പ്രിയപ്പെട്ട കമ്പനികളുടെ രൂപകൽപ്പന

കിന്റർഗാർട്ടനിൽ സ്കോട്ട് ഏലിയസിന് 80% കേൾവിശക്തി നഷ്ടപ്പെട്ടപ്പോൾ, ലോകവുമായുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ വൈകാരികവും അവബോധജന്യവുമായ ബന്ധം ആറാം ഇന്ദ്രിയം പോലെ അമിതമായി വർദ്ധിച്ചു. രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം ശസ്ത്രക്രിയയിലൂടെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ കേൾവി പുനഃസ്ഥാപിച്ചപ്പോൾ, വൈദ്യശാസ്ത്രത്തിലെ അത്ഭുതം സംഗീതത്തോടും ശാസ്ത്രത്തോടുമുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിനിവേശത്തെ ജ്വലിപ്പിച്ചു, ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലുതും ഏറ്റവും കൂടുതൽ അവാർഡുകൾ നേടിയതുമായ ഓഡിയോ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് ഏജൻസിയായ ഏലിയാസ് ആർട്‌സിന്റെ സിഇഒ എന്ന നിലയിൽ 30 വർഷത്തിലേറെ വിജയകരമായ കരിയറിൽ അദ്ദേഹം അത് വഴിതിരിച്ചുവിട്ടു. ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ വേണ്ടി മാത്രമാണ് ബിസിനസുകൾ നിലനിൽക്കുന്നത് എന്ന പരമ്പരാഗത സാമ്പത്തിക ചിന്തയെ അദ്ദേഹം എതിർക്കുന്നത് ഈ അതുല്യമായ അവബോധജന്യവും അനുഭവപരവുമായ സ്ഥലത്ത് നിന്നാണ്. ബിസിനസിന്റെ ഹൃദയവും ആത്മാവും പുറത്തുകൊണ്ടുവരുന്നതിനുള്ള ഒരു ശക്തിയാണ് സ്കോട്ടിന്റെ പ്രവർത്തനം. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ചില കമ്പനികളിൽ സ്നേഹത്തിനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസ്സ് വിജയം ലക്ഷ്യമല്ല, മറിച്ച് ആളുകൾ ആരാണെന്നും അവർ ആകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെല്ലാം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ ഇന്ധനം നൽകുന്ന വാഗ്ദാനങ്ങളുടെ ഉപോൽപ്പന്നമാണെന്ന ആശയത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ശബ്ദമാണ് അദ്ദേഹം.

ഓഡിയോ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ്, ബ്രാൻഡിംഗ്, സൈക്കോഅക്കോസ്റ്റിക്സ്, പരിസ്ഥിതി, ഉൾച്ചേർത്ത ഉൽപ്പന്ന ഓഡിയോ എന്നിവയിലൂടെ മികച്ച 1,000 ആഗോള ബ്രാൻഡുകളിൽ ഏകദേശം 40% ആരംഭിക്കാനും വളർത്താനും പുനഃസ്ഥാപിക്കാനും സ്കോട്ട് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ, ഏറ്റവും കൂടുതൽ അവാർഡുകൾ നേടിയ ഓഡിയോ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് സ്ഥാപനമായ ഏലിയാസ് ആർട്‌സിന്റെ സഹസ്ഥാപകനും പയനിയറിംഗ് സിഇഒയുമായ സ്കോട്ട്, ആശയവിനിമയത്തിലും ബ്രാൻഡ് തന്ത്രത്തിലും ഓഡിയോയുടെ പങ്ക് പുനർനിർവചിച്ച ഒരു അസാധാരണ ടീമിനെ നയിച്ചു. സ്കോട്ടും സംഘവും സംഗീതത്തെ ഉപയോഗപ്പെടുത്താൻ ബിസിനസുകളെ അനുവദിക്കുന്ന സംവിധാനങ്ങൾക്ക് തുടക്കമിട്ടു - ഇത് തലച്ചോറിന്റെ ഉയർന്ന വൈകാരിക തലത്തിലേക്ക് നേരിട്ട് എത്തിച്ചേരുകയും നിലനിൽക്കുന്ന ഓർമ്മകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു - ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ഒരു കൂട്ടം സ്ഥിരതയുള്ളതും ആകർഷകവുമായ ഒരു കൂട്ടം സന്ദേശങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിനും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും സംഗീതം ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും. അഡിഡാസ്, ആപ്പിൾ, ബഡ്‌വൈസർ, കോക്ക്, കൊളംബിയ, ഇബേ, ഇട്രേഡ്, എക്സോൺ, നൈക്ക്, യൂണിവേഴ്സൽ, വെരിസോൺ, വിസ, യാഹൂ - ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ശബ്ദം നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി ഓഡിയോയുടെയും സംഗീതത്തിന്റെ വൈകാരിക ആകർഷണത്തിന്റെയും വലിയ തോതിലുള്ള ഉപയോഗം ഏലിയാസ് ആർട്‌സ് ആരംഭിച്ചു. 2 എമ്മികൾ, നൂറുകണക്കിന് ക്ലിയോകൾ, എഐസിപികൾ, ലണ്ടൻ ഇന്റർനാഷണൽ അവാർഡുകൾ, കാൻസ് ലയൺസ് എന്നിവയുൾപ്പെടെ 7500 വാണിജ്യ പദ്ധതികൾക്കായി സ്ഥാപനം ഇതുവരെ 750 അവാർഡുകൾ നേടിയിട്ടുണ്ട്.

സ്കോട്ട് ഒരു സീരിയൽ സംരംഭകനും നിക്ഷേപകനും വളർച്ചാ ഉപദേഷ്ടാവുമാണ്. സാങ്കേതികവിദ്യ സംഗീത വ്യവസായത്തെ പുനർനിർമ്മിച്ചപ്പോൾ, സുസ്ഥിര വളർച്ചയ്ക്കും ലാഭത്തിനുമുള്ള ശാശ്വത സ്രോതസ്സായി പരസ്പരം പ്രയോജനകരമായ ബിസിനസ്സ് ബന്ധങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അദ്ദേഹം പ്രക്ഷുബ്ധമായ നെറ്റ്‌വർക്ക് ലോകത്ത് സഞ്ചരിച്ചു. ഇത് ദി റിലേഷൻസിയുടെ സമാരംഭത്തിന് കാരണമായി, അവിടെ സ്കോട്ട് മുഖ്യ വളർച്ചാ ഉപദേഷ്ടാവായും ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകളുടെ സിഇഒമാർക്കും സിഎംഒമാർക്കും മാർഗദർശകനായും പ്രവർത്തിക്കുന്നു. 2011 മുതൽ, "സ്നേഹത്തിനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌ത" കമ്പനികളുടെയും ബ്രാൻഡുകളുടെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വളർച്ചയെ വിത്ത് പാകുന്നതിലും നിലനിർത്തുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു വെഞ്ച്വർ സ്ഥാപനമായ ലിവിംഗ് വർക്ക്സ് വെഞ്ചേഴ്‌സിന്റെ തലവനായും സ്കോട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഓർഗനൈസേഷനെ വിന്യസിച്ചുകൊണ്ടും, വിപണി യോജിപ്പ് സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ടും, അവസരം കേന്ദ്രീകരിച്ചുകൊണ്ടും, ശ്രദ്ധ വ്യതിചലനം കുറച്ചുകൊണ്ടും സുസ്ഥിര ലാഭത്തിലേക്കുള്ള ഏറ്റവും വിശ്വസനീയവും ഫലപ്രദവുമായ പാതകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാനും വികസിപ്പിക്കാനും നൽകാനും ലിവിംഗ് വർക്ക്സ് കമ്പനികളെ സഹായിക്കുന്നു.

ഒരു ബ്രാൻഡ് അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനി എപ്പോഴാണ് വിജയിക്കുക? ആളുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു കമ്പനിയായി മാറുമ്പോൾ, എന്നാണ് സ്കോട്ട് പറയുന്നത്.

ശബ്ദത്തിന്റെ വൈകാരിക സ്വാധീനം ഹൃദയംഗമമായ ബന്ധങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കവാടമായി ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നതിന്റെ ആദ്യകാല വക്താക്കളിൽ ഒരാളായ സ്കോട്ട്, സ്ഥാപനത്തിന്റെ ആന്തരിക ലക്ഷ്യത്തെ അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ സമൂഹങ്ങളുടെ വൈകാരിക ആവശ്യങ്ങളുമായും ആത്മീയ ആവശ്യങ്ങളുമായും ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പാലമായി മാർക്കറ്റിംഗിനെ കാണുന്നു. "മഹത്തായ മാർക്കറ്റിംഗ് അടിസ്ഥാന മാനുഷിക സത്യങ്ങളെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, തുടർന്ന് ആളുകളെ അവരുടെ അഭിലാഷം നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു," സ്കോട്ട് പറയുന്നു. മികച്ച മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളെ സമ്പന്നമായ ആശയവിനിമയം, സമ്പന്നമായ അനുഭവങ്ങൾ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ രൂപീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളും പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും ഉപയോഗിച്ച് സമ്പന്നമായ ബന്ധങ്ങൾ എന്നിവയായി അദ്ദേഹം തിരിച്ചറിയുന്നു. "ആ കാര്യങ്ങളെല്ലാം ഒത്തുചേരുമ്പോൾ, […] അപ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഭാവിയായി നമ്മൾ കാണുന്നത് സമ്പന്നമായ വാണിജ്യമാണ്."

ബ്രാൻഡുകൾ അപ്രസക്തമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ് എന്ന് സമീപകാല മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, കാരണം മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും അവയിൽ 74% ശതമാനവും അപ്രത്യക്ഷമായാലും അത് ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും ആളുകൾ ശരിക്കും ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകളിൽ, അവ സമാരംഭിക്കുന്നതിലും വളർത്തുന്നതിലും പുനഃസ്ഥാപിക്കുന്നതിലും സ്കോട്ടിന് പങ്കുണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കൂടുതലാണ്. വിജയത്തിലേക്കുള്ള വിരോധാഭാസ രഹസ്യം ബ്രാൻഡിംഗിൽ നിന്ന് നിലനിൽപ്പിലേക്ക് മാറുന്നതിലാണ്. നിലവിലുള്ളതിനായുള്ള അവരുടെ സിഗ്നേച്ചർ ലക്ഷ്യം തിരിച്ചറിയാനും ഉൾക്കൊള്ളാനും സ്കോട്ട് കമ്പനികളെ സഹായിക്കുന്നു, ഇത് സ്ഥാപനത്തിനുള്ളിൽ അവിശ്വസനീയമായ വിന്യാസം തുറക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളും അഭിലാഷങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നതിൽ ലേസർ പോലുള്ള ശ്രദ്ധയോടെ വിപണി സമന്വയത്തിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. അവരുടെ ഹൃദയങ്ങളോട് ഇത്രയും ആഴത്തിലുള്ള ഇണക്കത്തോടെ, ഉപഭോക്താക്കൾ സമൂഹമായി മാറുന്നു, കമ്പനി അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്നത് അത് സ്നേഹിക്കപ്പെടുന്നതിനാലാണ്.

രണ്ടാം ലോകമഹായുദ്ധ കാലഘട്ടം മുതൽ ആരംഭിച്ചതും ദോഷകരമായ ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നതുമായ ഒരു ഇടപാട് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലാണ് നമ്മൾ കുടുങ്ങിക്കിടക്കുന്നതെന്ന് സ്കോട്ട് പറയുന്നു. കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള സന്ദേശങ്ങൾ കൂടുതൽ അരോചകവും ബഹളമയവുമാണ്, അവിശ്വാസവും അവിശ്വാസവും വളർത്തുന്നതിനൊപ്പം ആളുകളെ വേർപിരിയാനും വിച്ഛേദിക്കാനും പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. എന്നിട്ടും സ്കോട്ട് താൻ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ കമ്പനികൾക്ക് വിപണനം ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു: അത് എന്താണെന്ന് കാണുക, അത് എന്തായിരിക്കുമെന്ന് അഭിനന്ദിക്കുക, അത് ആകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് ആകാൻ സഹായിക്കുക.

ഒരു സീരിയൽ സംരംഭകൻ എന്ന നിലയിൽ, സ്കോട്ട് മനസ്സിന്റെയും ഹൃദയത്തിന്റെയും ശ്രദ്ധേയമായ മിശ്രിതമാണ്; ആളുകളെ വൈകാരികമായും, ശാരീരികമായും, ബൗദ്ധികമായും നിലനിർത്തുന്നത് എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ എപ്പോഴും ശ്രമിക്കുന്നു - തുടർന്ന് അവിടെ നിന്ന് ഒരു ബിസിനസ്സ് വളർത്തിയെടുക്കുന്നു.

***

സ്കോട്ടിന്റെ ദർശനത്തെയും യാത്രയെയും കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ ഈ ശനിയാഴ്ചത്തെ അവാക്കിൻ കോളിൽ അദ്ദേഹത്തോടൊപ്പമുള്ള RSVP ഇവിടെ നൽകുക.