விரும்பப்படும் நிறுவனங்களை வடிவமைத்தல்

மழலையர் பள்ளியில் ஸ்காட் எலியாஸ் தனது கேட்கும் திறனை 80% இழந்தபோது, ​​உலகத்துடனான அவரது உணர்ச்சி மற்றும் உள்ளுணர்வு தொடர்பு ஆறாவது அறிவைப் போல மிகைப்படுத்தப்பட்டது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவரது கேட்கும் திறன் அறுவை சிகிச்சை மூலம் மீட்டெடுக்கப்பட்டபோது, ​​மருத்துவ அதிசயம் இசை மற்றும் அறிவியல் மீதான அவரது ஆர்வத்தைத் தூண்டியது, அதை அவர் உலகின் மிகப்பெரிய மற்றும் அதிக விருதுகளைப் பெற்ற ஆடியோ தகவல் தொடர்பு நிறுவனமான எலியாஸ் ஆர்ட்ஸின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக 30+ ஆண்டுகால வெற்றிகரமான வாழ்க்கையில் வழிநடத்தினார். இந்த தனித்துவமான உள்ளுணர்வு மற்றும் அனுபவ ரீதியான இடத்திலிருந்துதான் அவர் வணிகங்கள் லாபம் ஈட்டுவதற்காகவே உள்ளன என்ற வழக்கமான பொருளாதார சிந்தனையை எதிர்த்து நிற்கிறார். ஸ்காட்டின் பணி வணிகத்தின் இதயத்தையும் ஆன்மாவையும் வெளிக்கொணர ஒரு சக்தியாகும். உலகின் மிகப்பெரிய நிறுவனங்களில் சிலவற்றில் அன்பிற்காக வடிவமைப்பதன் மூலம், வணிக வெற்றி என்பது குறிக்கோள் அல்ல, மாறாக மக்கள் தாங்கள் யார், அவர்கள் ஆக விரும்பும் அனைத்தையும் வெளிப்படுத்த தூண்டும் சலுகைகளின் துணை தயாரிப்பு என்ற கருத்துக்கு அவர் ஒரு முன்னணி குரலாக இருக்கிறார்.

ஸ்காட், ஆடியோ தொடர்புகள், பிராண்டிங், சைக்கோஅகஸ்டிக்ஸ் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் மற்றும் உட்பொதிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு ஆடியோ மூலம் முதல் 1,000 உலகளாவிய பிராண்டுகளில் கிட்டத்தட்ட 40% ஐ அறிமுகப்படுத்தவும், வளர்க்கவும், மீண்டும் நிலைநிறுத்தவும் உதவியுள்ளார். உலகின் மிகப்பெரிய, அதிக விருது பெற்ற ஆடியோ தகவல் தொடர்பு நிறுவனமான எலியாஸ் ஆர்ட்ஸின் இணை நிறுவனர் மற்றும் முன்னோடி தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக, ஸ்காட் ஒரு அசாதாரண குழுவை வழிநடத்தினார், இது தகவல் தொடர்பு மற்றும் பிராண்ட் உத்தியில் ஆடியோவின் பங்கை மறுவரையறை செய்தது. ஸ்காட் மற்றும் அவரது குழுவினர் இசையைப் பயன்படுத்த வணிகங்களை அனுமதிக்கும் அமைப்புகளை முன்னோடியாகக் கொண்டுள்ளனர் - இது மூளையின் மிகவும் உணர்ச்சிபூர்வமான, உணர்ச்சிபூர்வமான பரிமாணத்தை நேரடியாக அடைகிறது மற்றும் நீடித்த நினைவுகளை உருவாக்குகிறது - தயாரிப்பு அல்லது சேவை செய்திகளின் ஒத்திசைவான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான தொகுப்பை வடிவமைத்து வலுப்படுத்தவும், இசையால் தூண்டப்படும் சக்திவாய்ந்த நுகர்வோர் பிணைப்புகளை உருவாக்கவும். எலியாஸ் ஆர்ட்ஸ், அடிடாஸ், ஆப்பிள், பட்வைசர், கோக், கொலம்பியா, ஈபே, ஈட்ரேட், எக்ஸான், நைக், யுனிவர்சல், வெரிசோன், விசா, யாகூ - பிராண்டுகளுக்கு குரல் கொடுப்பதற்கான வழிமுறையாக ஆடியோவின் பெரிய அளவிலான பயன்பாட்டையும் இசையின் உணர்ச்சிபூர்வமான ஈர்ப்பையும் தொடங்கியது - சிலவற்றைக் குறிப்பிடலாம். இந்த நிறுவனம் இன்றுவரை 7500 வணிகத் திட்டங்களுக்காக 750 விருதுகளைப் பெற்றுள்ளது, இதில் 2 எம்மி விருதுகள், நூற்றுக்கணக்கான கிளியோக்கள், AICP விருதுகள், லண்டன் சர்வதேச விருதுகள் மற்றும் கேன்ஸ் லயன்ஸ் விருதுகள் ஆகியவை அடங்கும்.

ஸ்காட் ஒரு தொடர் தொழில்முனைவோர், முதலீட்டாளர் மற்றும் வளர்ச்சி ஆலோசகர். தொழில்நுட்பம் இசைத் துறையை மீண்டும் கண்டுபிடித்ததால், நிலையான வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்திற்கான நீடித்த ஆதாரமாக பரஸ்பரம் பலனளிக்கும் வணிக உறவுகளில் கவனம் செலுத்த கொந்தளிப்பான நெட்வொர்க் உலகில் அவர் சவாரி செய்தார். இது தி ரிலேஷன்சியின் தொடக்கத்தைத் தூண்டியது, அங்கு ஸ்காட் தலைமை வளர்ச்சி ஆலோசகராகவும், நோக்கத்துடன் இயங்கும் பிராண்டுகளின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் மற்றும் CMO களுக்கு வழிகாட்டியாகவும் பணியாற்றுகிறார். 2011 முதல், ஸ்காட் "அன்புக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட" நிறுவனங்கள், பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியை விதைத்து நிலைநிறுத்துவதில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு துணிகர நிறுவனமான லிவிங்வொர்க்ஸ் வென்ச்சர்ஸுக்கும் தலைமை தாங்கி வருகிறார். நிறுவனத்தை சீரமைப்பதன் மூலமும், சந்தை ஒத்திசைவை உருவாக்குவதன் மூலமும், வாய்ப்பை மையப்படுத்துவதன் மூலமும், கவனச்சிதறலைக் குறைப்பதன் மூலமும் நிலையான லாபத்திற்கான மிகவும் நம்பகமான மற்றும் பயனுள்ள பாதைகளை வடிவமைக்கவும், மேம்படுத்தவும், வழங்கவும் லிவிங்வொர்க்ஸ் நிறுவனங்களுக்கு உதவுகிறது.

ஒரு பிராண்ட் அல்லது நிறுவனம் எப்போது வெற்றி பெறும்? அது மக்கள் விரும்பும் நிறுவனமாக மாறும்போது என்று ஸ்காட் கூறுகிறார்.

இதயப்பூர்வமான இணைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான நுழைவாயிலாக ஒலியின் உணர்ச்சித் தாக்கத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஆரம்பகால மற்றும் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க ஆதரவாளர்களில் ஒருவரான ஸ்காட், நிறுவனத்தின் உள்ளார்ந்த நோக்கத்தை அவர்களின் வாடிக்கையாளர் சமூகங்களின் உணர்ச்சித் தேவைகள் மற்றும் ஆன்மாத் தேவைகளுடன் இணைப்பதற்கான ஒரு பாலமாக சந்தைப்படுத்தலைக் கருதுகிறார். "சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படை மனித உண்மைகளைத் தழுவி, பின்னர் மக்கள் தங்கள் அபிலாஷைகளை அடைய உதவுகிறது," என்று ஸ்காட் கூறுகிறார். சிறந்த சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய கூறுகளை பணக்கார தொடர்பு, பணக்கார அனுபவங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சொந்த சமூகங்களை உருவாக்க அனுமதிக்கும் கருவிகள் மற்றும் தளங்களால் மேம்படுத்தப்பட்ட பணக்கார உறவுகள் என்று அவர் அடையாளம் காண்கிறார். "அந்த விஷயங்கள் அனைத்தும் ஒன்றிணைந்தால், […] பின்னர் சந்தைப்படுத்தலின் எதிர்காலமாக நாம் கருதுவது பணக்கார வர்த்தகமாகும்."

சமீபத்திய சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, பிராண்டுகள் பெருகிய முறையில் பொருத்தமற்றதாகி வருவதாகக் குறிப்பிடுகிறது, ஏனெனில் பெரும்பாலான நுகர்வோர் 74% சதவீதம் மறைந்துவிட்டதா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்துவதில்லை. இருப்பினும், மக்கள் அக்கறை கொள்ளும் பிராண்டுகளில், அவற்றைத் தொடங்குதல், வளர்ப்பது அல்லது மறுசீரமைப்பதில் ஸ்காட் பங்கு வகித்திருக்க வாய்ப்புகள் அதிகம். வெற்றிக்கான முரண்பாடான ரகசியம் பிராண்டிங்கிலிருந்து இருப்புக்குச் செல்வதில் உள்ளது. ஸ்காட் நிறுவனங்கள் தங்கள் கையொப்ப நோக்கத்தை அடையாளம் கண்டு செயல்படுத்த உதவுகிறது, இது நிறுவனத்திற்குள் நம்பமுடியாத சீரமைப்பைத் திறக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் அபிலாஷைகளை நிறைவேற்றுவதில் லேசர் போன்ற கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் சந்தை ஒத்திசைவாக மொழிபெயர்க்கிறது. அவர்களின் இதயங்களுடன் இவ்வளவு ஆழமான இணக்கத்துடன், வாடிக்கையாளர்கள் சமூகமாக மாறுகிறார்கள், மேலும் நிறுவனம் செழித்து வளர்கிறது, ஏனெனில் அது நேசிக்கப்படுகிறது.

இரண்டாம் உலகப் போரின் சகாப்தத்திலிருந்து தொடங்கிய ஒரு பரிவர்த்தனை பொருளாதாரத்தில் நாம் சிக்கித் தவிக்கிறோம் என்று ஸ்காட் கூறுகிறார் - இது சேதப்படுத்தும் விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது. நிறுவனங்களிலிருந்து வரும் செய்திகள் அதிகரித்து வருவதால், மக்கள் அவநம்பிக்கையையும் அவநம்பிக்கையையும் வளர்க்கும் அதே வேளையில், தொடர்பைத் துண்டித்துக்கொள்ளவும் தூண்டுகின்றன. இருப்பினும், ஸ்காட் தான் செய்வதை நிறுவனங்களுக்கு சந்தைப்படுத்த முயற்சிக்கிறார்: அது இருப்பதைப் பார்ப்பது, அது என்னவாக இருக்க முடியும் என்பதைப் பாராட்டுவது மற்றும் அது என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறதோ அதுவாக மாற உதவுவது.

ஒரு தொடர் தொழில்முனைவோராக, ஸ்காட் மனமும் இதயமும் கலந்த ஒரு அற்புதமான மனிதர்; மக்களை உணர்ச்சி ரீதியாகவும், உடல் ரீதியாகவும், அறிவுபூர்வமாகவும் நிலைநிறுத்துவது எது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள எப்போதும் முயற்சி செய்கிறார் - பின்னர் அங்கிருந்து ஒரு தொழிலை வளர்க்கிறார்.

***

ஸ்காட்டின் தொலைநோக்குப் பார்வை மற்றும் பயணம் பற்றி மேலும் அறிய இந்த சனிக்கிழமை அவருடனான அவாகின் அழைப்பிற்கான RSVP ஐ இங்கே பெறுங்கள்.