Mož, Ki Je Ustvaril Trg Brez Posrednikov Za Kmete

Prateek Sharma se je rodil v kmečki družini v vasi blizu Bhopala v Madhya Pradeshu. S kmetijstvom je začel pri desetih letih skupaj z družino, a se je po 8. razredu preselil v Bhopal zaradi višješolske izobrazbe. Nekaj ​​let pozneje je bil Prateek – fant iz majhne vasi – imenovan za glavnega direktorja banke Kotak Mahindra.

Po desetih letih bančništva je dobro zaslužil in imel udobno življenje. Poročil se je celo s Prateekšo, ki je prav tako delal pri Kotaku.

Vendar Prateek ni mogel z lahkoto nadaljevati korporativnega življenja, saj je bilo njegovo srce vedno usmerjeno v kmetijstvo.

Prateek in Prateeksha

»Ko sem po 20 letih obiskal svojo vas, sem ugotovil, da se vsi izseljujejo iz vasi, nihče pa se ne vrača. Medtem ko so se mesta hitro razvijala, je vas ostala tam, kjer je bila pred 20 leti,« pravi Prateek.

Med tednom je delal kot bankir, ob vikendih pa je izpolnjeval svojo strast do kmetovanja, pri čemer je prepotoval 100 km, da bi prišel do svoje 5 hektarjev velike kmetije v Dhaba Khurd.

Prateek Sharma

Do konca leta 2015 je Prateek na svoji kmetiji postavil polietilen za gojenje eksotične in izvensezonske zelenjave. Prateek je mislil, da bo pustil svojo bančno kariero, ko bo lahko zaslužil dovolj s kmetijstvom, vendar to ni bila lahka odločitev, saj dohodek od trajnostnega kmetovanja ni bil velik.

Spoznal je, da je to zato, ker so vhodni stroški za gojenje te zelenjave zelo visoki, poleg tega pa kmetje niso bili del vrednostne verige in zato niso mogli odločati o ceni svoje zelenjave.

»Če se je nekaj prodajalo po 10 rupij, so bili vhodni stroški blizu 6 rupij, kar je previsoko. Tudi količina uporabljenih kemikalij je bila zelo visoka. V prvem ciklu gojenja paradižnika sem samo za kemična gnojila porabil 26.000 rupij. Potem so tu še kemični insekticidi in pesticidi,« je dejal Prateek.

Po Prateekovih besedah ​​morajo kmetje plačati tudi za prevoz svoje zelenjave in žita v Mandi. In ko pride do trgovca, ki prodaja pridelke, ne sme sam določati cene. Prodajati jih je treba na podlagi tržne cene in ne glede na njegove vhodne stroške, ki so bili večinoma višji. Po drugi strani pa trgovec prodaja pridelke po ceni, ki jo določi, in tako ustvarja dobiček.

»Ko sem prvič peljal paradižnik v Mandi, sem moral iz svojega žepa plačati 900 rupij, vključno s prevozom, najboljši paradižnik visoke kakovosti pa sem prodajal za 1,25 rupij na kg. Takrat sem spoznal, da ta model za kmete sploh ni trajnosten in da moramo preiti na ekološko pridelavo ter ustvariti lastno vrednostno verigo,« pravi Prateek v pogovoru za TBI.

Po srečnem naključju je Prateek srečal Vinaya Yadava, še enega izobraženega kmeta, ki je imel podobne poglede. Dvojica se je nato odločila, da bosta ustanovila lastno vrednostno verigo in prodajala svojo zelenjavo in žita, pri čemer se bosta izognila posrednikom. Raznolikost zelenjave, ki sta jo gojila, ni bila dovolj, zato sta se odločila ustanoviti skupino kmetov.

»Da bi dosegli stranko, morate izpolniti košarico, pridelava vse zelenjave pa ni bila mogoča samo za dve osebi. Zato smo potrebovali 5–6 mesecev, da smo sestavili ekipo 12 ekoloških kmetov,« pravi Prateek.

Naslednjih nekaj mesecev so preučevali vse uspešne kmetijske modele po vsej državi in ​​se celo usposabljali v kmečkem klubu Abhinav v Puneju.

Ko je bil načrt pripravljen, se je skupina registrirala pod imenom »Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.« kot organizacija kmetov proizvajalcev (FPO).

Člani so FPO-ju dodelili vsaj en hektar zemlje in vsak svojo kravo. FPO so financirale banke. Za izgradnjo mrežastih hiš na vseh 12 kmetijah so kontaktirali prodajalca.

Vendar je podjetje v prvem letu propadlo, saj je bila večina kmetov pridelovalcev žita in je imela omejeno znanje o gojenju zelenjave. Vendar je bil največji razlog za neuspeh podjetja prehod s kemične kmetije na ekološko.

»Ko preklopite s kemičnega na ekološko kmetovanje, je to kot če bi nekoga spravili iz oddelka za intenzivno nego, nahraniti ga morate in počakati, da se sam pobere,« pravi Prateek.

Dvojica je prevzela vse izgube in poskrbela, da so bili drugi kmetje, ki niso bili tako premožni, pošteno plačani. Ko so se tla navadila na ekološke metode gnojenja, je bil naslednji krog pridelkov uspešen in FPO je imel dober pridelek.

Ekipa je bila pri svoji drugi žetvi veliko bolj samozavestna.

Konec leta 2016 se je Prateek odločil, da bo dokončno pustil službo in ves svoj čas posvetil kmetovanju.

Njegova žena je še naprej sodelovala s Kotakom in v celoti podpirala Prateekovo odločitev o odstopu.

Z veliko izkušnjami na področju trženja in managementa je Prateek prevzel odgovornost za trženje njihovih pridelkov.

Njihov model je bil nizkocenovni – Prateek je vsako kmetijo obiskal s svojim avtomobilom in pobral zelenjavo, jo nato pripeljal domov v Bhopal, kjer jo očistil, razvrstil in ustrezno zapakiral. Pakirano zelenjavo je nato dobavljeno potrošnikom.

S pomočjo številnih priročnih skupin na WhatsAppu so se naročila začela deževati od družine, prijateljev in sodelavcev. Izjemen odziv je privedel do zvestih strank.

»Prvo pošiljko zelenjave sem v Bhopal dostavil 16. novembra 2016. Zelenjavo prevzamem z avtomobilom in jo do danes osebno dostavim. Tako je stranka tudi obveščena o dogajanju na kmetijah,« pravi Prateek.

Ker se je količina pridelka povečala, Prateek dvakrat na teden pelje zelenjavo v Mandi!

»Medtem ko se ljudje izogibajo ekološki hrani, ker je dražja, je naš motiv ohranjati nizke cene, da bi imelo vedno več ljudi dostop do zdrave hrane,« pravi Prateek.

Ekipa ima zdaj več kot 300 strank in še več kmetov se je pripravljenih pridružiti FPO.

Nekateri kmetje niso dobivali dobre cene za svoje ekološke pridelke, vendar jim ta FPO zdaj pomaga. Ekipa prejema tudi ponudbe od svojih strank, ki imajo v lasti zemljišča, za uporabo za kmetovanje. Ekipa je zdaj začela dobavljati žita in stročnice ter eksotično zelenjavo. Kmalu načrtujejo tudi dobavo mleka in mleka krav pasme desi. Prateeksha, ki je bila stalna opora, je prav tako dala odpoved in se bo kmalu pridružila FPO.

Ekipa je nedavno odprla dva centra za kmete v Dhaba Khurd in Nathrula Ganj, kjer se lahko vsi, ki jih zanima prehod na ekološko kmetovanje, udeležijo brezplačnega usposabljanja in podpišejo pogodbo s Kalpavalli Greens za prodajo svojih pridelkov. Center zagotavlja tudi vse vire, potrebne za ekološko kmetovanje.

»Vrnil sem se v svojo vas, ker je bilo kmetovanje moja prva ljubezen. Ko sem se preselil v vas, si nisem nikoli mislil, da bom opravljal skupnostno kmetovanje. Sčasoma pa sem spoznal, da je to za kmete nujno. Edinstvena prodajna prednost našega modela je, da so vhodni stroški ničelni, saj vsa organska gnojila in pesticide proizvajamo lokalno, ni posrednikov in kmetje zaslužijo dvakrat več kot prej,« pravi Prateek.

Na vprašanje, ali kaj pogreša v svojem poslovnem življenju, Prateek odgovori, da ne, vendar sta mu vodenje ekipe in trženje zagotovo pomagala pri njegovem novem podvigu. Pravi, da je zadovoljstvo pri prodaji zdrave hrane družbi, čeprav ne zasluži toliko denarja kot takrat, ko je bil bankir, neprekosljivo. Nič ni bolj zadovoljujočega kot kmetijstvo.

Prateeka lahko kontaktirate na pratiek1sharma@gmail.com ali ga pokličete na 7987621152.