Mees, Kes lõi põllumeestele Maaklerivaba Turu

Prateek Sharma sündis talunike perre Bhopali lähedal asuvas külas Madhya Pradeshi osariigis. Ta alustas koos perega põllumajandusega 10-aastaselt, kuid kolis pärast 8. klassi lõpetamist kõrghariduse omandamiseks Bhopali. Mõni aasta hiljem määrati väikesest külast pärit poiss Prateek Kotak Mahindra Panga tegevjuhiks.

Pärast kümmet aastat panganduses teenis ta head palka ja elas mugavat elu. Ta abiellus isegi Prateekshaga, kes töötas samuti Kotakis.

Kuid Prateek ei saanud korporatiivset elu kerge vaevaga jätkata, kuna tema süda oli alati seotud põllumajandusega.

Prateek ja Prateeksha

„Kui ma 20 aasta pärast oma küla külastasin, sain aru, et kõik kolisid külast välja, aga keegi ei läinud tagasi. Samal ajal kui linnad arenesid kiire tempoga, jäi küla samaks, kus see 20 aastat tagasi oli,“ ütleb Prateek.

Argipäeviti töötas ta pankurina ja nädalavahetustel täitis ta oma kirge talupidamise vastu, sõites 100 km, et jõuda oma 5-aakrilisse talusse Dhaba Khurdis.

Prateek Sharma

2015. aasta lõpuks oli Prateek oma talus rajanud polüetüleenmaja eksootiliste ja hooajaväliste köögiviljade kasvatamiseks. Prateek arvas, et loobub pangandusametist niipea, kui suudab põllumajandusega piisavalt teenida, kuid see polnud kerge otsus, kuna säästva põllumajanduse sissetulek polnud suur.

Ta mõistis, et see oli tingitud nende köögiviljade kasvatamise sisendkulude väga kõrgest tasemest ning lisaks sellele, et põllumehed ei olnud osa väärtusahelast ega saanud seetõttu oma köögiviljade hinda ise otsustada.

„Kui midagi müüdi hinnaga 10 ruupiat, oli sisendkulu ligi 6 ruupiat, mis on liiga kõrge. Kasutatud kemikaalide kogus oli samuti väga suur. Tomatite kasvatamise esimeses tsüklis kulutasin ainuüksi keemilistele väetistele 26 000 ruupiat. Ja siis on veel keemilised putukamürgid ja pestitsiidid,“ ütles Prateek.

Prateeki sõnul peavad põllumehed maksma ka oma köögiviljade ja teravilja transpordi eest Mandisse. Ja kui ta jõuab kaupmeheni, kes toodangut müüb, ei ole tal lubatud hinda määrata. Müük tuleb teha turuhinna, mitte sisendkulude alusel, mis on enamasti kõrgemad. Kaupmees seevastu müüb toodangut enda määratud hinnaga ja teenib seega kasumit.

„Kui ma esimest korda oma tomatid Mandisse viisin, pidin omast taskust maksma 900 ruupiat, sealhulgas transpordikulud, ja parimad kvaliteetsed tomatid müüdi 1,25 ruupia eest kilogrammi kohta. Siis ma sain aru, et see mudel pole põllumeeste jaoks üldse jätkusuutlik ning et me peame minema üle mahepõllumajandusele ja looma oma väärtusahela,“ ütleb Prateek TBI-ga vesteldes.

Nagu õnn soosis, kohtas Prateek Vinay Yadav'i, teist haritud põllumeest, kellel olid sarnased vaated. Seejärel otsustas duo luua oma väärtusahela ning müüa oma köögivilju ja teravilja, jättes vahele vahendajad. Kasvatatud köögiviljade mitmekesisus polnud piisav, seega otsustas duo moodustada põllumeeste rühma.

„Kliendile lähenemiseks tuleb ostukorv komplekteerida ja kõigi köögiviljade kasvatamine polnud kahe inimese jaoks võimalik. Seega kulus meil 12 mahepõllumehest koosneva meeskonna loomiseks 5–6 kuud,“ ütleb Prateek.

Järgmise paari kuu jooksul uurisid nad kõiki edukaid põllumajandusmudeleid üle kogu riigi ja õppisid isegi Abhinavi põllumeeste klubis Punes.

Kui plaan oli valmis, registreeriti rühm põllumajandustootjate organisatsioonina (FPO) nimega „Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.”

Iga liige eraldas FPO-le vähemalt ühe aakri maad ja ühe lehma. FPO-d rahastasid pangad. Pöörduti müüja poole, et ehitada kõigisse 12 talusse võrgumajad.

Ettevõtmine ebaõnnestus aga esimesel aastal, kuna enamik põllumehi olid teraviljakasvatajad ja neil olid piiratud teadmised köögiviljakasvatusest. Peamine ebaõnnestumise põhjus oli aga üleminek keemiliselt kasvatuselt mahepõllumajanduslikule.

„Kui minnakse üle keemiliselt põllumajanduselt mahepõllumajandusele, on see nagu kellegi intensiivraviosakonnast välja saamine – tuleb teda toita ja oodata, kuni ta ise jalule saab,“ ütleb Prateek.

Duo võttis enda kanda kõik kaotused ja hoolitses selle eest, et teised põllumehed, kellel nii hästi ei läinud, saaksid õiglast palka. Kui muld oli orgaaniliste väetamismeetoditega harjunud, oli järgmine saagikoristus edukas ja FPO-l oli hea kogus toodangut.

Meeskond oli oma teise saagiga palju enesekindlam.

2016. aasta lõpus otsustas Prateek lõpuks töölt lahkuda ja kogu oma aja põllumajandusele pühendada.

Tema naine jätkas Kotakiga koostööd ja toetas täielikult Prateeki otsust töölt lahkuda.

Omades laialdasi turundus- ja juhtimiskogemusi, võttis Prateek oma toodangu turustamise enda kanda.

Nende mudel oli odav – Prateek külastas oma autoga kõiki talusid ja kogus köögiviljad kokku, tõi need oma koju Bhopalisse ning puhastas, sorteeris ja pakendas vastavalt. Seejärel tarnitakse pakendatud köögiviljad tarbijatele.

Tänu paljudele kasulikele WhatsAppi gruppidele hakkasid tellimused perekonnalt, sõpradelt ja kolleegidelt laekuma. Tohutu vastukaja viis lojaalsete klientideni.

„Sain esimese partii köögivilju Bhopali 16. novembril 2016. Ma võtan köögiviljad oma autoga kokku ja toon need isiklikult autoga kohale tänaseni. See hoiab kliendi ka kursis farmides toimuvaga,“ ütleb Prateek.

Kuna toodang on nüüd suurenenud, viib Prateek köögiviljad kaks korda nädalas Mandisse!

„Kuigi inimesed hoiavad mahetoodetest eemale, kuna need maksavad rohkem, on meie motiiviks hoida hinnad madalad, et üha rohkematel inimestel oleks juurdepääs tervislikule toidule,“ ütleb Prateek.

Meeskonnal on nüüd üle 300 kliendi ja üha rohkem põllumehi on valmis FPO-ga liituma.

Oli põllumehi, kes ei saanud oma mahetoodete eest head hinda, kuid nüüd aitab neid see FPO. Meeskond saab pakkumisi ka klientidelt, kellel on maa, et nad saaksid seda põllumajanduseks kasutada. Meeskond on nüüd hakanud tarnima teravilja ja kaunvilju koos eksootiliste köögiviljadega. Peagi plaanivad nad tarnida ka desi lehmade piima. Prateeksha, kes on olnud pidev tugi, on nüüd samuti töölt lahkunud ja liitub peagi FPO-ga.

Hiljuti avas meeskond kaks talunike ressursikeskust Dhaba Khurdis ja Nathrula Ganjis, kus igaüks, kes on huvitatud mahepõllumajandusele üleminekust, saab osaleda tasuta koolitusel ja sõlmida Kalpavalli Greensiga lepingu oma toodangu müümiseks. Keskus pakub ka kõiki mahepõllumajanduseks vajalikke ressursse.

„Tulin tagasi oma külla, sest põllumajandus oli minu esimene armastus. Kui ma oma külla kolisin, polnud ma kunagi mõelnud, et hakkan kogukonnapõllundusega tegelema. Aga lõpuks mõistsin, et see oli põllumeeste jaoks aja küsimus. Meie mudeli eripäraks on see, et sisendkulud on nullid, kuna toodame kogu orgaanilise sõnniku ja pestitsiidid kohapeal, vahendajaid pole ja nii teenivad põllumehed kaks korda rohkem kui varem,“ ütleb Prateek.

Küsimusele, kas ta oma ettevõtluselust midagi igatseb, vastab Prateek eitavalt, kuid meeskonna juhtimine ja turundus aitasid teda uues ettevõtmises kindlasti. Ta ütleb, et isegi kui ta ei teeni enam nii palju raha kui pangandusajal, on tervisliku toidu müümine ühiskonnale võrratu rahulolu. Miski pole rahuldustpakkuvam kui põllumajandus.

Prateekiga saab ühendust võtta aadressil prateek1sharma@gmail.com või helistada numbril 7987621152.