Kubuni Kampuni Zinazopendwa

Wakati Scott Elias alipoteza 80% ya usikivu wake katika shule ya chekechea, muunganisho wake wa kihemko na angavu kwa ulimwengu uliingia kupita kiasi kama hisia ya sita. Usikilizwaji wake uliporejeshwa kwa upasuaji miaka miwili baadaye, muujiza wa kimatibabu ulichochea shauku yake ya muziki na sayansi ambayo alielekeza katika kazi yake ya miaka 30+ yenye mafanikio makubwa kama Mkurugenzi Mtendaji wa wakala mkubwa zaidi wa mawasiliano wa sauti na tuzo nyingi zaidi duniani, Elias Arts . Ni kutokana na mahali hapa pa angavu na kijaribio pekee ambapo anasimama dhidi ya fikra za kiuchumi za kawaida kwamba biashara zipo ili kupata faida. Kazi ya Scott ni nguvu ya kuleta moyo na roho ya biashara. Kwa kubuni kwa ajili ya mapenzi katika baadhi ya makampuni makubwa duniani, yeye ni sauti inayoongoza kwa wazo kwamba mafanikio ya biashara sio lengo, bali ni bidhaa ndogo ya matoleo ambayo huwachochea watu kujieleza wao ni nani na wote wanatamani kuwa.

Scott amesaidia kuzindua, kukuza na kuweka upya karibu 40% ya chapa 1,000 bora duniani kupitia mawasiliano ya sauti, chapa, saikolojia, na sauti za mazingira na bidhaa zilizopachikwa. Akiwa mwanzilishi mwenza na Mkurugenzi Mtendaji mkuu wa Elias Arts, kampuni kubwa zaidi ya mawasiliano ya sauti, iliyotuzwa zaidi duniani, Scott aliongoza timu ya kipekee iliyofafanua upya jukumu la sauti katika mawasiliano na mkakati wa chapa. Scott na timu yake walifanya upainia mifumo inayoruhusu biashara kutumia muziki - ambao kwa kipekee hufika moja kwa moja kwenye hali ya akili iliyochajiwa sana, ya kihisia na kuunda kumbukumbu za kudumu - ili kubuni na kuimarisha seti thabiti na ya kulazimisha ya ujumbe wa bidhaa au huduma na kuzalisha vifungo vyenye nguvu vya watumiaji vinavyotokana na muziki. Elias Arts ilianzisha matumizi makubwa ya sauti na mvuto wa muziki kama njia ya kutoa sauti kwa chapa - Adidas, Apple, Budweiser, Coke, Columbia, eBay, eTrade, Exxon, Nike, Universal, Verizon, Visa, Yahoo - kutaja chache tu. Kampuni hiyo hadi sasa imepokea tuzo 750 kwa miradi 7500 ya kibiashara ikijumuisha 2 Emmys, mamia ya Clios, AICPs, Tuzo za Kimataifa za London, na Cannes Lions.

Scott ni mjasiriamali wa serial, mwekezaji na mshauri wa ukuaji. Teknolojia ilipoibua upya tasnia ya muziki, aliendesha ulimwengu wa mtandao wenye misukosuko ili kuzingatia uhusiano wa kibiashara wenye kuthawabisha kama chanzo cha kudumu cha ukuaji na faida endelevu. Hii ilichochea uzinduzi wa TheRelationcy, ambapo Scott anatumika kama Mshauri Mkuu wa Ukuaji na mshauri kwa Wakurugenzi Wakuu na CMO za chapa zinazoendeshwa na malengo. Tangu 2011, Scott pia ameongoza LivingWorks Ventures , kampuni ya ubia inayolenga kupanda mbegu na kudumisha ukuaji wa kampuni, chapa na bidhaa "zilizoundwa kwa ajili ya upendo". LivingWorks husaidia kampuni kubuni, kukuza, na kutoa njia zinazotegemeka na bora zaidi za kupata faida endelevu kwa kuoanisha shirika, kuunda uwiano wa soko, fursa zinazolenga, na kupunguza usumbufu.

Scott anasema, ni lini chapa au kampuni inafanikiwa? Wakati inakuwa kampuni ambayo watu wanapenda.

Kama mmoja wa watetezi wa mwanzo na wenye ushawishi mkubwa wa kutumia athari za kihisia za sauti kama lango la kuzalisha miunganisho ya dhati, Scott anaona uuzaji kama daraja la kuunganisha madhumuni ya kimsingi ya shirika na mahitaji ya kihisia na mahitaji ya roho ya jumuiya zao za wateja. "Uuzaji mzuri unakumbatia ukweli wa kimsingi wa kibinadamu, na kisha huwasaidia watu kufikia matarajio yao," asema Scott. Anabainisha vipengele muhimu vya utangazaji bora kama mawasiliano tajiri, uzoefu tajiri, na uhusiano tajiri unaoongezwa na zana na majukwaa ambayo huruhusu wateja kuunda jumuiya zao wenyewe. "Vitu vyote hivyo vinapoungana, […] basi tunakuwa na kile tunachoona kuwa kama mustakabali wa uuzaji ambao ni biashara tajiri."

Ingawa utafiti wa hivi majuzi wa uuzaji unaonyesha kuwa chapa zinazidi kuwa zisizo na maana kwani watumiaji wengi hawajali ikiwa asilimia 74% yao itatoweka. Bado kati ya chapa ambazo watu wanazijali, kuna uwezekano mkubwa kwamba Scott alishiriki katika kuzizindua, kuzikuza au kuziweka upya. Na siri ya kejeli ya mafanikio iko katika kutoka kwa chapa hadi kuwa. Scott husaidia makampuni kutambua na kujumuisha madhumuni yao ya sahihi kwa yaliyopo, ambayo hufungua upatanishi wa ajabu ndani ya shirika na kutafsiri katika uwiano wa soko kwa kuzingatia kama leza katika kuhudumia mahitaji na matarajio ya wateja. Kwa kuzingatia sana mioyo yao, wateja wanakuwa jamii na kampuni inastawi kwa sababu inapendwa.

Scott anasema tumekwama katika uchumi wa shughuli ambao ulianza enzi ya WWII—na matokeo mabaya. Jumbe kutoka kwa makampuni zinazidi kuudhi na kujaa kelele, na hivyo kuchochea watu kujitenga na kutenganisha huku zikizaa kutoaminiana na kutoaminiana. Bado Scott anafanya kwa uuzaji kile anachofanya kwa kampuni: kuiona kama ilivyo, kuthamini inaweza kuwa, na kuisaidia kuwa kile inachotamani kuwa.

Kama mjasiriamali wa mfululizo, Scott ni mchanganyiko wa kushangaza wa kichwa na moyo; daima kuangalia kuelewa nini tegemezi watu - kihisia, kimwili na kiakili - kisha kukuza biashara kutoka huko.

***

Ili kujifunza zaidi kuhusu maono na safari ya Scott RSVP kwa Awakin Call ya Jumamosi hii naye hapa.