മഹാനായ നേതാക്കൾ പ്രവർത്തനത്തിന് പ്രചോദനം നൽകുന്നതെങ്ങനെ

നമ്മൾ കരുതുന്നതുപോലെ കാര്യങ്ങൾ നടക്കാത്തപ്പോൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വിശദീകരിക്കും? അല്ലെങ്കിൽ, എല്ലാ അനുമാനങ്ങളെയും ധിക്കരിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ മറ്റുള്ളവർക്ക് നേടാൻ കഴിയുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വിശദീകരിക്കും? ഉദാഹരണത്തിന്: ആപ്പിൾ എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്രയധികം നൂതനമായിരിക്കുന്നത്? വർഷം തോറും, വർഷം തോറും, അവർ അവരുടെ എല്ലാ മത്സരങ്ങളേക്കാളും നൂതനമാണ്. എന്നിട്ടും, അവർ ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ കമ്പനി മാത്രമാണ്. അവരും മറ്റുള്ളവരെപ്പോലെ തന്നെയാണ്. ഒരേ കഴിവുകളിലേക്കും, ഒരേ ഏജൻസികളിലേക്കും, ഒരേ കൺസൾട്ടന്റുകളിലേക്കും, ഒരേ മാധ്യമങ്ങളിലേക്കും അവർക്ക് ഒരേ പ്രവേശനമുണ്ട്. പിന്നെ എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർക്ക് വ്യത്യസ്തമായ എന്തെങ്കിലും ഉള്ളതായി തോന്നുന്നത്? മാർട്ടിൻ ലൂഥർ കിംഗ് പൗരാവകാശ പ്രസ്ഥാനത്തെ നയിച്ചത് എന്തുകൊണ്ട്? പൗരാവകാശങ്ങൾക്ക് മുമ്പുള്ള അമേരിക്കയിൽ കഷ്ടപ്പെട്ട ഒരേയൊരു മനുഷ്യൻ അദ്ദേഹമായിരുന്നില്ല, തീർച്ചയായും അദ്ദേഹം അന്നത്തെ ഒരേയൊരു മികച്ച പ്രാസംഗികൻ ആയിരുന്നില്ല. എന്തുകൊണ്ട് അദ്ദേഹം? മികച്ച യോഗ്യതയുള്ള, മികച്ച ധനസഹായമുള്ള മറ്റ് ടീമുകൾ തീർച്ചയായും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും - അവർ പവർഡ് മാൻ ഫ്ലൈറ്റ് നേടിയില്ല, റൈറ്റ് സഹോദരന്മാർ അവരെ തോൽപ്പിച്ചു. ഇവിടെ മറ്റെന്തോ കളിയുണ്ട്.

മൂന്നര വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഞാൻ ഒരു കണ്ടുപിടുത്തം നടത്തി. ലോകം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിനെ ഈ കണ്ടെത്തൽ ആഴത്തിൽ മാറ്റിമറിച്ചു, ഞാൻ അതിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതിയെ പോലും അത് ആഴത്തിൽ മാറ്റിമറിച്ചു. ഒരു പാറ്റേൺ ഉണ്ടെന്ന് തെളിഞ്ഞു. ലോകത്തിലെ എല്ലാ മഹത്തായ പ്രചോദനാത്മക നേതാക്കളും സംഘടനകളും, അത് ആപ്പിളായാലും മാർട്ടിൻ ലൂഥർ കിംഗായാലും റൈറ്റ് സഹോദരന്മാരായാലും, എല്ലാവരും ചിന്തിക്കുന്നതും പ്രവർത്തിക്കുന്നതും ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതും ഒരേ രീതിയിലാണ്. അത് മറ്റെല്ലാവരുടെയും നേരെ വിപരീതമാണ്. ഞാൻ ചെയ്തത് അത് ക്രോഡീകരിക്കുക മാത്രമാണ്, ഒരുപക്ഷേ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും ലളിതമായ ആശയമാണിത്. ഞാൻ അതിനെ സുവർണ്ണ വൃത്തം എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ട്? എങ്ങനെ? എന്ത്? ചില സംഘടനകൾക്കും ചില നേതാക്കൾക്കും മറ്റുള്ളവർ ഇല്ലാത്തിടത്ത് പ്രചോദനം നൽകാൻ കഴിയുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഈ ചെറിയ ആശയം വിശദീകരിക്കുന്നു. പദങ്ങൾ വളരെ വേഗത്തിൽ നിർവചിക്കാം. ഓരോ വ്യക്തിക്കും, ഈ ഗ്രഹത്തിലെ ഓരോ സ്ഥാപനത്തിനും, അവർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് 100 ശതമാനം അറിയാം. ചിലർക്ക് അവർ അത് എങ്ങനെ ചെയ്യുന്നുവെന്ന് അറിയാം, നിങ്ങൾ അതിനെ നിങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്തമായ മൂല്യ നിർദ്ദേശം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശ പ്രക്രിയ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പി എന്ന് വിളിച്ചാലും. എന്നാൽ വളരെ, വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾക്കോ ​​സംഘടനകൾക്കോ ​​അവർ എന്തിനാണ് അവർ ചെയ്യുന്നതെന്ന് അറിയാം. "എന്തുകൊണ്ട്" എന്നതുകൊണ്ട് ഞാൻ "ലാഭം ഉണ്ടാക്കുക" എന്നല്ല ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്. അതൊരു ഫലമാണ്. അത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ഫലമാണ്. "എന്തുകൊണ്ട്" എന്നതുകൊണ്ട് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്: നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസം എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനം നിലനിൽക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? നിങ്ങൾ രാവിലെ കിടക്കയിൽ നിന്ന് എഴുന്നേൽക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? ആരെങ്കിലും എന്തിനാണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത്? തൽഫലമായി, നമ്മൾ ചിന്തിക്കുന്ന രീതി, നമ്മൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, നമ്മൾ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന രീതി എന്നിവ പുറത്തുനിന്നുള്ളതാണ്, അത് വ്യക്തമാണ്. നമ്മൾ ഏറ്റവും വ്യക്തമായ കാര്യത്തിൽ നിന്ന് അവ്യക്തമായ കാര്യത്തിലേക്ക് പോകുന്നു. എന്നാൽ പ്രചോദിതരായ നേതാക്കളും പ്രചോദിത സംഘടനകളും - അവരുടെ വലിപ്പം പരിഗണിക്കാതെ, അവരുടെ വ്യവസായം പരിഗണിക്കാതെ - എല്ലാവരും ഉള്ളിൽ നിന്ന് ചിന്തിക്കുകയും പ്രവർത്തിക്കുകയും ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു ഉദാഹരണം പറയാം. ഞാൻ ആപ്പിളിനെ ഉപയോഗിക്കുന്നത് അത് മനസ്സിലാക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതുകൊണ്ടും എല്ലാവർക്കും മനസ്സിലാകുന്നതുകൊണ്ടുമാണ്. ആപ്പിളും മറ്റുള്ളവരെപ്പോലെയാണെങ്കിൽ, അവരിൽ നിന്നുള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശം ഇങ്ങനെ തോന്നാം: "ഞങ്ങൾ മികച്ച കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. അവ മനോഹരമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു, ഉപയോഗിക്കാൻ ലളിതവും ഉപയോക്തൃ സൗഹൃദവുമാണ്. ഒന്ന് വാങ്ങണോ?" "മെഹ്." നമ്മളിൽ മിക്കവരും ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് അങ്ങനെയാണ്. മിക്ക മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും അങ്ങനെയാണ് ചെയ്യുന്നത്, നമ്മൾ പരസ്പരം ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് അങ്ങനെയാണ്. നമ്മൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് നമ്മൾ പറയുന്നു, നമ്മൾ എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തരാണെന്ന് നമ്മൾ പറയുന്നു, ഒരുതരം പെരുമാറ്റം, ഒരു വാങ്ങൽ, ഒരു വോട്ട്, അതുപോലുള്ള എന്തെങ്കിലും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഇതാ നമ്മുടെ പുതിയ നിയമ സ്ഥാപനം: ഏറ്റവും വലിയ ക്ലയന്റുകളുള്ള മികച്ച അഭിഭാഷകർ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്, ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും നമ്മുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് വേണ്ടി പ്രകടനം നടത്തുന്നു. ഇതാ നമ്മുടെ പുതിയ കാർ: ഇതിന് മികച്ച ഗ്യാസ് മൈലേജ് ലഭിക്കുന്നു, ഇതിന് ലെതർ സീറ്റുകൾ ഉണ്ട്. നമ്മുടെ കാർ വാങ്ങുക. പക്ഷേ അത് പ്രചോദനകരമല്ല.

ആപ്പിൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്. "ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതെല്ലാം, നിലവിലുള്ള അവസ്ഥയെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്തമായി ചിന്തിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. നിലവിലുള്ള അവസ്ഥയെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നത് ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മനോഹരമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തതും ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതും ഉപയോക്തൃ സൗഹൃദവുമാക്കുന്നതിലൂടെയാണ്. ഞങ്ങൾ മികച്ച കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. ഒന്ന് വാങ്ങണോ?" തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്, അല്ലേ? നിങ്ങൾ എന്നിൽ നിന്ന് ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ്. വിവരങ്ങളുടെ ക്രമം ഞാൻ മാറ്റിമറിച്ചു. ഇത് നമുക്ക് തെളിയിക്കുന്നത്, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് ആളുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല; നിങ്ങൾ അത് എന്തുകൊണ്ട് ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ് ആളുകൾ വാങ്ങുന്നത്.

ഇതാണ് ഈ മുറിയിലുള്ള ഓരോ വ്യക്തിയും ആപ്പിളിൽ നിന്ന് ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ വാങ്ങാൻ തികച്ചും സുഖകരമായിരിക്കുന്നത് എന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നത്. എന്നാൽ ആപ്പിളിൽ നിന്ന് ഒരു MP3 പ്ലെയർ, ആപ്പിളിൽ നിന്ന് ഒരു ഫോൺ, ആപ്പിളിൽ നിന്ന് ഒരു DVR എന്നിവ വാങ്ങുന്നതിലും ഞങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണ സുഖമുണ്ട്. ഞാൻ മുമ്പ് പറഞ്ഞതുപോലെ, ആപ്പിൾ ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ കമ്പനി മാത്രമാണ്. അവരുടെ ഏതെങ്കിലും എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ഘടനാപരമായി അവരെ വേർതിരിക്കുന്ന ഒന്നും തന്നെയില്ല. അവരുടെ എതിരാളികൾ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെല്ലാം നിർമ്മിക്കാൻ തുല്യ യോഗ്യതയുള്ളവരാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, അവർ ശ്രമിച്ചു. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, ഗേറ്റ്‌വേ ഫ്ലാറ്റ്-സ്ക്രീൻ ടിവികൾ പുറത്തിറക്കി. ഫ്ലാറ്റ്-സ്ക്രീൻ ടിവികൾ നിർമ്മിക്കാൻ അവർ മികച്ച യോഗ്യതയുള്ളവരാണ്. വർഷങ്ങളായി അവർ ഫ്ലാറ്റ്-സ്ക്രീൻ മോണിറ്ററുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. ആരും ഒരെണ്ണം വാങ്ങിയില്ല. ഡെൽ MP3 പ്ലെയറുകളും PDA-കളും പുറത്തിറക്കി, അവർ മികച്ച നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, അവർക്ക് തികച്ചും നന്നായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും -- ആരും ഒരെണ്ണം വാങ്ങിയില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഇപ്പോൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, ഡെല്ലിൽ നിന്ന് ഒരു MP3 പ്ലെയർ വാങ്ങുന്നത് നമുക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പോലും കഴിയില്ല. നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് ഒന്ന് വാങ്ങുന്നത്? പക്ഷേ ഞങ്ങൾ അത് എല്ലാ ദിവസവും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് ആളുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല; നിങ്ങൾ അത് എന്തിനാണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് അവർ വാങ്ങുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഉള്ളത് ആവശ്യമുള്ള എല്ലാവരുമായും ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുകയല്ല ലക്ഷ്യം. നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് വിശ്വസിക്കുന്ന ആളുകളുമായി വ്യാപാരം നടത്തുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.

ഏറ്റവും നല്ല ഭാഗം ഇതാണ്: ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നതൊന്നും എന്റെ അഭിപ്രായമല്ല. ഇതെല്ലാം ജീവശാസ്ത്രത്തിന്റെ തത്വങ്ങളിൽ അധിഷ്ഠിതമാണ്. മനഃശാസ്ത്രമല്ല, ജീവശാസ്ത്രം. മനുഷ്യ മസ്തിഷ്കത്തിന്റെ ഒരു ക്രോസ്-സെക്ഷൻ മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്ക് നോക്കിയാൽ, മനുഷ്യ മസ്തിഷ്കം യഥാർത്ഥത്തിൽ മൂന്ന് പ്രധാന ഘടകങ്ങളായി വിഭജിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്, അവ സുവർണ്ണ വൃത്തവുമായി തികച്ചും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. നമ്മുടെ ഏറ്റവും പുതിയ തലച്ചോറ്, നമ്മുടെ ഹോമോ സാപ്പിയൻ തലച്ചോറ്, നമ്മുടെ നിയോകോർട്ടെക്സ്, "എന്ത്" എന്ന തലവുമായി യോജിക്കുന്നു. നമ്മുടെ എല്ലാ യുക്തിസഹവും വിശകലനപരവുമായ ചിന്തയ്ക്കും ഭാഷയ്ക്കും നിയോകോർട്ടെക്സ് ഉത്തരവാദിയാണ്. മധ്യത്തിലുള്ള രണ്ട് വിഭാഗങ്ങൾ നമ്മുടെ ലിംബിക് തലച്ചോറുകളെ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, വിശ്വാസവും വിശ്വസ്തതയും പോലുള്ള നമ്മുടെ എല്ലാ വികാരങ്ങൾക്കും നമ്മുടെ ലിംബിക് തലച്ചോറുകൾ ഉത്തരവാദികളാണ്. എല്ലാ മനുഷ്യ പെരുമാറ്റത്തിനും, എല്ലാ തീരുമാനമെടുക്കലിനും ഇത് ഉത്തരവാദിയാണ്, കൂടാതെ അതിന് ഭാഷയ്ക്കുള്ള ശേഷിയില്ല.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നമ്മൾ പുറത്തു നിന്ന് ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, അതെ, ആളുകൾക്ക് സവിശേഷതകൾ, ഗുണങ്ങൾ, വസ്തുതകൾ, കണക്കുകൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള സങ്കീർണ്ണമായ വിവരങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. അത് പെരുമാറ്റത്തെ നയിക്കുന്നില്ല. നമുക്ക് അകത്ത് നിന്ന് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ കഴിയുമ്പോൾ, പെരുമാറ്റത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന തലച്ചോറിന്റെ ഭാഗവുമായി നമ്മൾ നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്നു, തുടർന്ന് നമ്മൾ പറയുന്നതും ചെയ്യുന്നതുമായ മൂർത്തമായ കാര്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ആളുകളെ അത് യുക്തിസഹമാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ഇവിടെ നിന്നാണ് മനസ്സിന്റെ തീരുമാനങ്ങൾ വരുന്നത്. ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ വസ്തുതകളും കണക്കുകളും മറ്റൊരാൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയും, അവർ പറയും, "എല്ലാ വസ്തുതകളും വിശദാംശങ്ങളും എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് എനിക്കറിയാം, പക്ഷേ അത് ശരിയല്ലെന്ന് തോന്നുന്നു." അത് "ശരിയാണെന്ന്" തോന്നുന്നില്ല എന്ന ക്രിയ നമ്മൾ എന്തിനാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്? കാരണം തീരുമാനമെടുക്കലിനെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന തലച്ചോറിന്റെ ഭാഗം ഭാഷയെ നിയന്ത്രിക്കുന്നില്ല. നമുക്ക് ശേഖരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും മികച്ചത്, "എനിക്കറിയില്ല. അത് ശരിയല്ലെന്ന് തോന്നുന്നു" എന്നതാണ്. അല്ലെങ്കിൽ ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഹൃദയമോ ആത്മാവോ ഉപയോഗിച്ചാണ് നയിക്കുന്നതെന്ന് പറയും. അത് നിങ്ങളോട് പറയാൻ ഞാൻ വെറുക്കുന്നു, അവ നിങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന മറ്റ് ശരീരഭാഗങ്ങളല്ല. ഇതെല്ലാം സംഭവിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ലിംബിക് തലച്ചോറിലാണ്, ഭാഷയെയല്ല, തീരുമാനമെടുക്കലിനെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന തലച്ചോറിന്റെ ഭാഗമായ ഇത്.

പക്ഷേ, നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ലെങ്കിൽ, ആളുകൾ എന്തിനാണ് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതെന്ന് പ്രതികരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ആളുകളെ നിങ്ങൾക്ക് വോട്ട് ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും വാങ്ങും, അല്ലെങ്കിൽ, കൂടുതൽ പ്രധാനമായി, വിശ്വസ്തത പുലർത്തുകയും നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിന്റെ ഭാഗമാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ കൈവശമുള്ളത് ആവശ്യമുള്ള ആളുകൾക്ക് വിൽക്കുക മാത്രമല്ല ലക്ഷ്യം; നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് വിശ്വസിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് വിൽക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. ജോലി ആവശ്യമുള്ള ആളുകളെ നിയമിക്കുക മാത്രമല്ല ലക്ഷ്യം; നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് വിശ്വസിക്കുന്ന ആളുകളെ നിയമിക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. ഒരു ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് കരുതി നിങ്ങൾ ആളുകളെ നിയമിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ നിങ്ങളുടെ പണത്തിനായി പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് ഞാൻ എപ്പോഴും പറയാറുണ്ട്, പക്ഷേ നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ രക്തവും വിയർപ്പും കണ്ണീരും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കും. റൈറ്റ് സഹോദരന്മാരേക്കാൾ മികച്ച ഒരു ഉദാഹരണം മറ്റൊരിടത്തുമില്ല.

സാമുവൽ പിയർപോണ്ട് ലാംഗ്ലിയെക്കുറിച്ച് മിക്കവർക്കും അറിയില്ല. ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ തുടക്കത്തിൽ, പവർഡ് മാൻ ഫ്ലൈറ്റ് പിന്തുടരുന്നത് അന്നത്തെ ഡോട്ട് കോം പോലെയായിരുന്നു. എല്ലാവരും അത് പരീക്ഷിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നു. വിജയത്തിലേക്കുള്ള വഴി സാമുവൽ പിയർപോണ്ട് ലാംഗ്ലിയായിരുന്നു, നമ്മൾ കരുതുന്നത് പോലെ. ഇപ്പോഴും, "നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എന്തുകൊണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി എന്തുകൊണ്ട് പരാജയപ്പെട്ടു?" എന്ന് നിങ്ങൾ ആളുകളോട് ചോദിക്കുന്നു, ആളുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അതേ മൂന്ന് കാര്യങ്ങളുടെ അതേ ക്രമമാറ്റം നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു: കുറഞ്ഞ മൂലധനം, തെറ്റായ ആളുകൾ, മോശം വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ. ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരേ മൂന്ന് കാര്യങ്ങളാണ്, അതിനാൽ നമുക്ക് അത് പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാം. ഈ പറക്കുന്ന യന്ത്രം കണ്ടുപിടിക്കാൻ സാമുവൽ പിയർപോണ്ട് ലാംഗ്ലിക്ക് യുദ്ധ വകുപ്പ് 50,000 ഡോളർ നൽകി. പണത്തിന് ഒരു പ്രശ്നവുമില്ല. അദ്ദേഹം ഹാർവാഡിൽ ഒരു സീറ്റ് വഹിച്ചിരുന്നു, സ്മിത്‌സോണിയനിൽ ജോലി ചെയ്തിരുന്നു, വളരെ നല്ല ബന്ധമുള്ളവനായിരുന്നു; അക്കാലത്തെ എല്ലാ വലിയ മനസ്സുകളെയും അദ്ദേഹത്തിന് അറിയാമായിരുന്നു. പണത്തിന് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും മികച്ച മനസ്സുകളെ അദ്ദേഹം നിയമിച്ചു, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ അതിശയകരമായിരുന്നു. ന്യൂയോർക്ക് ടൈംസ് എല്ലായിടത്തും അദ്ദേഹത്തെ പിന്തുടർന്നു, എല്ലാവരും ലാംഗ്ലിയെ പിന്തുണച്ചു. പിന്നെ എന്തുകൊണ്ടാണ് നമ്മൾ സാമുവൽ പിയർപോണ്ട് ലാംഗ്ലിയെക്കുറിച്ച് ഒരിക്കലും കേട്ടിട്ടില്ലാത്തത്?

ഡേയ്‌ടൺ ഒഹായോയിൽ നിന്ന് ഏതാനും നൂറ് മൈലുകൾ അകലെയുള്ള ഓർവില്ലിലും വിൽബർ റൈറ്റിലും, വിജയത്തിലേക്കുള്ള ഒരു വഴികാട്ടിയായി നമ്മൾ കരുതുന്ന ഒന്നും അവരുടെ കൈവശം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. അവരുടെ കൈവശം പണമില്ലായിരുന്നു; അവരുടെ സൈക്കിൾ കടയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം കൊണ്ടാണ് അവർ അവരുടെ സ്വപ്നത്തിന് പണം നൽകിയത്; റൈറ്റ് സഹോദരന്മാരുടെ ടീമിലെ ഒരാൾക്ക് പോലും കോളേജ് വിദ്യാഭ്യാസം ലഭിച്ചില്ല, ഓർവില്ലെയും വിൽബറും പോലും; ന്യൂയോർക്ക് ടൈംസ് അവരെ എവിടേയും പിന്തുടർന്നില്ല.

വ്യത്യാസം എന്തെന്നാൽ, ഓർവില്ലെയും വിൽബറും ഒരു ലക്ഷ്യത്താൽ, ഒരു ലക്ഷ്യത്താൽ, ഒരു വിശ്വാസത്താൽ നയിക്കപ്പെട്ടു. ഈ പറക്കുന്ന യന്ത്രം കണ്ടുപിടിക്കാൻ കഴിഞ്ഞാൽ അത് ലോകത്തിന്റെ ഗതി മാറ്റുമെന്ന് അവർ വിശ്വസിച്ചു. സാമുവൽ പിയർപോണ്ട് ലാംഗ്ലി വ്യത്യസ്തനായിരുന്നു. അയാൾക്ക് സമ്പന്നനാകാനും പ്രശസ്തനാകാനും ആഗ്രഹമുണ്ടായിരുന്നു. അയാൾ ഫലം തേടി. അയാൾ സമ്പത്ത് തേടി. അതാ, എന്താണ് സംഭവിച്ചതെന്ന് നോക്കൂ. റൈറ്റ് സഹോദരന്മാരുടെ സ്വപ്നത്തിൽ വിശ്വസിച്ച ആളുകൾ അവരോടൊപ്പം രക്തവും വിയർപ്പും കണ്ണീരും നൽകി പ്രവർത്തിച്ചു. മറ്റുള്ളവർ ശമ്പളത്തിനായി മാത്രം പ്രവർത്തിച്ചു. റൈറ്റ് സഹോദരന്മാർ പുറത്തുപോകുമ്പോഴെല്ലാം അവർക്ക് അഞ്ച് സെറ്റ് ഭാഗങ്ങൾ എടുക്കേണ്ടിവരുമെന്ന് അവർ കഥകൾ പറയുന്നു, കാരണം അത്താഴത്തിന് മുമ്പ് അവർ എത്ര തവണ അപകടത്തിൽ പെടുമായിരുന്നു.

ഒടുവിൽ, 1903 ഡിസംബർ 17-ന് റൈറ്റ് സഹോദരന്മാർ പറന്നുയർന്നു, അത് അനുഭവിക്കാൻ പോലും ആരും അവിടെ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾക്ക് ശേഷമാണ് ഞങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞത്. തെറ്റായ കാര്യമാണ് ലാംഗ്ലിയെ പ്രേരിപ്പിച്ചത് എന്നതിന്റെ കൂടുതൽ തെളിവ്: റൈറ്റ് സഹോദരന്മാർ പറന്നുയർന്ന ദിവസം, അദ്ദേഹം രാജിവച്ചു. "അതൊരു അത്ഭുതകരമായ കണ്ടെത്തലാണ്, സുഹൃത്തുക്കളേ, നിങ്ങളുടെ സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ ഞാൻ മെച്ചപ്പെടുത്തും" എന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് പറയാമായിരുന്നു, പക്ഷേ അദ്ദേഹം അങ്ങനെ ചെയ്തില്ല. അദ്ദേഹം ഒന്നാമനായിരുന്നില്ല, അദ്ദേഹം സമ്പന്നനായില്ല, പ്രശസ്തനായില്ല, അതിനാൽ അദ്ദേഹം രാജിവച്ചു.

നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ ആളുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾ അത് എന്തുകൊണ്ട് ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് അവർ വാങ്ങുന്നത്. നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നവരെ നിങ്ങൾ ആകർഷിക്കും.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് വിശ്വസിക്കുന്നവരെ ആകർഷിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? നവീകരണത്തിന്റെ വ്യാപന നിയമം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഒന്ന്, നിങ്ങൾക്ക് നിയമം അറിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അതിന്റെ പദാവലി അറിയാം. നമ്മുടെ ജനസംഖ്യയുടെ ആദ്യത്തെ 2.5% പേർ നമ്മുടെ പുതുമയുള്ളവരാണ്. നമ്മുടെ ജനസംഖ്യയുടെ അടുത്ത 13.5% പേർ നമ്മുടെ ആദ്യകാല സ്വീകർത്താക്കളാണ്. അടുത്ത 34% പേർ നിങ്ങളുടെ ആദ്യകാല ഭൂരിപക്ഷം, നിങ്ങളുടെ അവസാന ഭൂരിപക്ഷം, നിങ്ങളുടെ പിന്നോക്കക്കാർ എന്നിവരാണ്. ഈ ആളുകൾ ടച്ച്-ടോൺ ഫോണുകൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഒരേയൊരു കാരണം നിങ്ങൾക്ക് ഇനി റോട്ടറി ഫോണുകൾ വാങ്ങാൻ കഴിയില്ല എന്നതാണ്.

(ചിരി)

ഈ സ്കെയിലിൽ നാമെല്ലാവരും വ്യത്യസ്ത സമയങ്ങളിൽ വിവിധ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഇരിക്കാറുണ്ട്, എന്നാൽ നവീകരണത്തിന്റെ വ്യാപന നിയമം നമ്മോട് പറയുന്നത്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയത്തിന്റെ ബഹുജന വിപണി വിജയമോ ബഹുജന വിപണി സ്വീകാര്യതയോ വേണമെങ്കിൽ, 15 മുതൽ 18 ശതമാനം വരെ മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ നേടുന്നതുവരെ നിങ്ങൾക്ക് അത് നേടാൻ കഴിയില്ല എന്നാണ്, തുടർന്ന് സിസ്റ്റം ടിപ്പുകൾ. "പുതിയ ബിസിനസ്സിൽ നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തനം എന്താണ്?" എന്ന് ബിസിനസുകളോട് ചോദിക്കാൻ ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, "ഇത് ഏകദേശം 10 ശതമാനമാണ്" എന്ന് അഭിമാനത്തോടെ പറയാൻ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ശരി, നിങ്ങൾക്ക് 10% ഉപഭോക്താക്കളിൽ കൂടുതൽ പേരെ വഴിതെറ്റിക്കാൻ കഴിയും. നമുക്കെല്ലാവർക്കും ഏകദേശം 10% പേർ "അത് മനസ്സിലാക്കുന്നു". അങ്ങനെയാണ് നമ്മൾ അവരെ വിശേഷിപ്പിക്കുന്നത്, അല്ലേ? അത് ആ ഉൾക്കാഴ്ച പോലെയാണ്, "ഓ, അവർക്ക് അത് മനസ്സിലാകും."

പ്രശ്നം ഇതാണ്: ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് അത് നേടുന്നവരെ കണ്ടെത്തുന്നതും അത് ലഭിക്കാത്തവരെ കണ്ടെത്തുന്നതും എങ്ങനെ? അപ്പോൾ ഇതാണ്, ഈ ചെറിയ വിടവ് നികത്തേണ്ടത്, ജെഫ്രി മൂർ പറയുന്നതുപോലെ, "അഴി കടക്കൽ" - കാരണം, ആദ്യകാല ഭൂരിപക്ഷം മറ്റാരെങ്കിലും ആദ്യം എന്തെങ്കിലും പരീക്ഷിക്കുന്നതുവരെ ഒന്നും പരീക്ഷിക്കില്ല. പുതുമയുള്ളവരും ആദ്യകാല സ്വീകർത്താക്കളുമായ ഇവർ, ആ ഗൌരവമുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സുഖകരമാണ്. ലഭ്യമായ ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല, ലോകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ വിശ്വാസത്താൽ നയിക്കപ്പെടുന്ന അവബോധജന്യമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ അവർക്ക് കൂടുതൽ സുഖമുണ്ട്. ഒരു ഐഫോൺ ആദ്യമായി പുറത്തിറങ്ങിയപ്പോൾ വാങ്ങാൻ ആറ് മണിക്കൂർ ക്യൂ നിന്ന ആളുകളാണിവർ, അടുത്ത ആഴ്ച നിങ്ങൾക്ക് ഒന്ന് വാങ്ങാൻ കഴിയുമായിരുന്നു. സാങ്കേതികവിദ്യ നിലവാരമില്ലാത്തതായിരുന്നിട്ടും, ഫ്ലാറ്റ്-സ്ക്രീൻ ടിവികൾ ആദ്യമായി പുറത്തിറങ്ങിയപ്പോൾ അവയ്ക്കായി 40,000 ഡോളർ ചെലവഴിച്ച ആളുകളാണിവർ. വഴിയിൽ, സാങ്കേതികവിദ്യ വളരെ മികച്ചതായതിനാൽ അവർ അത് ചെയ്തില്ല; അവർ അത് സ്വയം ചെയ്തു. അവർ ഒന്നാമനാകാൻ ആഗ്രഹിച്ചതുകൊണ്ടാണ് അത്. നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ ആളുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല; നിങ്ങൾ എന്തുകൊണ്ട് ചെയ്യുന്നു എന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് അവർ വാങ്ങുന്നത്, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് തെളിയിക്കുക മാത്രമാണ് ചെയ്യുന്നത്. വാസ്തവത്തിൽ, ആളുകൾ എന്താണ് വിശ്വസിക്കുന്നതെന്ന് തെളിയിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യും. ആ വ്യക്തി ആദ്യത്തെ ആറ് മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഐഫോൺ വാങ്ങിയതിന്റെയും, ആറ് മണിക്കൂർ ക്യൂവിൽ നിന്നതിന്റെയും കാരണം, അവർ ലോകത്തെ കുറിച്ച് എന്താണ് വിശ്വസിച്ചത് എന്നതും, എല്ലാവരും അവരെ എങ്ങനെ കാണണമെന്ന് അവർ ആഗ്രഹിച്ചതും ആയിരുന്നു: അവർ ഒന്നാമതായിരുന്നു. നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് ആളുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല; നിങ്ങൾ എന്തുകൊണ്ട് ചെയ്യുന്നു എന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് അവർ വാങ്ങുന്നത്.

അതുകൊണ്ട് ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രശസ്തമായ ഉദാഹരണം തരാം, ഒരു പ്രശസ്തമായ പരാജയവും നവീകരണ വ്യാപന നിയമത്തിന്റെ പ്രശസ്തമായ വിജയവും. ആദ്യം, പ്രശസ്തമായ പരാജയം. അതൊരു വാണിജ്യ ഉദാഹരണമാണ്. നമ്മൾ മുമ്പ് പറഞ്ഞതുപോലെ, വിജയത്തിലേക്കുള്ള പാചകക്കുറിപ്പ് പണവും ശരിയായ ആളുകളും ശരിയായ വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുമാണ്. അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് വിജയം കൈവരിക്കണം. ടിവോയെ നോക്കൂ. ഏകദേശം എട്ടോ ഒമ്പതോ വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ടിവോ പുറത്തിറങ്ങിയ സമയം മുതൽ ഇന്നുവരെ, അവ വിപണിയിലെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഒറ്റ ഉൽപ്പന്നമാണ്, ഒരു തർക്കവുമില്ല. അവ വളരെ നല്ല ഫണ്ടിംഗുള്ളവയായിരുന്നു. വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ അതിശയകരമായിരുന്നു. അതായത്, ഞങ്ങൾ ടിവോയെ ഒരു ക്രിയയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. എന്റെ ജങ്ക് ടൈം വാർണർ ഡിവിആറിൽ ഞാൻ എപ്പോഴും ടിവോ സ്റ്റഫ് ചെയ്യുന്നു.

(ചിരി)

പക്ഷേ ടിവോ വാണിജ്യപരമായി പരാജയപ്പെട്ടു. അവർ ഒരിക്കലും പണം സമ്പാദിച്ചിട്ടില്ല. അവർ IPO-യിലേക്ക് പോയപ്പോൾ, അവരുടെ സ്റ്റോക്ക് ഏകദേശം 30 അല്ലെങ്കിൽ 40 ഡോളറായിരുന്നു, പിന്നീട് കുത്തനെ ഇടിഞ്ഞു, അത് ഒരിക്കലും 10-ന് മുകളിൽ വ്യാപാരം ചെയ്തിട്ടില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, രണ്ട് ചെറിയ സ്പൈക്കുകൾ ഒഴികെ, ആറിന് മുകളിൽ പോലും വ്യാപാരം നടന്നിട്ടില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

കാരണം, ടിവോ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കിയപ്പോൾ, അവർ തങ്ങൾക്കുള്ളതെല്ലാം ഞങ്ങളോട് പറഞ്ഞു. അവർ പറഞ്ഞു, "ലൈവ് ടിവി താൽക്കാലികമായി നിർത്തുന്ന, പരസ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്ന, ലൈവ് ടിവി റിവൈൻഡ് ചെയ്യുന്ന, നിങ്ങൾ ചോദിക്കാതെ തന്നെ നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചാശീലങ്ങൾ മനഃപാഠമാക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്." എന്നാൽ നിന്ദ്യരായ ഭൂരിപക്ഷം പേരും പറഞ്ഞു, "ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. ഞങ്ങൾക്ക് അത് ആവശ്യമില്ല. ഞങ്ങൾക്ക് അത് ഇഷ്ടമല്ല. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ ഭയപ്പെടുത്തുകയാണ്."

"ജീവിതത്തിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളിലും പൂർണ്ണ നിയന്ത്രണം ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളാണ് നിങ്ങളെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്കായി ഒരു ഉൽപ്പന്നം തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ടോ? അത് ലൈവ് ടിവി താൽക്കാലികമായി നിർത്തുന്നു, പരസ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചാശീലങ്ങൾ ഓർമ്മിക്കുന്നു, മുതലായവ." നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ ആളുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല; നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് അത് ചെയ്യുന്നതെന്ന് അവർ വാങ്ങുന്നു, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നതിന്റെ തെളിവായി വർത്തിക്കുന്നു.

ഇനി നവീകരണ വ്യാപന നിയമത്തിന്റെ വിജയകരമായ ഒരു ഉദാഹരണം ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് നൽകട്ടെ. 1963-ലെ വേനൽക്കാലത്ത്, ഡോ. കിംഗ് പ്രസംഗിക്കുന്നത് കേൾക്കാൻ 250,000 ആളുകൾ വാഷിംഗ്ടണിലെ മാളിൽ എത്തി. അവർ ക്ഷണക്കത്തുകൾ അയച്ചില്ല, തീയതി പരിശോധിക്കാൻ ഒരു വെബ്‌സൈറ്റും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ ചെയ്യും? ശരി, അമേരിക്കയിലെ മികച്ച വാഗ്മിയായിരുന്ന ഒരേയൊരു വ്യക്തി ഡോ. കിംഗ് മാത്രമായിരുന്നില്ല. പൗരാവകാശങ്ങൾക്ക് മുമ്പുള്ള അമേരിക്കയിൽ കഷ്ടപ്പെട്ട ഒരേയൊരു വ്യക്തി അദ്ദേഹമായിരുന്നില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ചില ആശയങ്ങൾ മോശമായിരുന്നു. പക്ഷേ അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു കഴിവുണ്ടായിരുന്നു. അമേരിക്കയിൽ എന്താണ് മാറ്റേണ്ടതെന്ന് ആളുകളോട് പറയാൻ അദ്ദേഹം ചുറ്റിനടന്നില്ല. അദ്ദേഹം വിശ്വസിക്കുന്നത് ആളുകളോട് പറഞ്ഞു. "ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു," അദ്ദേഹം ആളുകളോട് പറഞ്ഞു. അദ്ദേഹം വിശ്വസിക്കുന്നത് വിശ്വസിച്ച ആളുകൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം ഏറ്റെടുത്തു, അവർ അത് സ്വന്തമാക്കി, അവർ ആളുകളോട് പറഞ്ഞു. അവരിൽ ചിലർ കൂടുതൽ ആളുകളിലേക്ക് സന്ദേശം എത്തിക്കുന്നതിനായി ഘടനകൾ സൃഷ്ടിച്ചു. അതാ, 250,000 ആളുകൾ ശരിയായ ദിവസം ശരിയായ സമയത്ത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രസംഗം കേൾക്കാൻ എത്തി.

എത്ര പേർ അദ്ദേഹത്തിന് വേണ്ടി ഹാജരായി? പൂജ്യം. അവർ സ്വയം ഹാജരായി. ആഗസ്റ്റ് മധ്യത്തിൽ വാഷിംഗ്ടണിൽ എട്ട് മണിക്കൂർ ബസിൽ യാത്ര ചെയ്ത് വെയിലത്ത് നിൽക്കേണ്ടി വന്നത് അമേരിക്കയെക്കുറിച്ച് അവർ വിശ്വസിച്ചതുകൊണ്ടാണ്. അവർ വിശ്വസിച്ചത് അതാണ്, കറുത്തവരെയും വെളുത്തവരെയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല: പ്രേക്ഷകരിൽ 25% പേരും വെള്ളക്കാരായിരുന്നു.

ഈ ലോകത്ത് രണ്ട് തരം നിയമങ്ങളുണ്ടെന്ന് ഡോ. കിംഗ് വിശ്വസിച്ചു: ഉയർന്ന അധികാരികൾ നിർമ്മിക്കുന്നവയും മനുഷ്യർ നിർമ്മിക്കുന്നവയും. മനുഷ്യർ നിർമ്മിക്കുന്ന എല്ലാ നിയമങ്ങളും ഉയർന്ന അധികാരികൾ നിർമ്മിക്കുന്ന നിയമങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതുവരെ നമുക്ക് നീതിയുക്തമായ ഒരു ലോകത്തിൽ ജീവിക്കാൻ കഴിയില്ല. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ലക്ഷ്യത്തെ ജീവസുറ്റതാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് പൗരാവകാശ പ്രസ്ഥാനം തികഞ്ഞ കാര്യമായിരുന്നു എന്നത് അങ്ങനെ സംഭവിച്ചു. ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിനുവേണ്ടിയല്ല, നമുക്കായി പിന്തുടർന്നു. വഴിയിൽ, അദ്ദേഹം "എനിക്ക് ഒരു പദ്ധതിയുണ്ട്" എന്ന പ്രസംഗം അല്ല, "എനിക്ക് ഒരു സ്വപ്നമുണ്ട്" എന്ന പ്രസംഗമാണ് നടത്തിയത്.

(ചിരി)

രാഷ്ട്രീയക്കാരുടെ സമഗ്രമായ 12-ഇന പദ്ധതികൾ ഇപ്പോൾ കേൾക്കൂ. അവർ ആരെയും പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നില്ല. കാരണം നേതാക്കളുണ്ട്, നയിക്കുന്നവരുമുണ്ട്. നേതാക്കൾ അധികാര സ്ഥാനമോ അധികാര സ്ഥാനമോ വഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ നയിക്കുന്നവരാണ് നമ്മെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത്. വ്യക്തികളായാലും സംഘടനകളായാലും, നയിക്കുന്നവരെ നമ്മൾ പിന്തുടരുന്നത് നമ്മൾ ചെയ്യേണ്ടതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് നമ്മൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുകൊണ്ടാണ്. നയിക്കുന്നവരെ നമ്മൾ പിന്തുടരുന്നത്, അവർക്കുവേണ്ടിയല്ല, നമുക്കുവേണ്ടിയാണ്. "എന്തുകൊണ്ട്" എന്ന് തുടങ്ങുന്നവർക്കാണ് ചുറ്റുമുള്ളവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കാനോ അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്ന മറ്റുള്ളവരെ കണ്ടെത്താനോ ഉള്ള കഴിവ് ഉള്ളത്.

വളരെ നന്ദി.