የሰዎችን አእምሮ መለወጥ በጣም ከባድ የሆነው ለምንድነው?

የእኛ አስተያየቶች ብዙውን ጊዜ በስሜት እና በቡድን ግንኙነት ላይ የተመሰረቱ ናቸው, እውነታዎች አይደሉም. ነገሮች ሲሞቁ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት እንደሚሳተፉ እነሆ።

ምናልባት ከአንድ ጊዜ በላይ ተከስቷል፡ ለአንድ ሰው በአንድ ጉዳይ ላይ ያለው አስተያየት የተሳሳተ መሆኑን ለማሳመን ብዙ ጊዜ ታጠፋለህ። ክርክርዎ አየር የጠበቀ መሆኑን ለማረጋገጥ ህመም ይወስዳሉ። ነገር ግን ወደ እርስዎ እይታ ከመቅረብ ይልቅ የውይይት አጋርዎ ወደ ኋላ ይገፋል፣ አሁንም የመጨረሻዋ ትክክለኛነቷን አምኗል። "ድሆች ማህበራዊ ፕሮግራሞችን ይፈልጋሉ ማለትዎ ነው? እንደማንኛውም ሰው ተመሳሳይ እድሎች አሏቸው!" በክርክርህ መጨረሻ፣ መጀመሪያ ላይ የነበረህ ተመሳሳይ አለመግባባት ገጥሞሃል - እና ግንኙነታችሁ ውጥረት ውስጥ ሊገባ ይችላል።

ሌሎች ሃሳባቸውን እንዲቀይሩ ማሳመን በጣም ከባድ የሆነው ለምንድነው?

ባለፈው አመት የተከሰቱት የፖለቲካ ክስተቶች ጉዳዩን ወደ አደባባይ ቢያመጡትም ሰዎች ለሺህ አመታት ግራ ያጋባቸው ጥያቄ ነው። የሌላ ሰው አመለካከት በባህሪው የበሰበሰ ነገርን አሳልፎ ይሰጣል ብለው ስታምኑ ወይም ሌላ ሰው ስለእርስዎ ተመሳሳይ ሲያምን ጥያቄው ይበልጥ አጣዳፊ ይሆናል።

የሰዎች አመለካከቶች የሞራል ከፍታ መገለጫዎች ናቸው ብሎ መደምደም ቀላል ቢሆንም፣ ይበልጥ ግልጽ የሆነው እውነት ሥር የሰደዱ እምነቶችን ለማብራራት የሚረዱ ሰፋ ያሉ ምክንያቶች መሆናቸው ነው። በእርግጠኝነት፣ አንዳንድ ወገኖች ከሁሉም በላይ በፖሊሲ ጉዳዮች ላይ ያተኮሩ ናቸው። ለሌሎች ግን አእምሮው ኮርሱን የመቆየት ዝንባሌ ትልቅ ሚና ሊጫወት ይችላል። የሥነ ልቦና ጥናት እንደሚያመለክተው አእምሯችን አስፈላጊ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ከተሰራ በኋላ ወዲያውኑ አደጋ በሚያጋጥምበት ጊዜ እንኳን ባቡርን በፍጥነት የሚጎዳውን ባቡር ማቆምን ያህል ከባድ ሊሆን ይችላል።

እንደ እድል ሆኖ፣ ምርምርም የመፍትሄ ሃሳቦችን ይጠቁማል—ምንም እንኳን እነዚህን ግንዛቤዎች ተግባራዊ ለማድረግ ከፈለጉ ስለ አንዳንድ ነገሮች ሃሳብዎን መቀየር ሊኖርብዎ ይችላል!

ለምን እውነታዎችን እንቃወማለን።

አብዛኞቻችን በዓለም ላይ እንድንቆም የሚያደርገንን ቀደም ሲል የነበሩትን እምነቶች እና እምነቶች ለመያዝ ጠንካራ ተነሳሽነት አለን። አወዛጋቢ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ያለህ አቋም የቡድን ማንነትህን ሲያጠናክር እና ጠላቶችህን ተቃዋሚ ስትሆን እሱን መቀየር ከፍተኛ የሆነ የግል ጉዳት ያስከትላል።

የአደጋ ግንዛቤ ኤክስፐርት የሆኑት ዴቪድ ሮፔክ “How Risky Is It, Really? "የትኛውም ታማኝነት የጎደለው ድርጊት በጥሬው አደገኛ ነው የሚመስለው፣ ጎሳው እንደሚያባርርህ ነው። ይህ ተጽእኖ አስቀድሞ በተጨነቁ ሰዎች ላይ ጎልቶ ይታያል።"

ጉድለት፣ ባጭሩ፣ ከመስኮት ጫፍ ላይ እንደ መውጣት ያህል አስፈሪ ነው የሚመስለው - እና በተወሰነ ደረጃ ይህ ፍርሃት ትክክል ነው። እርስዎን ከቅርብ ማህበረሰብዎ በሚለዩበት መንገድ ሲያስቡ እና ባህሪ ሲያሳዩ፣ ቢያንስ የተወሰነ የመገለል ደረጃ ሊያጋጥምዎት ይችላል።

በስራ ቦታ ላይም የተወሰነ መጠን ያለው ግልጽ የሆነ አሮጌ አለመረጋጋት አለ። ሰዎች የግንዛቤ መዛባትን እንዴት እንደሚፈቱ የሚያጠኑ ተመራማሪዎች፣ ወጥነት የሌላቸውን እምነቶች በመያዝ የሚፈጠረውን ደስ የማይል ስሜት—ብዙ ሰዎች የዓለምን አመለካከታቸውን ለማስማማት ከመቀየር ይልቅ አዲስና የማይመቹ መረጃዎችን መካድ ወይም ማቃለል እንደሚመርጡ ይገነዘባሉ። ከዚህ አንፃር፣ በሴቶች ላይ ያለው ባህሪ ከነቀፋ በላይ የሆነበት ጓደኛዎ ጾታዊ ጥቃት የፈጸሙ ፖለቲከኞችን ለመደገፍ ፈቃደኛ መሆኑ ብዙም አያስገርምም።

ለብ ያሉ ጠበቆች እንኳን እምነታቸውን ለማሻሻል ይቋቋማሉ፣ ምክንያቱም አማራጮችን የመወሰን ተግባር እያንዳንዱን ምርጫ የምንገመግምበትን መንገድ ስለሚቀይር።

አንድ የጥንታዊ ጥናት ርዕሰ ጉዳዮች የተለያዩ የቤት መግብሮችን ተመልክተው ተፈላጊነታቸውን ገምግመዋል። የትኛውን በስጦታ ወደ ቤት እንደሚወስዱ ከወሰኑ በኋላ (የፍሎረሰንት ዴስክ መብራት በሉት)፣ ለመረጡት ዕቃ የነበራቸው አስተያየት ከፍ እያለ ሲሄድ በግራ-ኋላ ዕቃዎች ላይ ያላቸው አስተያየት ጨልሟል።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የእራስዎን ምርጫ በሮዝ-ቀለም መነጽሮች ማየት በውሳኔዎ ደስተኛ መሆንዎን የሚያረጋግጡበት ምክንያታዊ መንገድ ነው። ነገር ግን ይህ አመለካከት እንዲሁ የእርስዎን ግንዛቤ ያዛባል፣ ይህም ማለት ዓይንን የሚከፍት አዲስ መረጃ ሲማሩ እንኳን፣ እይታዎትን እንደገና ለማጤን በቂ ስጋት ላይሰማዎት ይችላል።

የጀርባው ውጤት

ጥርጣሬዎች ወደ ውስጥ ዘልቀው ሲገቡ , ፓራዶክሲካል ተጽእኖ ሊኖራቸው ይችላል, ይህም ሰዎች ተረከዙን የበለጠ እንዲቆፍሩ ያደርጋል.

አንድ የዶናልድ ትራምፕ ደጋፊ ለብሎገር እና ለስራ ፈጣሪው ሳም አልትማን “በትራምፕ ላይ የሚሰነዘረው ጥቃት ስለራሴ የሆነ ነገር አስተምሮኛል” ብሏል። "በመከላከያ ቦታ ስለተመደብኩ እሱን ተከላክያለሁ እናም የማላምንበትን ወይም የምደግፈውን ነገር ተናግሬያለሁ።"

የተከራካሪዎች ውጫዊ ግትርነት ከእውነተኝነታቸው ጋር የተገላቢጦሽ ሊሆን ይችላል የሚለውን ሃሳብ ነው ጥናት ያረጋገጠው። በአንድ የኖርዝዌስተርን ዩኒቨርሲቲ ጥናት ሰዎች ስለ ትኩስ ቁልፍ ጉዳዮች (ለምሳሌ የእንስሳት ምርመራ ምንም ይሁን አይሁን) በአስተያየታቸው ብዙ በራስ የመተማመን ስሜት ሲሰማቸው የመረጡትን አመለካከት ሌሎችን ለማሳመን ብዙ ደክመዋል።

"ነገሮች አወዛጋቢ በሚሆኑበት ጊዜ ለመጠመድ ለመፈለግ በእርግጠኝነት ሌላውን ሰው እንደ ሰው ማወቅ ያስፈልግዎታል።

- ቦቲንግ ዣንግ

ጥርጣሬ ብዙውን ጊዜ ሰዎች ከማንፀባረቅ ይልቅ በእጥፍ እንዲጨምሩ የሚገፋፋ ከሆነ፣ ይህ ማለት እርስዎ ካልተስማሙበት ጋር ውይይት መጀመር ከንቱ ነው ማለት ነው? ምናልባት እንዳገኛችሁት የተለመዱ ክርክሮች ሁሉም ያን ያህል ውጤታማ አይደሉም - እና የአንድን ሰው ሀሳብ ለመለወጥ በግልፅ ግብ ከጀመርክ ተቃራኒውን ውጤት ልታገኝ ትችላለህ። የተገላቢጦሹም እውነት ነው፡ በአንድ ሰው ላይ የተወሰኑ አመለካከቶችን ለማስገደድ በሞከርክ መጠን በሚያስበው ነገር ላይ በሐቀኝነት ለማሰላሰል የበለጠ ነፃነት ይሰማቸዋል - ምናልባትም አስተሳሰባቸውን መስመር ላይ ያሻሽሉ።

የጋራ የመከባበር እና የጓደኝነት መሰረት ሲኖር ምርታማ ልውውጥም የበለጠ እድል ይኖረዋል። በአሜሪካውያን መካከል በተባለው ፕሮጀክት በሲያትል ላይ የተመሰረተው ደራሲ እና አርቲስት ቦቲንግ ዣንግ በአንድ አመት ጊዜ ውስጥ በትራምፕ ደጋፊዎች እና በሂላሪ ክሊንተን ደጋፊዎች መካከል ያለውን ግንኙነት እያዘገመ ነው። ተሳታፊዎች ስለ ግላዊ ጉዳዮች እርስ በርሳቸው ይጋራሉ፣ ነገር ግን ትኩስ ቁልፍ ጉዳዮች ከጊዜ ወደ ጊዜ ብቅ ይላሉ - እና የተሳታፊዎች ትስስር ጥንካሬ ብዙውን ጊዜ የውይይቱን አቅጣጫ ይወስናል።

ዣንግ “ነገሮች አወዛጋቢ በሚሆኑበት ጊዜ በትዳር ውስጥ ለመቆየት እንደምትፈልግ በእርግጠኝነት ሌላውን ሰው ማወቅ አለብህ። ስለ ጭብጨባ ርእሶች ስትለዋወጥ የሌላውን ሰው አስተያየት እንደማትለውጥ ከማሰብ ጀምሮ ትመክራለች፣ ነገር ግን ይህ ከመናገር ይልቅ ቀላል ሊሆን እንደሚችል አምናለች። "በጥልቀት በመተሳሰብ እና የአንድን ሰው ሀሳብ ከመቀየር ይልቅ ለማዳመጥ በመፈለግ መካከል ያለው ሚዛን የቢላዋ ጠርዝ ሚዛን ነው!"

ድልድዮች እንዴት እንደሚገነቡ

እንደ ዣንግ ፕሮጀክት ተሳታፊዎች፣ የውይይት አጋሮቻችሁን በአወዛጋቢ ጉዳዮች ላይ ከአመለካከታቸው ባለፈ ለመረዳት መጣር ትችላለህ።

ስለ መጀመሪያዎቹ አመታቸው ወይም ስላጋጠሟቸው ትልቁ የግል ተግዳሮት አነጋግሯቸው። የእነርሱ መልሶች ለምን እነሱ እንደሚያደርጉት ያልተጠበቀ ግንዛቤ ሊሰጥህ ይችላል እና ምናልባትም እነሱ ስላላቸው የተለየ አመለካከት ጥርጣሬ ቢያድርብህም ለእነሱ ርኅራኄ እንድታገኝ ያመቻችልሃል።

ልብ የሚነኩ ርእሶች ሲነሱ፣ ያልተጋጨ አቀራረብን ይሞክሩ፣ ያልተቋረጡ ጥያቄዎችን በመጠየቅ (“አሜሪካ ከፓሪስ የአየር ንብረት ስምምነት መግባቷን ስትሰማ ምን ተሰማህ?”) ወይም የራስዎን ተሞክሮ በማካፈል (“አንድ ሰው በስራ ቦታ ያዘኝ እና ሪፖርት ሳደርግ ማንም አላመነኝም፣ ስለዚህ በዳዩ በስልጣን ላይ እያለ ያስፈራኛል”)

ስለ ግላዊም ሆነ ፖለቲካ እየተወያየህ ከሆነ፣ ንቀትን ከሚጠቁመው ቋንቋ እና ባህሪ ራቁ። ተከራካሪዎች በማናቸውም አይነት መንገድ ለፍቅረኛ አጋሮቻቸው ያላቸውን ንቀት ያሳያሉ - ዓይኖቻቸውን ወደ ላይ ማዞር፣ የግል ስድብን መወርወር እና አሽሙር ማላገጫዎችን በማሰማራት (እነዚህን በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ያሉ ጋምቢቶችን በሰላማዊ መንገድ ይመስክሩ)። የሥነ ልቦና ባለሙያ የሆኑት ጆን ጎትማን ይህ የመከራከሪያ ዘዴ ለቅርብ ግንኙነት መርዝ እንደሆነ ገልጸውታል፤ ምክንያቱም በከፊል “አንተ፣ ሃሳቦችህ እና አመለካከቶችህ ከኔ በታች ናቸው” የሚል አስከፊ መልእክት ስለሚያስተላልፍ ነው።

ንቀትን ቆርጦ ማውጣት ማለት በችግሮቹ ዙሪያ መሮጥ ማለት አይደለም፡ ከሌላ ሰው ጋር እንዴት እንደሚለያዩ በትክክል መግለጽ እና ብስጭትዎን መግለጽ ወይም ጥፋትን መግለጽ ጤናማ ነው። ዋናው ነገር መስመሩን ወደ ያልተሸፈነ ጥላቻ ከማቋረጥ ይልቅ በክርክር ዞኑ ውስጥ መቆየት ነው።

አላማህ የቱንም ያህል ከፍ ያለ ቢሆንም፣ በጉዳዮቹ ላይ ማንኛውንም ውይይት ወደ አንድ የበላይነት ጨዋታ ለመቀየር ፈታኝ ሊሆን ይችላል።

ነገር ግን ጥያቄዎችን መጠየቅ—እና መልሶቹን ለመስማት እና እውቅና ለመስጠት ልባዊ ፍላጎትን ማሳየት—የተለየ ቃና ያዘጋጃል፣ ይህም የውጤታማ መፍትሄ እድሎችን ያሳድጋል፣ ወይም ቢያንስ ለተጨማሪ ሀሳብ እና ውይይት የሚያነሳሳ ወዳጃዊ አለመግባባት። ጸንቶ የሚቆይ ማሳመን የአንድ ወገን የሽያጭ ስራ ሳይሆን ለም ልውውጥ - የእራስዎ አስተሳሰብ እርስዎ ባልጠበቁት መንገድ የሚዳብርበት ነው።