Hedef Belirlemeyi Unutun. Bunun Yerine Buna Odaklanın.

Hepimizin hayatında başarmak istediği şeyler vardır; daha iyi bir forma girmek, başarılı bir iş kurmak, harika bir aile yetiştirmek, çok satan bir kitap yazmak, şampiyonluk kazanmak vb.

Çoğumuz için bu hedeflere giden yol, belirli ve uygulanabilir bir hedef belirlemekle başlar. En azından yakın zamana kadar hayatıma bu şekilde yaklaşıyordum. Aldığım dersler, spor salonunda kaldırmak istediğim ağırlıklar ve işimde kullanmak istediğim müşteriler için hedefler belirliyordum.

Ancak fark etmeye başladığım şey şu ki, işleri gerçekten halletmek ve sizin için önemli olan alanlarda ilerleme kaydetmek söz konusu olduğunda, işleri yapmanın çok daha iyi bir yolu var.

Her şey hedefler ve sistemler arasındaki farka dayanıyor.

Açıklayayım.

Hedefler ve Sistemler Arasındaki Fark

Hedefler ve sistemler arasındaki fark nedir?

* Eğer bir antrenörseniz, hedefiniz şampiyonluk kazanmaktır. Sisteminiz, takımınızın her gün antrenmanda uyguladığı sistemdir.

* Yazarsanız, hedefiniz bir kitap yazmaktır. Sisteminiz, her hafta uyguladığınız yazma programıdır.

* Koşucuysanız, hedefiniz maraton koşmak olsun. Sisteminiz, aylık antrenman programınızdır.

* Girişimciyseniz, hedefiniz milyon dolarlık bir iş kurmaktır. Sisteminiz ise satış ve pazarlama sürecinizdir.

Şimdi gerçekten ilginç bir soruya gelelim:

Hedeflerinizi tamamen göz ardı edip sadece sisteminize odaklansanız, yine de sonuç alabilir misiniz?

Örneğin, bir basketbol koçu olsaydınız ve şampiyonluk kazanma hedefinizi göz ardı edip sadece takımınızın her gün antrenmanda yaptıklarına odaklansaydınız, yine de sonuç alabilir miydiniz?

Sanırım öyle yapardın.

Örneğin, bu yıl yazdığım makalelerin toplam kelime sayısını topladım. (Hepsini burada görebilirsiniz.) Son 12 ayda 115.000'den fazla kelime yazdım. Tipik bir kitap yaklaşık 50.000 ila 60.000 kelimedir, yani bu yıl iki kitabı dolduracak kadar yazdım.

Tüm bunlar benim için büyük bir sürpriz çünkü yazım için hiçbir zaman bir hedef belirlemedim. İlerlememi bir ölçüte göre ölçmedim. Hiçbir makale için kelime sayısı hedefi koymadım. "Bu yıl iki kitap yazmak istiyorum" demedim.

Odaklandığım şey, her Pazartesi ve Perşembe bir makale yazmaktı. Ve bu programa 11 ay boyunca sadık kaldıktan sonra, sonuç 115.000 kelime oldu. Sistemime ve çalışma sürecine odaklandım. Sonunda aynı (veya belki daha iyi) sonuçları elde ettim.

Hedefler yerine sistemlere odaklanmanız için üç nedenden daha bahsedelim.

1. Hedefler şu anki mutluluğunuzu azaltır.

Bir hedefe doğru çalıştığınızda aslında şunu söylüyorsunuz: "Henüz yeterince iyi değilim, ama hedefime ulaştığımda olacağım."

Bu zihniyetin sorunu, mutluluğu ve başarıyı bir sonraki aşamaya ulaşana kadar ertelemeyi kendinize öğretmenizdir. "Hedefime ulaştığımda mutlu olacağım. Hedefime ulaştığımda başarılı olacağım."

ÇÖZÜM: Bir hedefe değil, bir sürece bağlı kalın.

Hedef belirlemek omuzlarınıza büyük bir yük bindiriyor. Bu yıl iki kitap yazmayı hedefleseydim ne olurdu hayal edebiliyor musunuz? Sadece o cümleyi yazmak bile beni strese sokuyor.

Ama bunu kendimize sürekli yapıyoruz. Kilo vermek, iş hayatında başarılı olmak ya da çok satan bir roman yazmak için kendimize gereksiz yere stres yüklüyoruz. Bunun yerine, büyük ve hayat değiştiren hedefler hakkında endişelenmek yerine, günlük sürece odaklanıp programınıza sadık kalarak işleri basit tutabilir ve stresi azaltabilirsiniz.

Performansa odaklanmak yerine pratiğe odaklandığınızda, anın tadını çıkarabilir ve aynı zamanda gelişebilirsiniz.

2. Hedefler uzun vadeli ilerlemeyle tuhaf bir şekilde çelişiyor.

Hedefinizin sizi uzun vadede motive edeceğini düşünebilirsiniz, ancak bu her zaman doğru değildir.

Yarı maratona hazırlanan birini düşünün. Birçok kişi aylarca sıkı çalışır, ancak yarışı bitirir bitirmez antrenmanı bırakır. Hedefleri yarı maratonu bitirmekti ve artık bitirdikleri için bu hedef onları motive etmiyor. Tüm sıkı çalışmanız belirli bir hedefe odaklandığında, ona ulaştıktan sonra sizi ileriye itecek ne kalır?

Bu durum, insanların bir hedef üzerinde çalışmaktan, o hedefe ulaşmamaya gidip geldiği bir tür "yoyo etkisi" yaratabilir. Bu tür bir döngü, uzun vadede ilerleme kaydetmenizi zorlaştırır.

ÇÖZÜM: Hemen sonuç alma ihtiyacını ortadan kaldırın.

Geçen hafta spor salonunda antrenman yapıyordum ve sondan bir önceki set silkme ve silkme setimi yapıyordum. Tekrarı tamamladığımda bacağımda hafif bir sızı hissettim. Ağrılı veya sakatlık değildi, sadece antrenmanımın sonuna doğru gelen bir yorgunluk belirtisiydi. Bir iki dakika son setimi yapmayı düşündüm. Sonra kendime bunu hayatımın geri kalanında yapmayı planladığımı hatırlattım ve günü sonlandırmaya karar verdim.

Yukarıdaki gibi bir durumda, hedef odaklı bir zihniyet size antrenmanı bitirmenizi ve hedefinize ulaşmanızı söyleyecektir. Sonuçta, bir hedef belirleyip ona ulaşamazsanız, kendinizi başarısız hissedersiniz.

Ama sistem odaklı bir zihniyetle ilerlemekte hiç zorlanmadım. Sistem odaklı düşünce asla belirli bir sayıya ulaşmakla ilgili değildir, sürece bağlı kalmak ve antrenmanları kaçırmamakla ilgilidir.

Elbette, hiçbir antrenmanı kaçırmazsam uzun vadede daha büyük ağırlıklar kaldıracağımı biliyorum. İşte bu yüzden sistemler hedeflerden daha değerlidir. Hedefler kısa vadeli sonuçlarla ilgilidir. Sistemler ise uzun vadeli süreçlerle ilgilidir. Sonuçta süreç her zaman kazanır.

3. Hedefler, kontrol edemediğiniz şeyleri kontrol edebileceğinizi gösterir.

Geleceği tahmin edemezsin. (Biliyorum, şok edici.)

Ama her hedef koyduğumuzda, onu başarmaya çalışırız. Nerede olacağımızı ve oraya ne zaman varacağımızı planlamaya çalışırız. Yol boyunca hangi koşulların veya durumların ortaya çıkacağını bilmesek bile, ne kadar hızlı ilerleyebileceğimizi tahmin etmeye çalışırız.

ÇÖZÜM: Geri bildirim döngüleri oluşturun.

Her cuma, işletmem için en kritik metrikleri içeren küçük bir elektronik tabloyu doldurmak için 15 dakika harcıyorum. Örneğin, bir sütunda dönüşüm oranını (her hafta ücretsiz e-posta bültenime katılan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesi) hesaplıyorum. Bu sayıyı nadiren düşünürüm, ancak bu sütunu her hafta kontrol etmek, işleri doğru yapıp yapmadığımı gösteren bir geri bildirim döngüsü sağlıyor. Bu sayı düştüğünde, siteme yüksek kaliteli trafik göndermem gerektiğini anlıyorum.

Geri bildirim döngüleri, iyi sistemler kurmak için önemlidir çünkü her şeyin ne olacağını tahmin etme baskısı hissetmeden birçok farklı parçayı takip etmenizi sağlar. Geleceği tahmin etmeyi unutun ve ayarlamalar yapmanız gerektiğinde sinyal verebilen bir sistem kurun.

Sistemlere Aşık Olun

Bunların hiçbiri hedeflerin işe yaramaz olduğu anlamına gelmiyor. Ancak hedeflerin ilerlemenizi planlamak için, sistemlerin ise gerçekten ilerleme kaydetmek için iyi olduğunu gördüm.

Hedefler size yön verebilir ve kısa vadede sizi ileriye taşıyabilir, ancak sonunda iyi tasarlanmış bir sistem her zaman kazanır. Önemli olan bir sisteme sahip olmaktır. Fark yaratan ise sürece bağlı kalmaktır.