கொடுப்பதை நல்ல உணர்வாக மாற்றுவது எப்படி?

கொடுப்பது மக்களை மகிழ்ச்சியடையச் செய்கிறது, மகிழ்ச்சி மக்களைக் கொடுக்கச் செய்கிறது என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன - ஆனால் எப்போதும் இல்லை. எலிசபெத் டன் மற்றும் மைக்கேல் நார்டன், கொடுப்பதில் மக்கள் நன்றாக உணர உதவும் மூன்று வழிகளை வழங்குகிறார்கள்.

பிரிட்டிஷ் கொலம்பியாவின் வான்கூவரில் ஒரு நல்ல கோடைக்கால காலை வேளையில், எங்கள் பட்டதாரி மாணவி லாரா அக்னின், ஒரு பெட்டி உறைகளுடன் ஒரு அசாதாரண வேண்டுகோளுடன் வழிப்போக்கர்களை அணுகினார்: "நீங்கள் ஒரு பரிசோதனையில் ஈடுபட விரும்புகிறீர்களா?" மக்கள் ஆம் என்று பதிலளித்தால், அவர்கள் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள் என்று அவர்களிடம் கேட்டு, அவர்களின் தொலைபேசி எண்ணைப் பெற்று, தனது மர்மமான உறைகளில் ஒன்றை அவர்களிடம் கொடுத்தார்.

மக்கள் அந்த உறையைத் திறந்தபோது, ​​ஐந்து டாலர் நோட்டு, அதனுடன் ஒரு எளிய நோட்டும் இருந்தது. அவர்களில் சிலருக்கு, அந்தக் குறிப்பு இவ்வாறு அறிவுறுத்தியது:

இந்த $5.00-ஐ இன்று மாலை 5 மணிக்கு முன் உங்களுக்காகவோ அல்லது உங்கள் செலவுகளுக்காகவோ (எ.கா. வாடகை, பில்கள் அல்லது கடன்) பரிசாகச் செலவிடவும்.

மற்றவர்கள் பின்வருமாறு எழுதப்பட்ட ஒரு குறிப்பைக் கண்டனர்:

இந்த $5.00-ஐ இன்று மாலை 5 மணிக்குள் வேறு ஒருவருக்குப் பரிசாகவோ அல்லது தொண்டு நிறுவனத்திற்கு நன்கொடையாகவோ செலவிடுங்கள்.

கூடுதலாக, சிலருக்கு இதே போன்ற உறைகள் கிடைத்தன, ஆனால் ஐந்து டாலர் நோட்டுக்கு பதிலாக 20 டாலர் நோட்டு இருந்தது. இந்த கூடுதல் பணத்தையும் அதை எவ்வாறு செலவிடுவது என்பது குறித்த வழிமுறைகளையும் கொண்டு, மக்கள் தங்கள் வழியே சென்றனர். அன்று மாலை, அவர்கள் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக உணர்கிறார்கள், பணத்தை எப்படி செலவிட்டீர்கள் என்று கேட்டு ஒரு அழைப்பு வந்தது.

அவர்களின் கொள்முதல்கள் அவர்களை எவ்வாறு பாதித்தன? நாளின் இறுதியில், "சமூகச் செலவு" என்று நாம் அழைக்கும் செயல்களில் ஈடுபட்ட மற்றவர்களுக்குப் பணம் செலவழித்த நபர்கள், நாளின் தொடக்கத்தில் இரு குழுக்களிடையே எந்த வித்தியாசமும் இல்லாவிட்டாலும், தங்களுக்கென பணம் செலவழித்தவர்களை விட கணிசமாக மகிழ்ச்சியாக இருந்தனர். மக்கள் தங்கள் உறைகளில் கண்டெடுத்த பணத்தின் அளவு - ஐந்து டாலர்கள் அல்லது 20 - அவர்களின் மகிழ்ச்சியில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தவில்லை. மக்கள் பணத்தை எவ்வாறு செலவிட்டனர் என்பது அவர்களுக்கு எவ்வளவு கிடைத்தது என்பதை விட மிக முக்கியமானது.

இந்த சோதனை, வேறொருவருக்கு உதவ ஐந்து டாலர்கள் கூட செலவிடுவது உங்கள் சொந்த மகிழ்ச்சியை அதிகரிக்கும் என்பதைக் குறிக்கிறது. இதேபோல், 600 க்கும் மேற்பட்ட அமெரிக்கர்களின் பிரதிநிதி மாதிரியில் , தனிநபர்கள் தமக்காக அர்ப்பணித்த பணத்தின் அளவு அவர்களின் ஒட்டுமொத்த மகிழ்ச்சியுடன் தொடர்பில்லாதது; மகிழ்ச்சியை முன்னறிவித்தது அவர்கள் கொடுத்த பணத்தின் அளவு: அவர்கள் மற்றவர்களிடம் எவ்வளவு அதிகமாக முதலீடு செய்தார்களோ, அவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக இருந்தார்கள். தனிநபர்களின் வருமானத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொண்ட பிறகும், சமூக செலவினங்களுக்கும் மகிழ்ச்சிக்கும் இடையிலான இந்த உறவு நீடித்தது.

மேலும் இது வட அமெரிக்காவிற்கு அப்பாலும் நீண்டுள்ளது: 2006 மற்றும் 2008 க்கு இடையில் Gallup World Poll நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பில், 136 நாடுகளில் 120 நாடுகளில், கடந்த மாதத்தில் தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு நன்கொடை அளித்தவர்கள் வாழ்க்கையில் அதிக திருப்தியைப் பெற்றதாகக் கண்டறிந்துள்ளது. ஏழை மற்றும் பணக்கார நாடுகளில் இந்த உறவு வெளிப்பட்டது - மீண்டும், தனிநபர்களின் வருமானத்தைக் கட்டுப்படுத்திய பிறகும் அது நிலைத்தது. ஆய்வு செய்யப்பட்ட 136 நாடுகளில், தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு நன்கொடை அளிப்பது குடும்ப வருமானத்தை இரட்டிப்பாக்குவது போன்ற மகிழ்ச்சியுடன் ஒத்த உறவைக் கொண்டிருந்தது. சமூக செலவினங்களுக்கும் மகிழ்ச்சிக்கும் இடையிலான தொடர்பு குறிப்பிடத்தக்க வகையில் உலகளாவியதாகத் தெரிகிறது.

ஆனால் இந்தக் கண்டுபிடிப்புகள், மற்றவர்களுக்கு உதவுவதன் மூலம் மக்கள் எப்போதும் தூய்மையான, அளவற்ற மகிழ்ச்சியை அனுபவிப்பார்கள் என்று அர்த்தமல்ல: கொடுக்கும் சூழ்நிலையின் தன்மை முக்கியமானது என்பதை ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. மற்றவர்களிடம் முதலீடு செய்வது, தொலைதூர நாட்டில் அந்நியர்களுக்கு உதவும் ஒரு தொண்டு நிறுவனத்திற்கு நன்கொடை அளிப்பதில் இருந்து, ஒரு நண்பருக்கு மதிய உணவு வாங்குவது வரை, வரம்பற்ற பல்வேறு வடிவங்களை எடுக்கலாம்.

கொடுப்பது எப்போது அதிக மகிழ்ச்சியை ஊக்குவிக்கிறது? இந்த சிக்கலான கேள்விக்கான பதிலைப் புரிந்துகொள்வது, நமது சொந்த சமூக நலனுக்கான மிகப்பெரிய மகிழ்ச்சியைப் பெற உதவும் - மேலும் நமது குழந்தைகள், வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் மற்றும் நன்கொடையாளர்களுக்கு நேர்மறையான கொடுப்பனவு அனுபவங்களை உருவாக்க உதவும். கீழே, மற்றவர்களில் முதலீடு செய்வதன் தாக்கத்தை அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட மூன்று உத்திகளை நாங்கள் விவரிக்கிறோம்.

1. அதை ஒரு தேர்வாக ஆக்குங்கள்

நம்மில் பெரும்பாலோர் உதவி செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும் சூழ்நிலையை அனுபவித்திருக்கிறோம், அது ஒரு தெருவில் வேலை செய்யும் ஒருவரின் ஆர்வத்தால், ஒரு சக ஊழியரின் குழந்தை தனது கூடைப்பந்து அணிக்காக அதிக விலைக்கு சாக்லேட் பார்களை விற்றால், அல்லது ஒரு நண்பரின் கடன் கோரிக்கையால் ("மோசமான கடன் கோரிக்கைகளை" கூகிள் மூலம் தேடுவது சுமார் 90 மில்லியன் ஹிட்களைப் பெறும் அளவுக்கு எங்கும் நிறைந்த ஒரு நிகழ்வு) இருக்கலாம். ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, மூலையில் இருப்பது போல் உணருவது கொடுப்பதில் உள்ள மகிழ்ச்சியை உறிஞ்சிவிடும்.

நெட்டா வெய்ன்ஸ்டீன் மற்றும் ரிச்சர்ட் ரியான் ஆகியோரின் ஆராய்ச்சி இதை ஆதரிக்கிறது. ஒரு ஆய்வில், 138 கல்லூரி மாணவர்கள் இரண்டு வார காலத்திற்கு தினசரி நாட்குறிப்பை வைத்திருந்தனர், ஒவ்வொரு நாளும் அவர்கள் எப்படி உணர்ந்தார்கள், வேறு ஒருவருக்கு உதவி செய்தார்களா அல்லது ஒரு தகுதியான காரணத்திற்காக ஏதாவது செய்தார்களா என்பதைப் பற்றி அறிக்கை செய்தனர். மாணவர்கள் சமூக விரோதமான ஒன்றைச் செய்த நாட்களில் நன்றாக உணர்ந்ததாகவும், ஆனால் அவர்களின் செயல்கள் தாங்களாகவே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதாக உணரும்போது மட்டுமே என்றும் தெரிவித்தனர் . மாணவர்கள் உதவி செய்ய வேண்டும் என்று உணர்ந்ததாலோ அல்லது மக்கள் கோபப்படுவார்கள் என்றாலோ உதவி செய்தால், அவர்கள் நல்ல விஷயங்களைச் செய்த நாட்களில் மோசமாக உணர்ந்தார்கள்.

மூளை ஸ்கேன்களிலும் தேர்வின் மதிப்பைக் காணலாம். ஓரிகான் பல்கலைக்கழகத்தில் நடத்தப்பட்ட ஒரு ஆய்வில் , ஆராய்ச்சியாளர்கள் மக்களுக்கு $100 வழங்கினர், பின்னர் அவர்கள் இந்தப் பணத்தில் சிலவற்றை உணவு வங்கிக்கு நன்கொடையாக அளித்தனர் - இவை அனைத்தும் தானம் செய்யும்போது மூளையின் செயல்பாட்டை மதிப்பிடும் ஸ்கேனரின் உள்ளே இருந்து. சில நேரங்களில் மக்கள் பணம் கொடுக்கலாமா வேண்டாமா என்பதைத் தேர்வு செய்யலாம், ஆனால் சில நேரங்களில் நன்கொடைகள் கட்டாயமாக இருந்தன, வரிவிதிப்பு போன்றது. நன்கொடைகள் கட்டாயமாக இருந்தபோதும், இந்த மதிப்புமிக்க தொண்டு நிறுவனத்திற்கு வழங்குவது மூளையின் வெகுமதிப் பகுதிகளில் செயல்பாட்டைத் தூண்டியது. ஆனால் இந்த வெகுமதிப் பகுதிகளில் செயல்படுத்தல் (சுய-அறிக்கை திருப்தியுடன்) மக்கள் தங்கள் சமூகச் செலவு கட்டாயமாக இருந்தபோது இருந்ததை விட நன்கொடை அளிக்கத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது கணிசமாக அதிகமாக இருந்தது.

நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை நிதி திரட்டுபவராக இருந்தால் இதன் அர்த்தம் என்ன? ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு அழகான வலைத்தளத்தை அமைத்து, பின்னர் மக்கள் தாங்களாகவே நன்கொடை அளிக்கலாமா வேண்டாமா என்பதைத் தீர்மானிக்கட்டும். இந்த உத்தியில் ஒரே ஒரு சிக்கல் உள்ளது: நீங்கள் அதிக பணம் சேகரிக்க வாய்ப்பில்லை. மக்கள் தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு நன்கொடை அளிப்பதாகப் புகாரளிப்பதற்கான பொதுவான காரணங்களில் ஒன்று, யாராவது அவர்களிடம் நன்கொடை கேட்கிறார்கள் . அப்படியானால், தந்திரம் என்னவென்றால், மக்கள் நன்கொடை அளிக்க ஊக்குவிக்கும் தொண்டு நிறுவன முறையீடுகளை உருவாக்குவது - அவர்கள் இணங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உணராமல்.

ஒரு கோரிக்கையின் தன்மையில் ஏற்படும் நுட்பமான மாற்றங்கள் கூட எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தும். ஒரு ஆய்வில் , ஒரு பட்டதாரி மாணவி சிறிது உதவி கேட்டு, "உதவுவது அல்லது செய்யாதது முற்றிலும் உங்கள் விருப்பம்" அல்லது "நீங்கள் உதவ வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன்" என்று கூறி தனது கோரிக்கையை முடித்தார். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், தனிப்பட்ட வேண்டுகோள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது. 97 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான மக்கள் உதவ ஒப்புக்கொண்டனர். இருப்பினும், முக்கியமாக, உதவியாளர்கள் உதவ வேண்டும் என்று சொல்லப்படுவதை விட உதவுவது அவர்களின் விருப்பம் என்று நினைவூட்டப்பட்டிருந்தால் மகிழ்ச்சியாக உணர்ந்தனர். மேலும், தேர்வை நினைவூட்டப்பட்ட மக்கள் உயர்தர உதவியை வழங்கினர் மற்றும் அவர்கள் உதவிய நபருடன் நெருக்கமான தொடர்பை உணர்ந்தனர்.

2. ஒரு இணைப்பை உருவாக்கவும்

பரிசுகள் உறவுகளை வலுப்படுத்த உதவும் என்பது வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம். உண்மையில், தங்கள் தோழிகள் தங்களுக்கு விரும்பத்தக்க பரிசைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளனர் என்பதை அறிந்த பிறகு, நீண்ட கால உறவுகளில் உள்ள ஆண்கள், அந்த உறவு தொடரும் - திருமணத்தில் முடிவடையும் என்று கூறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் .

ஆனால் பரிசுகள் நம்மை மற்றவர்களுடன் நெருக்கமாக உணர வைப்பது மட்டுமல்லாமல்; மற்றவர்களுடன் நெருக்கமாக உணருவது பரிசுகளைப் பற்றி நம்மை நன்றாக உணர வைக்கிறது. "பலவீனமான உறவுகளை" (ஒரு நண்பரின் நண்பர் அல்லது ஒரு வளர்ப்பு மாமா என்று நினைத்துப் பாருங்கள் ) விட "வலுவான உறவுகளுக்கு" (குறிப்பிடத்தக்க மற்றவர்கள், ஆனால் நெருங்கிய நண்பர்கள் மற்றும் உடனடி குடும்ப உறுப்பினர்கள் போன்றவர்கள்) பணத்தை செலவிடுவதன் மூலம் மக்கள் அதிக மகிழ்ச்சியைப் பெறுகிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

இந்த தொடர்பை நீங்கள் எவ்வாறு வழங்குகிறீர்கள், அனுபவிக்கிறீர்கள் என்பதும் முக்கியம். இந்த யோசனையை ஆராய, தற்போது சைமன் ஃப்ரேசர் பல்கலைக்கழகத்தில் பேராசிரியராக இருக்கும் லாரா அக்னின், $10 ஸ்டார்பக்ஸ் பரிசு அட்டைகளை வழங்க முடிவு செய்தார். சிலரிடம் பரிசு அட்டையைப் பயன்படுத்தி மற்றொரு நபரை காபிக்கு அழைத்துச் செல்லுமாறு கூறினார். பரிசு அட்டையை வேறொருவருக்குக் கொடுக்குமாறு அவர் மற்றவர்களிடம் கூறினார், ஆனால் அந்த நபருடன் ஸ்டார்பக்ஸுக்குச் செல்வதைத் தவிர்க்குமாறு அவர் வலியுறுத்தினார். எனவே, இரு குழுக்களிலும் உள்ளவர்களுக்கு மற்றவர்களில் முதலீடு செய்ய வாய்ப்பு கிடைத்தது, குறிப்பாக காஃபின் பரிசு மூலம், ஆனால் ஒரு குழு மட்டுமே தங்கள் பரிசின் பயனாளியுடன் நேரத்தை செலவிட அனுமதிக்கப்பட்டது.

இதற்கிடையில், லாரா வேறு சில அதிர்ஷ்டசாலி நபர்களுக்கு கூடுதல் பரிசு அட்டைகளை வழங்கி, பரிசு அட்டையை அவர்களுக்காகவே செலவிடச் சொன்னார்; இவர்களில் பாதி பேர் தனியாக ஸ்டார்பக்ஸுக்குச் சென்றனர், மற்றவர்கள் ஒரு நண்பருடன் ஸ்டார்பக்ஸுக்குச் சென்றனர், ஆனால் அவர்களுக்காக மட்டுமே அட்டையை செலவிட்டனர்.

நாள் முடியும்போது யார் மகிழ்ச்சியாக இருந்தார்கள்? பரிசு அட்டையை வேறொருவருக்கு நன்மை செய்யப் பயன்படுத்தி , ஸ்டார்பக்ஸில் அந்த நபருடன் நேரத்தைச் செலவிட்டவர்கள் யார்? முதலீடு செய்வதும் இணைப்பதும்தான் அதிக மகிழ்ச்சியை அளித்தன .

உங்கள் சமூக நலனுக்கான பட்ஜெட்டை, இணைப்பு நிலைகளின் அடிப்படையில் யோசித்துப் பாருங்கள். மக்களுடன், குறிப்பாக நீங்கள் அக்கறை கொண்டவர்களுடன் இணைவதற்கு உதவும் வழிகளில் மற்றவர்களிடம் முதலீடு செய்தால், உங்கள் சமூக நலனுக்கான மிகப்பெரிய பணத்தைப் பெற வாய்ப்புள்ளது.

ஆனால் முற்றிலும் அந்நியர்களுடன் கூட ஒரு தொடர்பை உருவாக்குவது சாத்தியமாகும். அதற்கு ஒரு வலுவான உதாரணம் DonorsChoose.org என்ற வலைத்தளம், இது நன்கொடையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட குழு மாணவர்களுக்கு பொருட்களை வாங்கவோ அல்லது திட்டங்களுக்கு நிதியளிக்கவோ அனுமதிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட நன்கொடையாளருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட வகுப்பறைக்கும் இடையே இணைப்புகளை உருவாக்குவது, இல்லையெனில் ஒரு குளிர் நிதி பரிவர்த்தனையாக இருக்கும் ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பை வெளிப்படுத்த உதவுகிறது. ஆசிரியர்கள் நன்கொடையாளர்களுக்கு நன்றி குறிப்புகளை அனுப்புகிறார்கள், மேலும் மாணவர்களும் பெரும்பாலும் அவ்வாறு செய்கிறார்கள். "நாங்கள் நன்கொடையாளருக்கு முதல் நன்றி குறிப்பை வழங்கும்போது, ​​எங்கள் முதல் கோரிக்கை பணத்திற்காக அல்ல," என்று DonorsChoose நிறுவனர் சார்லஸ் பெஸ்ட் கூறுகிறார். "அதற்கு பதிலாக, நன்கொடையாளரை வகுப்பறைக்கு மீண்டும் எழுதச் சொல்கிறோம், மேலும் நன்கொடையாளர்களுக்கும் வகுப்பறைகளுக்கும் இடையில் நாம் காணும் இருவழி கடிதப் பரிமாற்றத்தின் அளவில் வெற்றியை அளவிடுகிறோம்."

3. ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துங்கள்

யுனிசெஃப் (ஐக்கிய நாடுகளின் குழந்தைகள் நிதியம்)-க்கு நன்கொடை அளிப்பது உலகெங்கிலும் உள்ள குழந்தைகளுக்கு உதவுகிறது. இந்த நோக்கத்தின் முக்கியத்துவத்தை மறுப்பதற்கில்லை, ஆனால் இவ்வளவு பெரிய, தெளிவற்ற அமைப்புக்கு ஒரு சிறிய நன்கொடை எவ்வாறு ஒரு குழந்தையின் வாழ்க்கையில் உறுதியான மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதைப் பார்ப்பது கடினம். துணை-சஹாரா ஆப்பிரிக்காவிற்கு ஒரு மலேரியா வலையை அனுப்ப நன்கொடையாளர்கள் $10 பங்களிக்க அனுமதிக்கும் ஸ்ப்ரெட் தி நெட் உடன் இதை ஒப்பிடுங்கள். அவர்களின் முழக்கம்? "ஒரு குழந்தை ஒவ்வொரு நிமிடமும் மலேரியாவால் தேவையில்லாமல் இறக்கிறது. ஒரு படுக்கை வலை ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு ஐந்து குழந்தைகளைப் பாதுகாக்க முடியும். 1 நிகரம். 10 டாலர். உயிர்களைக் காப்பாற்றுங்கள்."

யுனிசெஃப் மற்றும் ஸ்ப்ரெட் தி நெட் இரண்டும் குழந்தைகளின் நல்வாழ்விற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட தகுதியான நிறுவனங்கள், மேலும் இருவரும் கூட்டாளிகள். ஆனால் ஸ்ப்ரெட் தி நெட்டுக்கு நீங்கள் அளிக்கும் நன்கொடை எவ்வாறு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதைப் பார்ப்பது மிகவும் எளிதானது. மேலும், நாங்கள் நடத்திய ஆராய்ச்சியின்படி , நன்கொடையாளர்கள் ஸ்ப்ரெட் தி நெட்டுக்கு பணம் கொடுக்கும்போது, ​​அவர்கள் யுனிசெஃப்டுக்கு பணம் கொடுக்கும்போது இருப்பதை விட அதிக மகிழ்ச்சியைப் பெறுகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிந்துள்ளது.

அந்தக் கண்டுபிடிப்பு குறிப்பிடுவது போல, மக்கள் தங்கள் தாராள மனப்பான்மையின் உண்மையான தாக்கத்தை உணரும்போது பணம் கொடுப்பதில் நன்றாக உணர்கிறார்கள். நாம் வேறொருவர் மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறோம் என்பதை அறிவது நல்ல செயல்களை நல்ல உணர்வுகளாக மாற்றுவதில் மற்றொரு முக்கியமான காரணியாகும்.

மேலும், நன்கொடையாளர்கள் தொண்டு முயற்சிகளின் குறிப்பிட்ட தாக்கத்தைக் காண உதவுவது ஒரு பெரிய சாத்தியமான பலனைக் கொண்டுள்ளது: கொடுப்பதன் உணர்ச்சிபூர்வமான நன்மைகளை அதிகரிப்பதன் மூலம், இந்த உத்தி எதிர்காலத்தில் மக்களை தாராளமாக நடந்து கொள்ள அதிக விருப்பமுள்ளவர்களாக மாற்றும்.

அந்தக் கூற்றுக்கான சான்றுகள், லாரா அக்னினுடன் இணைந்து நாங்கள் நடத்திய சமீபத்திய ஆய்வில் இருந்து கிடைக்கின்றன. மாணவர்கள் தங்களுக்கோ அல்லது மற்றவர்களுக்கோ பணத்தைச் செலவழித்த ஒரு காலத்தைப் பற்றி யோசித்த பிறகு, பணம் நிரப்பப்பட்ட ஒரு உறையைப் பெற்றனர். இருப்பினும், இந்த முறை, அவர்கள் தங்கள் எதிர்பாராத வருமானத்தை எவ்வாறு செலவிடுவது என்பதைத் தேர்வுசெய்ய அனுமதிக்கப்பட்டனர். மக்கள் மற்றவர்களுக்காக பணத்தைச் செலவழித்த ஒரு காலத்தைப் பற்றி யோசித்த பிறகு மகிழ்ச்சியாக உணர்ந்தது மட்டுமல்லாமல், தங்கள் கடந்தகால செலவு அனுபவத்தைப் பற்றி யோசித்த பிறகு அவர்கள் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக உணர்ந்தார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் புதிய பணம் நிரப்பப்பட்ட உறையை தங்களுக்குப் பதிலாக மற்றவர்களுக்குச் செலவிட விரும்பினர். கொடுப்பதும் மகிழ்ச்சியும் ஒன்றையொன்று வலுப்படுத்துகின்றன, இது ஒரு நேர்மறையான பின்னூட்ட வளையத்தை உருவாக்குகிறது.

ஒரு டாலருக்கு நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதன் மகிழ்ச்சியை மக்கள் ருசிக்க அனுமதிக்க முடியுமா? மற்றவர்களுடன் சேர்ந்து செயல்படாவிட்டால், இவ்வளவு சிறிய நன்கொடை எப்படி வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை கற்பனை செய்வது கடினம். 2012 ஆம் ஆண்டில், டேனியல் ஹாக்கின்ஸ் டாலர் கலெக்டிவ் என்ற அமைப்பை உருவாக்கினார். உறுப்பினர்கள் ஒவ்வொருவரும் ஒரு டாலரை வழங்குகிறார்கள், மேலும் அந்தக் குழு அந்தப் பணத்தில் என்ன தாராள மனப்பான்மையைச் செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது. அவர்களின் முதல் செயலாக, காதலர் தினத்திற்காக வந்த ஒரு இளம் ஜோடியை ஆச்சரியப்படுத்தி, அவர்களின் முழு உணவுக்கும் பணம் செலுத்தினர். எதிர்பாராத இலவச உணவைப் பெற்ற தம்பதியினரா? இரவு உணவில் சேமித்த பணத்தை உள்ளூர் தொண்டு நிறுவனத்திற்கு (அத்துடன் அவர்களின் பூனைக்கு சில விருந்துகளை வாங்கவும்) கொடுக்க முடிவு செய்தனர்.

ஒரே ஒரு உதாரணம்தான், ஆனால் அது ஒரு பெரிய அறிவியல் உண்மையைச் சுட்டிக்காட்டுகிறது: சமூகச் செலவுகள் சரியாகச் செய்யப்படும்போது - அது ஒரு தேர்வாக உணரும்போது, ​​அது நம்மை மற்றவர்களுடன் இணைக்கும்போது, ​​அது தெளிவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்போது - சிறிய பரிசுகள் கூட மகிழ்ச்சியில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும், தாராள மனப்பான்மையின் டோமினோ விளைவைத் தூண்டும்.