ಮಹಾನ್ ನಾಯಕರು ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಹೇಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ

ನಾವು ಊಹಿಸಿದಂತೆ ವಿಷಯಗಳು ನಡೆಯದಿದ್ದಾಗ ನೀವು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ? ಅಥವಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿ, ಇತರರು ಎಲ್ಲಾ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಧಿಕ್ಕರಿಸುವಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ನೀವು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಆಪಲ್ ಏಕೆ ಇಷ್ಟೊಂದು ನವೀನವಾಗಿದೆ? ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನವೀನರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೂ, ಅವರು ಕೇವಲ ಒಂದು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಕಂಪನಿ. ಅವರು ಎಲ್ಲರಂತೆ ಇದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿಭೆ, ಅದೇ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಅದೇ ಸಲಹೆಗಾರರು, ಅದೇ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಅವರು ವಿಭಿನ್ನವಾದದ್ದನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿರುವುದು ಏಕೆ? ಮಾರ್ಟಿನ್ ಲೂಥರ್ ಕಿಂಗ್ ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಚಳವಳಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಮುನ್ನಡೆಸಿದರು? ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಪೂರ್ವ ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅವರಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಆ ದಿನದ ಏಕೈಕ ಶ್ರೇಷ್ಠ ವಾಗ್ಮಿಯಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಏಕೆ? ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವ, ಉತ್ತಮ ಹಣಕಾಸು ಹೊಂದಿರುವ ಇತರ ತಂಡಗಳು ಇದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ಅವರು ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾನವ ಹಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸದಿದ್ದಾಗ ರೈಟ್ ಸಹೋದರರು ನಿಯಂತ್ರಿತ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾನವ ಹಾರಾಟವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು - ಮತ್ತು ಅವರು ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾನವ ಹಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ರೈಟ್ ಸಹೋದರರು ಅವರನ್ನು ಸೋಲಿಸಿದರು. ಇಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಏನೋ ಇದೆ.

ಸುಮಾರು ಮೂರುವರೆ ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ನಾನು ಒಂದು ಆವಿಷ್ಕಾರವನ್ನು ಮಾಡಿದೆ. ಮತ್ತು ಈ ಆವಿಷ್ಕಾರವು ಜಗತ್ತು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿತು ಮತ್ತು ನಾನು ಅದರಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಹ ಅದು ಆಳವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿತು. ಅದು ಬದಲಾದಂತೆ, ಒಂದು ಮಾದರಿ ಇದೆ. ಪ್ರಪಂಚದ ಎಲ್ಲಾ ಮಹಾನ್ ಸ್ಪೂರ್ತಿದಾಯಕ ನಾಯಕರು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಅದು ಆಪಲ್ ಆಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಟಿನ್ ಲೂಥರ್ ಕಿಂಗ್ ಆಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ರೈಟ್ ಸಹೋದರರಾಗಿರಲಿ, ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಇತರ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಮಾಡಿದ್ದೆಲ್ಲವೂ ಅದನ್ನು ಕ್ರೋಡೀಕರಿಸಿದ್ದು, ಮತ್ತು ಇದು ಬಹುಶಃ ವಿಶ್ವದ ಸರಳ ಕಲ್ಪನೆ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಸುವರ್ಣ ವೃತ್ತ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇನೆ.

ಏಕೆ? ಹೇಗೆ? ಏನು? ಈ ಸಣ್ಣ ಕಲ್ಪನೆಯು ಕೆಲವು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ನಾಯಕರು ಇತರರು ಇಲ್ಲದಿರುವಲ್ಲಿ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡಲು ಏಕೆ ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ಪದಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೇಗನೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಭೂಮಿಯ ಮೇಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಂದು 100 ಪ್ರತಿಶತ ತಿಳಿದಿದೆ. ಕೆಲವರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವಿಭಿನ್ನ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ USP ಎಂದು ಕರೆಯಲಿ. ಆದರೆ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಜನರು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಂದು ಏಕೆ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು "ಏಕೆ" ಎಂದರೆ ನಾನು "ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದು" ಎಂದಲ್ಲ. ಅದು ಒಂದು ಫಲಿತಾಂಶ. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಫಲಿತಾಂಶ. "ಏಕೆ" ಎಂದರೆ ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವೇನು? ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವೇನು? ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆ ಏನು? ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಏಕೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ? ನೀವು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಹಾಸಿಗೆಯಿಂದ ಏಕೆ ಎದ್ದೇಳುತ್ತೀರಿ? ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ಏಕೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕು? ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಯೋಚಿಸುವ ರೀತಿ, ನಾವು ವರ್ತಿಸುವ ರೀತಿ, ನಾವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ರೀತಿ ಹೊರಗಿನಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ, ಅದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವಿಷಯದಿಂದ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಪ್ರೇರಿತ ನಾಯಕರು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಿತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು - ಅವರ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಅವರ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ - ಎಲ್ಲರೂ ಒಳಗಿನಿಂದ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ.

ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಆಪಲ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಆಪಲ್ ಎಲ್ಲರಂತೆ ಇದ್ದರೆ, ಅವರಿಂದ ಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವು ಈ ರೀತಿ ಧ್ವನಿಸಬಹುದು: "ನಾವು ಉತ್ತಮ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅವು ಸುಂದರವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ, ಬಳಸಲು ಸರಳ ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿಯಾಗಿವೆ. ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" "ಮೆಹ್." ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು ಹೀಗೆಯೇ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು ಹೀಗೆಯೇ ನಡೆಯುತ್ತವೆ, ನಾವು ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು ಹೀಗೆಯೇ. ನಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನರು ಅಥವಾ ಉತ್ತಮರು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಒಂದು ರೀತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ, ಖರೀದಿ, ಮತ, ಅಂತಹದ್ದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: ನಾವು ದೊಡ್ಡ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಕೀಲರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಕಾರು ಇಲ್ಲಿದೆ: ಇದು ಉತ್ತಮ ಗ್ಯಾಸ್ ಮೈಲೇಜ್ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಇದು ಚರ್ಮದ ಸೀಟುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ. ಆದರೆ ಅದು ಸ್ಪೂರ್ತಿದಾಯಕವಲ್ಲ.

ಆಪಲ್ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ. "ನಾವು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ, ನಾವು ಯಥಾಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸವಾಲು ಹಾಕುವುದರಲ್ಲಿ ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸುಂದರವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬಳಸಲು ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿಯಾಗಿ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ನಾವು ಯಥಾಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸವಾಲು ಹಾಕುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಸರಿಯೇ? ನೀವು ನನ್ನಿಂದ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ. ನಾನು ಮಾಹಿತಿಯ ಕ್ರಮವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದೆ. ಇದು ನಮಗೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದೇನೆಂದರೆ ಜನರು ನೀವು ಮಾಡುವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಜನರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆಪಲ್‌ನಿಂದ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಖರೀದಿಸಲು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಆಪಲ್‌ನಿಂದ MP3 ಪ್ಲೇಯರ್, ಅಥವಾ ಆಪಲ್‌ನಿಂದ ಫೋನ್ ಅಥವಾ ಆಪಲ್‌ನಿಂದ DVR ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಆಪಲ್ ಕೇವಲ ಒಂದು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಕಂಪನಿ. ಅವರ ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಯಾವುದೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಸಮಾನವಾಗಿ ಅರ್ಹರು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಗೇಟ್‌ವೇ ಫ್ಲಾಟ್-ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಟಿವಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊರಬಂದಿತು. ಅವರು ಫ್ಲಾಟ್-ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಟಿವಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಫ್ಲಾಟ್-ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಮಾನಿಟರ್‌ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಯಾರೂ ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿಲ್ಲ. ಡೆಲ್ MP3 ಪ್ಲೇಯರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು PDA ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊರಬಂದಿತು, ಮತ್ತು ಅವರು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು - ಮತ್ತು ಯಾರೂ ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈಗ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ಡೆಲ್‌ನಿಂದ MP3 ಪ್ಲೇಯರ್ ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ನಾವು ಊಹಿಸಲೂ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಒಂದನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ? ಆದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಜನರು ನೀವು ಮಾಡುವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವದನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು ಗುರಿಯಲ್ಲ. ನೀವು ನಂಬುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಇಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಭಾಗವಿದೆ: ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯಗಳು ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವಲ್ಲ. ಇದೆಲ್ಲವೂ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವಲ್ಲ, ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರ. ನೀವು ಮಾನವ ಮೆದುಳಿನ ಅಡ್ಡ-ವಿಭಾಗವನ್ನು ಮೇಲಿನಿಂದ ಕೆಳಕ್ಕೆ ನೋಡಿದರೆ, ಮಾನವ ಮೆದುಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಘಟಕಗಳಾಗಿ ವಿಭಜನೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಚಿನ್ನದ ವೃತ್ತದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಮೆದುಳು, ನಮ್ಮ ಹೋಮೋ ಸೇಪಿಯನ್ ಮೆದುಳು, ನಮ್ಮ ನಿಯೋಕಾರ್ಟೆಕ್ಸ್, "ಏನು" ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ. ನಿಯೋಕಾರ್ಟೆಕ್ಸ್ ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ಭಾಷೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಮಧ್ಯದ ಎರಡು ವಿಭಾಗಗಳು ನಮ್ಮ ಲಿಂಬಿಕ್ ಮೆದುಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಲಿಂಬಿಕ್ ಮೆದುಳುಗಳು ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯಂತಹ ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿವೆ. ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆ, ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಭಾಷೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾವು ಹೊರಗಿನಿಂದ ಒಳಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದಾಗ, ಹೌದು, ಜನರು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಸಂಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಂತಹ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅಪಾರ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಅದು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಒಳಗಿನಿಂದ ಹೊರಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದಾಗ, ನಾವು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೆದುಳಿನ ಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ಹೇಳುವ ಮತ್ತು ಮಾಡುವ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಜನರು ಅದನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸಲು ನಾವು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಇಲ್ಲಿಂದಲೇ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಬರುತ್ತವೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅವರು, "ಎಲ್ಲಾ ಸಂಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿವರಗಳು ಏನು ಹೇಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಸರಿಯಾಗಿ ಅನಿಸುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಆ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸಬೇಕು, ಅದು ಸರಿಯಾಗಿ "ಅನಿಸುತ್ತದೆ"? ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೆದುಳಿನ ಭಾಗವು ಭಾಷೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಬಹುದಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದ್ದು, "ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ಅದು ಸರಿಯಾಗಿ ಅನಿಸುವುದಿಲ್ಲ." ಅಥವಾ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹೃದಯ ಅಥವಾ ಆತ್ಮದೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ. ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಲು ನಾನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅವು ನಿಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ದೇಹದ ಇತರ ಭಾಗಗಳಲ್ಲ. ಇದೆಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಬಿಕ್ ಮೆದುಳಿನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಭಾಷೆಯನ್ನಲ್ಲ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೆದುಳಿನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಜನರು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಏಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆಗ ಜನರು ನಿಮಗೆ ಮತ ಹಾಕುವಂತೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಿಷ್ಠರಾಗಿರಲು ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಭಾಗವಾಗಲು ಬಯಸುವಂತೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವದನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಗುರಿಯಲ್ಲ; ನೀವು ನಂಬುವುದನ್ನು ನಂಬುವ ಜನರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯೋಗದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಗುರಿಯಲ್ಲ; ನೀವು ನಂಬುವುದನ್ನು ನಂಬುವ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನಂಬುವುದನ್ನು ಅವರು ನಂಬಿದರೆ, ಅವರು ನಿಮಗಾಗಿ ರಕ್ತ, ಬೆವರು ಮತ್ತು ಕಣ್ಣೀರಿನಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ರೈಟ್ ಸಹೋದರರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆ ಬೇರೆಲ್ಲಿಯೂ ಇಲ್ಲ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಪಿಯರ್‌ಪಾಂಟ್ ಲ್ಯಾಂಗ್ಲಿ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು 20 ನೇ ಶತಮಾನದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಪವರ್ಡ್ ಮ್ಯಾನ್ ಹಾರಾಟದ ಅನ್ವೇಷಣೆಯು ಅಂದಿನ ಡಾಟ್ ಕಾಮ್‌ನಂತಿತ್ತು. ಎಲ್ಲರೂ ಅದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಮತ್ತು ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಪಿಯರ್‌ಪಾಂಟ್ ಲ್ಯಾಂಗ್ಲಿ, ನಾವು ಊಹಿಸುವಂತೆ, ಯಶಸ್ಸಿನ ಪಾಕವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಈಗಲೂ ಸಹ, ನೀವು ಜನರನ್ನು "ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಏಕೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಏಕೆ ವಿಫಲವಾಯಿತು?" ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ಅದೇ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳ ಅದೇ ಕ್ರಮಪಲ್ಲಟನೆಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ: ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳ, ತಪ್ಪು ಜನರು, ಕೆಟ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸೋಣ. ಈ ಹಾರುವ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಯುದ್ಧ ಇಲಾಖೆಯಿಂದ ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಪಿಯರ್‌ಪಾಂಟ್ ಲ್ಯಾಂಗ್ಲಿಗೆ 50,000 ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು. ಹಣವು ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಹಾರ್ವರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಸ್ಮಿತ್‌ಸೋನಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ತಮ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದ್ದರು; ಅವರು ದಿನದ ಎಲ್ಲಾ ದೊಡ್ಡ ಮನಸ್ಸುಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದರು. ಅವರು ಹಣವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮನಸ್ಸುಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದ್ದವು. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಅವರನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿತು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಲ್ಯಾಂಗ್ಲಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಹಾಗಾದರೆ ನಾವು ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಪಿಯರ್‌ಪಾಂಟ್ ಲ್ಯಾಂಗ್ಲಿ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಕೇಳಿಲ್ಲ?

ಡೇಟನ್ ಓಹಿಯೋದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನೂರು ಮೈಲುಗಳಷ್ಟು ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಓರ್ವಿಲ್ಲೆ ಮತ್ತು ವಿಲ್ಬರ್ ರೈಟ್, ನಾವು ಯಶಸ್ಸಿನ ಪಾಕವಿಧಾನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಯಾವುದನ್ನೂ ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವರ ಬಳಿ ಹಣವಿರಲಿಲ್ಲ; ಅವರು ತಮ್ಮ ಬೈಸಿಕಲ್ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಬಂದ ಆದಾಯದಿಂದ ತಮ್ಮ ಕನಸನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರು; ರೈಟ್ ಸಹೋದರರ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೂ ಕಾಲೇಜು ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಓರ್ವಿಲ್ಲೆ ಅಥವಾ ವಿಲ್ಬರ್ ಕೂಡ ಅಲ್ಲ; ಮತ್ತು ದಿ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ ಅವರನ್ನು ಎಲ್ಲೂ ಅನುಸರಿಸಲಿಲ್ಲ.

ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ, ಓರ್ವಿಲ್ಲೆ ಮತ್ತು ವಿಲ್ಬರ್ ಒಂದು ಉದ್ದೇಶದಿಂದ, ಒಂದು ಉದ್ದೇಶದಿಂದ, ಒಂದು ನಂಬಿಕೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತಿದ್ದರು. ಈ ಹಾರುವ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದು ಪ್ರಪಂಚದ ದಿಕ್ಕನ್ನೇ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು. ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಪಿಯರ್‌ಪಾಂಟ್ ಲ್ಯಾಂಗ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಲು ಬಯಸಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರಸಿದ್ಧರಾಗಲು ಬಯಸಿದ್ದರು. ಅವರು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರು ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಮತ್ತು ಇಗೋ, ಏನಾಯಿತು ಎಂದು ನೋಡಿ. ರೈಟ್ ಸಹೋದರರ ಕನಸಿನಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ ಇಟ್ಟ ಜನರು ಅವರೊಂದಿಗೆ ರಕ್ತ, ಬೆವರು ಮತ್ತು ಕಣ್ಣೀರು ಸುರಿಸಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು. ಇತರರು ಕೇವಲ ಸಂಬಳಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು. ರೈಟ್ ಸಹೋದರರು ಹೊರಗೆ ಹೋದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಅವರು ಐದು ಸೆಟ್ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಎಂಬುದರ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಊಟಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಅಪಘಾತಕ್ಕೀಡಾಗುತ್ತಿದ್ದರು.

ಮತ್ತು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಡಿಸೆಂಬರ್ 17, 1903 ರಂದು, ರೈಟ್ ಸಹೋದರರು ಹಾರಾಟ ನಡೆಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಯಾರೂ ಇರಲಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ದಿನಗಳ ನಂತರ ನಮಗೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಬಂದಿದೆ. ಮತ್ತು ಲ್ಯಾಂಗ್ಲಿ ತಪ್ಪು ವಿಷಯದಿಂದ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಕ್ಕೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಪುರಾವೆ: ರೈಟ್ ಸಹೋದರರು ಹಾರಾಟ ನಡೆಸಿದ ದಿನ, ಅವರು ತ್ಯಜಿಸಿದರು. "ಅದು ಅದ್ಭುತ ಆವಿಷ್ಕಾರ, ಹುಡುಗರೇ, ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಬಹುದಿತ್ತು, ಆದರೆ ಅವರು ತ್ಯಜಿಸಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಮೊದಲಿಗರಲ್ಲ, ಅವರು ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಲಿಲ್ಲ, ಅವರು ಪ್ರಸಿದ್ಧರಾಗಲಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತ್ಯಜಿಸಿದರು.

ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಜನರು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಏನು ನಂಬುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ನೀವು ನಂಬುವವರನ್ನು ನೀವು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಆದರೆ ನೀವು ನಂಬುವುದನ್ನು ನಂಬುವವರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಪ್ರಸರಣ ನಿಯಮ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಒಂದು ವಿಷಯ, ನಿಮಗೆ ಕಾನೂನು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಪರಿಭಾಷೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೊದಲ 2.5% ಜನರು ನಮ್ಮ ನಾವೀನ್ಯಕಾರರು. ನಮ್ಮ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಮುಂದಿನ 13.5% ಜನರು ನಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರು. ಮುಂದಿನ 34% ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಬಹುಮತ, ನಿಮ್ಮ ತಡವಾದ ಬಹುಮತ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದುಳಿದವರು. ಈ ಜನರು ಟಚ್-ಟೋನ್ ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಂದೇ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ರೋಟರಿ ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

(ನಗು)

ಈ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ವಿವಿಧ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಪ್ರಸರಣ ನಿಯಮವು ನಮಗೆ ಹೇಳುವುದೇನೆಂದರೆ, ನೀವು ಸಾಮೂಹಿಕ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯ ಸಾಮೂಹಿಕ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ವೀಕಾರವನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು 15 ರಿಂದ 18 ಪ್ರತಿಶತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಈ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವವರೆಗೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. "ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿವರ್ತನೆ ಏನು?" ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ನಾನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ, "ಇದು ಸುಮಾರು 10 ಪ್ರತಿಶತ" ಎಂದು ಅವರು ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದ ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಸರಿ, ನೀವು 10% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮುಗ್ಗರಿಸಬಹುದು. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸುಮಾರು 10% ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು "ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ". ನಾವು ಅವರನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಸರಿ? ಅದು ಆ ಕರುಳಿನ ಭಾವನೆಯಂತೆ, "ಓಹ್, ಅವರು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ."

ಸಮಸ್ಯೆ ಏನೆಂದರೆ: ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯುವವರನ್ನು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯದವರನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುತ್ತೀರಿ? ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಇಲ್ಲಿದೆ, ಈ ಸಣ್ಣ ಅಂತರವನ್ನು ನೀವು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗಿದೆ, ಜೆಫ್ರಿ ಮೂರ್ ಇದನ್ನು "ಕ್ರಾಸಿಂಗ್ ದಿ ಕಮರಿ" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ - ಏಕೆಂದರೆ, ನೀವು ನೋಡಿ, ಆರಂಭಿಕ ಬಹುಪಾಲು ಬೇರೆಯವರು ಅದನ್ನು ಮೊದಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವವರೆಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ನಾವೀನ್ಯಕಾರರು ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರು, ಅವರು ಆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಲಭ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಏನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾದ ಆ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಐಫೋನ್ ಮೊದಲು ಹೊರಬಂದಾಗ ಆರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನಿಂತ ಜನರು ಇವರು, ಮುಂದಿನ ವಾರ ನೀವು ಅದನ್ನು ಶೆಲ್ಫ್‌ನಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಹುದಿತ್ತು. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಕಳಪೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಫ್ಲಾಟ್-ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಟಿವಿಗಳು ಮೊದಲು ಹೊರಬಂದಾಗ 40,000 ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಜನರು ಇವರು. ಮತ್ತು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ; ಅವರು ಅದನ್ನು ತಮಗಾಗಿ ಮಾಡಿದರು. ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಮೊದಲಿಗರಾಗಲು ಬಯಸಿದ್ದರು. ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಜನರು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ನೀವು ನಂಬುವುದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಜನರು ತಾವು ನಂಬಿದ್ದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮೊದಲ ಆರು ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಐಫೋನ್ ಖರೀದಿಸಲು, ಆರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಲು ಕಾರಣ, ಅವರು ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ನಂಬಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ತಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಬಯಸಿದ್ದರು: ಅವರು ಮೊದಲಿಗರು. ನೀವು ಮಾಡುವುದನ್ನು ಜನರು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವೈಫಲ್ಯ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಪ್ರಸರಣದ ನಿಯಮದ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಯಶಸ್ಸು. ಮೊದಲು, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವೈಫಲ್ಯ. ಇದು ಒಂದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದಾಹರಣೆ. ನಾವು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಯಶಸ್ಸಿನ ಪಾಕವಿಧಾನ ಹಣ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಜನರು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು. ಹಾಗಾದರೆ ನೀವು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಟಿವೊವನ್ನು ನೋಡಿ. ಸುಮಾರು ಎಂಟು ಅಥವಾ ಒಂಬತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಟಿವೊ ಹೊರಬಂದ ಸಮಯದಿಂದ ಇಂದಿನವರೆಗೆ, ಅವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏಕೈಕ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ, ಯಾವುದೇ ವಿವಾದವಿಲ್ಲ. ಅವು ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ತಮ ಹಣಕಾಸು ಹೊಂದಿದ್ದವು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದ್ದವು. ಅಂದರೆ, ನಾವು ಟಿವೊವನ್ನು ಕ್ರಿಯಾಪದವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ನನ್ನ ಜಂಕ್-ಆಫ್-ಜಂಕ್ ಟೈಮ್ ವಾರ್ನರ್ ಡಿವಿಆರ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಟಿವೊ ಸ್ಟಫ್ ಅನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಳಸುತ್ತೇನೆ.

(ನಗು)

ಆದರೆ ಟಿವೊ ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಹಣ ಗಳಿಸಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರು ಐಪಿಒಗೆ ಹೋದಾಗ, ಅವರ ಷೇರು ಸುಮಾರು 30 ಅಥವಾ 40 ಡಾಲರ್‌ಗಳಲ್ಲಿತ್ತು ಮತ್ತು ನಂತರ ಕುಸಿದಿದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಎಂದಿಗೂ 10 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಂದೆರಡು ಸಣ್ಣ ಸ್ಪೈಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಇದು ಆರು ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಏಕೆಂದರೆ, ಟಿವೊ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಬಳಿ ಏನಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಹೇಳಿದರು. ಅವರು ಹೇಳಿದರು, "ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಲೈವ್ ಟಿವಿಯನ್ನು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸುವ, ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವ, ಲೈವ್ ಟಿವಿಯನ್ನು ರಿವೈಂಡ್ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳದೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ವೀಕ್ಷಣೆಯ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಉತ್ಪನ್ನವಿದೆ." ಮತ್ತು ಬಹುಪಾಲು ಸಿನಿಕತನದವರು, "ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ನಮಗೆ ಅದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಮಗೆ ಅದು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ. ನೀವು ನಮ್ಮನ್ನು ಹೆದರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ" ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

"ನೀನು ನಿನ್ನ ಜೀವನದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶದ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣ ಹೊಂದಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಹುಡುಗ, ನಾವು ನಿಮಗಾಗಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆಯೇ? ಅದು ಲೈವ್ ಟಿವಿಯನ್ನು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ವೀಕ್ಷಣಾ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ." ಜನರು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ನೀವು ನಂಬುವದಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಈಗ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಪ್ರಸರಣದ ಕಾನೂನಿನ ಯಶಸ್ವಿ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ. 1963 ರ ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ, ಡಾ. ಕಿಂಗ್ ಭಾಷಣವನ್ನು ಕೇಳಲು 250,000 ಜನರು ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್‌ನ ಮಾಲ್‌ಗೆ ಬಂದರು. ಅವರು ಯಾವುದೇ ಆಹ್ವಾನಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಯಾವುದೇ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಇರಲಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ಸರಿ, ಡಾ. ಕಿಂಗ್ ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಮಹಾನ್ ವಾಗ್ಮಿಯಾಗಿದ್ದ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಪೂರ್ವ ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಬಳಲಿದ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅವರು ಅಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರ ಕೆಲವು ವಿಚಾರಗಳು ಕೆಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದವು. ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆ ಇತ್ತು. ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಏನು ಬದಲಾಗಬೇಕೆಂದು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳಲು ಅವರು ಸುತ್ತಾಡಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸುತ್ತಾಡಿ ತಾವು ನಂಬಿದ್ದನ್ನು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳಿದರು. "ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳಿದರು. ಮತ್ತು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದನ್ನು ನಂಬಿದ ಜನರು ತಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ತಮ್ಮದಾಗಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವರು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳಿದರು. ಮತ್ತು ಆ ಜನರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ರಚನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದರು. ಮತ್ತು ಇಗೋ, 250,000 ಜನರು ಸರಿಯಾದ ದಿನದಂದು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಭಾಷಣವನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಂದರು.

ಅವರಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಜನ ಅವನ ಪರವಾಗಿ ಬಂದರು? ಶೂನ್ಯ. ಅವರು ಸ್ವತಃ ಬಂದರು. ಆಗಸ್ಟ್ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಿಸಿಲಿನಲ್ಲಿ ಎಂಟು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಬಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅಮೆರಿಕದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ನಂಬಿದ್ದೇ ಕಾರಣ. ಅವರು ನಂಬಿದ್ದೂ ಅದನ್ನೇ, ಮತ್ತು ಅದು ಕಪ್ಪು ಮತ್ತು ಬಿಳಿ ಬಣ್ಣಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಲ್ಲ: ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ 25% ಜನರು ಬಿಳಿಯರಾಗಿದ್ದರು.

ಈ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಎರಡು ರೀತಿಯ ಕಾನೂನುಗಳಿವೆ ಎಂದು ಡಾ. ಕಿಂಗ್ ನಂಬಿದ್ದರು: ಉನ್ನತ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ರಚಿಸಿದ ಕಾನೂನುಗಳು ಮತ್ತು ಪುರುಷರಿಂದ ರಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕಾನೂನುಗಳು. ಮತ್ತು ಪುರುಷರು ರಚಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಕಾನೂನುಗಳು ಉನ್ನತ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ರಚಿಸಿದ ಕಾನೂನುಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವವರೆಗೆ ನಾವು ನ್ಯಾಯಯುತ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಚಳವಳಿಯು ಅವರ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಜೀವಂತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪರಿಪೂರ್ಣ ವಿಷಯವಾಗಿತ್ತು. ನಾವು ಅವರಿಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ನಮಗಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಿದೆವು. ಅಂದಹಾಗೆ, ಅವರು "ನನಗೆ ಒಂದು ಕನಸು ಇದೆ" ಭಾಷಣವನ್ನು ನೀಡಿದರು, "ನನಗೆ ಒಂದು ಯೋಜನೆ ಇದೆ" ಭಾಷಣವನ್ನು ನೀಡಲಿಲ್ಲ.

(ನಗು)

ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಹೇಳುವುದನ್ನು ಈಗಲೇ ಕೇಳಿ, ಅವರ ಸಮಗ್ರ 12 ಅಂಶಗಳ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ. ಅವರು ಯಾರಿಗೂ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಏಕೆಂದರೆ ನಾಯಕರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಸುವವರೂ ಇದ್ದಾರೆ. ನಾಯಕರು ಅಧಿಕಾರ ಅಥವಾ ಅಧಿಕಾರದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಮುನ್ನಡೆಸುವವರು ನಮಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾಗಲಿ, ನಾವು ಮುನ್ನಡೆಸುವವರನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಬಯಸುವುದರಿಂದ. ನಾವು ಮುನ್ನಡೆಸುವವರನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅವರಿಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ನಮಗಾಗಿ. ಮತ್ತು "ಏಕೆ" ಎಂದು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನವರಿಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಇತರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.

ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.