Kad Skots Eliass bērnudārzā zaudēja 80% dzirdes, viņa emocionālā un intuitīvā saikne ar pasauli aktivizējās kā sestā maņa. Kad divus gadus vēlāk viņa dzirde tika ķirurģiski atjaunota, medicīniskais brīnums iekvēlināja viņa aizraušanos ar mūziku un zinātni, ko viņš izmantoja savā ārkārtīgi veiksmīgajā vairāk nekā 30 gadus ilgajā karjerā kā pasaulē lielākās un visvairāk apbalvotās audio komunikāciju aģentūras Elias Arts izpilddirektors. Tieši no šīs unikāli intuitīvās un empīriskās pozīcijas viņš nostājas pret tradicionālo ekonomisko domāšanu, ka uzņēmumi pastāv tikai peļņas gūšanas nolūkā. Skota darbs ir spēks, kas atklāj uzņēmējdarbības būtību. Veidojot dizainu mīlestības vārdā dažos no pasaules lielākajiem uzņēmumiem, viņš ir vadošā balss idejai, ka uzņēmējdarbības panākumi nav mērķis, bet gan piedāvājumu blakusprodukts, kas mudina cilvēkus izpaust to, kas viņi ir, un visu, par ko viņi vēlas kļūt.
Skots ir palīdzējis ieviest, attīstīt un pārpozicionēt gandrīz 40% no 1000 pasaules vadošajiem zīmoliem, izmantojot audio komunikāciju, zīmola veidošanu, psihoakustiku, kā arī vides un iegulto produktu audio. Kā pasaulē lielākā un visvairāk apbalvotā audio komunikāciju uzņēmuma Elias Arts līdzdibinātājs un novatorisks izpilddirektors, Skots vadīja izcilu komandu, kas no jauna definēja audio lomu komunikācijā un zīmola stratēģijā. Skots un viņa komanda ieviesa sistēmas, kas ļauj uzņēmumiem izmantot mūziku, kas unikāli tieši sasniedz ļoti uzlādētu, emocionālu smadzeņu dimensiju un rada paliekošas atmiņas, lai izstrādātu un pastiprinātu saskaņotu un saistošu produktu vai pakalpojumu vēstījumu kopumu un radītu spēcīgas patērētāju saites, ko izraisa mūzika. Elias Arts aizsāka plašu audio un mūzikas emocionālā pievilkšanas spēka izmantošanu kā līdzekli, lai piešķirtu balsi zīmoliem, piemēram, Adidas, Apple, Budweiser, Coke, Columbia, eBay, eTrade, Exxon, Nike, Universal, Verizon, Visa, Yahoo. Līdz šim uzņēmums ir saņēmis 750 balvas par 7500 komerciāliem projektiem, tostarp 2 Emmy balvas, simtiem Clio balvu, AICP balvu, Londonas Starptautiskās balvas un Kannu Lauvas.
Skots ir sērijveida uzņēmējs, investors un izaugsmes konsultants. Tehnoloģijām pārveidojot mūzikas industriju, viņš, izmantojot nemierīgo tīkloto pasauli, koncentrējās uz abpusēji izdevīgām biznesa attiecībām kā pastāvīgu ilgtspējīgas izaugsmes un peļņas avotu. Tas veicināja uzņēmuma TheRelationcy izveidi, kur Skots darbojas kā galvenais izaugsmes konsultants un mentors mērķtiecīgu zīmolu izpilddirektoriem un mārketinga vadītājiem. Kopš 2011. gada Skots ir arī vadījis LivingWorks Ventures — riska kapitāla uzņēmumu, kas koncentrējas uz "mīlestībai radītu" uzņēmumu, zīmolu un produktu izveidi un izaugsmes uzturēšanu. LivingWorks palīdz uzņēmumiem izstrādāt, attīstīt un nodrošināt visuzticamākos un efektīvākos ceļus uz ilgtspējīgu peļņu, saskaņojot organizāciju, radot tirgus saskaņotību, koncentrējoties uz iespējām un samazinot uzmanības novēršanu.
Kad, saka Skots, zīmols vai uzņēmums gūst panākumus? Kad tas kļūst par uzņēmumu, ko cilvēki mīl.
Skots, viens no agrākajiem un ietekmīgākajiem skaņas emocionālās ietekmes izmantošanas atbalstītājiem kā vārtiem sirsnīgu saikņu veidošanai, uzskata mārketingu par tiltu, kas savieno organizācijas patieso mērķi ar klientu kopienu emocionālajām un dvēseliskajām vajadzībām. “Lielisks mārketings aptver cilvēka pamatpatiesības un pēc tam palīdz cilvēkiem sasniegt savus mērķus,” saka Skots. Viņš identificē lieliska mārketinga galvenās sastāvdaļas kā bagātīgu komunikāciju, bagātīgu pieredzi un bagātīgas attiecības, ko papildina rīki un platformas, kas ļauj klientiem veidot savas kopienas. “Kad visas šīs lietas apvienojas, [...] tad mums ir tas, ko mēs redzam kā mārketinga nākotni, kas ir bagātīga tirdzniecība.”
Lai gan jaunākie mārketinga pētījumi liecina, ka zīmoli arvien vairāk zaudē savu nozīmi, jo lielākajai daļai patērētāju ir vienalga, ja 74% no tiem izzustu, pastāv liela iespēja, ka Skots ir piedalījies to zīmolu ieviešanā, izaugsmē vai pārpozicionēšanā, kas cilvēkiem rūp. Un ironiskā kārtā panākumu noslēpums slēpjas pārejā no zīmola veidošanas uz esamību. Skots palīdz uzņēmumiem identificēt un iemiesot savu galveno mērķi pastāvēšanai, kas rada neticamu saskaņotību organizācijā un pārvēršas tirgus saskaņotībā ar lāzerprecīzu fokusu uz klientu vajadzību un centienu apmierināšanu. Ar tik dziļu saskaņošanos ar viņu sirdīm klienti kļūst par kopienu, un uzņēmums plaukst, jo tas tiek mīlēts.
Skots saka, ka mēs esam iestrēguši darījumu ekonomikā, kas aizsākās Otrā pasaules kara laikā, un ar postošām sekām. Uzņēmumu ziņojumi kļūst arvien kaitinošāki un trokšņaināki, mudinot cilvēkus atsvešināties un atslēgties, vienlaikus vairojot neuzticēšanos un neticību. Tomēr Skots dara ar uzņēmumu mārketingu to pašu, ko viņš dara ar tiem: redz tos tādus, kādi tie ir, novērtē to, kādi tie varētu būt, un palīdz tiem kļūt par tiem, par kuriem tie ilgojas būt.
Kā sērijveida uzņēmējs Skots ir pārsteidzošs prāta un sirds apvienojums; viņš vienmēr cenšas saprast, kas cilvēkus uztur – emocionāli, fiziski un intelektuāli – un, balstoties uz to, attīsta savu biznesu.
***
Lai uzzinātu vairāk par Skota vīziju un ceļojumu, apstipriniet savu dalību šīs sestdienas Awakin Call raidījumā šeit.
COMMUNITY REFLECTIONS
SHARE YOUR REFLECTION