตรกร

Prateek Sharma เกิดในครอบครัวชาวนาในหมู่บ้านใกล้กับเมืองโภปาล รัฐมัธยประเทศ เขาเริ่มทำฟาร์มตั้งแต่อายุ 10 ขวบพร้อมกับครอบครัว แต่ย้ายไปที่เมืองโภปาลหลังจากเรียนจบชั้นประถมศึกษาปีที่ 8 เพื่อศึกษาต่อในระดับที่สูงขึ้น ไม่กี่ปีต่อมา Prateek เด็กชายจากหมู่บ้านเล็กๆ ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดการหลักของ Kotak Mahindra Bank

หลังจากประกอบอาชีพธนาคารมา 10 ปี เขาก็มีรายได้ดีและมีชีวิตที่สุขสบาย เขายังแต่งงานกับปรทีกษะซึ่งทำงานที่โคตักด้วย

แต่ประทีกไม่สามารถดำเนินชีวิตในองค์กรได้อย่างสบายๆ เนื่องจากเขามุ่งมั่นกับการทำฟาร์มมาโดยตลอด

ประทีกและประทีกษา

“เมื่อฉันไปเยี่ยมหมู่บ้านของฉันหลังจากผ่านไป 20 ปี ฉันตระหนักว่าทุกคนกำลังย้ายออกจากหมู่บ้าน แต่ไม่มีใครกลับมา แม้ว่าเมืองต่างๆ จะพัฒนาไปอย่างรวดเร็ว แต่หมู่บ้านยังคงอยู่ที่เดิมเมื่อ 20 ปีที่แล้ว” ปราทีกกล่าว

เขาทำงานเป็นพนักงานธนาคารในวันธรรมดาและทำตามความฝันด้วยการทำฟาร์มในวันหยุดสุดสัปดาห์ โดยเดินทางไกล 100 กม. เพื่อไปยังฟาร์ม 5 เอเคอร์ของเขาใน Dhaba Khurd

ปราทีก ชาร์มา

ภายในสิ้นปี 2558 ปราทีกได้ตั้งโรงเรือนปลูกผักในฟาร์มของเขาเพื่อปลูกผักต่างถิ่นและผักนอกฤดูกาล ปราทีกคิดว่าเขาจะลาออกจากงานธนาคารเมื่อสามารถหารายได้จากการทำฟาร์มได้เพียงพอ แต่การตัดสินใจครั้งนี้ไม่ง่ายเลย เนื่องจากรายได้จากการทำฟาร์มแบบยั่งยืนไม่ได้มากนัก

เขาตระหนักว่าสาเหตุเป็นเพราะต้นทุนปัจจัยการผลิตในการปลูกผักเหล่านี้สูงมาก ประกอบกับเกษตรกรไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่คุณค่า จึงไม่สามารถกำหนดราคาผักของตนเองได้

“ถ้าขายอะไรสักอย่างในราคา 10 รูปี ต้นทุนการผลิตจะอยู่ที่ประมาณ 6 รูปี ซึ่งถือว่าสูงเกินไป ปริมาณสารเคมีที่ใช้ก็สูงมากเช่นกัน ในรอบแรกของการปลูกมะเขือเทศ ฉันใช้เงินไป 26,000 รูปีสำหรับปุ๋ยเคมีเพียงอย่างเดียว และยังมียาฆ่าแมลงและยาฆ่าแมลงอีกด้วย” ปราทีกกล่าว

ตามที่ Prateek กล่าว เกษตรกรยังต้องจ่ายเงินค่าขนส่งผักและธัญพืชไปที่ Mandi ด้วย และเมื่อเขาไปถึงพ่อค้าที่ขายผลผลิต เขาจะกำหนดราคาไม่ได้ ผลผลิตจะต้องขายตามราคาตลาด ไม่ใช่ตามต้นทุนปัจจัยการผลิตซึ่งส่วนใหญ่มักจะสูงกว่า ในทางกลับกัน พ่อค้าจะขายผลผลิตในราคาที่เขากำหนด ดังนั้นจึงได้กำไร

“ครั้งแรกที่ฉันนำมะเขือเทศไปที่ Mandi ฉันต้องจ่ายเงินไป 900 รูปีจากกระเป๋าของฉัน ซึ่งรวมถึงค่าขนส่งด้วย และมะเขือเทศคุณภาพดีที่สุดก็ขายได้ในราคากิโลกรัมละ 1.25 รูปี นั่นเป็นจุดที่ฉันรู้ว่ารูปแบบนี้ไม่ยั่งยืนสำหรับเกษตรกรเลย และเราต้องทำเกษตรอินทรีย์และสร้างห่วงโซ่คุณค่าของเราเอง” Prateek กล่าวขณะพูดคุยกับ TBI

โชคดีที่ Prateek ได้พบกับ Vinay Yadav ซึ่งเป็นชาวนาที่มีการศึกษาคนหนึ่งและมีมุมมองที่คล้ายคลึงกัน ทั้งคู่จึงตัดสินใจเริ่มสร้างห่วงโซ่คุณค่าของตนเองและขายผักและธัญพืชของตนเองโดยหลีกเลี่ยงพ่อค้าคนกลาง เนื่องจากผักที่พวกเขาปลูกมีไม่เพียงพอ ทั้งคู่จึงตัดสินใจจัดตั้งกลุ่มเกษตรกรขึ้น

“คุณต้องทำตะกร้าให้เสร็จก่อนจึงจะเข้าถึงลูกค้าได้ และการปลูกผักทั้งหมดเป็นไปไม่ได้หากทำโดยคนแค่สองคน ดังนั้นเราจึงใช้เวลา 5-6 เดือนในการสร้างทีมเกษตรกรอินทรีย์ 12 คน” Prateek กล่าว

ในอีกไม่กี่เดือนต่อมา พวกเขาศึกษาโมเดลการทำฟาร์มที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดทั่วประเทศ และยังได้รับการฝึกอบรมที่สโมสรเกษตรกร Abhinav ในเมืองปูเน่ด้วย

เมื่อแผนพร้อมแล้ว กลุ่มดังกล่าวก็ได้รับการจดทะเบียนในชื่อ 'บริษัท Kalpavalli Greens Producer จำกัด' ในฐานะองค์กรผู้ผลิตโดยเกษตรกร (FPO)

สมาชิกแต่ละคนมอบที่ดินอย่างน้อย 1 เอเคอร์ให้กับ FPO และวัวคนละ 1 ตัว FPO ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากธนาคาร มีการติดต่อผู้ขายเพื่อสร้างบ้านตาข่ายในฟาร์มทั้ง 12 แห่ง

อย่างไรก็ตาม กิจการนี้ล้มเหลวในปีแรก เนื่องจากเกษตรกรส่วนใหญ่เป็นผู้ปลูกธัญพืชและมีความรู้เกี่ยวกับการปลูกผักจำกัด อย่างไรก็ตาม สาเหตุหลักที่ทำให้กิจการนี้ล้มเหลวคือการเปลี่ยนจากสารเคมีเป็นเกษตรอินทรีย์

“เมื่อคุณเปลี่ยนจากการทำฟาร์มเคมีมาเป็นการทำฟาร์มอินทรีย์ มันก็เหมือนกับการช่วยคนออกจากห้อง ICU คุณต้องให้อาหารพวกเขา และรอจนกว่าพวกเขาจะสามารถลุกขึ้นได้เอง” Prateek กล่าว

ทั้งสองคนรับภาระความสูญเสียทั้งหมดและดูแลให้เกษตรกรรายอื่นๆ ที่ไม่ได้รับเงินเท่ากันได้รับเงินอย่างยุติธรรม เมื่อดินคุ้นเคยกับวิธีการใส่ปุ๋ยอินทรีย์แล้ว การปลูกพืชรอบต่อไปก็ประสบความสำเร็จ และ FPO ก็มีผลผลิตจำนวนมาก

ทีมมีความมั่นใจมากขึ้นกับทีมชุดที่สอง

ในช่วงปลายปี 2559 ปราทีกตัดสินใจลาออกจากงานและอุทิศเวลาทั้งหมดให้กับการทำฟาร์ม

ภรรยาของเขายังคงทำงานกับ Kotak และสนับสนุนการตัดสินใจลาออกของ Prateek อย่างเต็มที่

ด้วยประสบการณ์มากมายด้านการตลาดและการจัดการ Prateek จึงรับผิดชอบดูแลการตลาดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

รูปแบบของพวกเขามีต้นทุนต่ำ โดย Prateek เดินทางไปเยี่ยมชมฟาร์มแต่ละแห่งด้วยรถยนต์ของเขาและเก็บผัก เขานำผักเหล่านั้นกลับบ้านที่เมืองโภปาล จากนั้นทำความสะอาด คัดเกรด และบรรจุหีบห่อตามความเหมาะสม จากนั้นจึงจัดส่งผักที่บรรจุหีบห่อแล้วให้กับผู้บริโภค

ด้วยความช่วยเหลือจากกลุ่ม WhatsApp ที่มีประโยชน์มากมาย คำสั่งซื้อจึงเริ่มหลั่งไหลเข้ามาจากครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมงาน การตอบรับอย่างท่วมท้นทำให้มีลูกค้าที่จงรักภักดีต่อแบรนด์เป็นจำนวนมาก

“ฉันส่งผักล็อตแรกไปที่โภปาลเมื่อวันที่ 16 พฤศจิกายน 2016 ฉันเก็บผักในรถและส่งให้ด้วยตัวเองจนถึงปัจจุบัน วิธีนี้ช่วยให้ลูกค้าติดตามข่าวสารเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในฟาร์มได้” Prateek กล่าว

เนื่องจากผลผลิตเพิ่มมากขึ้นตอนนี้ Prateek จึงนำผักไปที่ Mandi สัปดาห์ละสองครั้ง!

“แม้ว่าผู้คนจะอยู่ห่างจากผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกเนื่องจากมีราคาแพงกว่า แต่แรงจูงใจของเราคือการรักษาราคาให้อยู่ในระดับต่ำ เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นสามารถเข้าถึงอาหารเพื่อสุขภาพได้” Prateek กล่าว

ขณะนี้ทีมงานมีลูกค้ามากกว่า 300 รายและมีเกษตรกรอีกจำนวนมากที่พร้อมเข้าร่วมกับ FPO

มีเกษตรกรบางรายที่ไม่ได้รับราคาที่ดีจากผลผลิตอินทรีย์ของตน แต่ตอนนี้ได้รับความช่วยเหลือจาก FPO แห่งนี้ ทีมงานยังได้รับข้อเสนอจากลูกค้าที่เป็นเจ้าของที่ดินเพื่อใช้ทำการเกษตร ทีมงานได้เริ่มจัดหาธัญพืชและพืชตระกูลถั่ว รวมถึงผักแปลกใหม่ และในไม่ช้านี้ พวกเขายังวางแผนที่จะจัดหานมจากวัวพันธุ์อินเดียอีกด้วย Prateeksha ผู้คอยสนับสนุนมาโดยตลอด ก็ได้ลาออกจากงานแล้ว และจะเข้าร่วม FPO ในไม่ช้านี้

เมื่อไม่นานมานี้ ทีมงานได้จัดตั้งศูนย์ทรัพยากรเกษตรกรสองแห่งที่ Dhaba Khurd และ Nathrula Ganj ซึ่งทุกคนที่สนใจจะเปลี่ยนมาทำเกษตรอินทรีย์สามารถเข้ารับการฝึกอบรมฟรีและลงนามในข้อตกลงกับ Kalpavalli Greens เพื่อขายผลผลิตของตนเอง ศูนย์แห่งนี้ยังจัดหาทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำเกษตรอินทรีย์ในศูนย์แห่งนี้ด้วย

“ฉันกลับมาที่หมู่บ้านเพราะการทำฟาร์มเป็นความรักแรกของฉัน เมื่อฉันย้ายมาที่หมู่บ้าน ฉันไม่เคยคิดเลยว่าจะทำฟาร์มชุมชน แต่ในที่สุด ฉันก็ตระหนักว่านี่คือความจำเป็นของเกษตรกรในปัจจุบัน จุดขายเฉพาะของโมเดลของเราคือต้นทุนปัจจัยการผลิตเป็นศูนย์ เนื่องจากเราผลิตปุ๋ยอินทรีย์และยาฆ่าแมลงในท้องถิ่น ไม่มีพ่อค้าคนกลาง ดังนั้นเกษตรกรจึงมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากเดิม” Prateek กล่าว

เมื่อถูกถามว่าเขาคิดถึงอะไรเกี่ยวกับชีวิตในองค์กรบ้าง Prateek ตอบว่าไม่ แต่การเป็นผู้นำทีมและการตลาดช่วยให้เขาประสบความสำเร็จในธุรกิจใหม่นี้ได้อย่างแน่นอน เขากล่าวว่าแม้ว่าเขาจะไม่ได้ทำเงินได้มากเท่ากับสมัยเป็นนายธนาคาร แต่ความพึงพอใจที่ได้ขายอาหารเพื่อสุขภาพให้กับสังคมนั้นหาที่เปรียบไม่ได้ ไม่มีอะไรจะน่าพอใจไปกว่าการเกษตรอีกแล้ว

คุณสามารถติดต่อ Prateek ได้ที่ prateek1sharma@gmail.com หรือโทรหาเขาที่ 7987621152