በቀን ሁለት ጊዜ መቦረሽ ከትርፍ እና ተፅዕኖ ጋር ምን ያገናኘዋል?

በቀን ሁለት ጊዜ ብሩሽ ታደርጋለህ? ለዚህ መልስ መስጠት የለብዎትም. :) እንደሚያደርጉት ተስፋ አደርጋለሁ።

የጠቧቸው ብዛት ቆጠራ በጠዋት እና ማታ እንዲቦርሹ ለማድረግ በጣም ይረዳል። ነገር ግን፣ ያ ቆጠራ ለጥርስ ጤንነት እኩል አይደለም ፣ ይህም እርስዎ በትክክል እየተከተሉት ያሉት ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ የጥርስ ጤንነትዎ ሊቆጠር አይችልም! በእርግጥ የጥርሶችን ብዛት መቁጠር ትችላላችሁ፣ ነገር ግን ሁለት ሰዎች ተመሳሳይ የጥርሶች ብዛት ቢኖራቸው ስለ አንጻራዊ የጥርስ ጤና ብዙ ማለት አይችሉም። ወደ ጥልቀት መሄድ አለብዎት, ምናልባት ኤክስሬይ ያድርጉ. ቆይ ግን። የፈለጋችሁት ነገር ቢኖር ወደ ጥርስ ጤንነት መድረስ ከሆነ፣በመቦረሽ ስራው እኛን ለማድረስ የቦርሽነውን የቁጥር ብዛት ያህል ቀላል ነገር ላይኖር ይችላል። ይህ ወደ ጥልቅ ግንዛቤ ይመራናል።

በእውነት የሚቆጠረው አይቆጠርም። ሊቆጠር የሚችል ነገር በትክክል አይቆጠርም.

በምትቆጥሩት ማንኛውም ነገር ይሞክሩት። ልክ እኔ እንዳደረግኩት ይህ አባባል በሚያስደነግጥ ሁኔታ እውነት መሆኑን ታገኛላችሁ። ስለዚህ ተሳትፎአችንን በመለኪያዎች ማብቃት አለብን? አይደለም። መለኪያዎች እርምጃን የሚወስዱ ጥቁር እና ነጭ ግንባታዎች ናቸው።

ጥሩ መለኪያዎች ወደ እሴት መፍጠር ምርታማ እርምጃ የሚወስዱ ናቸው።

የጥርስ ጤናን ወደ ህይወታችን እናመጣለን ዘንድ ስለእሱ ብቻ ከመናገር በተቃራኒ ብሩሽ እንድንቦርሽ የሚያደርገን የስንት ጊዜ መቦረሽ ትልቅ መለኪያ ነው። በቀን ውስጥ የወሰዷቸውን እርምጃዎች በመቁጠር ከቢሮ ወጥተው የአካል ብቃት እንቅስቃሴ በማድረግ ለብዙ ሰዎች ጨዋታውን የቀየሩ ተለባሽ መሳሪያዎች አሉ።

እነዚህ ግንዛቤዎች በእሴት ተፈጥሮ ላይ የጥልቅ ጥናት ውጤቶች ናቸው። ሁሉም መለኪያዎች ስልታዊ እሴቶች ናቸው - አለማችን የበለጠ ታዛዥ እንዲሆን በአእምሯችን ውስጥ የተፈጠሩ አርቲፊሻል ግንባታዎች። ከዓለማችን የምናገኘውን ተግባራዊ ጠቀሜታ (ከአሳታፊው ምሳሌ እንደምንረዳው) ወደየትኛውም ቦታ መቅረብ እንኳን ወደማይቻልበት ጥልቅ ትርጉም ያለው የህይወት ውሥጥ እሴት በመመዘን ልንዘነጋው እንችላለን።

የዚህን አባባል እውነት በመቁጠር ላይ ቀስ ብዬ መቀበል ስጀምር፣ በትርፍ እና ተፅእኖ ላይ ያለውን የተንሰራፋውን የአለም እይታዎች በመጠራጠር ራሴን አገኘሁት። የሚቀጥሉት ሁለት ንግግሮች ሁለቱንም ትርፍ እና ተፅእኖን እንደ መለኪያዎች የሚዳሰሱ ሲሆን ጠቃሚ እርምጃን የሚነዱ ከሆነ ብቻ ነው።

"የእኛ ንግድ አላማ በእርግጥ ገንዘብ ማግኘት ነው." ስኮት ብዬ የምጠራው ወዳጄ በድንጋጤ ስሜት እንዲህ ብሎኛል።

ስኮት ስራውን እንደሚወድ አውቃለሁ። እሱ አእምሮአዊ ዝንባሌ ያለው፣ ስለ ፕሮባቢሊቲ ቲዎሪ እና ቢዝነስ ኢኮኖሚክስ ፍቅር ያለው እና በአገልግሎት አመለካከቱ የተነሳ ታላቅ አማካሪ ነበር። ልሞግተው ወሰንኩ እና “በእርግጥ? ዋው፣ ገንዘብ ለማግኘት የሚያስፈልግዎትን በጣም መጥፎ ንግድ መርጠሃል።” አልኩት።

"ምን?"

እስቲ አስቡበት። ብዙ ጥረት ብታደርግም ለአገልግሎቶ ሽያጭ ማግኘት ምን ያህል ከባድ እንደነበርህ አውቃለሁ። ስራህ ዋናው ነገር ሰዎች እራሳቸውን እና ሌሎችን በቁጥር ከማታለል ይልቅ እውነታቸውን እንዲናገሩ የጥርጣሬ ቋንቋ እንዲማሩ መርዳት ነው። በዕለት ተዕለት ሥራቸው ውስጥ እውነትን በቁጥር ከመናገር ይልቅ ይህንን ታላቅ ተልእኮ የሚያደንቁ ሰዎች በጣም ጥቂት ቢሆኑም፣ ከአሥር ዓመታት በላይ ቆይተዋል።

ስኮት ወደ ጥልቅ ሀሳቡ ገባ፣ “እም…”

"ስለዚህ ገንዘብ ለማግኘት በጣም መጥፎውን የንግድ ሥራ መርጠሃል። አይደለም እዚህ የመጣኸው ገንዘብ ለማግኘት አይደለም። እና ለምን እንደመጣህ እነግርሃለሁ።"

"ሀም..." ስኮት አሁን ፈገግ ማለት ጀመረ። በዚህ እንደሚደሰት መናገር እችላለሁ። "ለምን፧"

"ምክንያቱም አብደሃል" ስኮት የበለጠ ፈገግታ ነበረው፣ እና ቆም አለ። ቀጠልኩ፡- “አዎ፣ በዚህ የስራ መስመር ፍቅር ውስጥ ገብተሃል፣ እናም ለመታየት የሚረዳህ ገንዘብ ነው። ሱቅህን እንዲሰራ የሚያደርገው እሱ ነው። እዚህ የመጣህበት ምክንያት ግን ገንዘብ አይደለም።

ትልቅ እረፍት። ጥልቅ ፈገግታ። እና ከዚያ፣ በለሆሳስ፣ “ከአንተ ጋር እስማማለሁ” አለ።

በመጪዎቹ አመታት፣ ትርፍ በሀብቶች ፍሰት ዙሪያ እርምጃ ስለሚወስዱ ትልቅ ጠቀሜታ መለኪያ መሆኑን እማር ነበር።

ፍሰት የአንድ ድርጅት ህያውነት ዋና ነገር ነው። የትርፍ ልኬት አንድ ድርጅት ምንም ይሁን ምን ለሰው ልጅ ዋና አገልግሎታቸውን ሲደግፉ የገንዘብ ሀብቶችን በጥበብ እንዲጠቀም ይረዳል። በጥበብ ሲለካ፣ ይህ ልኬት በትክክል የዚህ ድርጅት ስራ ጠቃሚ እና አጋዥ ሆኖ በሚያገኘው በትጋት ባገኘው ሃብት ለመደገፍ የሚያስችል ማህበረሰብ እንዳለ ጠንካራ ማረጋገጫ ነው።

ትርፍ ከድርጅት ዓላማ ጋር የተያያዘ ነው ብለን ማመን ስንጀምር ምን ይሆናል? ሄንሪ ፎርድ ይህን ጥያቄ ሲመልስ እንዲህ ሲል መለሰ።

"ንግድ በትርፍ መካሄድ አለበት፣ ካልሆነ ግን ይሞታል፣ ነገር ግን ማንም ሰው ለንግድ ስራ ለትርፍ ብቻ ለመስራት ሲሞክር… ንግዱም እንዲሁ መሞት አለበት፣ ምክንያቱም ከአሁን በኋላ የመኖር ምክንያት የለውም።"

ዲስኒ በተሻለ ሁኔታ አስቀምጧል

“ፊልም የሰራሁት ገንዘብ ለማግኘት ሳይሆን ፊልም ለመስራት ነው”

ለትርፍ ብቻ ይሰራሉ ​​ብለው የሚያስቡ ሰዎችን ካወቁ, ትንሽ ሙከራ ማድረግ ይችላሉ. የሚከተለውን ስምምነት አቅርብላቸው፣ “የሚቀጥለውን አመት ደሞዝ ቼክ ያገኛሉ በሚቀጥለው አመት ሙሉ አንድ ቀን መስራት አይችሉም። ያገኘሁትን ልታገኝ ትችላለህ፡ በጣም አሳቢ ሰዎች እንዲህ ያለውን ስምምነት አይቀበሉም። አንዳንዶች የአሁኑን ሥራቸውን ሊጠሉ ይችላሉ, ነገር ግን አንድ ሰው ለማገልገል ያለውን ፍላጎት የማቋረጥ ተስፋ ለብዙ ሰዎች የማይከፍለው ዋጋ በጣም ትልቅ ነው. ይህ ሰዎች ለትርፍ መለኪያ ብቻ እየሰሩ መሆናቸውን ሲገልጹ በትክክል የተሳሳተ ንግግር እያደረጉ ነው ብዬ እንዳምን ያደርገኛል።

ሌላው የይገባኛል ጥያቄ የቀረበለትን የንግድ አላማ እንይ - የአክሲዮን ባለቤት እሴት መፍጠር ወይም ለባለ አክሲዮን ትርፍ።

የቢዝነስ ብቸኛ አላማ የአክሲዮን ባለቤት እሴት መፍጠር ነው ማለት የህይወቴ ብቸኛ አላማ የባንክ ሰራተኞቼን ማስደሰት ነው እንደማለት ነው።

በዚህ መንገድ ሲገለጽ፣ የአክሲዮን ባለቤት ነን የሚሉ ሰዎች መፍጠርን እንደ ብቸኛ የንግድ ዓላማ አድርገው ይቆጥሩታል። አዎ፣ ለባንካዎቻችን የተበደሩትን መመለስ አለብን፣ ይህ ግን የግዴታ መግለጫ እንጂ የመሆን ሁኔታ አይደለም።

ሁሉም የአለም ኢኮኖሚያዊ ንድፈ ሐሳቦች የትርፍ መለኪያውን እንደ ሕልውናቸው ብቸኛ ዓላማ ግራ ያጋቡትን ንግድ ማዳን አይችሉም. በእንደዚህ ዓይነት ድርጅቶች ውስጥ መሥራት ሰዎች የሚያቃጥሉበት ሕይወት በሌለው አካባቢ ውስጥ እንደ መሥራት ነው። አንድ ሰው የማይታወቅ እና ውስጣዊ የሆነውን ለመያዝ ከትርፍ የተለየ መለኪያ ማምጣት ይችላል?

በብሬንት ሽሌንደር እና በሪክ ቴትዘሊ አስተዋይ መጽሐፍ ውስጥ “ስቲቭ ስራዎች መሆን”፣ የአፕል ዲዛይን ባለሙያ የሆኑት ጆኒ ኢቭ የወቅቱ የአፕል ዋና ስራ አስፈፃሚ ስቲቭ ጆብስ በእውነቱ የተሳካላቸው መሆናቸውን እንዴት እንደሚወስኑ ያስታውሳል። የአክሲዮን ዋጋን በፍጥነት ውድቅ አድርገዋል፣ እንዲሁም ስንት ሰዎች ኮምፒውተሮቻቸውን እንደገዙ፣ ይህም ማይክሮሶፍት የበለጠ ስኬታማ እንደነበር ያሳያል። በመጨረሻ አስደናቂ መለኪያ ላይ ደረሱ - በጋራ በነደፉት እና በገነቡት ኩራት ተሰምቷቸዋል ? ጆኒ ኢቭ በመጽሐፉ ውስጥ እንዲህ ይላል.

"በእርግጠኝነት ኩራት ነበር፣ ምክንያቱም ቁጥሩ ጥሩ ስራ እየሰራን መሆናችንን ያሳያል። ነገር ግን ስቲቭ የጥፋተኝነት ስሜት ተሰምቶት ይመስለኛል። ይህ አስፈላጊ ነው። 'ልክ ነኝ' ወይም 'እንዲህ አልኩህ' ለሚለው ማረጋገጫ አልነበረም። በሰብአዊነት ላይ ያለውን እምነት ወደነበረበት የመለሰው ማረጋገጫ ነበር፣ ከምርጫው አንፃር፣ ሰዎች ከምንሰጣቸው በላይ ጥራትን ይገነዘባሉ እና ዋጋ ይሰጣሉ። ያ ለሁላችንም ትልቅ ጉዳይ ነበር ምክንያቱም በእውነቱ እርስዎ ከመላው ዓለም እና ከሰው ልጆች ጋር በጣም የተቆራኙ እንደሆኑ እንዲሰማዎት አድርጓል።

ይህ በተለየ፣ ልዩ በሆነ መንገድ ከሰው ልጅ ጋር የመገናኘት አመለካከት በምዕራባዊ የንግድ ሥነ-ጽሑፍ ውስጥ ተስማሚ ሊመስል ይችላል። የሃያ አመት ትዝታዎችን ከተቃራኒው የአለም ጫፍ አመጣ።

የንግዱ አላማ የዓላማ ንግድ መሆን ነው።
ልምድ: 1993, ቼናይ, ህንድ
በአንድ ኮሌጅ ውስጥ የስብሰባ አዳራሽ

አባቴ "ከእኔ ጋር እንድትመጣ እፈልጋለሁ." በዛን ጊዜ አስራ አምስት እና የሁለተኛ ደረጃ ከፍተኛ ተማሪ ነበርኩ። ንግግሩን ቀጠለ፡- “በቢዝነስ ጉዳይ ላይ ትምህርት ሊሰጥ የማውቀው ይህ የኦክቶጄኔሪያን መነኩሴ አለ፣ ቃላቱን አይደግምም። አንተም የሚናገረውን አትረሳም። ንግግሩ የተደራጀው በህንድ በሚገኝ ኩባንያ ሲሆን ተናጋሪውም በወቅቱ የራማክሪሽና የመነኮሳት ትእዛዝ መሪ የነበረው ስዋሚ ራንጋናታናንዳ ነበር። ከአሥርተ ዓመታት በኋላ ነበር አንድ መነኩሴ በንግድ ሥራ ላይ ለተሰማሩት ሰዎች ንግግር እንዲሰጥ ሲጠየቁ እንግዳ ነገር የገረመኝ ነገር ግን እንዲህ ያሉት ቅራኔዎች የሕንድ የዕለት ተዕለት ሕይወት አካል ናቸው።

ስዋሚው በቀላሉ አባቴ እንደተነበየው አንድም ቃል አልደገመም። እሱ በትክክል ገባ እና ንግድን ገለጸ። "ንግድ አገልግሎት ነው፣ አንተ በምትችለው ልዩ መንገድ ሌሎችን ታገለግላለህ ፣ ለዚያ አገልግሎት በምላሹ ሰዎች ከአመስጋኝነት የተነሣ ካሳ ይከፍሏችኋል። ለካሳ አትጨነቁ፣ ይልቁንም በአገልግሎት ላይ አተኩሩ። ሰዎች በእውነት የሚገለገሉ ከሆነ፣ ያንተ ማካካሻ መምጣት አይቀርም።"

በአሥራ አምስት ዓመቱ አእምሮዬ፣ ነቀፌታዬን እንደነቀነቅሁ አስታውሳለሁ። አዎን ፣ አጠቃላይ ትርጉም ነበረው ። አንድ ሰው ስለዚህ ጉዳይ ሌላ መንገድ ለምን ያስባል? ብዙም ሳይቆይ፣ ከምወደው አጎት ጋር በተደረገ ውይይት፣ ስለ መነኩሴው አመለካከት መወያየቴን አስታውሳለሁ። ፈገግ ብሎኝ እንቆቅልሽ አቀረቀረ፡- “ባቡር ጣቢያው አካባቢ አንድ ግሮሰሪ እና ሌላ አውቶብስ ጣቢያ አጠገብ ነበር፣ ሶስተኛው መሀል ላይ ነበር፣ የትኛው የተሻለ ስራ እንደሰራ ታውቃለህ?”

ባቡር ጣቢያው ከአውቶቡስ ጣቢያ የበለጠ የግሮሰሪ ደንበኞችን እንደሚያገኝ ለማወቅ እየሞከርኩ ጭንቅላቴን ቧጨርኩ። ከሁለቱም በኩል በርካታ ምክንያቶች በጭንቅላቴ ውስጥ ብቅ እያሉ፣ መልስ መስጠት አልቻልኩም። አጎቴ በድጋሚ ፈገግ አለና፣ “በእርግጥ መሀል ያለው ግሮሰሪ ነበር፣ ምክንያቱም ከደንበኞቹ ጋር ያለው ባህሪ በጣም ጥሩ ነበር፣ እናም ሁሉም ወደዱት።” አምፖሎቹ ጠፉብኝ። አህ፣ ስለዚህ ለሌሎች ማገልገል ከንግድ ባህሪያችን ጋር በጥልቅ የተያያዘ ነበር። የደንበኞችን ብዛት በማንሳት በትርፍ መለኪያው ላይ ተጣብቄ ነበር እና ለሌሎች ትረካዎች ቦታ አልተውኩም። የደንበኛ እርካታ መለኪያዎችን አላሰብኩም ነበር፣ እና በእርግጠኝነት የደንበኛን አጠቃላይ ልምድ ወደ ጥቂት የቁጥር መለኪያዎች ሳላቀንስ ለመረዳት የሚያስችለኝን አጠቃላይ የጥናት መስክ አላወቅኩም ነበር።

ከ12 ዓመታት በኋላ፣ በስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ የማኔጅመንት ሳይንስ እና ምህንድስና ትምህርት ቤት ተቀላቅያለሁ፣ ስለ ንግድ ሥራ ትምህርት እወስድ ነበር። ማንም ሰው ስለንግድ አላማ ያልተናገረው ነገር ግን የንግድ ስራን እንዴት መስራት እንዳለብኝ ላይ በማተኮር ስለቢዝነስ አላማ ያለኝ ግንዛቤ እ.ኤ.አ.

ለትርፍ የተቋቋሙ ንግዶች በትርፍ ልኬት መጠናቀቃቸውን ለመረዳት ቀላል ቢሆንም፣ በእርግጥ ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች ከተመሳሳይ የሜትሪክ አባዜ ይተርፋሉ። እነሱ ናቸው?

ልምድ: ህዳር 2015, US East Coast
በእሴቶች ላይ ለትርፍ ያልተቋቋመ አውደ ጥናት

ሳይንቲስቱ “ከትከሻዬ ላይ አንድ ትልቅ ብሎክ አነሳህ” በማለት ትልቅ እፎይታ ገለጸ።
"ም ን ማ ለ ት ነ ው፧" ስል ጠየኩ።
"ደህና፣ እዚህ ለትርፍ በማይሰራበት ቦታ፣ ተፅእኖን ለመለካት ያለማቋረጥ በዱላ እንደበድባለን። እና ጉዳዩ የሚለካው እንደማይለካ እየነገርከን ነው!"
"ትክክል ነው። ይህ የእኔ መደምደሚያ ነው። ጥሩ መለኪያዎች ውጤታማ እርምጃን ያመራሉ፤ ዋጋን አይለኩም።" መለስኩለት።
"አሁን ሁላችንም መተንፈስ የምንችል ይመስላል።" አለ ሳይንቲስቱ። በአርባ ሰዎች ክፍል ውስጥ በጣም ኃይለኛ ጊዜ ነበር, አብዛኛዎቹ በከፍተኛ የአካባቢ ጥበቃ ፕሮጀክቶች ላይ የሚሰሩ ከፍተኛ የሰለጠኑ ሳይንቲስቶች ነበሩ.

ለትርፍ በሚሠራበት ጊዜ, ይህ ስህተት ለትርፍ መለኪያው አባዜን ያመጣል, ለትርፍ በማይሰራበት ጊዜ, አባዜ ብዙውን ጊዜ በሚለካ ተጽእኖ ነው. ይህ አባዜ በተለይ እውነትን ለማግኘት በማይቋረጡ ጉዞ ላይ ባሉ ሳይንቲስቶች ላይ መጥፎ ነው፣ እና የዋጋ መለኪያው በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ብዙ ነገሮች እንዴት እንደሚያመልጥ ሲናገሩ ይገኛሉ።

አስተሳሰባችንን ከእውቀት ትክክለኛነት ወደ ፍሬያማ ተግባር ማሸጋገር ትልቅ ለውጥ ነው። ነፃ ያወጣናል እና ወደ ፍሬያማ እርምጃ ይመራናል።

ከየትኛውም የተለየ መለኪያ ባሻገር፣ በአሁኑ ጊዜ በትርፍ መለኪያው በሁለት ጫፎች ላይ “ለትርፍ” እና “ለትርፍ ያልተቋቋመ” ተብለው የተገለጹትን የድርጅቶች ገላጭዎቻችንን በመሰረታዊነት እንደገና ማጤን አለብን። እነዚህ መለያዎች በእነዚህ ድርጅቶች ውስጥ ያሉ ሰዎች ከሚያምኑት ተቃራኒውን ያመለክታሉ። በመጀመሪያ፣ ለትርፍ የተቋቋሙ ድርጅቶች፣ ቀደም ብለን እንደተመለከትነው፣ ለተልዕኳቸው (ከሌሉበት) መጨነቅ አለባቸው፣ እና ትርፍ ተልዕኮውን ለመደገፍ በሚረዱበት መንገድ ላይ አስፈላጊ ነው። ስለዚህ እንደዚህ አይነት ተልዕኮ ተኮር ድርጅቶችን "ለትርፍ" መጥራት ትልቅ ስህተት ነው።

ሁለተኛ, ለትርፍ ያልተቋቋሙ, ችግሩ የከፋ ነው. ደራሲው ዳን ፓሎታ "Uncharitable" በተሰኘው መጽሐፋቸው ላይ ትርፉ የሚለው ቃል ወደ ትርፍ መለኪያ ከመቀነሱ ከረጅም ጊዜ በፊት የመነጨው በላቲን ፕሮፌክተስ ነው, ትርጉሙም እድገት ማለት ነው. በአንድምታ ለትርፍ መሻሻል ማለት ሲሆን ለትርፍ ያልተቋቋመ ማለት ግን አለማደግ ማለት ነው። ይገርማል! ማንም ለትርፍ ያልተቋቋመ እንዲህ ያለውን ባህሪ አይቀበልም። እነዚህ ውሎች ከየት መጡ? ለትርፍ ያልተቋቋመ፣ ለትርፍ ያልተቋቋመ እና ለትርፍ ያልተቋቋመ ሁሉም የግብር ሒሳባችንን በቀጥታ ለማቆየት በሂሳብ ባለሙያዎች የተፈጠሩ ውሎች ናቸው። ልክ እንደ ሁሉም ቃላት፣ ቀኑን ሙሉ ውሸትን የምንደግም ከሆነ፣ ማመን ስንጀምር አንድ ነጥብ ሊመጣ ይችላል።

ምናልባት ለሁለቱም የድርጅት ዓይነቶች በጣም የተሻለ አንድ የሚያደርጋቸው ገላጭ ከትርፍ በላይ ሲሆን ከሜትሪክ አባዜ እንድንላቀቅ እና ቀስ ብሎ ወደ ጥልቅ ተልእኮ እንድንገፋ ያደርገናል።

በጥልቅ አላማ የሚመራ እና እሱን ለማግኘት ያለማቋረጥ የሚጥር ከትርፍ በላይ የሆነ የስራ ቦታ የመነሳሳት ቦታ ይሆናል።

የሰው ልጅ ለመጠየቅ ባያውቅም በተመስጦ ቦታዎች ይመገባል። እንደዚህ ባሉ ቦታዎች ሲነኩ፣ ከየትርፍ ልኬት ጋር ሊረዳ ከሚችለው ከማንኛውም ምክንያታዊ የሂሳብ አያያዝ ባለፈ ድርጅቱ የሚወክላቸው እሴቶች ህልውናን ለማገዝ ኢንቨስት ያደርጋሉ።

የስነ ልቦና ፕሮፌሰር የሆኑት ሮበርት ሲያልዲኒ የተገላቢጦሽ መርህ ብለው በሚጠሩት ይህንን ለማድረግ በእውነቱ በባዮሎጂያዊ ሽቦዎች ነን። አንድ ሰው ሲረዳን ውለታውን የመመለስ ግዴታ እንዳለብን ይሰማናል። ብዙ ጊዜ ገበያተኞች የማያስፈልጉንን ነገሮች እንድንገዛ ስጦታዎችን በመስጠት ይህንን በቼዝ መንገድ ይጠቀማሉ። ሆኖም ግን, በዋናው ላይ, መርሆው የሚይዘው ብቻ ሳይሆን ወደ ጥልቅ መርህ ይመራል.

አንድ ሰው ለሌሎች ሰዎች ሊያደርገው የሚችለው ትልቁ አገልግሎት የህይወት ትርጉም እንዲያገኙ መርዳት ነው።

ከእንዲህ ዓይነቱ አገልግሎት የሚወጣው ተገላቢጦሽ ከሂሳብ አያያዝ በላይ ነው.

ለትርፍ በሌለው ዓለም ውስጥ እንዲህ ዓይነቱን የመደጋገፍ እውነተኛ የሕይወት ምሳሌ ከሃዘልደን ፋውንዴሽን የመጣ ነው፣ እሱም ሱስ ችግር ያለባቸውን ለማገልገል ቁርጠኛ ነው። ወደ ክፍላቸው የሚመጡ ሰዎች ሙሉ በሙሉ የተሸነፉ መሆናቸውን በመጥቀስ፣ ክፍተቶቻቸው ዋና የአክብሮት እና የክብር እሴቶቻቸውን እንዲይዙ ይፈልጋሉ። ይህ ማለት የእያንዳንዱን የደንበኛ ተሞክሮ በጥንቃቄ ማደስ ማለት ነው። ሱሰኞች እንደ ተሰባበረ ሰው ወደ ተቋም እየገቡ እንደሆነ እንዲሰማቸው ከመፈለግ፣ ሃዘልደን ወደ ቤት እየመጡ እንደሆነ እንዲሰማቸው ፈልጓል። ይህ ማለት ደንበኞቻቸው እስከሚቀመጡበት ወንበሮች ድረስ ቦታቸውን እንደገና ማቀድ ማለት ነው።

አንድን ተቋም የማሻሻል ፕሮጀክት ይፋ ሲደረግ፣ የፋውንዴሽኑ ሠራተኞች ተቃውሟቸውን በማሰማት ይልቁንስ ጭማሪ ወይም ጉርሻ እንዲሰጣቸው ጠይቀዋል። ይህ ደንበኞቻቸውን በአክብሮት እና በአክብሮት የመመልከት ዋና ተልእኳቸው ጋር የተያያዘ መሆኑን ሲረዱ፣ የደመወዝ ጭማሪ ማድረግ የሚችሉት ሰራተኞቹ ወደ ኋላ በመመለስ ፕሮጀክቱን ደግፈዋል። የቦታዎችን የንድፍ ጥራት በመቁጠር የደንበኞቻቸውን ክብር የማይቆጠር ዋጋ ወደ ኪሳቸው ሊገባ ከሚችለው ሊቆጠር ከሚችለው ዶላር በላይ ቆጥረዋል። ፕሮጀክቱ ሲጠናቀቅ እና በደንበኞቻቸው ልምድ (እና በተልዕኳቸው) ላይ የተደረገው ለውጥ ምን ያህል ለውጥ እንዳመጣ ሲመለከቱ፣ በሌሎች ፋሲሊቲዎች ውስጥ ያሉ ሰራተኞች በየአካባቢያቸው ተመሳሳይ ለውጦችን ለማድረግ በተጠባባቂ ዝርዝር ውስጥ ለመግባት ፈለጉ!

ሌላ ምሳሌ ልጃችን ከምትማርበት አስደናቂ ትምህርት ቤት በመንሎ ፓርክ፣ ካሊፎርኒያ ውስጥ The Peninsula ትምህርት ቤት ይባላል። ይህ ለትርፍ ያልተቋቋመ ትምህርት ቤት ከፍጆታ በተቃራኒ በማህበረሰብ ላይ የተመሰረተ የትምህርት ቦታ በመፍጠር እራሱን ይኮራል። ይህ ጭንቅላታችንን ለማንሳት ከባድ ጽንሰ-ሀሳብ ነው። ለልጆቼ ትምህርት ክፍያ ስከፍል፣ ሳስበው፣ እንደጨረስኩ ለራሴ እየነገርኩኝ ነው - ትምህርት ቤቱ አሁን ስራውን መወጣት አለበት። የማህበረሰብ ክስተቶች የእኔን ተሳትፎ በሚጠይቁበት ጊዜ የራሴን የግብይት አስተሳሰብ ማረም ነበረብኝ። በእውነት ያነሳሳኝ ይህ ትምህርት ቤት በዓመታዊ የገንዘብ ማሰባሰብያ የሚጠቀምበት መለኪያ ነው።

ትምህርት ቤቱ የመምህራንን ደመወዝ ለመክፈል የትምህርት ክፍያ ይጠቀማል። ነገር ግን፣ ይህ ለትምህርት ቤቱ ተግባር በቂ አይደለም - የሥራ ማስኬጃ በጀቱን ለማሳደግ ልጆቻቸውን ወደዚህ በሚልኩ ቤተሰቦች ልግስና ላይ ነው። በጣም የተለያየ አስተዳደግ ያላቸው ሰዎች በዚህ ትምህርት ቤት ይማራሉ፣ እና ለእነዚያ ሀብታም ለሆኑ ቤተሰቦች የበለጠ ትኩረት መስጠት በጣም ቀላል ነው። በእርግጥ፣ ገንዘብ ሰብሳቢዎቹ የሚሠሩት በሥራ ማስኬጃ በጀቱ መለኪያ ከሆነ፣ ያ መጠነኛ አስተዋጽዖ ማድረግ ለሚችሉት ሰዎች ምንም እንዳልሆኑ ግልጽ መልእክት ያስተላልፋል። ትምህርት ቤቱ የገንዘብ ማሰባሰቢያቸውን ለማስተዳደር ሙሉ ለሙሉ የተለየ መለኪያ መርጧል ፡ መቶኛ ተሳትፎ ። ግባቸው - የሁሉም የፔንሱላ ትምህርት ቤት ቤተሰቦች 100% ተሳትፎ። ከዚህ ልኬት የተገኘ መልእክት፡ የምትችለውን ሁሉ ስጡ ምክንያቱም እርስዎ የትምህርት ቤታችን ቤተሰብ አካል ስለሆኑ። እያንዳንዱ ቤተሰብ ለት/ቤቱ በፍቅር እና በመደጋገፍ ትስስር የመስጠት ተግባር። ይህ ሙሉ ለሙሉ የተለየ የትምህርት ቤት ባህል ይፈጥራል - የትምህርት ቤት አስተዳዳሪዎች ወላጆችን ብዙ ገንዘብ እንዲያወጡ ጥፋተኛ ከማድረግ ይልቅ፣ በጎ ፈቃደኞች ወላጆች በማንኛውም ደረጃ በሚሰማቸው ተሳትፎ ላይ እንዲያተኩሩ ሞቅ ያለ ያበረታታሉ።

በንግድ፣ በመንግስት፣ ለትርፍ ያልተቋቋመ ወይም ምሁር ይሁኑ፣ በዙሪያዎ ያሉት መለኪያዎች እርምጃዎን ያንቀሳቅሳሉ። የእነዚህ ሁሉ መለኪያዎች አላማ ምርታማ እርምጃን መንዳት ነው፣ እና በምትኩ እነዚህን መለኪያዎች እንደ እሴት መለኪያ ብትተረጉሟቸው በጣም የተለያየ ፀረ-ምርት እርምጃዎች ሊፈጠሩ ይችላሉ። ይህ ግንዛቤ በመጀመሪያ በአውድዎ ውስጥ ውጤታማ ተግባር ምን እንደሆነ ለመረዳት ድፍረት የተሞላበት ሙከራ ለማድረግ ግብዣ ነው፡ ያ ስራዎ ህያው ሆኖ እንዲመጣ የሚያግዝ እና እርስዎን በልዩ አስተዋፅዎ ከሌላው የሰው ልጅ ጋር የሚያገናኝ ተግባር ነው። ከዚያ በኋላ ብቻ ለምርታማ ተግባር ቦታን ለመፍጠር የሚረዱ መለኪያዎችን መለየት ይችላሉ።

ለማንፀባረቅ የተጠቆሙ ጥያቄዎች