ڈیزائننگ کمپنیاں جو پسند کی جاتی ہیں۔

جب اسکاٹ الیاس کنڈرگارٹن میں اپنی سماعت کا 80% کھو بیٹھا، تو دنیا سے اس کا جذباتی اور بدیہی تعلق چھٹی حس کی طرح اوور ڈرائیو میں چلا گیا۔ جب دو سال بعد اس کی سماعت جراحی سے بحال ہوئی، تو طبی معجزے نے موسیقی اور سائنس کے لیے اس کے جذبے کو بھڑکا دیا جسے اس نے دنیا کی سب سے بڑی اور سب سے زیادہ ایوارڈ یافتہ آڈیو کمیونیکیشن ایجنسی، الیاس آرٹس کے سی ای او کے طور پر اپنے 30+ سالہ کامیاب کیریئر میں بدل دیا۔ یہ اس منفرد بدیہی اور تجرباتی مقام سے ہے کہ وہ روایتی معاشی سوچ کے خلاف کھڑا ہے کہ کاروبار محض منافع کمانے کے لیے موجود ہیں۔ سکاٹ کا کام کاروبار کے دل اور روح کو سامنے لانے کے لیے ایک قوت ہے۔ دنیا کی کچھ بڑی کمپنیوں میں محبت کے لیے ڈیزائن کرکے، وہ اس خیال کے لیے ایک سرکردہ آواز ہے کہ کاروباری کامیابی مقصد نہیں ہے، بلکہ پیشکشوں کا ایک ضمنی پروڈکٹ ہے جو لوگوں کو یہ اظہار کرنے کے لیے اکساتی ہے کہ وہ کون ہیں اور وہ سب کچھ بننے کی خواہش رکھتے ہیں۔

Scott نے آڈیو کمیونیکیشنز، برانڈنگ، سائیکوکوسٹک، اور ماحولیاتی اور ایمبیڈڈ پروڈکٹ آڈیو کے ذریعے ٹاپ 1,000 عالمی برانڈز میں سے تقریباً 40% کو لانچ کرنے، بڑھنے اور دوبارہ پوزیشن میں لانے میں مدد کی ہے۔ دنیا کی سب سے بڑی، سب سے زیادہ اعزاز یافتہ آڈیو کمیونیکیشن فرم، الیاس آرٹس کے شریک بانی اور سرخیل سی ای او کے طور پر، سکاٹ نے ایک غیر معمولی ٹیم کی قیادت کی جس نے مواصلات اور برانڈ کی حکمت عملی میں آڈیو کے کردار کی نئی تعریف کی۔ اسکاٹ اور اس کی ٹیم نے ایسے نظاموں کی شروعات کی جو کاروباروں کو موسیقی کو استعمال کرنے کی اجازت دیتے ہیں - جو منفرد طور پر براہ راست دماغ کے انتہائی چارج شدہ، جذباتی جہت تک پہنچتا ہے اور دیرپا یادیں تخلیق کرتا ہے - تاکہ پروڈکٹ یا سروس کے پیغامات کے مربوط اور مجبور سیٹ کو ڈیزائن اور مضبوط کیا جا سکے اور موسیقی کے ذریعے متحرک صارفین کے طاقتور بانڈز کو تیار کیا جا سکے۔ الیاس آرٹس نے بڑے پیمانے پر آڈیو کا استعمال شروع کیا اور موسیقی کی جذباتی کھینچ کو ایک ذریعہ کے طور پر برانڈز کو آواز دینے کے لیے - Adidas, Apple, Budweiser, Coke, Columbia, eBay, eTrade, Exxon, Nike, Universal, Verizon, Visa, Yahoo - صرف چند نام۔ اس فرم نے آج تک 7500 تجارتی منصوبوں کے لیے 750 ایوارڈز حاصل کیے ہیں جن میں 2 Emmys، سینکڑوں Clios، AICPs، London International Awards، اور Cannes Lions شامل ہیں۔

سکاٹ ایک سیریل انٹرپرینیور، سرمایہ کار اور گروتھ کنسلٹنٹ ہے۔ جیسے ہی ٹیکنالوجی نے موسیقی کی صنعت کو نئے سرے سے ایجاد کیا، اس نے ہنگامہ خیز نیٹ ورک کی دنیا میں پائیدار ترقی اور منافع کے پائیدار ذریعہ کے طور پر باہمی فائدہ مند کاروباری تعلقات پر توجہ مرکوز کی۔ اس نے TheRelationcy کے آغاز کو آگے بڑھایا، جہاں سکاٹ مقصد سے چلنے والے برانڈز کے CEOs اور CMOs کے چیف گروتھ ایڈوائزر اور سرپرست کے طور پر کام کرتا ہے۔ 2011 سے، اسکاٹ نے LivingWorks Ventures کی سربراہی بھی کی ہے، جو ایک وینچر فرم ہے جو "محبت کے لیے ڈیزائن کردہ" کمپنیوں، برانڈز اور مصنوعات کی نشوونما اور اسے برقرار رکھنے پر مرکوز ہے۔ LivingWorks کمپنیوں کو تنظیم کو سیدھ میں لا کر، مارکیٹ میں ہم آہنگی پیدا کرنے، مواقع پر توجہ مرکوز کرنے، اور خلفشار کو کم کر کے پائیدار منافع کے لیے انتہائی قابل اعتماد اور موثر راستے ڈیزائن، تیار کرنے اور فراہم کرنے میں مدد کرتا ہے۔

سکاٹ کہتے ہیں، کب کوئی برانڈ یا کمپنی کامیاب ہوتی ہے؟ جب یہ ایک کمپنی بن جاتی ہے جسے لوگ پسند کرتے ہیں۔

دلی روابط پیدا کرنے کے لیے ایک گیٹ وے کے طور پر آواز کے جذباتی اثرات کو بروئے کار لانے کے ابتدائی اور سب سے زیادہ بااثر حامیوں میں سے ایک کے طور پر، سکاٹ مارکیٹنگ کو تنظیم کے اندرونی مقصد کو اپنے صارفین کی برادریوں کی جذباتی ضروریات اور روحی ضروریات سے مربوط کرنے کے لیے ایک پل کے طور پر دیکھتا ہے۔ "زبردست مارکیٹنگ بنیادی انسانی سچائیوں کو قبول کرتی ہے، اور پھر لوگوں کو ان کی خواہشات کو حاصل کرنے میں مدد کرتی ہے،" سکاٹ کہتے ہیں۔ وہ زبردست مارکیٹنگ کے کلیدی اجزاء کی نشاندہی کرتا ہے جیسا کہ بھرپور مواصلات، بھرپور تجربات، اور ایسے ٹولز اور پلیٹ فارمز کے ذریعے بڑھے ہوئے بھرپور تعلقات جو صارفین کو اپنی کمیونٹیز بنانے کی اجازت دیتے ہیں۔ "جب یہ تمام چیزیں اکٹھی ہو جاتی ہیں، […] تب ہمارے پاس وہی ہوتا ہے جو ہم مارکیٹنگ کے مستقبل کے طور پر دیکھتے ہیں جو کہ ایک بھرپور تجارت ہے۔"

حال ہی میں مارکیٹنگ کی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ برانڈز تیزی سے غیر متعلقہ ہوتے جا رہے ہیں کیونکہ زیادہ تر صارفین اس بات کی پرواہ نہیں کرتے کہ ان میں سے 74% فیصد غائب ہو گئے۔ پھر بھی ان برانڈز میں سے جن کی لوگ پرواہ کرتے ہیں، اس بات کے امکانات بہت زیادہ ہیں کہ اسکاٹ کا ان کو لانچ کرنے، بڑھنے یا دوبارہ جگہ دینے میں ہاتھ تھا۔ اور کامیابی کا ستم ظریفی راز برانڈنگ سے وجود تک جانے میں مضمر ہے۔ اسکاٹ کمپنیوں کو موجودہ کے لیے اپنے دستخطی مقصد کی شناخت اور مجسم کرنے میں مدد کرتا ہے، جو تنظیم کے اندر ناقابل یقین صف بندی کو غیر مقفل کرتا ہے اور صارفین کی ضروریات اور خواہشات کو پورا کرنے پر لیزر جیسی توجہ کے ساتھ مارکیٹ کی ہم آہنگی میں ترجمہ کرتا ہے۔ ان کے دلوں میں اس قدر گہرے میلان کے ساتھ، گاہک برادری بن جاتے ہیں اور کمپنی ترقی کرتی ہے کیونکہ اسے پیار کیا جاتا ہے۔

سکاٹ کا کہنا ہے کہ ہم ایک ٹرانزیکشنل اکانومی میں پھنس گئے ہیں جو WWII کے زمانے سے شروع ہوتی ہے - نقصان دہ نتائج کے ساتھ۔ کمپنیوں کے پیغامات تیزی سے پریشان کن اور شور سے بھرے ہوئے ہیں، جو لوگوں کو منقطع اور منقطع ہونے پر اکسارہے ہیں جبکہ بداعتمادی اور بداعتمادی کو بڑھا رہے ہیں۔ اس کے باوجود اسکاٹ مارکیٹنگ کے لیے کر رہا ہے کہ وہ کمپنیوں کے ساتھ کیا کرتا ہے: اسے اس کے لیے دیکھنا، یہ کیا ہو سکتا ہے اس کی تعریف کرنا، اور اس کی وہ بننے میں مدد کرنا جو اس کی خواہش ہے۔

ایک سیریل انٹرپرینیور کے طور پر، سکاٹ سر اور دل کا ایک شاندار امتزاج ہے۔ ہمیشہ یہ سمجھنے کی کوشش کرتے ہیں کہ لوگوں کو کیا برقرار رکھتا ہے – جذباتی، جسمانی اور فکری طور پر – پھر وہاں سے کاروبار بڑھانا۔

***

سکاٹ کے وژن اور سفر کے بارے میں مزید جاننے کے لیے اس ہفتہ کے آوکین کے لیے یہاں اس کے ساتھ کال کریں۔