लोकांना बदलण्यास मदत करण्याचे सहा मार्ग

आयुष्यात अनेकदा, तुम्ही स्वतःला इतर लोकांना बदलण्यास मदत करण्याचा प्रयत्न करत असल्याचे आढळू शकते. तुम्ही मार्गदर्शक, पालक किंवा चांगल्या हेतूने काम करणारा जोडीदार म्हणून काम करत असलात तरी, तुम्हाला सकारात्मक प्रभाव पाडण्याची आणि एखाद्याला त्यांचे ध्येय गाठण्यात मदत करण्याची आशा आहे. हे करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग कोणता आहे?

जर तुम्हाला इतर लोकांच्या वर्तनावर प्रभाव टाकायचा असेल, तर तुम्हाला विश्वास निर्माण करावा लागेल. प्रेरक संवादांमध्ये विश्वासाचा गाभा म्हणजे प्रामाणिकपणा - तुम्ही स्वीकारलेला सार्वजनिक चेहरा तुमच्या आतल्या व्यक्तीशी किती प्रमाणात जुळतो असे लोकांना वाटते. जेव्हा लोकांना असे वाटते की तुम्ही त्यांना अशा गोष्टी सांगत आहात ज्यावर तुम्ही खरोखर विश्वास ठेवता, तेव्हा ते तुमच्याशी असलेल्या त्यांच्या संवादाबद्दल संशयी असण्याची शक्यता कमी असते.

म्हणून तुम्हाला स्वतःकडे इतर लोक तुम्हाला जसे पाहतात तसेच पाहावे लागेल. लोक तुमच्या प्रेरणा कशा समजतात? जेव्हा लोक या प्रक्रियेत सहभागी होण्यास तयार असतात तेव्हा वर्तन बदल साध्य करणे पुरेसे कठीण असते. जेव्हा त्यांना तुमच्या हेतूंबद्दल काळजी वाटते म्हणून ते टाळण्याचे कारण असते, तेव्हा तुम्ही स्वतःसाठी गोष्टी आणखी आव्हानात्मक बनवल्या आहेत.

इतरांना बदलण्यास मदत करण्यासाठी खाली दिलेल्या सूचनांपैकी कोणताही एक स्वतःहून काही प्रमाणात कार्य करेल, परंतु त्यांना एकत्रित करणे अधिक प्रभावी आहे.

१. उदाहरण देऊन मार्गदर्शन करा

हा निबंध "स्मार्ट चेंज: फाइव्ह टूल्स टू क्रिएट न्यू अँड सस्टेनेबल हॅबिटस् इन युवरसेल्फ अँड ऑदर्स" (टार्चरपेरिगी, २०१४) मधून रूपांतरित केला आहे.

जर तुम्हाला इतरांनी बदल घडवावे असे वाटत असेल, तर स्वतःपासून सुरुवात करा आणि त्यांनी स्वतःबद्दल जे बदल घडवावे असे तुम्हाला वाटते ते तुम्ही स्वतः प्रभावीपणे करता याची खात्री करा. "मी सांगतो तसे करा आणि मी करतो तसे करू नका" हे यशाचे सूत्र नाही. पण ते फक्त पहिले पाऊल आहे.

तुम्ही ज्या ध्येयांना त्यांनी स्वीकारावे असे तुम्हाला वाटते त्यामध्ये स्पष्टपणे सहभागी होणे महत्वाचे आहे. जेव्हा तुम्ही उदाहरणाद्वारे नेतृत्व करता तेव्हा तुमच्या कृती तुमच्या वातावरणातील इतर लोकांसाठी ध्येय संसर्गाचे स्रोत म्हणून काम करतील. तुमच्या कृती लोकांना ध्येय यशस्वीरित्या कसे साध्य करता येईल हे पाहण्यास मदत करतात.

माझ्या ओळखीचे अनेक प्राध्यापक त्यांच्या कार्यालयात दरवाजे उघडे ठेवून काम करण्याचा सल्ला देतात. ते कदाचित त्यांचे दरवाजे बंद ठेवून किंवा कदाचित घरूनही काम करून अधिक उत्पादक असतील. जर त्यांना कमी वेळा व्यत्यय आला तर ते अधिक काम करू शकतील. तथापि, दृश्यमान पद्धतीने काम करण्याचा मुद्दा म्हणजे विद्यार्थ्यांना शैक्षणिक क्षेत्रात यश मिळविण्यासाठी काय आवश्यक आहे याची जाणीव करून देणे. अध्यापन वर्ग, संशोधन, निबंध लिहिणे, जर्नल्ससाठी पेपर्सची पुनरावलोकने करणे, अनुदाने लिहिणे आणि विद्यापीठासाठी प्रशासकीय सेवा करणे यांमध्ये संतुलन साधण्यासाठी, माझ्या ओळखीचे बहुतेक प्राध्यापक दीर्घ कामाचे दिवस घालवतात. प्राध्यापक त्यांच्या विद्यार्थ्यांशी या वेळेचे महत्त्व सांगतात, परंतु विद्यार्थ्यांना त्यांच्या प्राध्यापक मार्गदर्शकांना कामावर पाहून यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक असलेल्या प्रयत्नांना आत्मसात करणे सोपे जाते.

जर तुम्ही इतरांकडून ज्या वर्तनाची अपेक्षा करता त्याच वर्तनात गुंतलात तर तुम्ही सर्वोच्च स्वरूपाचे प्रामाणिकपणा प्रदर्शित करत आहात.

२. ध्येये सुचवा

ध्येय म्हणजे एक शेवटची अवस्था जी तुमच्या प्रेरक उर्जेसाठी लक्ष केंद्रित करते. वेळेच्या जवळ असलेल्या ध्येयांना वेळेच्या जवळ असलेल्या ध्येयांपेक्षा जास्त ऊर्जा मिळते. ध्येय जितके सक्रिय असेल तितकेच वर्तनावर त्याचा प्रभाव जास्त असतो. परिणामी, अल्पकालीन ध्येय साध्य करण्यासाठी तुम्ही आता करू शकता अशा इतर क्रियाकलापांव्यतिरिक्त, दीर्घकाळात फायदेशीर ठरतील अशा गोष्टी करण्याबद्दल तुम्ही पक्षपाती आहात.

म्हणून जर तुम्हाला एखाद्याला बदलण्यास मदत करायची असेल, तर तुमचे काम म्हणजे त्याला किंवा तिला दररोजची अल्पकालीन ध्येये तयार करण्यास मदत करणे जे शेवटी दीर्घकालीन यश मिळवून देतील - आणि नंतर त्यांना ती ध्येये लक्षात ठेवण्यास मदत करणे . एखाद्या उत्पादन विकणाऱ्या व्यवसायासारखे विचार करा. बहुतेक व्यवसायांनी एखाद्या व्यक्तीला फक्त एकदाच उत्पादन विकले तर ते कधीही टिकणार नाहीत. लोकांच्या कृती विशिष्ट परिस्थितींद्वारे चालतात. जर तुम्ही लोकांना उत्पादन कोणत्या परिस्थितीत वापरले जाते ते दाखवले - उदाहरणार्थ, एखाद्या जाहिरातीद्वारे किंवा चित्रपटात उत्पादन प्लेसमेंटद्वारे - तर त्यांना नंतर जेव्हा ते भेटतील तेव्हा त्या परिस्थितीत उत्पादन वापरण्याची आठवण करून दिली जाईल. कमी दारू पिणे किंवा जास्त व्यायाम करणे याबद्दलही हेच खरे आहे - ध्येय महत्त्वाचे आहे, परंतु ते त्या ध्येयाची सतत आठवण करून देण्यास मदत करते. याचा अर्थ फ्रिजवर लहान नोट्स ठेवणे ("कमी बिअर प्या!") किंवा घराच्या प्रवेशद्वारात जिम बॅग लटकवणे असा होऊ शकतो.

३. योग्य अभिप्राय द्या

अभिप्राय वर्तन आणि प्रेरणा याबद्दल लोक जी मानसिकता स्वीकारतात त्यावर प्रभाव टाकू शकतात. लोक सहसा इतरांना असे अभिप्राय देतात जे अनवधानाने " अस्तित्व मानसिकता " ला बळकटी देतात, ज्यामध्ये कामगिरी निश्चित गुणांचे परिणाम म्हणून वर्णन केली जाते. जर तुम्ही एखाद्या मित्राला पार्टीमध्ये आहारावर असताना फळांची एक छोटी प्लेट खाताना पाहिले तर तुम्ही त्याला म्हणू शकता, "वाह, तुमच्याकडे उल्लेखनीय इच्छाशक्ती आहे, मी ते करू शकलो नाही." वरवर पाहता, हे एक प्रशंसा आहे. तथापि, या विधानाच्या मागे अशी कल्पना आहे की इच्छाशक्ती ही एक अशी अस्तित्व आहे जी बदलता येत नाही. आहार घेणारा व्यक्ती त्या परिस्थितीत मोठी इच्छाशक्ती दाखवत असेल, परंतु जर तो इतर कोणत्याही परिस्थितीत प्रलोभनाला बळी पडला तर आता याचा अर्थ असा होतो की तो त्याच्या इच्छाशक्तीच्या मर्यादेपर्यंत पोहोचला आहे?

सकारात्मक अभिप्राय देणे चांगले आहे जे एखाद्या व्यक्तीच्या मानसिकतेला बळकटी देणार नाही. त्याच आहार घेणाऱ्या व्यक्तीसाठी, तुम्ही म्हणता, "तुम्ही या सर्व मोहक मिष्टान्नांपासून दूर राहण्यात यशस्वी झाला आहात हे पाहून मी प्रभावित झालो आहे. तुमचे रहस्य काय आहे?" तुम्ही अजूनही सकारात्मक संदेश देत आहात, परंतु तुम्ही असे गृहीत धरत नाही आहात की इच्छाशक्तीची काही निश्चित क्षमता आहे. त्याऐवजी, तुम्ही त्याला कठीण परिस्थितीत त्याच्या आहाराचे पालन करण्यात यशस्वी होण्यासाठी त्याने एकत्रित केलेल्या सर्व धोरणांबद्दल सांगण्यासाठी आमंत्रित करत आहात. अशा प्रकारचा अभिप्राय वाढीव मानसिकतेला प्रोत्साहन देतो, जो मान्य करतो की बहुतेक क्षमता ही कौशल्ये आहेत जी जोपासली जाऊ शकतात.

तुम्ही देत ​​असलेले प्रोत्साहन व्यक्तीच्या बदलाच्या टप्प्यानुसार देखील तयार केले पाहिजे. शिकागो विद्यापीठातील आयलेट फिशबाख आणि तिच्या सहकाऱ्यांनी केलेल्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की सकारात्मक आणि नकारात्मक अभिप्रायाचे लोकांवर वेगवेगळे प्रभाव पडतात. सकारात्मक अभिप्राय लोकांना ध्येयासाठी अधिक वचनबद्ध बनविण्यास मदत करतो. नकारात्मक अभिप्राय लोकांना अधिक प्रगती करण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी विशेषतः चांगला असतो.

जेव्हा लोक पहिल्यांदा त्यांचे वर्तन बदलण्यास सुरुवात करतात, तेव्हा सकारात्मक अभिप्राय मौल्यवान असतो कारण त्यामुळे त्यांना जे ध्येय साध्य करायचे आहे त्याप्रती अधिक वचनबद्धतेची भावना निर्माण होण्यास मदत होते. वर्तन बदलाचे हे सुरुवातीचे टप्पे नाजूक असू शकतात, म्हणून बदलासाठी वचनबद्धता मजबूत करणे उपयुक्त ठरते. तथापि, कालांतराने, लोक त्यांचे स्वतःचे विचार ध्येयाप्रती असलेल्या त्यांच्या एकूण वचनबद्धतेपासून त्यांच्या प्रगतीच्या भावनेकडे वळवतात. त्या वेळी, ते नकारात्मक अभिप्रायाने प्रेरित होतात, जे त्यांना आता कुठे आहेत आणि त्यांना कुठे व्हायचे आहे यामधील अंतराची आठवण करून देते.

अर्थात, या नकारात्मक अभिप्रायामुळे लोकांना बरे वाटत नाही. वर्तन बदलाच्या नंतरच्या टप्प्यातही, लोकांना नकारात्मक अभिप्राय मिळण्यापेक्षा सकारात्मक अभिप्राय मिळणे जास्त आवडते. परंतु बदलाच्या नंतरच्या टप्प्यात, सकारात्मक अभिप्राय नकारात्मक अभिप्रायाइतका प्रेरणादायी नसतो.

नकारात्मक प्रतिक्रिया देणे कठीण असू शकते, परंतु वर्तन बदलण्यासाठी त्यांच्यासोबत काम करताना लोकांना अस्वस्थ करण्यास तयार असणे महत्वाचे आहे. जर तुम्ही लोकांना त्यांचे करिअर व्यवस्थापित करण्यास मदत करत असाल, तर तुम्ही त्यांना पदोन्नती मिळविण्यास प्रेरित करण्यासाठी अस्वस्थतेचा वापर करू शकता. अभ्यास असे सूचित करतात की जेव्हा तुम्ही लोकांना कामावर त्यांनी दिलेल्या योगदानावर लक्ष केंद्रित करता तेव्हा ते त्यांच्या सध्याच्या नोकरीवर आनंदी असतात परंतु ते सक्रियपणे पदोन्नती शोधत नाहीत. जर तुम्ही लोकांना त्यांच्या करिअरमध्ये काय साध्य करायचे आहे यावर लक्ष केंद्रित केले तर त्यांना त्यांच्या सध्याच्या नोकरीबद्दल वाईट वाटते परंतु ते पुढे जाण्यास प्रेरित होतात. स्वतःला आठवण करून द्या की वर्तन बदलासाठी आधीच वचनबद्ध असलेल्या लोकांना नकारात्मक प्रतिक्रिया दिल्याने त्यांना सुधारण्यास प्रेरित केले जाऊ शकते.

४. चांगल्या सवयींना पाठिंबा द्या

सर्जन अतुल गावंडे यांनी त्यांच्या 'द चेकलिस्ट मॅनिफेस्टो' या पुस्तकात, एकाच कामाला वारंवार करावे लागणाऱ्या विविध परिस्थितींमध्ये चेकलिस्टच्या गुणांचे कौतुक केले आहे. रुग्णालयांमध्ये संसर्गाचा एक महत्त्वाचा स्रोत म्हणजे अतिदक्षता विभागात (आयसीयू) असलेल्या कर्मचाऱ्यांना मध्यवर्ती रेषा, जी एक लांब पातळ नळी असते, छातीतील रक्तवाहिनीत टाकावी लागते जेणेकरून औषधे थेट रक्तप्रवाहात पोहोचवता येतील, याबद्दल ते बोलतात. जेव्हा या रेषांना संसर्ग होतो, तेव्हा ते आयसीयू रुग्णांना (जे आधीच आजारी आहेत) गंभीर धोक्यात आणू शकतात.

गावंडे यांनी सांगितल्याप्रमाणे, जर आयसीयू कर्मचाऱ्यांनी रुग्णाला लाइन घालताना ड्रेपने झाकले आणि क्लोरहेक्साइडिन साबण वापरला तर या संसर्गाचे प्रमाण नाटकीयरित्या कमी होते. मिशिगनमधील रुग्णालयांनी ड्रेप आणि साबण एकाच किटमध्ये एकत्रित करण्यासाठी वैद्यकीय उपकरणे उत्पादकाला नियुक्त केले आणि नंतर आयसीयूमधील कर्मचाऱ्यांना प्रत्येक वेळी त्याच क्रमाने प्रत्येक पायरी पार पाडली आहे याची खात्री करण्यासाठी एक चेकलिस्ट दिली. वातावरण आणि दिनचर्येतील बदलांच्या या संयोजनामुळे एक सुसंगत मॅपिंग तयार झाले जे वारंवार पुनरावृत्ती होत असे. यामुळे सेंट्रल लाईन इन्फेक्शनचे प्रमाण शून्याच्या जवळ आले, ज्यामुळे रुग्णांचे परिणाम मोठ्या प्रमाणात सुधारले.

जेव्हा तुम्हाला तुमच्या सभोवतालच्या लोकांचे वर्तन बदलायचे असेल, तेव्हा तुम्ही वातावरणात सुसंगत मॅपिंग कसे तयार करू शकता याचा विचार करा. लोकांना त्यांच्या वातावरणाची पुनर्रचना करण्यासाठी अशा पद्धती आहेत का ज्यामुळे सवयी निर्माण होण्यास मदत होईल? तुम्ही लोकांना एखादी कृती वारंवार करण्यास भाग पाडू शकता का की त्यांना सवय लागेल?

५. आळसाचा फायदा घ्या

लोकांना त्यांच्या वर्तनाबद्दल विचार करण्यात घालवलेला वेळ आणि कृती करण्यासाठी लागणारे प्रयत्न दोन्ही कमी करायचे असतात. तुम्हाला इच्छित वर्तन करणे शक्य तितके सोपे आणि अवांछित वर्तन करणे कठीण करायचे असते.

हे करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे लोकांच्या वातावरणावर नियंत्रण ठेवणे. कॅलिफोर्नियामध्ये कामाच्या ठिकाणी - आणि खरंच, कोणत्याही सार्वजनिक ठिकाणी धूम्रपान करण्यास बंदी आहे. परिणामी, कर्मचाऱ्यांना फक्त सिगारेट पिण्यासाठी खूप लांब पायी जावे लागते - ज्यामुळे अनेक परिस्थितींमध्ये धूम्रपान करणे खूप कठीण होते.

इच्छित वर्तनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी वातावरणात फेरफार करण्याचे इतरही मार्ग आहेत. ऑस्टिन शहराने संपूर्ण शहरात अनेक कुत्र्यांच्या स्वच्छता केंद्रे स्थापित केली आहेत. या केंद्रांमध्ये लाइनरसह कचराकुंडी आणि प्लास्टिकच्या हातमोज्यांसह डिस्पेंसर आहे ज्याचा वापर कुत्र्यांचा कचरा उचलण्यासाठी केला जाऊ शकतो. या केंद्रांमुळे कुत्र्यांच्या मालकांना त्यांच्या कुत्र्यांनंतर स्वच्छता करणे सोपे होते, ज्यामुळे असे न करणाऱ्या लोकांची संख्या कमी होते.

६. सपोर्ट नेटवर्क विकसित करा

एखाद्या प्रक्रियेभोवती समुदाय निर्माण करणे हा लोकांना त्यांचे वर्तन बदलण्यास भाग पाडण्याचा एक प्रभावी मार्ग आहे.

टोस्टमास्टर्स इंटरनॅशनल सारख्या गटांचे हेच कार्य आहे, ज्याचा उद्देश लोकांना त्यांचे सार्वजनिक भाषण कौशल्य सुधारण्यास मदत करणे आहे. सार्वजनिक ठिकाणी भाषण देणे हे लोकांच्या कामाच्या जीवनातील सर्वात तणावपूर्ण घटनांपैकी एक म्हणून नियमितपणे सूचीबद्ध केले जाते. ही चिंता एक स्वयंपूर्ण भविष्यवाणी बनते, कारण भाषण देण्याचा ताण लोक जेव्हा ते करण्यासाठी उठतात तेव्हा त्यांच्या कामगिरीवर परिणाम करतो. टोस्टमास्टर्स अशा लोकांचे गट आयोजित करते जे एकत्र येतात, सादरीकरणे देतात आणि एकमेकांना अभिप्राय देतात. वातावरण व्यावसायिक आहे परंतु आरामदायी आहे, म्हणून समुदाय इतरांना सार्वजनिकपणे बोलण्यास अधिक सोयीस्कर बनवण्यास मदत करण्यासाठी कार्य करतो. या गटाने मदत केलेले बरेच लोक नवीन सदस्यांना त्यांचे कौशल्य सुधारण्यास मदत करण्यासाठी बैठकांना उपस्थित राहतात. अशा प्रकारे, टोस्टमास्टर्स वर्तन बदलामध्ये मार्गदर्शक आणि भागीदार दोघांचा स्रोत म्हणून कार्य करते.

यशस्वी सहाय्यक समुदायासाठी हीच शेवटी कृती आहे:

लोकांच्या गटाला सहभागी करून घेणारी प्रक्रिया शोधा.

त्या प्रक्रियेभोवती एक परिसर निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.

लोकांना त्यांचे ध्येय साध्य करण्यासाठी चांगला सल्ला देऊ शकतील अशा तज्ञांना जोडा.

सामाजिक संबंध हे वर्तन बदलाचा एक महत्त्वाचा भाग आहेत - आणि संभाषणे हे नातेसंबंधांचा एक महत्त्वाचा भाग आहेत. शालेय वयाच्या मुलांचे पालक बहुतेकदा त्यांच्या मुलांच्या शिक्षणात खोलवर गुंतलेले असतात. समान आव्हानांना तोंड देणाऱ्या इतर पालकांचा समुदाय हा आधाराचा एक उत्तम स्रोत असू शकतो. अशा गटांमुळे पालकत्वासारख्या मोठ्या प्रक्रियेचा भाग म्हणून वर्तन बदल घडवून आणता येतो. खेळाच्या मैदानावर किंवा पीटीए बैठकींमध्ये त्यांच्याशी होणारे संभाषण वर्तन बदलू शकते, चर्चेवर बांधलेल्या नेटवर्कमधून सेंद्रियपणे वाढू शकते.

आपण खूप सामाजिक प्राणी आहोत - आणि अर्थातच, संभाषण हे दुतर्फा मार्ग आहे. तुमचे स्वतःचे वर्तन नेहमीच इतरांकडून आकार घेत असते! लोकांना बदलण्यास कशी मदत करावी हे खरोखर समजून घेण्यासाठी, इतर लोक तुमच्या वर्तनावर कसा प्रभाव पाडण्याचा प्रयत्न करतात याचा विचार करणे महत्त्वाचे आहे. तुमचे बरेच वर्तन सवयींमुळे चालते, म्हणून तुम्ही दररोज अशा अनेक कृती करता ज्या तुम्ही जाणीवपूर्वक करण्याचे निवडत नाही. इतर लोक तुमच्या वातावरणावर, तुमच्या परिसरावर आणि तुमच्या सवयींच्या विकासावर ज्या प्रमाणात परिणाम करत आहेत, त्या प्रमाणात तुम्ही तुमच्या वर्तनाचे नियंत्रण त्यांना सोपवले असेल.

लोक तुमच्या प्रेरणा प्रणालीला कसे हाताळू शकतात हे समजून घेतल्याने तुम्हाला इतर लोक तुमच्या कृतींवर कधी परिणाम करत आहेत हे ओळखण्यास मदत होईल. म्हणून जरी तुम्हाला इतरांच्या वर्तनावर प्रभाव पाडण्यात रस नसला तरीही, या टिप्स तुम्हाला इतर लोक तुमच्यावर कधी परिणाम करत आहेत हे ओळखण्यास मदत करतील. त्या क्षणी, तुम्ही स्वतः ठरवू शकता की त्यांचा प्रभाव तुम्हाला तुमच्या ध्येयांच्या जवळ आणत आहे - की तुम्हाला त्यांच्यापासून दूर ढकलत आहे.