为农民创建无经纪人市场的人

普拉蒂克·夏尔马出生于中央邦博帕尔附近一个村庄的农民家庭。他10岁就开始和家人一起务农，但八年级后为了接受高等教育搬到了博帕尔。几年后，这位来自小村庄的男孩被任命为科塔克·马欣德拉银行的首席经理。

在银行工作十年后，他收入颇丰，生活舒适。他还娶了同样在科塔克银行工作的普拉蒂克莎为妻。

但是，普拉蒂克无法轻松地继续他的企业生活，因为他的心始终牵挂着农业。

Prateek 和 Prateeksha

“20年后我回到家乡，发现所有人都搬出了村子，却没有人回来。城市发展日新月异，而村庄却依然停留在20年前的样子，”普拉蒂克说道。

他平日在银行工作，周末则投身农业，驱车 100 公里前往位于达巴库尔德的 5 英亩农场，实现自己的农业梦想。

普拉蒂克·夏尔马

到2015年底，普拉蒂克在他的农场里搭建了一个温室大棚，用来种植一些异域风味和非当季蔬菜。普拉蒂克原本打算等务农收入足够后就辞掉银行的工作，但这并非一个容易的决定，因为可持续农业的收入并不高。

他意识到这是因为种植这些蔬菜的投入成本非常高，再加上农民不属于价值链，因此无法决定自己蔬菜的价格。

“如果一件商品售价10卢比，那么投入成本接近6卢比，这太高了。使用的化学品数量也非常多。在第一年种植番茄时，我光化肥就花了26000卢比。此外还有化学杀虫剂和农药。”普拉蒂克说道。

据普拉蒂克说，农民还要支付将蔬菜和粮食运到集市的费用。而且，当他们把农产品送到商贩那里时，却无权决定价格。农产品必须按照市场价出售，而不是按照他们的投入成本出售，而他们的投入成本通常更高。另一方面，商贩可以按照自己决定的价格出售农产品，从而赚取利润。

“我第一次把西红柿运到集市上，包括运输费在内，我得自掏腰包支付900卢比，而品质最好的西红柿也只卖1.25卢比一公斤。正是在那时，我意识到这种模式对农民来说根本不可持续，我们必须走有机种植路线，建立我们自己的价值链，”普拉蒂克在接受TBI采访时说道。

幸运的是，普拉蒂克遇到了另一位受过良好教育的农民维奈·亚达夫，两人志同道合。于是，他们决定建立自己的价值链，绕过中间商直接销售蔬菜和谷物。但他们种植的蔬菜种类不够丰富，所以两人决定组建一个农民合作社。

“你需要把篮子里的蔬菜都种好才能去招呼顾客，而两个人不可能种出所有的蔬菜。所以我们花了五六个月的时间组建了一支由12名有机农民组成的团队，”普拉蒂克说道。

在接下来的几个月里，他们研究了全国各地所有成功的农业模式，甚至还在浦那的 Abhinav 农民俱乐部接受了培训。

计划制定完成后，该团体以“Kalpavalli Greens Producer Company Ltd.”的名义注册成为农民生产组织（FPO）。

成员们每人至少向农民生产组织（FPO）捐赠了一英亩土地和一头奶牛。FPO的资金来自银行。组织方联系了一家供应商，为所有12个农场建造网棚。

然而，由于大多数农民都是粮食种植户，对蔬菜种植知之甚少，因此该项目在第一年就失败了。不过，该项目失败的最大原因在于从化学种植转向了有机种植。

“从化学耕作转向有机耕作，就像把人从重症监护室里救出来一样，你必须喂养他们，然后等待他们自己恢复过来，”普拉蒂克说。

两人承担了所有损失，并确保其他经济条件较差的农民得到公平的报酬。土壤适应了有机施肥方法后，下一轮作物种植获得成功，农民生产合作社也收获了丰收。

团队对第二批作物更有信心。

2016年底，普拉蒂克最终决定辞去工作，全身心投入农业。

他的妻子继续在 Kotak 工作，并完全支持 Prateek 的辞职决定。

Prateek在市场营销和管理方面拥有丰富的经验，负责公司的产品营销。

他们的模式成本很低——普拉蒂克开车挨家挨户去农场采摘蔬菜，然后带回他在博帕尔的家中进行清洗、分级和包装。包装好的蔬菜随后供应给消费者。

借助众多便捷的WhatsApp群组，订单如潮水般涌来，来自家人、朋友和同事。如此热烈的反响带来了一批忠实的客户。

“我于2016年11月16日将第一批蔬菜运到了博帕尔。直到今天，我仍然亲自开车去取货和送货。这也让顾客能够了解农场里的情况，”普拉蒂克说道。

由于农产品产量增加，Prateek 每周两次把蔬菜运到集市！

“虽然人们因为有机食品价格较高而对其敬而远之，但我们的目标是保持价格低廉，以便越来越多的人能够获得健康食品，”普拉蒂克说。

该团队目前拥有 300 多名客户，并且有更多农民准备加入 FPO。

有些农民的有机农产品价格不理想，但现在这个农民生产组织（FPO）正在帮助他们。该团队还收到一些拥有土地的客户提出的合作耕种需求。目前，该团队已开始供应谷物、豆类以及一些特色蔬菜。他们还计划很快开始供应本地奶牛产的牛奶。一直以来给予他们支持的普拉蒂克莎也辞去了工作，即将加入该农民生产组织。

最近，团队在达巴库尔德和纳特鲁拉甘杰设立了两个农民资源中心，任何有兴趣转行有机耕作的农民都可以在这里接受免费培训，并与卡尔帕瓦利绿化公司签订销售协议。该中心还提供有机耕作所需的所有资源。

“我回到家乡是因为务农是我的挚爱。刚搬回村子的时候，我从没想过会从事社区农业。但最终，我意识到这对于农民来说是当务之急。我们模式的独特之处在于投入成本为零，因为我们所有的有机肥料和杀虫剂都是本地生产的，没有中间商，所以农民的收入是以前的两倍。”普拉蒂克说道。

当被问及是否怀念之前的银行生涯时，普拉蒂克表示并不怀念，但他也承认，领导团队和市场营销的经验对他的新事业大有裨益。他说，即便现在的收入不如当银行家时那么高，但向社会销售健康食品所带来的满足感是其他任何事物都无法比拟的。没有什么比农业更能带来满足感了。

您可以通过电子邮件prateek1sharma@gmail.com或致电 7987621152 联系 Prateek。