Человек, который создал рынок без посредников для фермеров

Пратик Шарма родился в семье фермеров в деревне недалеко от Бхопала, штат Мадхья-Прадеш. Он начал заниматься фермерством в возрасте 10 лет вместе с семьёй, но после восьмого класса переехал в Бхопал, чтобы получить высшее образование. Несколько лет спустя Пратик, мальчик из небольшой деревни, был назначен главным управляющим банка Kotak Mahindra.

Проработав 10 лет в банке, он хорошо зарабатывал и жил безбедно. Он даже женился на Пратикше, которая также работала в Kotak.

Однако Пратик не мог с легкостью продолжать корпоративную жизнь, так как его сердце всегда принадлежало сельскому хозяйству.

Пратик и Пратикша

«Когда я вернулся в свою деревню спустя 20 лет, я понял, что все уезжают, но никто не возвращается. Города развивались быстрыми темпами, а деревня оставалась там же, где и 20 лет назад», — говорит Пратик.

По будням он работал банкиром, а по выходным посвящал себя фермерству, проезжая 100 км до своей 5-акровой фермы в Дхаба Кхурде.

Пратик Шарма

К концу 2015 года Пратик построил на своей ферме полиэтиленовую теплицу для выращивания экзотических и несезонных овощей. Пратик думал, что уйдёт из банковской сферы, как только сможет достаточно зарабатывать на фермерстве, но это решение далось ему нелегко, поскольку доход от устойчивого земледелия был невелик.

Он понял, что это происходило из-за того, что затраты на выращивание этих овощей были очень высокими, а также потому, что фермеры не были частью цепочки создания стоимости и, следовательно, не могли самостоятельно определять цены на свои овощи.

«Если что-то продавалось по 10 рупий, то себестоимость сырья была близка к 6 рупиям, что слишком дорого. Количество использованных химикатов также было очень большим. В первый цикл выращивания томатов я потратил 26 000 рупий только на химические удобрения. А ведь есть ещё химические инсектициды и пестициды», — сказал Пратик.

По словам Пратика, фермеры также должны оплачивать транспортировку овощей и зерна в Манди. Когда же он добирается до торговца, продающего продукцию, он не имеет права устанавливать цену. Продукция должна продаваться по рыночной цене, а не по себестоимости, которая зачастую выше. С другой стороны, торговец продаёт продукцию по своей цене, получая таким образом прибыль.

«Когда я впервые отвёз помидоры в Манди, мне пришлось заплатить 900 рупий из своего кармана, включая транспортные расходы, а самые лучшие помидоры высокого качества продавались по 1,25 рупии за килограмм. Именно тогда я понял, что эта модель совершенно не подходит фермерам, и нам нужно перейти на органическое производство и создать собственную цепочку создания стоимости», — рассказал Пратик в интервью TBI.

По счастливой случайности Пратик познакомился с Винаем Ядавом, другим образованным фермером, который придерживался схожих взглядов. Тогда они решили создать собственную цепочку создания стоимости и продавать свои овощи и зерновые, минуя посредников. Разнообразия выращиваемых ими овощей оказалось недостаточно, поэтому они решили создать фермерскую группу.

«Чтобы обратиться к клиенту, нужно собрать корзину, а вырастить все овощи вдвоем было бы не под силу. Поэтому нам потребовалось 5–6 месяцев, чтобы сформировать команду из 12 фермеров, занимающихся органическим земледелием», — говорит Пратик.

В течение следующих нескольких месяцев они изучали все успешные модели ведения сельского хозяйства по всей стране и даже прошли обучение в фермерском клубе Абхинав в Пуне.

После того, как план был готов, группа была зарегистрирована под названием «Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.» как организация фермерских производителей (FPO).

Каждый из членов организации выделил организации FPO не менее одного акра земли и по одной корове. Организация FPO финансировалась банками. Для строительства сетчатых домов на всех 12 фермах был привлечен поставщик.

Однако проект провалился в первый год, поскольку большинство фермеров занимались выращиванием зерна и имели ограниченные знания о выращивании овощей. Однако главной причиной провала проекта стал переход с химического на органическое земледелие.

«Когда вы переходите с химического на органическое земледелие, это как вытащить кого-то из реанимации: вам приходится кормить его и ждать, пока он придет в себя самостоятельно», — говорит Пратик.

Этот дуэт взял на себя все убытки и позаботился о том, чтобы другим фермерам, которые были не так богаты, была выплачена справедливая зарплата. После того, как почва была адаптирована к органическим методам удобрения, следующий этап посевов оказался успешным, и FPO получила хороший урожай.

Со вторым урожаем команда чувствовала себя гораздо увереннее.

В конце 2016 года Пратик решил окончательно уйти с работы и посвятить все свое время сельскому хозяйству.

Его жена продолжала работать с Kotak и полностью поддержала решение Пратика уйти.

Имея большой опыт в маркетинге и управлении, Пратик взял на себя ответственность за сбыт продукции.

Их модель была низкозатратной: Пратик объезжал каждую ферму на своей машине, собирал овощи, привозил их к себе домой в Бхопал, чистил, сортировал и упаковывал. Упакованные овощи затем отправлялись потребителям.

Благодаря множеству удобных групп в WhatsApp, заказы от семьи, друзей и коллег стали поступать очень часто. Благодаря огромному отклику, компания приобрела лояльных клиентов.

«Первую партию овощей я привёз в Бхопал 16 ноября 2016 года. Я забираю овощи на своей машине и доставляю их лично на своей машине до сих пор. Это также позволяет покупателям быть в курсе того, что происходит на фермах», — говорит Пратик.

Поскольку объемы производства теперь увеличились, Пратик отвозит овощи в Манди дважды в неделю!

«В то время как люди избегают органических продуктов из-за их высокой стоимости, наша цель — удерживать цены на низком уровне, чтобы все больше людей могли иметь доступ к здоровой пище», — говорит Пратик.

Сейчас у команды более 300 клиентов, и еще больше фермеров готовы присоединиться к FPO.

Были фермеры, которые не получали хорошей цены за свою органическую продукцию, но теперь им помогает эта организация FPO. Команда также получает предложения от своих клиентов, владеющих землей, использовать её для сельского хозяйства. Команда уже начала поставлять зерновые, бобовые и экзотические овощи. Вскоре они также планируют поставлять молоко от коров породы индийская. Пратикша, которая всегда оказывала им поддержку, тоже уволилась с работы и скоро присоединится к FPO.

Недавно команда открыла два фермерских ресурсных центра в Дхаба Кхурде и Натрула Гандже, где любой желающий перейти на органическое земледелие может пройти бесплатное обучение и подписать договор с Kalpavalli Greens на продажу своей продукции. Центр также предоставляет все необходимые ресурсы для органического земледелия.

«Я вернулся в свою деревню, потому что сельское хозяйство было моей первой любовью. Переехав в деревню, я и не думал, что займусь общественным фермерством. Но в конце концов я понял, что это насущная потребность фермеров. Уникальное торговое предложение нашей модели заключается в нулевых затратах на производство, поскольку мы производим все органические удобрения и пестициды на месте, без посредников, и фермер зарабатывает вдвое больше, чем раньше», — говорит Пратик.

На вопрос, скучает ли он по чему-то из своей корпоративной жизни, Пратик отвечает отрицательно, но руководство командой и маркетинг определённо помогли ему в новом начинании. Он говорит, что даже если сейчас он зарабатывает не так много, как в банковскую карьеру, удовлетворение от продажи обществу здоровой еды ни с чем не сравнимо. Нет ничего более вдохновляющего, чем сельское хозяйство.

Вы можете связаться с Пратиком по адресу prateek1sharma@gmail.com или позвонить ему по телефону 7987621152.