Sut Mae Arweinwyr Gwych Yn Ysbrydoli Gweithredu

Sut ydych chi'n esbonio pan nad yw pethau'n mynd fel rydyn ni'n tybio? Neu'n well, sut ydych chi'n esbonio pan mae eraill yn gallu cyflawni pethau sy'n ymddangos yn herio'r holl dybiaethau? Er enghraifft: Pam mae Apple mor arloesol? Flwyddyn ar ôl blwyddyn, ar ôl blwyddyn, maen nhw'n fwy arloesol na'u holl gystadleuaeth. Ac eto, dim ond cwmni cyfrifiadurol ydyn nhw. Maen nhw fel pawb arall. Mae ganddyn nhw'r un mynediad at yr un dalent, yr un asiantaethau, yr un ymgynghorwyr, yr un cyfryngau. Pam felly mae'n ymddangos bod ganddyn nhw rywbeth gwahanol? Pam mai Martin Luther King arweiniodd y Mudiad Hawliau Sifil? Nid ef oedd yr unig ddyn a ddioddefodd yn America cyn hawliau sifil, ac yn sicr nid ef oedd yr unig areithydd mawr y dydd. Pam ef? A pham y llwyddodd y brodyr Wright i ddarganfod hedfan dyn â phŵer dan reolaeth pan oedd timau eraill yn sicr oedd â chymwysterau gwell, wedi'u hariannu'n well -- ac ni wnaethon nhw gyflawni hedfan dyn â phŵer, a'r brodyr Wright yn eu cynnu. Mae rhywbeth arall ar waith yma.

Tua thair blynedd a hanner yn ôl, gwnes i ddarganfyddiad. A newidiodd y darganfyddiad hwn fy marn ar sut roeddwn i'n meddwl bod y byd yn gweithio yn sylweddol, a newidiodd hyd yn oed y ffordd rwy'n gweithredu ynddo yn sylweddol. Fel mae'n digwydd, mae patrwm. Fel mae'n digwydd, mae'r holl arweinwyr a sefydliadau ysbrydoledig gwych yn y byd, boed yn Apple neu Martin Luther King neu'r brodyr Wright, i gyd yn meddwl, yn gweithredu ac yn cyfathrebu yn union yr un ffordd. Ac mae'n hollol groes i bawb arall. Y cyfan a wnes i oedd ei godio, ac mae'n debyg mai dyma'r syniad symlaf yn y byd. Rwy'n ei alw'n y cylch aur.

Pam? Sut? Beth? Mae'r syniad bach hwn yn egluro pam mae rhai sefydliadau a rhai arweinwyr yn gallu ysbrydoli lle nad yw eraill. Gadewch i mi ddiffinio'r termau'n gyflym iawn. Mae pob person sengl, pob sefydliad sengl ar y blaned yn gwybod beth maen nhw'n ei wneud, 100 y cant. Mae rhai'n gwybod sut maen nhw'n ei wneud, boed eich bod chi'n ei alw'n gynnig gwerth gwahaniaethol neu'ch proses berchnogol neu'ch USP. Ond ychydig iawn, iawn o bobl neu sefydliadau sy'n gwybod pam maen nhw'n gwneud yr hyn maen nhw'n ei wneud. A thrwy "pam" dydw i ddim yn golygu "i wneud elw." Dyna ganlyniad. Mae bob amser yn ganlyniad. Drwy "pam," rwy'n golygu: Beth yw eich pwrpas? Beth yw eich achos? Beth yw eich cred? Pam mae eich sefydliad yn bodoli? Pam ydych chi'n codi o'r gwely yn y bore? A pham y dylai unrhyw un ofalu? O ganlyniad, y ffordd rydyn ni'n meddwl, yn gweithredu, yn cyfathrebu yw o'r tu allan i mewn, mae'n amlwg. Rydyn ni'n mynd o'r peth cliriaf i'r peth mwyaf aneglur. Ond mae'r arweinwyr ysbrydoledig a'r sefydliadau ysbrydoledig - waeth beth fo'u maint, waeth beth fo'u diwydiant - i gyd yn meddwl, yn gweithredu ac yn cyfathrebu o'r tu mewn allan.

Gadewch i mi roi enghraifft i chi. Rwy'n defnyddio Apple oherwydd eu bod nhw'n hawdd eu deall ac mae pawb yn ei ddeall. Pe bai Apple fel pawb arall, gallai neges farchnata ganddyn nhw swnio fel hyn: "Rydyn ni'n gwneud cyfrifiaduron gwych. Maen nhw wedi'u cynllunio'n hyfryd, yn syml i'w defnyddio ac yn hawdd eu defnyddio. Eisiau prynu un?" "Meh." Dyna sut mae'r rhan fwyaf ohonom yn cyfathrebu. Dyna sut mae'r rhan fwyaf o farchnata a gwerthu yn cael eu gwneud, dyna sut rydyn ni'n cyfathrebu'n rhyngbersonol. Rydyn ni'n dweud yr hyn rydyn ni'n ei wneud, rydyn ni'n dweud sut rydyn ni'n wahanol neu'n well ac rydyn ni'n disgwyl rhyw fath o ymddygiad, pryniant, pleidlais, rhywbeth fel 'na. Dyma ein cwmni cyfreithiol newydd: Mae gennym ni'r cyfreithwyr gorau gyda'r cleientiaid mwyaf, rydyn ni bob amser yn perfformio i'n cleientiaid. Dyma ein car newydd: Mae'n cael milltiroedd petrol gwych, mae ganddo seddi lledr. Prynwch ein car. Ond mae'n ddiflas.

Dyma sut mae Apple yn cyfathrebu mewn gwirionedd. "Ym mhopeth a wnawn, rydym yn credu mewn herio'r status quo. Rydym yn credu mewn meddwl yn wahanol. Y ffordd rydym yn herio'r status quo yw trwy wneud ein cynnyrch wedi'u cynllunio'n hyfryd, yn syml i'w defnyddio ac yn hawdd eu defnyddio. Rydym yn digwydd gwneud cyfrifiaduron gwych. Eisiau prynu un?" Hollol wahanol, iawn? Rydych chi'n barod i brynu cyfrifiadur gen i. Rydw i newydd wrthdroi trefn y wybodaeth. Yr hyn y mae'n ei brofi i ni yw nad yw pobl yn prynu'r hyn rydych chi'n ei wneud; mae pobl yn prynu pam rydych chi'n ei wneud.

Mae hyn yn egluro pam mae pob person yn yr ystafell hon yn berffaith gyfforddus yn prynu cyfrifiadur gan Apple. Ond rydym ni hefyd yn berffaith gyfforddus yn prynu chwaraewr MP3 gan Apple, neu ffôn gan Apple, neu DVR gan Apple. Fel y dywedais o'r blaen, dim ond cwmni cyfrifiaduron yw Apple. Does dim byd yn eu gwahaniaethu'n strwythurol oddi wrth unrhyw un o'u cystadleuwyr. Mae eu cystadleuwyr yr un mor gymwys i wneud yr holl gynhyrchion hyn. Mewn gwirionedd, fe wnaethon nhw geisio. Ychydig flynyddoedd yn ôl, daeth Gateway allan gyda theledu sgrin fflat. Maent yn gymwys iawn i wneud setiau teledu sgrin fflat. Maent wedi bod yn gwneud monitorau sgrin fflat ers blynyddoedd. Ni phrynodd neb un. Daeth Dell allan gyda chwaraewyr MP3 a PDAs, ac maent yn gwneud cynhyrchion o ansawdd gwych, a gallant wneud cynhyrchion wedi'u cynllunio'n berffaith dda -- ac ni phrynodd neb un. Mewn gwirionedd, wrth siarad amdano nawr, ni allwn hyd yn oed ddychmygu prynu chwaraewr MP3 gan Dell. Pam y byddech chi'n prynu un gan gwmni cyfrifiaduron? Ond rydym yn ei wneud bob dydd. Nid yw pobl yn prynu'r hyn rydych chi'n ei wneud; maent yn prynu pam rydych chi'n ei wneud. Y nod yw peidio â gwneud busnes gyda phawb sydd angen yr hyn sydd gennych chi. Y nod yw gwneud busnes gyda phobl sy'n credu'r hyn rydych chi'n ei gredu.

Dyma'r rhan orau: Nid yw dim o'r hyn rwy'n ei ddweud wrthych yn fy marn i. Mae'r cyfan wedi'i seilio ar egwyddorion bioleg. Nid seicoleg, bioleg. Os edrychwch ar groestoriad o'r ymennydd dynol, o'r brig i lawr, mae'r ymennydd dynol mewn gwirionedd wedi'i rannu'n dair prif gydran sy'n cydberthyn yn berffaith â'r cylch aur. Mae ein hymennydd mwyaf newydd, ein hymennydd Homo sapien, ein neocortex, yn cyfateb â'r lefel "beth". Mae'r neocortex yn gyfrifol am ein holl feddwl a iaith resymol a dadansoddol. Mae'r ddwy adran ganol yn ffurfio ein hymennydd limbig, ac mae ein hymennydd limbig yn gyfrifol am ein holl deimladau, fel ymddiriedaeth a theyrngarwch. Mae hefyd yn gyfrifol am bob ymddygiad dynol, pob gwneud penderfyniadau, ac nid oes ganddo unrhyw allu i iaith.

Mewn geiriau eraill, pan fyddwn yn cyfathrebu o'r tu allan i mewn, ie, gall pobl ddeall symiau enfawr o wybodaeth gymhleth fel nodweddion a manteision a ffeithiau a ffigurau. Nid yw'n gyrru ymddygiad. Pan allwn gyfathrebu o'r tu mewn allan, rydym yn siarad yn uniongyrchol â'r rhan o'r ymennydd sy'n rheoli ymddygiad, ac yna rydym yn caniatáu i bobl ei resymoli gyda'r pethau pendant a ddywedwn ac a wnawn. Dyma lle mae penderfyniadau perfedd yn dod. Weithiau gallwch chi roi'r holl ffeithiau a ffigurau i rywun, ac maen nhw'n dweud, "Rwy'n gwybod beth mae'r holl ffeithiau a manylion yn ei ddweud, ond nid yw'n teimlo'n iawn." Pam y byddem yn defnyddio'r ferf honno, nad yw'n "teimlo" yn iawn? Oherwydd nad yw'r rhan o'r ymennydd sy'n rheoli gwneud penderfyniadau yn rheoli iaith. Y gorau y gallwn ei gasglu yw, "Dydw i ddim yn gwybod. Nid yw'n teimlo'n iawn." Neu weithiau rydych chi'n dweud eich bod chi'n arwain gyda'ch calon neu'ch enaid. Mae'n gas gen i ei dorri i chi, nid rhannau eraill o'r corff sy'n rheoli'ch ymddygiad yw'r rheini. Mae'r cyfan yn digwydd yma yn eich ymennydd limbig, y rhan o'r ymennydd sy'n rheoli gwneud penderfyniadau ac nid iaith.

Ond os nad ydych chi'n gwybod pam rydych chi'n gwneud yr hyn rydych chi'n ei wneud, a bod pobl yn ymateb i pam rydych chi'n gwneud yr hyn rydych chi'n ei wneud, yna sut fyddwch chi byth yn cael pobl i bleidleisio drosoch chi, neu brynu rhywbeth gennych chi, neu, yn bwysicach fyth, bod yn ffyddlon ac eisiau bod yn rhan o'r hyn rydych chi'n ei wneud. Nid dim ond gwerthu i bobl sydd angen yr hyn sydd gennych chi yw'r nod; y nod yw gwerthu i bobl sy'n credu'r hyn rydych chi'n ei gredu. Nid dim ond cyflogi pobl sydd angen swydd yw'r nod; mae'n gyflogi pobl sy'n credu'r hyn rydych chi'n ei gredu. Rwyf bob amser yn dweud, wyddoch chi, os ydych chi'n cyflogi pobl dim ond oherwydd eu bod nhw'n gallu gwneud swydd, byddan nhw'n gweithio am eich arian, ond os ydyn nhw'n credu'r hyn rydych chi'n ei gredu, byddan nhw'n gweithio i chi gyda gwaed a chwys a dagrau. Does dim enghraifft well yn unman arall na gyda'r brodyr Wright.

Dydy'r rhan fwyaf o bobl ddim yn gwybod am Samuel Pierpont Langley. Ac yn ôl yn gynnar yn yr 20fed ganrif, roedd yr ymgais i hedfan â phŵer fel dot com y dydd. Roedd pawb yn rhoi cynnig arni. Ac roedd gan Samuel Pierpont Langley, yr hyn rydyn ni'n tybio, y rysáit ar gyfer llwyddiant. Hyd yn oed nawr, rydych chi'n gofyn i bobl, "Pam y methodd eich cynnyrch neu pam y methodd eich cwmni?" ac mae pobl bob amser yn rhoi'r un cyfuniad o'r un tri pheth i chi: diffyg cyfalaf, y bobl anghywir, amodau marchnad gwael. Mae bob amser yr un tri pheth, felly gadewch i ni archwilio hynny. Rhoddwyd 50,000 o ddoleri i Samuel Pierpont Langley gan yr Adran Ryfel i ddarganfod y peiriant hedfan hwn. Nid oedd arian yn broblem. Roedd ganddo sedd yn Harvard a gweithiodd yn y Smithsonian ac roedd ganddo gysylltiadau hynod dda; roedd yn adnabod holl feddyliau mawr y dydd. Cyflogodd y meddyliau gorau y gallai arian ddod o hyd iddynt ac roedd amodau'r farchnad yn wych. Dilynodd y New York Times ef ym mhobman, ac roedd pawb yn cefnogi Langley. Pam felly nad ydym erioed wedi clywed am Samuel Pierpont Langley?

Ychydig gannoedd o filltiroedd i ffwrdd yn Dayton, Ohio, nid oedd gan Orville a Wilbur Wright ddim o'r hyn yr ydym yn ei ystyried yn rysáit ar gyfer llwyddiant. Nid oedd ganddynt arian; fe wnaethant dalu am eu breuddwyd gyda'r elw o'u siop feiciau; nid oedd gan unrhyw un ar dîm y brodyr Wright addysg coleg, dim hyd yn oed Orville na Wilbur; ac ni ddilynodd The New York Times nhw o gwmpas yn unman.

Y gwahaniaeth oedd bod Orville a Wilbur wedi'u gyrru gan achos, gan bwrpas, gan gred. Roedden nhw'n credu, pe gallen nhw ddarganfod y peiriant hedfan hwn, y byddai'n newid cwrs y byd. Roedd Samuel Pierpont Langley yn wahanol. Roedd e eisiau bod yn gyfoethog, ac roedd e eisiau bod yn enwog. Roedd e ar drywydd y canlyniad. Roedd e ar drywydd y cyfoeth. Ac wele, edrychwch beth ddigwyddodd. Gweithiodd y bobl a gredai ym mreuddwyd y brodyr Wright gyda nhw gyda gwaed a chwys a dagrau. Gweithiodd y lleill am y cyflog yn unig. Maen nhw'n adrodd straeon am sut bob tro y byddai'r brodyr Wright yn mynd allan, byddai'n rhaid iddyn nhw gymryd pum set o rannau, oherwydd dyna sawl gwaith y bydden nhw'n damwain cyn swper.

Ac, yn y pen draw, ar Ragfyr 17eg, 1903, aeth y brodyr Wright i'r awyren, ac nid oedd neb yno i'w brofi hyd yn oed. Fe wnaethon ni ddarganfod amdano ychydig ddyddiau'n ddiweddarach. A phrawf pellach bod Langley wedi'i ysgogi gan y peth anghywir: Y diwrnod y gwnaeth y brodyr Wright hedfan, fe wnaeth roi'r gorau iddi. Gallai fod wedi dweud, "Mae hwnna'n ddarganfyddiad anhygoel, bois, a byddaf yn gwella eich technoleg," ond wnaeth e ddim. Nid oedd yn gyntaf, ni ddaeth yn gyfoethog, ni ddaeth yn enwog, felly fe wnaeth roi'r gorau iddi.

Dydy pobl ddim yn prynu'r hyn rydych chi'n ei wneud; maen nhw'n prynu pam rydych chi'n ei wneud. Os byddwch chi'n siarad am yr hyn rydych chi'n ei gredu, byddwch chi'n denu'r rhai sy'n credu'r hyn rydych chi'n ei gredu.

Ond pam mae hi'n bwysig denu'r rhai sy'n credu'r hyn rydych chi'n ei gredu? Rhywbeth o'r enw cyfraith trylediad arloesedd, os nad ydych chi'n gwybod y gyfraith, rydych chi'n gwybod y derminoleg. Y 2.5% cyntaf o'n poblogaeth yw ein harloeswyr. Y 13.5% nesaf o'n poblogaeth yw ein mabwysiadwyr cynnar. Y 34% nesaf yw eich mwyafrif cynnar, eich mwyafrif hwyr a'ch rhai sy'n arafu. Yr unig reswm pam mae'r bobl hyn yn prynu ffonau tôn gyffwrdd yw oherwydd na allwch chi brynu ffonau cylchdro mwyach.

(Chwerthin)

Rydyn ni i gyd yn eistedd mewn gwahanol leoedd ar wahanol adegau ar y raddfa hon, ond yr hyn y mae cyfraith trylediad arloesedd yn ei ddweud wrthym yw, os ydych chi eisiau llwyddiant yn y farchnad dorfol neu dderbyn syniad yn y farchnad dorfol, ni allwch chi ei gael nes i chi gyflawni'r pwynt trawsnewid hwn rhwng 15 a 18 y cant o dreiddiad i'r farchnad, ac yna mae'r system yn tipio. Rwy'n dwlu ar ofyn i fusnesau, "Beth yw eich trosiad ar fusnes newydd?" Maen nhw wrth eu bodd yn dweud wrthych chi, "Mae tua 10 y cant," yn falch. Wel, gallwch chi faglu dros 10% o'r cwsmeriaid. Mae gennym ni i gyd tua 10% sy'n "ei gael." Dyna sut rydyn ni'n eu disgrifio, iawn? Dyna fel y teimlad perfedd hwnnw, "O, maen nhw'n ei gael."

Y broblem yw: Sut ydych chi'n dod o hyd i'r rhai sy'n ei ddeall cyn gwneud busnes yn erbyn y rhai nad ydyn nhw'n ei ddeall? Felly dyma'r bwlch bach yma y mae'n rhaid i chi ei gau, fel mae Jeffrey Moore yn ei alw, "Croesi'r Agendor" - oherwydd, welwch chi, ni fydd y mwyafrif cynnar yn rhoi cynnig ar rywbeth nes bod rhywun arall wedi rhoi cynnig arno yn gyntaf. A'r bobl hyn, yr arloeswyr a'r mabwysiadwyr cynnar, maen nhw'n gyfforddus yn gwneud y penderfyniadau greddfol hynny. Maen nhw'n fwy cyfforddus yn gwneud y penderfyniadau greddfol hynny sy'n cael eu gyrru gan yr hyn maen nhw'n ei gredu am y byd ac nid dim ond pa gynnyrch sydd ar gael. Dyma'r bobl a safodd mewn ciw am chwe awr i brynu iPhone pan ddaethant allan gyntaf, pan allech chi fod wedi prynu un oddi ar y silff yr wythnos ganlynol. Dyma'r bobl a wariodd 40,000 o ddoleri ar setiau teledu sgrin fflat pan ddaethant allan gyntaf, er bod y dechnoleg yn is-safonol. Ac, gyda llaw, ni wnaethant hynny oherwydd bod y dechnoleg mor wych; fe wnaethant hynny drostynt eu hunain. Mae hynny oherwydd eu bod nhw eisiau bod yn gyntaf. Nid yw pobl yn prynu'r hyn rydych chi'n ei wneud; maen nhw'n prynu pam rydych chi'n ei wneud ac mae'r hyn rydych chi'n ei wneud yn syml yn profi'r hyn rydych chi'n ei gredu. Mewn gwirionedd, bydd pobl yn gwneud y pethau sy'n profi'r hyn maen nhw'n ei gredu. Y rheswm pam y prynodd y person hwnnw'r iPhone yn y chwe awr gyntaf, a safodd mewn ciw am chwe awr, oedd oherwydd yr hyn roedden nhw'n ei gredu am y byd, a sut roedden nhw eisiau i bawb eu gweld: Nhw oedd y cyntaf. Dydy pobl ddim yn prynu'r hyn rydych chi'n ei wneud; maen nhw'n prynu pam rydych chi'n ei wneud.

Felly gadewch i mi roi enghraifft enwog i chi, methiant enwog a llwyddiant enwog cyfraith trylediad arloesedd. Yn gyntaf, y methiant enwog. Mae'n enghraifft fasnachol. Fel y dywedasom o'r blaen, y rysáit ar gyfer llwyddiant yw arian a'r bobl gywir a'r amodau marchnad cywir. Dylech chi gael llwyddiant felly. Edrychwch ar TiVo. O'r amser y daeth TiVo allan tua wyth neu naw mlynedd yn ôl hyd heddiw, nhw yw'r cynnyrch unigol o'r ansawdd uchaf ar y farchnad, heb os, does dim dadl. Roedden nhw wedi'u hariannu'n eithriadol o dda. Roedd amodau'r farchnad yn wych. Hynny yw, rydyn ni'n defnyddio TiVo fel berf. Rydw i'n chwarae pethau TiVo ar fy narn o sothach DVR Time Warner drwy'r amser.

(Chwerthin)

Ond mae TiVo yn fethiant masnachol. Dydyn nhw erioed wedi gwneud arian. A phan aethon nhw i IPO, roedd eu stoc tua 30 neu 40 o ddoleri ac yna plymiodd, ac nid yw erioed wedi masnachu uwchlaw 10. Mewn gwirionedd, dydw i ddim yn credu ei fod hyd yn oed wedi masnachu uwchlaw chwech, ac eithrio am gwpl o bigau bach.

Oherwydd, welwch chi, pan lansiodd TiVo eu cynnyrch, fe ddywedon nhw wrthym ni i gyd beth oedd ganddyn nhw. Dywedon nhw, "Mae gennym ni gynnyrch sy'n oedi teledu byw, yn hepgor hysbysebion, yn dirwyn teledu byw yn ôl ac yn cofio eich arferion gwylio heb i chi hyd yn oed ofyn." A dywedodd y mwyafrif sinigaidd, "Dydyn ni ddim yn eich credu chi. Dydyn ni ddim ei angen. Dydyn ni ddim yn ei hoffi. Rydych chi'n ein dychryn ni."

Beth pe byddent wedi dweud, "Os ydych chi'r math o berson sy'n hoffi cael rheolaeth lwyr dros bob agwedd ar eich bywyd, bachgen, oes gennym ni gynnyrch i chi. Mae'n oedi teledu byw, yn hepgor hysbysebion, yn cofio'ch arferion gwylio, ac ati, ac ati." Nid yw pobl yn prynu'r hyn rydych chi'n ei wneud; maen nhw'n prynu pam rydych chi'n ei wneud, ac mae'r hyn rydych chi'n ei wneud yn syml yn gwasanaethu fel prawf o'r hyn rydych chi'n ei gredu.

Nawr gadewch i mi roi enghraifft lwyddiannus i chi o gyfraith trylediad arloesedd. Yn haf 1963, daeth 250,000 o bobl i'r ganolfan siopa yn Washington i wrando ar Dr. King yn siarad. Ni anfonon nhw unrhyw wahoddiadau, ac nid oedd gwefan i wirio'r dyddiad. Sut ydych chi'n gwneud hynny? Wel, nid Dr. King oedd yr unig ddyn yn America oedd yn areithydd gwych. Nid ef oedd yr unig ddyn yn America a ddioddefodd mewn America cyn hawliau sifil. Mewn gwirionedd, roedd rhai o'i syniadau'n ddrwg. Ond roedd ganddo ddawn. Nid oedd yn mynd o gwmpas yn dweud wrth bobl beth oedd angen newid yn America. Aeth o gwmpas a dweud wrth bobl beth yr oedd yn ei gredu. "Rwy'n credu, rwy'n credu, rwy'n credu," meddai wrth bobl. A chymerodd pobl a gredai'r hyn yr oedd yn ei gredu ei achos, a gwnaethant ef yn eu heiddo eu hunain, a dywedasant wrth bobl. A chreodd rhai o'r bobl hynny strwythurau i ledaenu'r gair i hyd yn oed mwy o bobl. Ac wele, daeth 250,000 o bobl i fyny ar y diwrnod iawn ar yr amser iawn i'w glywed yn siarad.

Faint ohonyn nhw a ddaeth i'w weld drosto? Dim. Fe wnaethon nhw ddod i'w weld drostyn nhw eu hunain. Yr hyn roedden nhw'n ei gredu am America a barodd iddyn nhw deithio mewn bws am wyth awr i sefyll yn yr haul yn Washington yng nghanol mis Awst. Dyna'r hyn roedden nhw'n ei gredu, ac nid oedd yn ymwneud â du yn erbyn gwyn: roedd 25% o'r gynulleidfa yn wyn.

Credai Dr. King fod dau fath o gyfreithiau yn y byd hwn: y rhai a wneir gan awdurdod uwch a'r rhai a wneir gan ddynion. Ac nid tan y bydd yr holl gyfreithiau a wneir gan ddynion yn gyson â'r cyfreithiau a wneir gan yr awdurdod uwch y byddwn yn byw mewn byd cyfiawn. Digwyddodd mai'r Mudiad Hawliau Sifil oedd y peth perffaith i'w helpu i wireddu ei achos. Fe wnaethon ni ddilyn, nid drosto ef, ond drosom ni ein hunain. Gyda llaw, rhoddodd yr araith "Mae gen i freuddwyd", nid yr araith "Mae gen i gynllun".

(Chwerthin)

Gwrandewch ar wleidyddion nawr, gyda'u cynlluniau 12 pwynt cynhwysfawr. Dydyn nhw ddim yn ysbrydoli neb. Oherwydd mae yna arweinwyr ac mae yna rai sy'n arwain. Mae arweinwyr yn dal safle o rym neu awdurdod, ond mae'r rhai sy'n arwain yn ein hysbrydoli ni. Boed yn unigolion neu'n sefydliadau, rydyn ni'n dilyn y rhai sy'n arwain, nid oherwydd bod yn rhaid i ni, ond oherwydd ein bod ni eisiau. Rydyn ni'n dilyn y rhai sy'n arwain, nid drostyn nhw, ond drosom ni ein hunain. A'r rhai sy'n dechrau gyda "pam" sydd â'r gallu i ysbrydoli'r rhai o'u cwmpas neu ddod o hyd i eraill sy'n eu hysbrydoli.

Diolch yn fawr iawn.