Изненадващи уроци от науката за мотивацията

Има много книги, които учат как да влияем на поведението на другите, но всеки, който си е поставил лична цел, знае, че е много по-трудно да приложи тези уроци навътре. Айелет Фишбах , професор по поведенчески науки и маркетинг в Booth School of Business към Университета на Чикаго, написа нова книга, която може да помогне. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , който беше пуснат през януари, предлага рамка за поставяне и постигане на цели, преодоляване на препятствията и задържане на изкушението да напуснете.

„Наистина е важно да си поставяте цели, които не са толкова абстрактни, че да не можете да измислите план“, каза Фишбах по време на виртуално интервю с професор Анджела Дъкуърт от Wharton за книгата. Техният разговор беше част от поредицата автори на поведенческата наука, продуцирана от инициативата Behavior Change For Good Initiative в Penn. Водена от професора от Дъкуърт и Уортън Кейти Милкман , които са съдиректори на BCFG, поредицата има за цел да представи учени, които са написали книги за поведенческа наука за широката публика. Чуйте подкаст на пълното интервю по-горе или гледайте видеоклипа по-долу.

Следват редактирани откъси от разговора:

Анджела Дъкуърт: Имаше много книги, написани по време на пандемията и това е една от любимите ми. Какво е основното послание на Get It Done ?

Айелет Фишбах: Основното послание в социалните науки е, че вие ​​променяте поведението, като променяте ситуацията, в която се случва поведението. Вие променяте обстоятелствата. Начинът, по който мислим за това в науката за мотивацията, е, че можете да промените обстоятелствата на другите хора [и] можете също да ги промените за себе си. Опитвам се да разбера всички начини, по които можем да променим ситуацията или начина, по който я представяме за себе си, така че да се мотивираме. Много пъти предприемам интервенции, които използваме върху други хора, за да кажа: „Какво знаем за използването на това върху себе си?“

Дъкуърт: В известен смисъл това е „побутни се“, което не би било толкова добро като корица или заглавие, но нашата публика е много запозната с побутването. Чувствам, че тази книга е написана за човек, който иска да промени собствения си живот, за разлика от политиците, които се опитват да направят кафенетата по-здравословни.

Фишбах: Точно така. Най-реалният пример е настройването на будилник. Когато настроите будилник, вие променяте себе си, променяте поведението си. Карате се да ставате сутрин, като настроите тази аларма, която ще се включи и ще издаде силен шум в стаята. Има много други начини, по които можем да променим начина, по който ще се държим, като променим ситуацията, когато тя възникне.

Дъкуърт: Обичам структурата на тази книга. Има четири основни секции. Дайте ни поглед от птичи поглед на тези четири основни подхода или области на стратегии за мотивация.

Фишбах: Разбрах, че нашите интервенции попадат в тези четири категории. Първият е поставянето на цел и има много изследвания за това как да поставите цел, как да мислите за целта, как да я направите вътрешно присъща и т.н. Вторият елемент е стремеж към тази цел, наблюдение на напредъка, поддържане на мотивацията, докато преминаваме от точка А до точка Б. Третата област е управлението на множество цели. Никога не искаме само едно нещо, така че как управлявате тези множество неща? Кога търсим компромис? Кога да подредим приоритетите? Четвъртата област е социалната подкрепа. Каква е ролята на другите, както в това да ни помагат да преследваме целта, така и в забелязването на нашите индивидуални цели, просто като са там и ни наблюдават или са наши модели за подражание?

Дъкуърт: Дайте ми личен пример за сливане на цели в живота на Айелет Фишбах.

Фишбах: Аз съм силно вътрешно мотивиран, което означава, че ми е трудно да правя нещо, което не е вътрешно мотивиращо. Един пример е, че никога нямам достатъчно време през деня. Когато си тръгвам от работа, ми се иска да имам още няколко минути, за да завърша това, върху което работя, което е знак за вътрешна мотивация - колко много искате да се ангажирате с дейността, когато вече не се изисква. Но в моето [изследване] откриваме, че когато даваме на хората незабавни награди, те се наслаждават повече на това, което правят. Те са по-развълнувани да го направят, когато насочим вниманието им към това, което получават от изпълнението на задачата, за разлика от по-късно. Когато го получат веднага, те са по-вътрешно мотивирани. В един експеримент накарахме хората или да се съсредоточат върху непосредственото удоволствие или интерес, които изпитват от гледането на някакво телевизионно предаване, спрямо по-късните ползи. Това беше откъс от новините за ситуацията в Тибет по това време. Хората, които се съсредоточаваха върху непосредственото си удоволствие, върху това доколко се чувстват сякаш придобиват знания в този момент, бяха по-вътрешно мотивирани.

Дъкуърт: Какво е „средният проблем“?

Фишбах: За много цели, които имат ясно начало и край, виждаме, че хората са силно мотивирани, когато тепърва започват нещо. Всяка стъпка в началото се чувства като огромна стъпка. Преминавате от нула към едно, което е огромен напредък. Към края, ако има ясен край, отново виждаме това вълнение. По средата е моментът, когато виждаме, че мотивацията намалява. Виждаме, че хората работят по-малко и понижават стандартите си за изпълнение. Има по-малко усилия и също така повече рязане на ъгли. В едно от проучванията, които проведохме върху средния проблем, имахме хора, които всъщност изрязват ъглите. Имаха пет форми за изрязване на лист хартия. Дадохме им чифт ножици и те изрязаха първата форма много добре, последната форма много добре. В средата те буквално сечеха.

Дъкуърт: Какво е противоотровата за средния проблем?

Фишбах: Има няколко неща. Можем да запазим средата къса. Седмична цел за упражнения вместо месечна цел за упражнения. Можем да имаме цел за месечни спестявания вместо цел за годишни спестявания. Можем да помислим за нашите цели за този семестър, за разлика от нашите цели за цялото време, през което ще следваме академична степен.

Ако имате тези подцели, тези кратки цели, обикновено след тази седмица все още бихте искали да тренирате. Вие не искате да тренирате само тази седмица, но тъй като мислите за това като три упражнения за една седмица, ще имате кратка среда. И следващата седмица може да искате да направите друг набор от тренировки.

Дъкуърт: Как разбирате кога да се хвърлите и кога да се откажете? Ясно е, че има положителни страни за отказване [и] има разходи за отказване.

Фишбах: Това е трудно. Знаем, че понякога хората приемат грешни роли. Има екстремни диети. Има екстремни упражнения. Има неща, които хората поемат и не трябва, или трябва да знаят кога да се откажат. Когато разгледаме някои от изследванията, в които се включих относно стареенето, в определен момент трябва да се откажем от определени неща, особено в контекста на преследването на множество цели. Трябва да пренаредим приоритетите си и да кажем: "Е, не мога да имам всичко, което имах досега. Трябва да се откажа от някои."

Няма магически отговор на това как да разберете кога да се откажете. Често се налага да направите някакъв анализ на живота си и какво можете да вместите там и какво не. Важно е да осъзнаем, че за много от нещата, които правим, известно време няма да знаем дали са правилните.