Człowiek, który stworzył Rynek Wolny Od pośredników Dla rolników

Prateek Sharma urodził się w rodzinie rolników w wiosce niedaleko Bhopalu w stanie Madhya Pradesh. Zaczął zajmować się rolnictwem w wieku 10 lat wraz z rodziną, ale po 8 klasie przeniósł się do Bhopalu na studia wyższe. Kilka lat później Prateek – chłopiec z małej wioski – został mianowany dyrektorem naczelnym Kotak Mahindra Bank.

Po 10 latach pracy w banku zarabiał dobre pieniądze i miał wygodne życie. Ożenił się nawet z Prateekshą, która również pracowała w Kotak.

Jednak Prateek nie mógł spokojnie kontynuować kariery korporacyjnej, gdyż jego serce zawsze było związane z rolnictwem.

Prateek i Prateeksha

„Kiedy po 20 latach odwiedziłem moją wioskę, zdałem sobie sprawę, że wszyscy się z niej wyprowadzają, ale nikt nie wraca. Podczas gdy miasta rozwijały się w szybkim tempie, wioska pozostała tam, gdzie była 20 lat temu” – mówi Prateek.

W dni powszednie pracował jako bankier, a w weekendy oddawał się swojej pasji, jaką było rolnictwo, pokonując 100 km, aby dotrzeć do swojej 5-hektarowej farmy w Dhaba Khurd.

Prateek Sharma

Pod koniec 2015 r. Prateek założył na swojej farmie dom z poliwęglanu, aby uprawiać egzotyczne i sezonowe warzywa. Prateek myślał, że zrezygnuje z pracy jako bankier, gdy tylko będzie w stanie zarobić wystarczająco dużo na rolnictwie, ale nie była to łatwa decyzja, ponieważ dochód z rolnictwa zrównoważonego nie był duży.

Zdał sobie sprawę, że wynikało to z bardzo wysokich kosztów produkcji tych warzyw, a ponadto z faktu, że rolnicy nie stanowili części łańcucha wartości i nie mogli sami decydować o cenie swoich warzyw.

„Jeśli coś sprzedawano za 10 rupii, koszt nakładu wynosił około 6 rupii, co jest zbyt wysokie. Ilość użytej chemikaliów również była bardzo wysoka. W pierwszym cyklu uprawy pomidorów wydałem 26 000 rupii na same nawozy chemiczne. A potem są jeszcze chemiczne insektycydy i pestycydy” — powiedział Prateek.

Według Prateeka rolnicy muszą również zapłacić za transport warzyw i zbóż do Mandi. A kiedy dociera do kupca, który sprzedaje produkty, nie wolno mu decydować o cenie. Produkty muszą być sprzedawane na podstawie ceny rynkowej, a nie według jego kosztów nakładów, które były wyższe przez większość czasu. Z drugiej strony kupiec sprzedaje produkty po ustalonej przez siebie cenie i w ten sposób zgarnia zysk.

„Kiedy pierwszy raz zawiozłem pomidory na Mandi, musiałem zapłacić 900 rupii z własnej kieszeni, wliczając transport, a najlepsze pomidory wysokiej jakości sprzedawano za 1,25 rupii za kg. Wtedy zdałem sobie sprawę, że ten model w ogóle nie jest zrównoważony dla rolników i że musimy przejść na ekologię i stworzyć własny łańcuch wartości” – mówi Prateek w rozmowie z TBI.

Na szczęście Prateek poznał Vinaya Yadava, innego wykształconego rolnika, który podzielał podobne poglądy. Duet postanowił założyć własny łańcuch wartości i sprzedawać warzywa i zboża, pomijając pośredników. Różnorodność uprawianych przez nich warzyw nie była wystarczająca, więc duet postanowił utworzyć grupę rolników.

„Musisz skompletować koszyk, aby podejść do klienta, a wyhodowanie wszystkich warzyw nie było możliwe dla dwóch osób. Dlatego zajęło nam 5-6 miesięcy zbudowanie zespołu 12 ekologicznych rolników” – mówi Prateek.

Przez kilka następnych miesięcy studiowali wszystkie skuteczne modele rolnicze w całym kraju, a nawet odbyli szkolenie w klubie rolniczym Abhinav w Pune.

Po przygotowaniu planu grupę zarejestrowano pod nazwą „Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.” jako organizację rolników-producentów (FPO).

Członkowie przekazali co najmniej jeden akr ziemi FPO i krowę. FPO było finansowane przez banki. Zwrócono się do sprzedawcy o zbudowanie domów z siatki we wszystkich 12 gospodarstwach.

Jednak przedsięwzięcie upadło w pierwszym roku, ponieważ większość rolników uprawiała zboże i miała ograniczoną wiedzę na temat uprawy warzyw. Jednak największym powodem niepowodzenia przedsięwzięcia było przejście z chemicznej na organiczną.

„Kiedy przechodzisz z rolnictwa chemicznego na ekologiczne, to tak, jakbyś wypisał pacjenta z oddziału intensywnej terapii — musisz go nakarmić i poczekać, aż sam wróci do zdrowia” — mówi Prateek.

Duet pokrył wszystkie straty i zadbał o to, aby inni farmerzy, którym nie powodziło się tak dobrze, otrzymali uczciwą zapłatę. Gdy gleba została przystosowana do organicznych metod nawożenia, następna runda upraw zakończyła się sukcesem, a FPO miało sporą ilość plonów.

Zespół był o wiele bardziej pewny siebie podczas gry w drugiej grupie.

Pod koniec 2016 roku Prateek postanowił definitywnie rzucić pracę i poświęcić się wyłącznie rolnictwu.

Jego żona kontynuowała współpracę z Kotak i w pełni poparła decyzję Prateeka o odejściu.

Mając duże doświadczenie w marketingu i zarządzaniu, Prateek zajął się marketingiem swoich produktów.

Ich model był niskokosztowy – Prateek odwiedzał każdą z farm swoim samochodem i zbierał warzywa, przywoził je do swojego domu w Bhopalu, czyścił, sortował i odpowiednio pakował. Zapakowane warzywa były następnie dostarczane konsumentom.

Dzięki pomocy wielu przydatnych grup WhatsApp zamówienia zaczęły napływać od rodziny, przyjaciół i współpracowników. Ogromny odzew doprowadził do powstania lojalnej grupy klientów.

„Pierwszą partię warzyw do Bhopalu dostałem 16 listopada 2016 r. Odbieram warzywa w swoim samochodzie i osobiście je dostarczam swoim samochodem do dziś. Dzięki temu klient pozostaje w kontakcie z tym, co dzieje się na farmach” – mówi Prateek.

Ponieważ ilość plonów wzrosła, Prateek dwa razy w tygodniu zabiera warzywa na Mandi!

„Ludzie unikają żywności ekologicznej, bo jest droższa, ale my dbamy o niskie ceny, aby jak najwięcej osób miało dostęp do zdrowej żywności” – mówi Prateek.

Zespół ma obecnie ponad 300 klientów, a kolejni rolnicy są gotowi dołączyć do FPO.

Byli rolnicy, którzy nie otrzymywali dobrej ceny za swoje ekologiczne produkty, ale teraz FPO im pomaga. Zespół otrzymuje również oferty od klientów, którzy posiadają ziemię, aby ją wykorzystać do uprawy. Zespół zaczął teraz dostarczać zboża i rośliny strączkowe wraz z egzotycznymi warzywami. Wkrótce planują również dostarczać mleko od krów desi. Prateeksha, która była stałym wsparciem, również rzuciła pracę i wkrótce dołączy do FPO.

Niedawno zespół założył dwa centra zasobów dla rolników w Dhaba Khurd i Nathrula Ganj, gdzie każdy zainteresowany przejściem na rolnictwo ekologiczne może wziąć udział w bezpłatnym szkoleniu i podpisać umowę z Kalpavalli Greens na sprzedaż swoich produktów. Centrum zapewnia również wszystkie zasoby niezbędne do rolnictwa ekologicznego w tym centrum.

„Wróciłem do mojej wioski, ponieważ rolnictwo było moją pierwszą miłością. Kiedy przeprowadziłem się do mojej wioski, nigdy nie myślałem, że będę zajmował się rolnictwem społecznościowym. Ale ostatecznie zdałem sobie sprawę, że jest to potrzeba chwili dla rolników. USP naszego modelu polega na tym, że koszt nakładów wynosi zero, ponieważ cały organiczny nawóz i pestycydy produkujemy lokalnie, nie ma pośredników, więc rolnicy zarabiają dwa razy więcej niż wcześniej” — mówi Prateek.

Zapytany, czy brakuje mu czegoś w życiu korporacyjnym, Prateek odpowiada, że ​​nie, ale kierowanie zespołem i marketing zdecydowanie pomogły mu w nowym przedsięwzięciu. Mówi, że nawet jeśli nie zarabia tyle pieniędzy, co wtedy, gdy był bankierem, satysfakcja ze sprzedaży zdrowej żywności społeczeństwu jest niezrównana. Nic nie daje większej satysfakcji niż rolnictwo.

Możesz skontaktować się z Prateekiem pod adresem prateek1sharma@gmail.com lub zadzwonić pod numer 7987621152