देण्याने आनंद कसा मिळवावा

अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की देण्याने लोकांना आनंद मिळतो आणि आनंद लोकांना देण्यास भाग पाडतो - परंतु नेहमीच नाही. एलिझाबेथ डन आणि मायकेल नॉर्टन लोकांना देण्याबद्दल चांगले वाटण्यास मदत करण्याचे तीन मार्ग सांगतात.

ब्रिटिश कोलंबियातील व्हँकूवर येथे उन्हाळ्याच्या एका सुंदर सकाळी, आमची पदवीधर विद्यार्थिनी लारा अकनिन लिफाफ्यांचा एक बॉक्स घेऊन रस्त्याने जाणाऱ्यांकडे गेली आणि एक असामान्य विनंती केली: "तुम्ही प्रयोगात सहभागी होण्यास तयार आहात का?" जर लोकांनी हो म्हटले, तर तिने त्यांना विचारले की ते किती आनंदी आहेत, त्यांचा फोन नंबर घेतला आणि त्यांना तिचा एक रहस्यमय लिफाफा दिला.

जेव्हा लोकांनी लिफाफा उघडला तेव्हा त्यांना पाच डॉलर्सची नोट सापडली, त्यासोबत एक साधी नोट होती. त्यापैकी काहींसाठी, चिठ्ठीत सूचना होती:

कृपया आज संध्याकाळी ५ वाजण्यापूर्वी हे $५.०० स्वतःसाठी किंवा तुमच्या कोणत्याही खर्चासाठी (उदा. भाडे, बिल किंवा कर्ज) भेटवस्तूवर खर्च करा.

इतरांना एक चिठ्ठी सापडली ज्यावर लिहिले होते:

कृपया आज संध्याकाळी ५ वाजण्यापूर्वी हे $५.०० दुसऱ्या कोणाला तरी भेटवस्तू देण्यासाठी किंवा धर्मादाय संस्थेला देणगी देण्यासाठी खर्च करा.

शिवाय, काही लोकांना असेच लिफाफे मिळाले, पण पाच डॉलर्सऐवजी २० डॉलर्सचे बिल होते. ही अतिरिक्त रोकड आणि ती कशी खर्च करायची याबद्दलच्या सूचना घेऊन लोक निघून गेले. त्या संध्याकाळी, त्यांना किती आनंद होत आहे आणि त्यांनी पैसे कसे खर्च केले आहेत याबद्दल विचारणा करणारा एक फोन आला.

त्यांच्या खरेदीचा त्यांच्यावर कसा परिणाम झाला? दिवसाच्या अखेरीस, ज्या व्यक्तींनी इतरांवर पैसे खर्च केले - ज्यांनी आपण "सामाजिक खर्च" म्हणतो - ते स्वतःवर पैसे खर्च करणाऱ्यांपेक्षा जास्त आनंदी होते - जरी दिवसाच्या सुरुवातीला दोन्ही गटांमध्ये कोणताही फरक नव्हता. लोकांच्या लिफाफ्यांमध्ये सापडलेल्या पैशांची संख्या - पाच डॉलर्स किंवा २० - त्यांच्या आनंदावर कोणताही परिणाम झाला नाही. त्यांनी किती पैसे मिळवले यापेक्षा लोकांनी पैसे कसे खर्च केले हे जास्त महत्त्वाचे होते.

या प्रयोगातून असे दिसून आले आहे की दुसऱ्याला मदत करण्यासाठी पाच डॉलर्स इतके कमी खर्च केल्याने तुमचा स्वतःचा आनंद वाढू शकतो. त्याचप्रमाणे, ६०० हून अधिक अमेरिकन लोकांच्या प्रातिनिधिक नमुन्यात , व्यक्तींनी स्वतःसाठी समर्पित केलेल्या पैशाचे प्रमाण त्यांच्या एकूण आनंदाशी संबंधित नव्हते; त्यांनी दिलेले पैसे म्हणजे आनंदाचा अंदाज: त्यांनी जितके जास्त इतरांमध्ये गुंतवणूक केली तितके ते अधिक आनंदी होते. सामाजिक खर्च आणि आनंद यांच्यातील हा संबंध व्यक्तींचे उत्पन्न विचारात घेतल्यानंतरही टिकून राहिला.

आणि ते उत्तर अमेरिकेच्या पलीकडेही पसरलेले आहे: २००६ ते २००८ दरम्यान गॅलप वर्ल्ड पोलने केलेल्या एका सर्वेक्षणात असे आढळून आले की १३६ पैकी १२० देशांमध्ये, गेल्या महिन्यात धर्मादाय संस्थांना देणगी देणाऱ्या लोकांनी जीवनाबद्दल जास्त समाधान नोंदवले. गरीब आणि श्रीमंत देशांमध्ये हा संबंध दिसून आला - पुन्हा, व्यक्तींच्या उत्पन्नावर नियंत्रण ठेवल्यानंतरही तो कायम राहिला. अभ्यास केलेल्या १३६ देशांमध्ये, धर्मादाय संस्थांना देणगी देण्याचे आनंदाशी समान नाते होते जसे की घरगुती उत्पन्न दुप्पट करणे. सामाजिक खर्च आणि आनंद यांच्यातील दुवा उल्लेखनीयपणे सार्वत्रिक असल्याचे दिसते.

परंतु या निष्कर्षांचा अर्थ असा नाही की लोक नेहमी इतरांना मदत करून शुद्ध, अखंड आनंद अनुभवतात: संशोधनातून असे दिसून आले आहे की देण्याच्या परिस्थितीचे स्वरूप महत्त्वाचे आहे. इतरांमध्ये गुंतवणूक करण्याचे अनेक प्रकार असू शकतात, जसे की दूरच्या देशातील अनोळखी लोकांना मदत करणाऱ्या धर्मादाय संस्थेला देणगी देण्यापासून ते मित्रासाठी जेवण खरेदी करण्यापर्यंत.

देणगी देण्यामुळे सर्वात जास्त आनंद कधी मिळतो? या गुंतागुंतीच्या प्रश्नाचे उत्तर समजून घेतल्याने आपल्याला आपल्या स्वतःच्या सामाजिक फायद्यासाठी सर्वात मोठा आनंद मिळवण्यास मदत होऊ शकते - आणि आपल्या मुलांना, क्लायंटना, ग्राहकांना, कर्मचाऱ्यांना आणि देणगीदारांना सकारात्मक देणगी अनुभव निर्माण करण्यास मदत होऊ शकते. खाली, आपण इतरांमध्ये गुंतवणूक करण्याचा प्रभाव वाढवण्यासाठी डिझाइन केलेल्या तीन धोरणांचे वर्णन करतो.

१. निवड करा

आपल्यापैकी बहुतेकांनी अशी परिस्थिती अनुभवली आहे जिथे आपल्याला मदत करण्यासाठी कोपऱ्यात अडकल्यासारखे वाटले असेल, मग ते एखाद्या अतिउत्साही रस्त्यावरील प्रचारक असो, एखाद्या सहकाऱ्याच्या मुलाने तिच्या बास्केटबॉल संघासाठी जास्त किमतीत चॉकलेट बार विकले असो किंवा एखाद्या मैत्रिणीने कर्जासाठी केलेली विचित्र विनंती असो (ही घटना इतकी सर्वव्यापी आहे की "अनावश्यक कर्ज विनंत्या" गुगलवर शोधल्याने सुमारे 90 दशलक्ष हिट्स मिळतात). कोपऱ्यात अडकल्यासारखे वाटणे हे देण्याच्या आनंदाला हिरावून घेऊ शकते यात आश्चर्य नाही.

नेट्टा वेनस्टाईन आणि रिचर्ड रायन यांचे संशोधन याला दुजोरा देते. एका अभ्यासात, १३८ महाविद्यालयीन विद्यार्थ्यांनी दोन आठवड्यांच्या कालावधीत दररोज एक डायरी लिहिली, ज्यामध्ये त्यांना दररोज कसे वाटले आणि त्यांनी दुसऱ्याला मदत केली आहे किंवा एखाद्या योग्य कारणासाठी काहीतरी केले आहे का याचा अहवाल दिला. विद्यार्थ्यांनी असे म्हटले की जेव्हा त्यांनी काहीतरी सामाजिक काम केले तेव्हा त्यांना बरे वाटले, परंतु जेव्हा त्यांच्या कृती स्वतःहून निवडल्या गेल्या असे वाटले. जर विद्यार्थ्यांनी मदत केली कारण त्यांना मदत करावी लागली किंवा लोक अन्यथा रागावतील म्हणून मदत केली, तर ज्या दिवशी त्यांनी चांगली कामे केली त्या दिवशी त्यांना वाईट वाटले.

मेंदूच्या स्कॅनमध्येही निवडीचे मूल्य दिसून येते. ओरेगॉन विद्यापीठातील एका अभ्यासात , संशोधकांनी लोकांना १०० डॉलर्स दिले, ज्यांनी नंतर या पैशांपैकी काही रक्कम फूड बँकेला दान केली - हे सर्व एका स्कॅनरच्या आतून केले गेले जे देणगी देताना मेंदूच्या क्रियाकलापांचे मूल्यांकन करत होते. कधीकधी लोक पैसे द्यायचे की नाही हे निवडू शकत होते, परंतु कधीकधी देणग्या अनिवार्य होत्या, कर आकारणीसारख्या. देणग्या अनिवार्य असतानाही, या फायदेशीर धर्मादाय संस्थेला देण्याने मेंदूच्या बक्षीस क्षेत्रांमध्ये सक्रियता निर्माण झाली. परंतु जेव्हा लोक त्यांचा सामाजिक खर्च अनिवार्य होता तेव्हापेक्षा देणगी देण्याचा निर्णय घेतात तेव्हा या बक्षीस क्षेत्रांमध्ये सक्रियता (स्वतःच्या अहवालातील समाधानासह) खूपच जास्त होती.

तर जर तुम्ही व्यावसायिक निधी संकलन करणारे असाल तर याचा अर्थ काय? कदाचित तुम्ही एक सुंदर वेबसाइट तयार करावी आणि नंतर लोकांना स्वतःहून देणगी द्यायची की नाही हे ठरवू द्यावे. या धोरणात फक्त एकच समस्या आहे: तुम्ही जास्त पैसे गोळा करण्याची शक्यता नाही. लोक धर्मादाय संस्थांना देणगी देण्याचे सांगतात याचे सर्वात सामान्य कारण म्हणजे कोणीतरी त्यांना देण्यास सांगते . तर, युक्ती म्हणजे धर्मादाय आवाहने तयार करणे जे लोकांना देण्यास प्रोत्साहित करतात - त्यांना पालन करण्यास भाग पाडल्याशिवाय.

विनंतीच्या स्वरूपातील सूक्ष्म बदल देखील सर्व फरक करू शकतात. एका अभ्यासात , एका पदवीधर विद्यार्थिनीने थोडी मदत मागितली आणि "मदत करायची की नाही हे पूर्णपणे तुमचा निर्णय आहे" किंवा "मला खरोखर वाटते की तुम्ही मदत करावी." असे म्हणून तिच्या विनंतीचा शेवट केला. दोन्ही प्रकरणांमध्ये, वैयक्तिक विनंती अत्यंत प्रभावी होती. ९७ टक्क्यांहून अधिक लोक मदत करण्यास सहमत झाले. महत्त्वाचे म्हणजे, मदत करणाऱ्यांना मदत करावी असे सांगण्यापेक्षा मदत करणे ही त्यांची निवड आहे याची आठवण करून दिली असती तर ते अधिक आनंदी वाटले असते. शिवाय, निवडीची आठवण करून देणाऱ्या लोकांना उच्च दर्जाची मदत मिळाली आणि त्यांनी मदत केलेल्या व्यक्तीशी जवळचे संबंध जाणवले.

२. कनेक्शन बनवा

भेटवस्तू नातेसंबंध मजबूत करण्यास मदत करू शकतात हे स्पष्ट वाटू शकते. खरंच, त्यांच्या मैत्रिणींनी त्यांच्यासाठी एक इच्छित भेटवस्तू निवडली आहे हे कळल्यानंतर, दीर्घकालीन नातेसंबंधात असलेले पुरुष असे म्हणण्याची शक्यता जास्त असते की हे नाते कायम राहील - आणि लग्नात परिणत होईल.

पण भेटवस्तू आपल्याला इतरांशी जवळीक साधतातच असे नाही; तर इतरांशी जवळीक साधल्याने आपल्याला भेटवस्तूंबद्दल चांगले वाटते. संशोधनातून असे दिसून आले आहे की लोकांना "कमकुवत संबंध" (मित्राचा मित्र किंवा सावत्र काका समजा) पेक्षा "मजबूत संबंधांवर" (जसे की महत्त्वाच्या इतरांवर, परंतु जवळचे मित्र आणि जवळचे कुटुंबातील सदस्यांवर) पैसे खर्च केल्याने जास्त आनंद मिळतो.

तुम्ही हे नाते कसे देता आणि अनुभवता हे देखील महत्त्वाचे आहे. ही कल्पना एक्सप्लोर करण्यासाठी, लारा अकनिन, जी आता सायमन फ्रेझर विद्यापीठात प्राध्यापक आहेत, त्यांनी $10 स्टारबक्स गिफ्ट कार्ड वाटप करण्याचा निर्णय घेतला. तिने काही लोकांना गिफ्ट कार्ड वापरून दुसऱ्या व्यक्तीला कॉफीसाठी बाहेर नेण्यास सांगितले. तिने इतरांना गिफ्ट कार्ड दुसऱ्या कोणाला तरी देण्यास सांगितले, परंतु तिने आग्रह धरला की त्यांनी त्या व्यक्तीसोबत स्टारबक्सला जाऊ नये. त्यामुळे, दोन्ही गटातील लोकांना इतरांमध्ये गुंतवणूक करण्याची संधी मिळाली, विशेषतः कॅफिनेशनच्या भेटवस्तूद्वारे, परंतु फक्त एकाच गटाला त्यांच्या भेटवस्तूच्या लाभार्थीसोबत वेळ घालवण्याची परवानगी होती.

दरम्यान, लाराने भाग्यवान लोकांच्या एका वेगळ्या गटाला अतिरिक्त गिफ्ट कार्ड वाटले आणि त्यांना गिफ्ट कार्ड स्वतःवर खर्च करण्यास सांगितले; यापैकी निम्मे लोक एकटे स्टारबक्सला गेले होते, तर इतरांनी एका मित्रासोबत स्टारबक्सला भेट दिली होती परंतु कार्ड फक्त स्वतःवर खर्च केले.

दिवसअखेरीस सर्वात जास्त आनंदी कोण होते? ज्या लोकांनी गिफ्ट कार्डचा वापर दुसऱ्याच्या फायद्यासाठी केला आणि स्टारबक्समध्ये त्या व्यक्तीसोबत वेळ घालवला. गुंतवणूक आणि कनेक्टिंगमुळे सर्वात जास्त आनंद मिळाला .

तुमच्या स्वतःच्या सामाजिक-हिताच्या खर्चाच्या बजेटचा संबंधांच्या पातळीनुसार विचार करा. जर तुम्ही इतरांमध्ये अशा प्रकारे गुंतवणूक केली की ज्यामुळे तुम्हाला लोकांशी, विशेषतः ज्यांची तुम्हाला काळजी आहे त्यांच्याशी जोडता येईल, तर तुमच्या सामाजिक-हिताच्या पैशासाठी तुम्हाला सर्वात मोठा आनंद मिळण्याची शक्यता आहे.

पण अगदी अनोळखी लोकांमध्येही संबंध निर्माण करणे शक्य आहे. याचे एक उत्तम उदाहरण म्हणजे DonorsChoose.org ही वेबसाइट, जी देणगीदारांना विद्यार्थ्यांच्या विशिष्ट गटासाठी साहित्य खरेदी करण्यास किंवा प्रकल्पांना निधी देण्यास अनुमती देते. विशिष्ट देणगीदार आणि विशिष्ट वर्गात दुवे निर्माण केल्याने एक भावनिक संबंध निर्माण होतो जो अन्यथा एक थंड आर्थिक व्यवहार असेल. शिक्षक देणगीदारांना धन्यवाद नोट्स पाठवतात आणि विद्यार्थी देखील अनेकदा असे करतात. "जेव्हा आम्ही देणगीदाराला सुरुवातीचा आभार नोट्स देतो तेव्हा आमची पहिली विनंती पैशासाठी नसते," DonorsChoose चे संस्थापक चार्ल्स बेस्ट म्हणतात. "त्याऐवजी, आम्ही देणगीदाराला वर्गात परत लिहिण्यास सांगतो आणि आम्ही देणगीदार आणि वर्गखोल्यांमध्ये दिसणाऱ्या द्वि-मार्गी पत्रव्यवहाराच्या प्रमाणात यश मोजतो."

३. प्रभाव पाडा

युनिसेफ (युनायटेड नेशन्स चिल्ड्रन्स फंड) ला दिलेली देणगी जगभरातील मुलांना मदत करते. या कार्याचे महत्त्व नाकारता येत नाही, परंतु इतक्या मोठ्या, गोंधळलेल्या संस्थेला दिलेली छोटी देणगी मुलाच्या आयुष्यात कसा ठोस फरक पाडेल हे पाहणे कठीण आहे. स्प्रेड द नेटशी तुलना करा, जे देणगीदारांना उप-सहारा आफ्रिकेत एक मलेरिया नेट पाठवण्यासाठी $10 योगदान देण्याची परवानगी देते. त्यांचे घोषवाक्य आहे का? "दर मिनिटाला एक मूल मलेरियामुळे अनावश्यकपणे मरते. एक बेड नेट पाच वर्षांपर्यंत पाच मुलांचे संरक्षण करू शकते. 1 नेट. 10 डॉलर्स. जीव वाचवा."

युनिसेफ आणि स्प्रेड द नेट या दोन्ही संस्था मुलांच्या कल्याणासाठी समर्पित आहेत आणि त्या दोघीही भागीदार आहेत. परंतु स्प्रेड द नेटसाठी तुम्ही दिलेल्या देणगीचा कसा परिणाम होईल हे पाहणे खूप सोपे आहे. आणि, निश्चितच, आम्ही केलेल्या संशोधनात असे आढळून आले आहे की जेव्हा देणगीदार स्प्रेड द नेटला पैसे देतात तेव्हा त्यांना युनिसेफला पैसे देण्यापेक्षा जास्त आनंद मिळतो.

त्या निष्कर्षावरून असे दिसून येते की, जेव्हा लोकांना त्यांच्या उदारतेचा वास्तविक परिणाम जाणवतो तेव्हा त्यांना पैसे देण्याबद्दल बरे वाटते. आपण दुसऱ्यावर प्रभाव पाडत आहोत हे जाणून घेणे ही चांगली कृत्ये चांगल्या भावनांमध्ये रूपांतरित करण्याचा आणखी एक महत्त्वाचा घटक आहे.

शिवाय, देणगीदारांना धर्मादाय उपक्रमांचा विशिष्ट परिणाम पाहण्यास सक्षम केल्याने मोठी संभाव्य भरपाई मिळते: देणगी देण्याचे भावनिक फायदे जास्तीत जास्त करून, ही रणनीती लोकांना भविष्यात उदारतेने वागण्यास अधिक इच्छुक बनवू शकते.

या दाव्याचा पुरावा आम्ही लारा अकनिन यांच्यासोबत सहलेखन केलेल्या अलिकडच्या अभ्यासातून मिळतो. स्वतःवर किंवा इतरांवर पैसे खर्च केल्याच्या वेळेवर विचार केल्यानंतर, विद्यार्थ्यांना रोख रकमेने भरलेला एक लिफाफा मिळाला. यावेळी, त्यांना त्यांचे नफा कसे खर्च करायचे हे निवडण्याची परवानगी देण्यात आली. इतरांवर पैसे खर्च केल्याच्या वेळेवर विचार केल्यानंतर लोकांना केवळ आनंदच वाटला नाही, तर त्यांच्या मागील खर्चाच्या अनुभवाबद्दल विचार केल्यानंतर त्यांना जितके आनंद झाला तितकेच ते स्वतःपेक्षा इतरांवर नवीन रोख रकमेने भरलेला लिफाफा खर्च करण्यास अधिक प्रवृत्त झाले. देणे आणि आनंद एकमेकांना मजबूत करतात, सकारात्मक अभिप्राय चक्र तयार करतात.

एका डॉलर इतक्या कमी खर्चात लोकांना सकारात्मक परिणाम घडवण्याचा आनंद चाखायला देणे शक्य आहे का? एवढ्या लहान देणगीमुळे कसा फरक पडू शकतो याची कल्पना करणे कठीण आहे - जोपर्यंत तुम्ही इतरांसोबत एकत्र येत नाही. २०१२ मध्ये, डॅनियल हॉकिन्सने डॉलर कलेक्टिव्हची स्थापना केली. प्रत्येक सदस्याने एक डॉलरचे योगदान दिले आणि गट ठरवतो की पैशाच्या साठ्यातून कोणते उदारतेचे कृत्य करायचे. त्यांच्या पहिल्या कृती म्हणून, त्यांनी व्हॅलेंटाईन डेसाठी एका तरुण जोडप्याला आश्चर्यचकित केले आणि त्यांच्या संपूर्ण जेवणाचा खर्च दिला. आणि ज्या जोडप्याला अनपेक्षित मोफत जेवण मिळाले? त्यांनी रात्रीच्या जेवणात वाचवलेले पैसे स्थानिक धर्मादाय संस्थेला देण्याचे ठरवले (तसेच त्यांच्या मांजरीसाठी काही भेटवस्तू खरेदी करा).

फक्त एक उदाहरण, पण ते एका मोठ्या वैज्ञानिक सत्याकडे निर्देश करते: जेव्हा सामाजिक खर्च योग्यरित्या केला जातो - जेव्हा तो निवडीसारखा वाटतो, जेव्हा तो आपल्याला इतरांशी जोडतो आणि जेव्हा त्याचा स्पष्ट परिणाम होतो - तेव्हा लहान भेटवस्तू देखील आनंदावर मोठा परिणाम करू शकतात, ज्यामुळे उदारतेचा डोमिनो प्रभाव निर्माण होऊ शकतो.