Čovjek Koji Je Stvorio tržište Bez Posrednika Za Poljoprivrednike

Prateek Sharma rođen je u obitelji poljoprivrednika u selu blizu Bhopala u Madhya Pradeshu. Počeo se baviti poljoprivredom u dobi od 10 godina zajedno sa svojom obitelji, ali se nakon 8. razreda preselio u Bhopal radi visokog obrazovanja. Nekoliko godina kasnije, Prateek - dječak iz malog sela, imenovan je glavnim menadžerom Kotak Mahindra banke.

Nakon 10 godina bankarstva, dobro je zarađivao i imao ugodan život. Čak se i oženio Prateekshom, koja je također radila u Kotaku.

Ali Prateek nije mogao lako nastaviti korporativni život jer je njegovo srce uvijek bilo posvećeno poljoprivredi.

Prateek i Prateeksha

„Kad sam nakon 20 godina posjetio svoje selo, shvatio sam da se svi iseljavaju iz sela, ali nitko se ne vraća. Dok su se gradovi razvijali brzim tempom, selo je ostalo tamo gdje je bilo prije 20 godina“, kaže Prateek.

Radnim danima radio je kao bankar, a vikendom je ispunjavao svoju strast prema poljoprivredi, putujući 100 km do svoje farme od 5 hektara u Dhaba Khurdu.

Prateek Sharma

Do kraja 2015. godine, Prateek je na svojoj farmi postavio polietilensku kuću za uzgoj egzotičnog i izvansezonskog povrća. Prateek je mislio da će dati otkaz u svojoj bankarskoj karijeri kada bude mogao dovoljno zaraditi od poljoprivrede, ali to nije bila laka odluka jer prihod od održive poljoprivrede nije bio velik.

Shvatio je da je to zato što su ulazni troškovi za uzgoj ovog povrća bili vrlo visoki, uz činjenicu da poljoprivrednici nisu bili dio lanca vrijednosti i stoga nisu mogli odlučivati ​​o cijeni vlastitog povrća.

„Ako se nešto prodavalo za 10 rupija, ulazni trošak bio je blizu 6 rupija, što je previsoko. Količina korištenih kemikalija također je bila vrlo visoka. U prvom ciklusu uzgoja rajčica potrošio sam 26.000 rupija samo na kemijska gnojiva. A tu su i kemijski insekticidi i pesticidi“, rekao je Prateek.

Prema Prateeku, poljoprivrednici također moraju platiti prijevoz svog povrća i žitarica do Mandija. A kada dođe do trgovca, koji prodaje proizvode, nije mu dopušteno da određuje cijenu. Moraju se prodavati na temelju tržišne cijene, a ne prema njegovim ulaznim troškovima, koji su većinu vremena bili viši. S druge strane, trgovac prodaje proizvode po cijeni koju sam odredi i tako ostvaruje profit.

„Prvi put kad sam odnio rajčice u Mandi, morao sam platiti 900 rupija iz vlastitog džepa, uključujući prijevoz, a najbolje visokokvalitetne rajčice prodavale su se za 1,25 rupija po kg. Tada sam shvatio da ovaj model uopće nije održiv za poljoprivrednike i da moramo prijeći na organsku proizvodnju i stvoriti vlastiti lanac vrijednosti“, kaže Prateek u razgovoru za TBI.

Kako je sreća htjela, Prateek je upoznao Vinaya Yadava, još jednog obrazovanog poljoprivrednika, koji je imao slične stavove. Dvojac je tada odlučio pokrenuti vlastiti lanac vrijednosti i prodavati svoje povrće i žitarice, izbjegavajući posrednike. Raznolikost povrća koju su uzgajali nije bila dovoljna, pa su odlučili osnovati grupu poljoprivrednika.

„Morate napuniti košaricu da biste pristupili kupcu, a uzgoj sveg povrća nije bio moguć za samo dvije osobe. Stoga nam je trebalo 5-6 mjeseci da izgradimo tim od 12 organskih poljoprivrednika“, kaže Prateek.

Sljedećih nekoliko mjeseci proučavali su sve uspješne poljoprivredne modele diljem zemlje, pa čak i obučavali se u klubu poljoprivrednika Abhinav u Puneu.

Nakon što je plan bio spreman, grupa je registrirana pod nazivom 'Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.' kao organizacija poljoprivrednika proizvođača (FPO).

Članovi su FPO-u dodijelili barem jedno jutro zemlje i po jednu kravu. FPO su financirale banke. Kontaktiran je dobavljač za izgradnju mrežastih kućica na svih 12 farmi.

Međutim, pothvat je propao u prvoj godini jer je većina poljoprivrednika bila uzgajivači žitarica i imala je ograničeno znanje o uzgoju povrća. Međutim, najveći razlog neuspjeha pothvata bio je prelazak s kemijske na organsku proizvodnju.

„Kada prelazite s kemijske na organsku poljoprivredu, to je kao da nekoga izvlačite s jedinice intenzivne njege, morate ga hraniti i čekati da se sam oporavi“, kaže Prateek.

Dvojac je preuzeo sve gubitke i osigurao da drugi poljoprivrednici, koji nisu bili tako imućni, budu pravedno plaćeni. Nakon što se tlo naviklo na organske metode gnojidbe, sljedeći krug usjeva bio je uspješan i FPO je imao dobru količinu proizvoda.

Tim je bio puno samouvjereniji sa svojom drugom žetvom.

Krajem 2016. godine, Prateek je odlučio konačno dati otkaz i posvetiti sve svoje vrijeme poljoprivredi.

Njegova supruga nastavila je raditi s Kotakom i u potpunosti je podržavala Prateekovu odluku o odustajanju.

S puno iskustva u marketingu i menadžmentu, Prateek je preuzeo odgovornost za marketing njihovih proizvoda.

Njihov model je bio niskobudžetni – Prateek je posjetio svaku farmu svojim automobilom i sakupio povrće, dovezao ga kući u Bhopalu, očistio, sortirao i pakirao u skladu s tim. Pakirano povrće se zatim isporučuje potrošačima.

Uz pomoć mnogih praktičnih WhatsApp grupa, narudžbe su počele pristizati od obitelji, prijatelja i kolega. Ogroman odaziv doveo je do vjernih kupaca.

„Prvu pošiljku povrća u Bhopal sam dostavio 16. studenog 2016. Povrće skupljam u svom automobilu i osobno ga dostavljam u svom automobilu do danas. To također održava kupca povezanim s onim što se događa na farmama“, kaže Prateek.

Budući da se količina proizvoda sada povećala, Prateek dva puta tjedno nosi povrće u Mandi!

„Dok ljudi izbjegavaju organsku hranu jer je skuplja, naš je motiv održati niske cijene kako bi sve više ljudi imalo pristup zdravoj hrani“, kaže Prateek.

Tim sada ima više od 300 kupaca i još je više poljoprivrednika spremno pridružiti se FPO-u.

Bilo je poljoprivrednika koji nisu dobivali dobru cijenu za svoje organske proizvode, ali im sada pomaže ovaj FPO. Tim također dobiva ponude od svojih kupaca koji posjeduju zemljište za korištenje u poljoprivredi. Tim je sada počeo isporučivati ​​žitarice i mahunarke zajedno s egzotičnim povrćem. Uskoro planiraju isporučivati ​​i mlijeko od desi krava. Prateeksha, koja je bila stalna podrška, također je dala otkaz i uskoro će se pridružiti FPO-u.

Nedavno je tim pokrenuo dva centra za resurse poljoprivrednika u Dhaba Khurdu i Nathrula Ganju gdje svatko tko je zainteresiran za prelazak na organsku poljoprivredu može besplatno pohađati obuku i potpisati ugovor s Kalpavalli Greensom za prodaju svojih proizvoda. Centar također pruža sve resurse potrebne za organsku poljoprivredu u ovom centru.

„Vratio sam se u svoje selo jer je poljoprivreda bila moja prva ljubav. Kad sam se preselio u svoje selo, nikada nisam mislio da ću se baviti zajedničkom poljoprivredom. Ali na kraju sam shvatio da je to potreba vremena za poljoprivrednike. Jedinstvena prodajna prednost našeg modela je da su ulazni troškovi nula jer sav organski gnoj i pesticide proizvodimo lokalno, nema posrednika pa poljoprivrednici zarađuju dvostruko više nego što su zarađivali prije“, kaže Prateek.

Na pitanje nedostaje li mu išta iz korporativnog života, Prateek odgovara ne, ali vođenje tima i marketing definitivno su mu pomogli u novom pothvatu. Kaže da čak i ako ne zarađuje toliko novca kao kad je bio bankar, zadovoljstvo prodaje zdrave hrane društvu je neusporedivo. Ništa nije zadovoljavajuće od poljoprivrede.

Prateeka možete kontaktirati na pratiek1sharma@gmail.com ili ga nazvati na 7987621152.