ታላላቅ መሪዎች እንዴት እርምጃን እንደሚያበረታቱ

እኛ እንደገመትነው ነገሮች ሳይሄዱ ሲቀሩ እንዴት ያብራራሉ? ወይም የተሻለ፣ ሌሎች ሁሉንም ግምቶች የሚቃወሙ የሚመስሉ ነገሮችን ማሳካት ሲችሉ እንዴት ያብራራሉ? ለምሳሌ: አፕል ለምን በጣም ፈጠራ ነው? ከዓመት ዓመት፣ ከዓመት፣ ከፉክክርዎቻቸው ሁሉ የበለጠ ፈጠራዎች ናቸው። እና ግን, እነሱ የኮምፒተር ኩባንያ ብቻ ናቸው. ልክ እንደሌላው ሰው ናቸው። ለተመሳሳይ ተሰጥኦ፣ ለተመሳሳይ ኤጀንሲዎች፣ ለተመሳሳይ አማካሪዎች፣ ለተመሳሳይ ሚዲያ ተመሳሳይ መዳረሻ አላቸው። ታዲያ ለምን የተለየ ነገር ያላቸው ይመስላሉ? ለምንድነው ማርቲን ሉተር ኪንግ የሲቪል መብቶች ንቅናቄን የመሩት? በቅድመ-ሲቪል መብቶች አሜሪካ ውስጥ የተሰቃየው እሱ ብቻ አልነበረም፣ እና በእርግጥ የዘመኑ ታላቅ ተናጋሪ ብቻ አልነበረም። ለምን እሱ? እና ለምንድነው የራይት ወንድሞች ቁጥጥር የሚደረግበት ፣የተጎላበተ ሰው በረራን ለማወቅ የቻሉት በእርግጠኝነት ሌሎች የተሻሉ ብቁ ፣የተሻሉ የገንዘብ ድጋፍ ያላቸው --እና የተጎለበተ ሰው በረራ አላገኙም፣እና የራይት ወንድሞች ደበደቡዋቸው። እዚህ የሚጫወት ሌላ ነገር አለ።

ከሦስት ዓመት ተኩል በፊት አንድ ግኝት አደረግሁ። እናም ይህ ግኝት ዓለም እንዴት እንደሚሰራ አስቤ የነበረውን አመለካከት በእጅጉ ለውጦታል፣ እና በውስጡ የምሰራበትን መንገድ እንኳን በጥልቅ ለውጦታል። እንደ ተለወጠ, ስርዓተ-ጥለት አለ. እንደሚታየው፣ በዓለም ላይ ያሉ ታላላቅ አበረታች መሪዎች እና ድርጅቶች፣ አፕልም ሆነ ማርቲን ሉተር ኪንግ ወይም ራይት ወንድሞች፣ ሁሉም የሚያስቡት፣ የሚያደርጉ እና የሚግባቡበት ተመሳሳይ መንገድ ነው። እና ከሁሉም ሰው ፍጹም ተቃራኒ ነው። ያደረግኩት ነገር ቢኖር ኮዲፕት ማድረግ ነበር፣ እና ምናልባት የአለም ቀላሉ ሀሳብ ነው። ወርቃማው ክብ እጠራዋለሁ.

ለምን፧ እንዴት፧ ምን? ይህ ትንሽ ሀሳብ ለምን አንዳንድ ድርጅቶች እና አንዳንድ መሪዎች ሌሎች በሌሉበት ማነሳሳት እንደቻሉ ያብራራል። ቃላቶቹን በፍጥነት ልግለጽላቸው። እያንዳንዱ ግለሰብ፣ በፕላኔታችን ላይ ያለ እያንዳንዱ ድርጅት 100 በመቶ የሚያደርገውን ያውቃል። አንዳንዶች እንዴት እንደሚያደርጉት ያውቃሉ፣ የተለየ እሴት ሀሳብዎ ወይም የባለቤትነት ሂደትዎ ወይም የእርስዎ USP ብለው ቢጠሩት። ግን በጣም ጥቂት ሰዎች ወይም ድርጅቶች ለምን እንደሚሰሩ ያውቃሉ። “ለምን” ስል ደግሞ “ትርፍ ለማግኘት” ማለቴ አይደለም። ያ ውጤት ነው። ሁሌም ውጤት ነው። “ለምን” ማለቴ፡ አላማህ ምንድን ነው? ምክንያትህ ምንድን ነው? እምነትህ ምንድን ነው? ድርጅትዎ ለምን አለ? በጠዋት ከአልጋ ላይ ለምን ትነሳለህ? እና ማንም ሰው ለምን ግድ ሊሰጠው ይገባል? በውጤቱም, እኛ የምናስበው, የምንሰራበት, የምንግባባበት መንገድ ከውጭ ወደ ውስጥ ነው, ግልጽ ነው. በጣም ግልጽ ከሆነው ነገር ወደ ደብዛዛ ነገር እንሄዳለን። ነገር ግን ተመስጧዊ መሪዎች እና ተመስጧዊ ድርጅቶች -- መጠናቸው ምንም ይሁን ምን፣ ኢንዱስትሪያቸው ምንም ይሁን ምን - ሁሉም ከውስጥ ወደ ውጭ ያስባሉ፣ ይሠራሉ እና ይግባባሉ።

አንድ ምሳሌ ልስጥህ። አፕልን እጠቀማለሁ ምክንያቱም እነሱ ለመረዳት ቀላል ስለሆኑ እና ሁሉም ሰው ስለሚያገኙ ነው። አፕል እንደማንኛውም ሰው ቢሆን ከነሱ የተላከው የግብይት መልእክት እንደዚህ ሊመስል ይችላል፡- "ታላቅ ኮምፒውተሮችን እንሰራለን። በሚያምር ሁኔታ የተነደፉ፣ ለአጠቃቀም ቀላል እና ለተጠቃሚ ምቹ ናቸው። መግዛት ይፈልጋሉ?" "መህ" አብዛኞቻችን የምንግባባው በዚህ መንገድ ነው። አብዛኛው ግብይት እና ሽያጭ የሚካሄደው በዚህ መንገድ ነው፣ በዚህ መንገድ ነው እርስ በርስ የምንግባባው። የምናደርገውን እንናገራለን፣ እንዴት የተለየን ወይም የተሻለ እንደሆንን እንናገራለን እና የሆነ አይነት ባህሪ፣ ግዢ፣ ድምጽ፣ እንደዚህ አይነት ነገር እንጠብቃለን። አዲሱ የህግ ድር ጣቢያችን ይኸውና፡ ከትልቅ ደንበኞች ጋር ምርጥ ጠበቆች አሉን ሁልጊዜም ለደንበኞቻችን እንሰራለን። አዲሱ መኪናችን ይኸውና፡ ጥሩ የጋዝ ኪሎ ሜትር ርቀት ያገኛል፣ የቆዳ መቀመጫዎች አሉት። መኪናችንን ይግዙ። ግን የማያበረታታ ነው።

አፕል በትክክል እንዴት እንደሚገናኝ እነሆ። "የምንሰራው ነገር ሁሉ ነባሩን ሁኔታ በመቃወም እናምናለን::በተለያየ አስተሳሰብ እናምናለን::የወቅቱን ሁኔታ የምንፈታተንበት መንገድ ምርቶቻችንን በሚያምር ሁኔታ የተነደፉ፣ለአጠቃቀም ቀላል እና ለተጠቃሚ ምቹ በማድረግ ነው።በአጋጣሚ ጥሩ ኮምፒዩተሮችን እንሰራለን።መግዛት ይፈልጋሉ?" ሙሉ በሙሉ የተለየ ፣ ትክክል? ከእኔ ኮምፒውተር ለመግዛት ዝግጁ ነዎት። አሁን የመረጃውን ቅደም ተከተል ቀይሬያለሁ። የሚያሳየን ነገር እናንተ የምትሰሩትን ሰዎች አይገዙም; ሰዎች ለምን እንደሚያደርጉት ይገዛሉ.

ይህ ለምን በዚህ ክፍል ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው ኮምፒተርን ከአፕል ለመግዛት ፍጹም ምቹ የሆነበትን ምክንያት ያብራራል። ነገር ግን የኤምፒ3 ማጫወቻን ከአፕል፣ ወይም ስልክ ከአፕል፣ ወይም DVR ከአፕል በመግዛት ፍጹም ምቹ ነን። አስቀድሜ እንዳልኩት አፕል የኮምፒውተር ኩባንያ ብቻ ነው። ከየትኛውም ተፎካካሪዎቻቸው በመዋቅር የሚለያቸው ምንም ነገር የለም። ተፎካካሪዎቻቸው እነዚህን ሁሉ ምርቶች ለመሥራት እኩል ብቁ ናቸው. እንደውም ሞክረዋል። ከጥቂት አመታት በፊት ጌትዌይ በጠፍጣፋ ስክሪን ቲቪዎች ወጣ። ጠፍጣፋ ስክሪን ቲቪዎችን ለመስራት በጣም ብቁ ናቸው። ለዓመታት ጠፍጣፋ ስክሪን ሲሰሩ ቆይተዋል። ማንም አልገዛም። ዴል ከኤምፒ3 ማጫወቻዎች እና ፒዲኤዎች ጋር ወጥቷል፣ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ይሠራሉ፣ እና ፍጹም በሚገባ የተነደፉ ምርቶችን መስራት ይችላሉ - እና ማንም አልገዛም። እንደውም አሁን ስለእሱ ስናወራ የMP3 ማጫወቻን ከ Dell መግዛት እንኳን ማሰብ አንችልም። ለምን ከኮምፒዩተር ኩባንያ ትገዛለህ? ግን በየቀኑ እናደርጋለን. ሰዎች እርስዎ የሚያደርጉትን አይገዙም; ለምን እንደሚያደርጉት ይገዛሉ. ግቡ ያለዎትን ከሚፈልጉ ሁሉ ጋር የንግድ ስራ መስራት አይደለም። ግቡ የሚያምኑትን ከሚያምኑ ሰዎች ጋር የንግድ ስራ መስራት ነው።

በጣም ጥሩው ክፍል ይህ ነው፡ የምነግራችሁ አንድም የኔ ሃሳብ አይደለም። ሁሉም በባዮሎጂ መርሆዎች ላይ የተመሰረተ ነው.ሳይኮሎጂ, ባዮሎጂ አይደለም. የሰውን አንጎል መስቀለኛ ክፍል ከተመለከቱ ፣ ከላይ ወደ ታች ፣ የሰው አእምሮ በእውነቱ ከወርቃማው ክበብ ጋር በትክክል በሚዛመዱ በሦስት ዋና ዋና ክፍሎች የተከፈለ ነው። አዲሱ አንጎላችን፣ የእኛ ሆሞ ሳፒየን አንጎል፣ የእኛ ኒዮኮርቴክስ፣ ከ"ምን" ደረጃ ጋር ይዛመዳል። ለሁሉም ምክንያታዊ እና ትንተናዊ አስተሳሰባችን እና ቋንቋችን ኒዮኮርቴክስ ተጠያቂ ነው። የመካከለኛው ሁለቱ ክፍሎች የሊምቢክ አእምሮአችን ናቸው፣ እና የሊምቢክ አእምሮአችን ለሁሉም ስሜታችን እንደ እምነት እና ታማኝነት ተጠያቂ ነው። እንዲሁም ለሁሉም የሰው ልጅ ባህሪ፣ ውሳኔ ሰጪዎች ሁሉ ተጠያቂ ነው፣ እና የቋንቋ አቅም የለውም።

በሌላ አነጋገር፣ ከውጪ ወደ ውስጥ ስንግባባ፣ አዎ፣ ሰዎች እጅግ በጣም ብዙ የተወሳሰቡ መረጃዎችን እንደ ባህሪያት እና ጥቅሞች እና እውነታዎች እና አሃዞች ሊረዱ ይችላሉ። ባህሪን ብቻ አያንቀሳቅሰውም ከውስጥ ወደ ውጭ መግባባት ስንችል በቀጥታ የምንናገረው ባህሪን ከሚቆጣጠረው የአዕምሮ ክፍል ጋር ነው, ከዚያም ሰዎች በምንናገረው እና በሚያደርጉት ተጨባጭ ነገሮች እንዲረዱት እንፈቅዳለን. የአንጀት ውሳኔዎች የሚመጡት ከዚህ ነው። አንዳንድ ጊዜ ለአንድ ሰው ሁሉንም እውነታዎች እና አሃዞች መስጠት ይችላሉ, እና "ሁሉም እውነታዎች እና ዝርዝሮች ምን እንደሚሉ አውቃለሁ, ነገር ግን ልክ አይመስልም." ለምን ያንን ግሥ እንጠቀማለን፣ ትክክል "አይሰማም"? ምክንያቱም ውሳኔን የሚቆጣጠረው የአንጎል ክፍል ቋንቋን አይቆጣጠርም። ልንሰበስበው የምንችለው ከሁሉ የተሻለው ነገር "አላውቅም. ብቻ ትክክል አይመስለኝም." ወይም አንዳንድ ጊዜ በልብህ ወይም በነፍስህ እየመራህ ነው ትላለህ። ላንተ መስበር እጠላለሁ፣ ባህሪህን የሚቆጣጠሩ ሌሎች የሰውነት ክፍሎች አይደሉም። ይህ ሁሉ የሚሆነው እዚህ በሊምቢክ አእምሮህ ውስጥ ነው፣ የአዕምሮ ክፍል ውሳኔ አሰጣጥን እንጂ ቋንቋን አይቆጣጠርም።

ነገር ግን ለምን እንደምታደርጉ ካላወቅክ እና ሰዎች ለምን ታደርጋለህ ብለው ምላሽ ሲሰጡህ እንዴት ሰዎች እንዲመርጡህ ታደርጋለህ፣ ወይም አንድ ነገር ከአንተ የምትገዛ፣ ወይም በይበልጥ ታማኝ መሆን እና የምትሰራው ስራ አካል መሆን ትፈልጋለህ። ግቡ ያለዎትን ለሚፈልጉ ሰዎች መሸጥ ብቻ አይደለም; ግቡ የሚያምኑትን ለሚያምኑ ሰዎች መሸጥ ነው። ግቡ ሥራ የሚፈልጉ ሰዎችን መቅጠር ብቻ አይደለም; ያመኑትን የሚያምኑ ሰዎችን መቅጠር ነው። እኔ ሁል ጊዜ እንዲህ እላለሁ፣ ታውቃላችሁ፣ ሰዎች ሥራ መሥራት ስለቻሉ ብቻ ብትቀጥሩ ለገንዘባችሁ ይሠራሉ፣ ነገር ግን ያመኑትን ካመኑ በደምና በላብና በእንባ ይሠሩልሃል። ከራይት ወንድሞች የተሻለ ምሳሌ የትም የለም።

ብዙ ሰዎች ስለ ሳሙኤል ፒየርፖንት ላንግሌይ አያውቁም። እና በ20ኛው መቶ ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ላይ፣ የተጎላበተውን ሰው በረራ ማሳደድ እንደ ጊዜው ነጥብ ኮም ነበር። ሁሉም ሰው እየሞከረ ነበር። እና ሳሙኤል ፒየርፖንት ላንግሌይ፣ እኛ የምንገምተው፣ ለስኬት የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ ነበረው። አሁንም ቢሆን ሰዎችን "ለምን ምርትዎ ወይም ኩባንያዎ ለምን ወድቋል?" እና ሰዎች ሁል ጊዜ ተመሳሳይ ሶስት ነገሮችን ይሰጡዎታል-ካፒታላይዝድ ያልሆኑ ፣ የተሳሳቱ ሰዎች ፣ መጥፎ የገበያ ሁኔታዎች። ሁል ጊዜ ሶስት ነገሮች አንድ አይነት ናቸው እና ያንን እንመርምር። Samuel Pierpont Langley ይህን የበረራ ማሽን ለማወቅ በጦርነቱ ክፍል 50,000 ዶላር ተሰጠው። ገንዘብ ምንም ችግር አልነበረም. እሱ በሃርቫርድ ውስጥ መቀመጫ ተካሄደ እና በ Smithsonian ውስጥ ሰርቷል እና እጅግ በጣም ጥሩ ግንኙነት ነበረው; የዘመኑን ትልልቅ አእምሮዎች ሁሉ ያውቃል። ገንዘብ የሚያገኘውን ምርጥ አእምሮ ቀጠረ እና የገበያው ሁኔታ ድንቅ ነበር። የኒውዮርክ ታይምስ በየቦታው ተከታትሎታል፣ እና ሁሉም ሰው ለላንግሌይ ስር እየሰደደ ነበር። ታዲያ እንዴት ስለ ሳሙኤል ፒየርፖንት ላንግሌይ ሰምተን አናውቅም?

በዴይተን ኦሃዮ፣ ኦርቪል እና ዊልበር ራይት ጥቂት መቶ ማይሎች ርቀው፣ ለስኬት የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ የምንለው ምንም አልነበራቸውም። ምንም ገንዘብ አልነበራቸውም; ህልማቸውን በብስክሌት ሱቃቸው በሚያገኙት ገቢ ከፍለዋል; በራይት ወንድሞች ቡድን ውስጥ አንድም ሰው የኮሌጅ ትምህርት አልነበረውም ፣ ኦርቪል ወይም ዊልበር እንኳን አልነበረውም ። እና ዘ ኒው ዮርክ ታይምስ በየትኛውም ቦታ ተከትሏቸዋል.

ልዩነቱ ኦርቪል እና ዊልበር የሚነዱት በዓላማ፣ በዓላማ፣ በእምነት ነበር። ይህን የበረራ ማሽን ማወቅ ከቻሉ የአለምን ሂደት እንደሚለውጥ ያምኑ ነበር። ሳሙኤል ፒርፖንት ላንግሌይ የተለየ ነበር። ሀብታም መሆን ፈልጎ ታዋቂ መሆንን ፈለገ። ውጤቱን በማሳደድ ላይ ነበር.ሀብትን በማሳደድ ላይ ነበር. እነሆም፥ የሆነውን ተመልከት። በራይት ወንድሞች ህልም ያመኑት ሰዎች በደም እና በላብ እና በእንባ አብረው ሰሩ። ሌሎቹ ለክፍያ ብቻ ሠርተዋል. የራይት ወንድሞች በወጡ ቁጥር አምስት ክፍሎችን እንዴት መውሰድ እንዳለባቸው ተረቶች ይነግሩታል፣ ምክንያቱም እራት ከመብላት በፊት ስንት ጊዜ እንደሚጋጩ ነው።

እና በመጨረሻም፣ ታህሣሥ 17፣ 1903፣ የራይት ወንድሞች በረራ ጀመሩ፣ እና ማንም ሊለማመደው እንኳ እዚያ አልነበረም። ከጥቂት ቀናት በኋላ ስለጉዳዩ አወቅን። እና ላንግሌይ በተሳሳተ ነገር ተነሳስቶ ለመሆኑ ተጨማሪ ማረጋገጫ፡ የራይት ወንድሞች በበረሩበት ቀን አቆመ። እሱ፣ “ይህ አስደናቂ ግኝት ነው፣ ሰዎች፣ እና በቴክኖሎጂዎ ላይ አሻሽላለሁ” ማለት ይችል ነበር፣ ግን አላደረገም። እሱ መጀመሪያ አልነበረም፣ ሀብታም አላደረገም፣ ታዋቂ ስላልነበረው አቆመ።

ሰዎች እርስዎ የሚያደርጉትን አይገዙም; ለምን እንደሚያደርጉት ይገዛሉ. ስለምታምነው ነገር ከተናገርክ የምታምነውን የሚያምኑትን ትማርካቸዋለህ።

ግን ያመኑትን የሚያምኑትን መሳብ ለምን አስፈለገ? የአዳዲስ ፈጠራዎች ስርጭት ህግ የሚባል ነገር ህግን ካላወቁ የቃላት አገባብ ያውቁታል። የመጀመሪያዎቹ 2.5% ህዝባችን የእኛ ፈጣሪዎች ናቸው። የሚቀጥሉት 13.5% ህዝባችን ቀደምት አሳዳጊዎቻችን ናቸው። የሚቀጥሉት 34% የእርስዎ ቀደምት አብላጫ፣ የእርስዎ ዘግይቶ አብላጫ እና የእርስዎ ኋላ ቀር ናቸው። እነዚህ ሰዎች የንክኪ ቶን ስልኮችን የሚገዙበት ብቸኛው ምክንያት ከአሁን በኋላ ሮታሪ ስልኮችን መግዛት ስለማይችሉ ነው።

(ሳቅ)

ሁላችንም በዚህ ሚዛን በተለያየ ጊዜ በተለያዩ ቦታዎች እንቀመጣለን ነገር ግን የፈጠራ ስርጭት ህግ የሚነግረን የጅምላ ገበያ ስኬትን ወይም የሃሳብን የጅምላ ገበያ መቀበልን ከፈለግክ በ15 እና 18 በመቶ የገበያ መግቢያ ነጥብ መካከል እስከምትደርስ ድረስ ሊኖሮት እንደማይችል እና ከዛም የስርዓቱ ምክሮች። ንግዶችን "በአዲስ ንግድ ላይ የቀየርከው ምንድን ነው?" በኩራት "10 በመቶ ያህል ነው" ብለው ሊነግሩዎት ይወዳሉ። ደህና፣ ከ10% በላይ ደንበኞችን ማሰናከል ትችላለህ። ሁላችንም 10% ያህሉ "የሚያገኙ" አሉን። እንደዛ ነው የምንገልጻቸው አይደል? ያ ልክ እንደዚያ አይነት አንጀት ስሜት ነው, "ኧረ በቃ ያገኙታል."

ችግሩ፡ ከንግድ ስራዎ በፊት የሚያገኙትን ከማያገኙት ጋር እንዴት ማግኘት ይቻላል? ስለዚህ እዚህ ጋር ነው ፣ ይህንን ትንሽ ክፍተት መዝጋት ያለብዎት ፣ ጄፍሪ ሙር “ቻስምን መሻገር” - ምክንያቱም ፣ አየህ ፣ ብዙዎች መጀመሪያ ሌላ ሰው እስኪሞክር ድረስ አንድ ነገር አይሞክሩም። እና እነዚህ ሰዎች ፣ ፈጣሪዎች እና ቀደምት ጉዲፈቻዎች ፣ እነዚያን የአንጀት ውሳኔዎች ለማድረግ ምቹ ናቸው ። እነዚያን የማወቅ ጉጉት ያላቸው እና በምርቶች ላይ ብቻ በሚያምኑት ውሳኔዎች አይደሉም። በሚቀጥለው ሳምንት ከመደርደሪያው ላይ መግዛት ሲችሉ እነዚህ ለመጀመሪያ ጊዜ ሲወጡ ለስድስት ሰዓታት ያህል አይፎን ለመግዛት ወረፋ የቆሙ ሰዎች ናቸው። ምንም እንኳን ቴክኖሎጂው ደረጃውን ያልጠበቀ ቢሆንም 40,000 ዶላር በጠፍጣፋ ስክሪን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲወጡ ያወጡት ሰዎች ናቸው። እና፣ በነገራችን ላይ፣ ቴክኖሎጂው ታላቅ ስለነበር አላደረጉትም፤ ለራሳቸው ነው ያደረጉት። አንደኛ መሆን ስለፈለጉ ነው። ሰዎች እርስዎ የሚያደርጉትን አይገዙም; ለምን እንደሚያደርጉት ይገዛሉ እና የሚያደርጉት ነገር በቀላሉ የሚያምኑትን ያረጋግጣል። እንዲያውም ሰዎች የሚያምኑትን የሚያረጋግጡ ነገሮችን ያደርጋሉ። ያ ሰው በመጀመሪያዎቹ ስድስት ሰአታት ውስጥ አይፎን የገዛበት፣ ለስድስት ሰአታት ወረፋ የቆመበት ምክንያት ስለ አለም ባመኑት ነገር እና ሁሉም ሰው እንዲያያቸው የፈለጉበት ምክንያት፡ መጀመሪያ ናቸው። ሰዎች እርስዎ የሚያደርጉትን አይገዙም; ለምን እንደሚያደርጉት ይገዛሉ.

ስለዚህ አንድ ታዋቂ ምሳሌ ልስጥህ፣ ታዋቂ ውድቀት እና ታዋቂ የሆነ የፈጠራ ስርጭት ህግ ስኬት። በመጀመሪያ, ታዋቂው ውድቀት. የንግድ ምሳሌ ነው። አስቀድመን እንደተናገርነው የስኬት አዘገጃጀት ገንዘብ እና ትክክለኛ ሰዎች እና ትክክለኛ የገበያ ሁኔታዎች ናቸው. ያኔ ስኬት ሊኖርህ ይገባል። ቲቮን ተመልከት። TiVo ከስምንት ወይም ከዘጠኝ ዓመታት በፊት ከወጣበት ጊዜ አንስቶ እስከ ዛሬ ድረስ በገበያ ላይ ብቸኛው ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት ናቸው, እጅ, ምንም ክርክር የለም. እጅግ በጣም ጥሩ የገንዘብ ድጋፍ ነበራቸው። የገበያ ሁኔታ በጣም ጥሩ ነበር። ቲቮን እንደ ግሥ እንጠቀማለን ማለቴ ነው። እኔ TiVo ነገሮች በእኔ ቁራጭ-of-ቆሻሻ ጊዜ Warner DVR ላይ ሁልጊዜ.

(ሳቅ)

ግን ቲቮ የንግድ ውድቀት ነው። ገንዘብ ሰርተው አያውቁም። እና አይፒኦ ሲሄዱ፣ አክሲዮናቸው 30 ወይም 40 ዶላር ገደማ ነበር ከዚያም ወድቋል፣ እና መቼም ከ10 በላይ አይገበያይም።በእውነቱ፣ ከተወሰኑ ትናንሽ ሹልቶች በስተቀር ከስድስት በላይ የተሸጠ አይመስለኝም።

ምክንያቱም አየህ ቲቮ ምርታቸውን ሲያስጀምር ያላቸውን ሁሉ ነገሩን። "ቀጥታ ቲቪን ለአፍታ የሚያቆም፣ ማስታወቂያዎችን የሚዘልል፣ የቀጥታ ቲቪን ወደ ኋላ የሚመልስ እና እርስዎ ሳይጠይቁ የእይታ ባህሪዎን የሚያስታውስ ምርት አለን" አሉ። እና ብዙሃኑ ቂላቂል “አናምንህም፤ አንፈልግም፤ አንወድም፤ እያስፈራራኸን ነው” አሉ።

“አንተ በሁሉም የሕይወትህ ዘርፍ ላይ ሙሉ ቁጥጥር ማድረግ የምትወድ ዓይነት ሰው ከሆንክ ልጄ፣ ለአንተ ምርት አለንን፣ የቀጥታ ቲቪን ያቆማል፣ ማስታወቂያዎችን ይዘለላል፣ የእይታ ልማዶችህን ያስታውሳል፣ ወዘተ.. ወዘተ” ቢሉትስ? ሰዎች እርስዎ የሚያደርጉትን አይገዙም; ለምን ታደርጋለህ ብለው ይገዛሉ፣ እና የምታደርጉት ነገር በቀላሉ ለሚያምኑት ነገር ማረጋገጫ ሆኖ ያገለግላል።

አሁን ስለ ፈጠራ ስርጭት ህግ የተሳካ ምሳሌ ልስጥህ። በ1963,250,000 የበጋ ወቅት ሰዎች ዶ/ር ኪንግ ሲናገሩ ለመስማት በዋሽንግተን የገበያ አዳራሽ ታየ። ምንም ግብዣ አልላኩም፣ እና ቀኑን የሚፈትሽ ድህረ ገጽ የለም። ይህን እንዴት ታደርጋለህ? ደህና፣ ዶ/ር ኪንግ በአሜሪካ ውስጥ ጥሩ ተናጋሪ ብቻ አልነበረም። በቅድመ-ሲቪል መብቶች አሜሪካ ውስጥ የተጎዳው በአሜሪካ ውስጥ ብቸኛው ሰው አልነበረም። እንዲያውም አንዳንድ ሃሳቦቹ መጥፎ ነበሩ። ግን ስጦታ ነበረው። በአሜሪካ ውስጥ ምን መለወጥ እንዳለበት ለሰዎች አልተናገረም። ዞሮ ዞሮ ያመነውን ለሰዎች ተናገረ። "አምናለሁ፣ አምናለሁ፣ አምናለሁ" ሲል ለሰዎች ተናግሯል። ያመነበትንም ያመኑ ሰዎች ጉዳዩን ያዙ፣ የራሳቸውም አደረጉት፣ ለሰዎችም ነገሩት። እና ከእነዚያ ሰዎች መካከል አንዳንዶቹ ቃሉን ለብዙ ሰዎች ለማድረስ አወቃቀሮችን ፈጠሩ። እነሆም፥ 250,000 ሰዎች እርሱን ሊሰሙ በትክክለኛው ቀን በትክክለኛው ጊዜ መጡ።

ስንቶቹስ ለእርሱ መጡ? ዜሮ። ለራሳቸው ተገለጡ። በነሀሴ ወር አጋማሽ ላይ በዋሽንግተን ፀሀይ ላይ ለመቆም ለስምንት ሰአታት በአውቶቡስ እንዲጓዙ ያደረጋቸው ስለ አሜሪካ ያመኑት ነገር ነው። እነሱ ያመኑት ነው፣ እና ስለ ጥቁር እና ነጭ አልነበረም፡ 25% ታዳሚ ነጭ ነበር።

ዶ/ር ኪንግ በዚህ ዓለም ውስጥ ሁለት ዓይነት ሕጎች እንዳሉ ያምን ነበር፡ እነዚያ በከፍተኛ ባለሥልጣን የሚዘጋጁ እና በሰዎች የተደነገጉ ናቸው። እና በሰዎች የሚወጡት ሁሉም ህጎች በከፍተኛ ባለስልጣን ከተሰጡት ህጎች ጋር እስካልተስማሙ ድረስ እኛ የምንኖረው ፍትሃዊ በሆነ ዓለም ውስጥ ነው። የዜጎች መብቶች ንቅናቄ ዓላማውን ወደ ሕይወት ለማምጣት እንዲረዳው ፍጹም ነገር ሆኖ ተከሰተ። የተከተልነው ለእርሱ ሳይሆን ለራሳችን ነው። በነገራችን ላይ “አቅድ አለኝ” የሚለውን ንግግር ሳይሆን “ህልም አለኝ” የሚለውን ንግግር አድርጓል።

(ሳቅ)

ፖለቲከኞችን አሁኑኑ ያዳምጡ፣ አጠቃላይ ባለ 12 ነጥብ እቅዳቸው። ማንንም የሚያበረታቱ አይደሉም።ምክንያቱም መሪዎች አሉ የሚመሩም አሉ። መሪዎች የስልጣን ወይም የስልጣን ቦታ ይይዛሉ ነገርግን የሚመሩት ያነሳሱናል። ግለሰቦችም ይሁኑ ድርጅቶች እኛ የምንመራውን የምንከተለው ስላለብን ሳይሆን ስለፈለግን ነው። እኛ የምንመራውን የምንከተለው ለእነሱ ሳይሆን ለራሳችን ነው።እናም በአካባቢያቸው ያሉትን ለማነሳሳት ወይም ሌሎች የሚያነሳሷቸውን ለማነሳሳት አቅም ያላቸው "ለምን" ብለው የሚጀምሩት ናቸው።

በጣም አመሰግናለሁ።