Kuidas Panna Andmine End hästi Tundma

Uuringud näitavad, et annetamine teeb inimesi õnnelikuks ja õnn paneb inimesi andma – aga mitte alati. Elizabeth Dunn ja Michael Norton pakuvad välja kolm viisi, kuidas aidata inimestel annetamise üle head tunnet tunda.

Ühel ilusal suvehommikul Vancouveris Briti Columbias lähenes meie magistrant Lara Aknin möödujatele ümbrikekarbi ja ebatavalise palvega: „Kas olete nõus eksperimendis osalema?“ Kui inimesed vastasid jaatavalt, küsis ta neilt, kui õnnelikud nad on, sai nende telefoninumbri ja ulatas neile ühe oma salapärastest ümbrikest.

Kui inimesed ümbriku avasid, leidsid nad sealt viiedollarise rahatähe ja lihtsa kirja. Mõnele neist oli kirjas:

Palun kuluta see 5.00 dollarit täna enne kella 17.00 endale kingituse või oma kulude (nt üür, arved või võlad) katteks.

Teised leidsid kirja, millel oli kirjas:

Palun kuluta see 5.00 dollarit täna enne kella 17.00 kellelegi teisele kingituse tegemiseks või heategevuseks annetamiseks.

Lisaks said mõned inimesed sarnaseid ümbrikke, aga 20-dollarise rahatähega, mitte viiedollarisega. Selle lisaraha ja juhistega selle kulutamiseks relvastatuna läksid inimesed oma teed. Samal õhtul helistati neile, kui õnnelikud nad end tunnevad ja kuidas nad raha kulutasid.

Kuidas ostud neid mõjutasid? Päeva lõpuks olid inimesed, kes kulutasid raha teistele – kes tegelesid niinimetatud „prosotsiaalse kulutamisega“ – mõõdetavalt õnnelikumad kui need, kes kulutasid raha iseendale – kuigi päeva alguses ei olnud kahe rühma vahel erinevusi. Ümbrikust leitud rahasumma – viis või 20 dollarit – ei mõjutanud nende õnne. See, kuidas inimesed raha kulutasid, oli palju olulisem kui see, kui palju nad seda said.

See katse näitab, et juba viie dollari kulutamine kellegi teise aitamiseks võib suurendada teie enda õnne. Samamoodi ei olnud enam kui 600 ameeriklasest koosnevas esinduslikus valimis inimeste enda peale kulutatud raha hulk seotud nende üldise õnnega; õnne ennustas hoopis ära antud raha hulk: mida rohkem nad teistesse investeerisid, seda õnnelikumad nad olid. See seos prosotsiaalsete kulutuste ja õnne vahel püsis isegi pärast inimeste sissetuleku arvessevõtmist.

Ja see ulatub kaugemale Põhja-Ameerikast: Gallup World Polli 2006. ja 2008. aasta vahel läbi viidud uuring näitas, et 136 riigist 120-s teatasid viimase kuu jooksul heategevuseks annetanud inimesed suuremast rahulolust eluga. See seos ilmnes nii vaestes kui ka rikastes riikides – jällegi püsis see isegi pärast üksikisikute sissetuleku kontrollimist. Kõigis 136 uuritud riigis oli heategevuseks annetamisel sarnane seos õnnega kui leibkonna sissetuleku kahekordistumisel. Seos prosotsiaalsete kulutuste ja õnne vahel näib olevat märkimisväärselt universaalne.

Kuid need leiud ei tähenda, et inimesed kogevad alati puhast ja piiritut õnne teiste aitamisest: uuringud näitavad, et annetamise iseloom on oluline. Teistesse investeerimine võib toimuda näiliselt lõputult mitmel moel, alates annetamisest heategevusorganisatsioonile, mis aitab võõraid kaugel maal, kuni sõbrale lõuna ostmiseni.

Millal soodustab annetamine kõige rohkem õnne? Sellele keerulisele küsimusele vastuse mõistmine aitab meil oma prosotsiaalse raha eest suurimat õnneelamust saada – ning luua positiivseid annetamiskogemusi oma lastele, klientidele, töötajatele ja annetajatele. Allpool kirjeldame kolme strateegiat, mille eesmärk on suurendada teistesse investeerimise mõju.

1. Tee sellest valik

Enamik meist on kogenud olukorda, kus tundsime end abi osutamisel nurka surutuna, olgu selleks siis üliinnukas tänavakütt, kolleegi laps, kes müüb oma korvpallimeeskonnale ülehinnatud šokolaaditahvleid, või sõbra kohmakas laenupalve (mis on nii levinud, et Google'ist otsides „kohutavad laenutaotlused” saadakse umbes 90 miljonit vastet). Pole üllatav, et nurka surutud tunne võib andmisest rõõmu ära võtta.

Netta Weinsteini ja Richard Ryani uuring toetab seda. Ühes uuringus pidas 138 üliõpilast kahe nädala jooksul päevikut, milles nad märkisid iga päev oma tundeid ja seda, kas nad olid kedagi teist aidanud või teinud midagi hea eesmärgi nimel. Üliõpilased teatasid , et tundsid end paremini päevadel, mil nad tegid midagi prosotsiaalset, kuid ainult siis, kui nende teod tundusid olevat enesevalitud. Kui üliõpilased aitasid, sest tundsid, et nad peavad seda tegema, või kuna inimesed oleksid muidu vihased, tundsid nad end halvemini päevadel, mil nad tegid häid asju.

Valiku väärtust on näha ka aju skaneeringutel. Oregoni ülikooli uuringus annetasid teadlased inimestele 100 dollarit, mille annetajad seejärel osa sellest rahast toidupangale – kõik see skanneri abil, mis hindas ajutegevust annetamise ajal. Mõnikord said inimesed ise valida, kas annetada, kuid mõnikord olid annetused kohustuslikud, pigem nagu maksustamine. Isegi kui annetused olid kohustuslikud, kutsus sellele väärt heategevusorganisatsioonile annetamine esile aju tasupiirkondade aktivatsiooni. Kuid nende tasupiirkondade aktivatsioon (koos enesehinnanguga rahulolust) oli oluliselt suurem, kui inimesed otsustasid annetada, võrreldes olukorraga, kus nende prosotsiaalne kulutamine oli kohustuslik.

Mida see tähendab, kui oled professionaalne rahakoguja? Võib-olla peaksid lihtsalt looma ilusa veebisaidi ja laskma inimestel ise otsustada, kas annetada. Sellel strateegial on ainult üks probleem: tõenäoliselt ei koguta palju raha. Üks levinumaid põhjuseid, miks inimesed heategevuseks annetavad, on see, et keegi palub neil annetada . Nipp seisneb seega heategevuslike üleskutsete koostamises, mis julgustavad inimesi annetama – ilma et nad tunneksid end sunnituna kuuletuma.

Isegi väikesed muutused palve olemuses võivad olla määrava tähtsusega. Ühes uuringus palus üks magistrant abi ja lõpetas oma palve sõnadega: „See on täielikult sinu valik, kas aidata või mitte” või „Ma tõesti arvan, et sa peaksid aitama.” Mõlemal juhul oli isiklik palve väga tõhus. Üle 97 protsendi inimestest nõustus aitama. Oluline on aga see, et abistajad tundsid end õnnelikumana, kui neile tuletati meelde, et aitamine on nende valik, mitte ei öeldud, et nad peaksid aitama. Lisaks pakkusid valikuvõimaluse meeldetuletamine kvaliteetsemat abi ja tundsid abistatava inimesega tihedamat sidet.

2. Loo ühendus

Võib tunduda ilmselge, et kingitused aitavad suhteid tugevdada. Tõepoolest, pärast seda, kui mehed on teada saanud, et tüdruksõber on neile ihaldusväärse kingituse valinud, ütlevad nad pikaajalistes suhetes olevate meeste puhul oluliselt suurema tõenäosusega , et suhe jätkub – ja kulmineerub abieluga.

Kuid kingitused mitte ainult ei tekita meis lähedustunde; lähedustunne teistele paneb meid kingituste suhtes paremini tundma. Uuringud näitavad , et inimesed leiavad rohkem õnne raha kulutamisest „tugevatele sidemetele“ (näiteks elukaaslasele, aga ka lähedastele sõpradele ja lähimatele pereliikmetele) kui „nõrkadele sidemetele“ (mõelge sõbra sõbrale või kasuonule).

Samuti on oluline, kuidas sa seda sidet annad ja koged. Selle idee uurimiseks otsustas Lara Aknin, kes on nüüd Simon Fraseri ülikooli professor, jagada 10-dollarilisi Starbucksi kinkekaarte. Ta soovitas mõnel inimesel kasutada kinkekaarti, et viia teine ​​inimene kohvile. Teistel soovitas ta kinkekaart kellelegi teisele edasi anda, kuid ta nõudis, et nad hoiduksid selle inimese Starbucksi saatmisest. Seega said mõlema grupi inimesed võimaluse teistesse investeerida, täpsemalt kofeiini kingituse kaudu, kuid ainult ühel grupil lubati veeta aega kingituse saajaga.

Samal ajal jagas Lara teisele õnnelike grupile kinkekaarte, paludes neil need enda peale kulutada; pooled neist inimestest läksid Starbucksi üksi, teised aga külastasid Starbucksi koos sõbraga, kuid kulutasid kaardi ainult enda peale.

Kes oli päeva lõpuks kõige õnnelikum? Inimesed, kes kasutasid kinkekaarti kellegi teise heaks tegemiseks ja veetsid selle inimesega aega Starbucksis. Investeerimine ja suhete loomine pakkusid kõige rohkem õnne .

Mõtle oma sotsiaalselt positiivsele eelarvele läbi suhtlustasemete. Tõenäoliselt saad oma sotsiaalselt positiivseima tulemuse siis, kui investeerid teistesse viisil, mis aitab sul luua sidemeid inimestega, eriti nendega, kellest hoolid.

Kuid isegi täiesti võõraste inimestega on võimalik luua sidemetunne. Eriti hea näide selle kohta on veebisait DonorsChoose.org , mis võimaldab annetajatel osta materjale või rahastada projekte konkreetsele õpilasrühmale. Sidemete loomine konkreetse annetaja ja konkreetse klassi vahel võimaldab emotsionaalse sideme tekkimist sellest, mis muidu oleks külm finantstehing. Õpetajad saadavad annetajatele tänukirju ja õpilased teevad seda sageli ka. „Kui me annetajale esialgse tänukirja edastame, ei ole meie esimene palve raha,“ ütleb DonorsChoose'i asutaja Charles Best. „Selle asemel palume annetajal klassile vastata ja mõõdame edu annetajate ja klasside vahelise kahepoolse kirjavahetuse mahu järgi.“

3. Mõju avaldamine

Annetamine UNICEF-ile (ÜRO Lastefond) aitab lapsi kogu maailmas. Selle eesmärgi olulisust ei saa eitada, kuid on raske näha, kuidas väike annetus nii suurele ja ebamäärasele organisatsioonile lapse elus midagi konkreetset muudab. Võrdluseks võib tuua algatuse „Levita võrku“ , mis võimaldab annetajatel annetada 10 dollarit ühe malaariavõrgu saatmiseks Sahara-tagusesse Aafrikasse. Nende loosung? „Iga minut sureb malaariasse asjatult üks laps. Üks voodivõrk võib kaitsta kuni viit last viie aasta jooksul. 1 võrk. 10 dollarit. Päästa elusid.“

Nii UNICEF kui ka Spread the Net on väärtuslikud organisatsioonid, mis on pühendunud laste heaolule, ja nad on mõlemad partnerid. Kuid on palju lihtsam näha, kuidas teie annetus Spread the Netile mõju avaldab. Ja tõepoolest, meie läbiviidud uuringud on näidanud, et kui annetajad annetavad raha Spread the Netile, saavad nad suurema õnnetunde kui siis, kui nad annetavad raha UNICEFile.

Nagu see leid näitab, tunnevad inimesed end raha annetamise suhtes paremini, kui nad tunnetavad oma helduse reaalset mõju. Teadmine, et avaldame kellelegi teisele mõju, on veel üks oluline tegur heade tegude muutmisel heaks tunneteks.

Lisaks sellele on annetajatel heategevuslike algatuste konkreetse mõju nägemise võimaldamine potentsiaalselt väga kasulik: annetamise emotsionaalse kasu maksimeerimise kaudu võib see strateegia muuta inimesed tulevikus heldemalt käituma.

Selle väite tõestuseks on hiljutine uuring, mille kirjutasime koos Lara Akniniga. Pärast seda, kui õpilased olid mõtisklenud aja üle, mil nad olid raha kulutanud endale või teistele, said nad sularahaga täidetud ümbriku. Seekord aga lubati neil valida, kuidas oma ootamatult saadud tulu kulutada. Inimesed ei tundnud end mitte ainult õnnelikumana pärast seda, kui nad olid mõelnud ajale, mil nad olid raha kulutanud teistele, vaid mida õnnelikumana nad end tundsid pärast oma varasema kulutamiskogemuse üle järelemõtlemist, seda kalduvamad nad olid uut sularahaga täidetud ümbrikku kulutama pigem teistele kui endale. Andmine ja õnn tugevdavad teineteist, luues positiivse tagasisideahela.

Kas on võimalik lasta inimestel maitsta rõõmu positiivse mõju avaldamisest vaid ühe dollari eest? On raske ette kujutada, kuidas nii väike annetus võiks midagi muuta – kui just teistega jõudu ei ühendata. 2012. aastal asutas Daniel Hawkins Dollar Collective'i . Iga liige panustab ühe dollari ja grupp otsustab, millise juhusliku helde teo rahaga sooritada. Esimese teona üllatasid nad sõbrapäeva puhul väljas olnud noorpaari ja maksid kogu nende eine eest. Ja paar, kes sai ootamatu tasuta eine? Nad otsustasid õhtusöögi pealt kokku hoitud raha annetada kohalikule heategevusorganisatsioonile (ja osta ka oma kassile maiustusi).

See on vaid üks näide, aga see viitab laiemale teaduslikule tõele: kui prosotsiaalset kulutamist tehakse õigesti – kui see tundub valikuna, kui see ühendab meid teistega ja kui see avaldab selget mõju –, võivad isegi väikesed kingitused õnnele suurt mõju avaldada, potentsiaalselt ergutades helduse doominoefekti.