社会企业与阿斯汤加瑜伽的邂逅：西部瑜伽馆

如果您身在洛杉矶，欢迎加入互联战略聚会小组，与其他企业家和社区建设远见者交流营销理念，尤其如果您对社会企业感兴趣。我们的第一次聚会将于2月28日在卡尔弗城举行。

普拉尼迪·瓦尔什尼 (Pranidhi Varshney) 创立了Yoga Shala West，旨在摆脱当代瑜伽以交易和形象为导向的模式，转而采用一种另类的收费结构和以社区为基础的社会企业模式。我们探讨了她的创业历程，以及如何打造一个以包容性而非单纯盈利为目标的社会企业。普拉尼迪定期写作，发行了一张梵文吟唱专辑，并活跃于全球瑜伽社群。她是“瑜伽回馈” (Yoga Gives Back)的大使，也是“瑜伽与身体形象联盟” (Yoga and Body Image Coalition) 的顾问委员会成员，并与Service Space合作，持续激发自身及他人的转变。她致力于通过所有工作，启发灵感、引发思考、构建社群，并最终触动人心。

Aurora Meneghello：你是如何接触到阿斯汤加瑜伽的？

普拉尼迪·瓦尔什尼：我第一次练习瑜伽是在芝加哥郊外上大学的时候，当时在当地的健身房。课程每周一次，在晚上，叫做“力量瑜伽”或者类似的名字。它和我以前练过的任何瑜伽都不一样，我非常喜欢！随着学习的深入，我发现他们教的是阿斯汤加瑜伽的第一序列，后来我在城里找到了一家瑜伽馆，开始每周去上几次课。也是在那段时间，我有幸第一次见到了帕塔比·乔伊斯的儿子曼珠·乔伊斯。他每年夏天都会来芝加哥举办工作坊，而我当时练习瑜伽的经验并不丰富，却还是决定去参加！不用说，他是一位大师，从那以后他就一直是我的老师。

奥罗拉：迈索尔阿斯汤加瑜伽是最传统的瑜伽类型之一，你能解释一下它与其他瑜伽练习有何不同吗？

普拉尼迪：首先我想说的是，任何瑜伽练习，只要用心且意图正确，都能对身、心、灵有益。我们往往更关注彼此的差异，而非共同之处。话虽如此，迈索尔式阿斯汤加瑜伽有几个独特的特点。首先是呼吸、收束法（能量锁）、凝视点（目光点）和体式（身体姿势）之间的紧密联系。其次是练习的形式和专注度。每位学员都在社群的支持下，按照自己的节奏练习并逐步完成序列。大多数学员每周练习3-6次。这种练习的第三个关键要素是师生关系。由于练习者定期前来练习，因此有机会培养深厚的师生关系，而这种关系能够滋养双方。

奥罗拉：是什么促使你创办了自己的工作室？你是如何克服创业恐惧的？

普拉尼迪：我创办自己的瑜伽馆，是因为我觉得自己拥有独特的能力，能够创造一个包容所有人的练习环境，无论经济状况如何。我也想为那些寻求更灵活练习方式的修行者提供一个空间，既传承我老师曼珠的教学方法，又培养一种更具女性特质的能量。

当然，一开始也充满恐惧——对资源匮乏的恐惧。我想，瑜伽行业很多人都有这种恐惧。我很幸运，获得了大量的资金支持，帮助我们创办了这家瑜伽馆，这让我们能够从富足而非匮乏的角度出发，以价值观为导向。我们的收费结构旨在从交易走向信任，而我决定绝不在这方面妥协。我绝不会在让瑜伽练习惠及所有人的使命上妥协。所以，一开始，我们给自己设定了X年的收支平衡期，如果到那时我们还没有实现，那就该结束了。幸运的是，社群给予了令人难以置信的积极响应，我们在各个方面都蓬勃发展。

Aurora：Yoga Shala West 不仅仅是一家瑜伽馆，更是一个社群。你们打破了一些商业惯例，将植根于真正瑜伽实践和哲学的价值观注入到 Yoga Shala West。能跟我们详细说说吗？在创建和运营一家社会企业时，你们有哪些与众不同的做法？

普拉尼迪：我们模式的核心在于收费结构。我们非常注重用词，所以我将分享我们网站上的一段摘录：
瑜伽西馆 (Yoga Shala West) 的使命是建立并维系一个专注的瑜伽练习者社群，并让我们所有人热爱瑜伽练习，也热爱彼此。这需要我们从根本上转变对练习费用的看法。瑜伽练习本身是无价的，但提供一个让我们相聚的空间却需要成本……在瑜伽西馆，每位学员并非为自己的练习付费。相反，所有学员都在尽己所能地为社群贡献力量，以便我们所有人都能在练习中茁壮成长。我们的收费结构非常灵活。通过这种方式，我们正在从交易走向信任。我们相信，瑜伽馆的持续发展离不开每位学员诚实地表达自己的贡献，以及我们共同的诚信。请评估您能够承受的贡献金额，并选择每月100至200美元之间的费用。我们的目标是打破当代瑜伽文化中交易式的模式。我们鼓励学员们思考的不是如何获得最大的优惠，而是如何以符合自身核心价值观的方式分配资金。

我们在瑜伽馆实施的另一个关键设计要素是针对阿斯汤加瑜伽初学者的入馆流程。为了给予每位新学员充分的关怀和关注，我们每个课程（上午班和下午班）每周只招收一位新学员。我们鼓励新学员在前两周坚持每日练习，并要求每周至少来瑜伽馆三次。在此期间，他们将开始学习瑜伽方法并体验其益处。这两周的体验是免费提供的，之后我们会邀请他们正式加入瑜伽馆，成为会员。因此，从一开始，我们就将金钱交易排除在外，全心全意地投入到每位新学员身上，相信如果他们对瑜伽练习产生共鸣，自然会加入我们。作为回报，每位新学员都能在练习的益处和与老师建立的良好关系的基础上培养自律，而无需受到金钱的左右。

Aurora：经营社会企业有哪些挑战和优势？

普拉尼迪：经营一家以价值为导向的企业比经营一家纯粹以财务资本为基础的企业要盈利得多，因为其回报可以从多个方面体现出来，既看得见，也能感受到。挑战在于，这尚未成为常态，而且很容易陷入攀比的陷阱，用外在因素来衡量成功。例如，我决定放弃以图片为主的营销方式，转而专注于内容营销，比如这次采访。这给我们的社群带来了丰厚的回报，因为我们每天都能吸引各种各样的学员。然而，当我打开Facebook时，浏览动态，看到那些性感的瑜伽姿势和爆满的教室照片，很难不被脆弱的自我所诱惑。正因如此，个人的练习才显得至关重要。作为瑜伽老师和工作室经营者，我们必须保持良好的练习习惯，因为正是通过练习，我们才能不断学习内心的平静，并控制自己的傲慢。

Aurora：有没有什么推荐的资源，可以用来了解更多另类的商业模式？

Pranidhi：这些链接很好地介绍了对沙拉形成起关键作用的三个要素：
创作限制
设计
多种形式的资本

我还在这里写了一些关于瑜伽教学业务的想法，对于那些有兴趣深入了解的人，我鼓励他们阅读档案，注册 Service Space 的“工作与转型”通讯，并申请加入Laddership 圈子。

奥罗拉：对于既想盈利又想造福社会的社会企业创始人，你有什么建议？

普拉尼迪：目标明确至关重要。我们可以服务的方式有很多，因此，明确自身独特的优势至关重要。当我们带着实现目标的信念前行时，就能培养出持久的毅力和自我关怀的习惯，从而能够日复一日地坚持下去，无论面对喜悦还是挑战。我认为重新定义利润也很重要，这样我们就不会再仅仅将自我价值建立在金钱之上。金钱固然重要，它能维持生计，让我们得以开展工作，但它本身并不能驱动工作。爱、社群、人际关系——这些才是激励我继续在瑜伽馆西馆练习、教学并共同创造疗愈能量的动力源泉。最后，我建议任何想要突破常规、另辟蹊径的人，都要建立起线上线下的支持体系。我们与什么样的人相处，就会成为什么样的人，而强大的支持体系能够激励我们携手并进，继续这项事业。