ישנם ספרים רבים המלמדים כיצד להשפיע על התנהגותם של אחרים, אך כל מי שהציב לעצמו מטרה אישית יודע שקשה הרבה יותר ליישם את הלקחים הללו פנימה. איילת פישבאך , פרופסור למדעי ההתנהגות ושיווק בבית הספר לעסקים בות' באוניברסיטת שיקגו, כתבה ספר חדש שיכול לעזור. הספר " תעשו את זה: לקחים מפתיעים ממדע המוטיבציה" , שיצא לאור בינואר, מציע מסגרת לקביעה והשגה של מטרות, התגברות על מכשולים והרחקת הפיתוי לוותר.
"חשוב מאוד לקבוע מטרות שאינן כה מופשטות עד שלא ניתן להעלות תוכנית", אמרה פישבאך במהלך ראיון וירטואלי עם פרופסור אנג'לה דאקוורת' מוורטון על הספר. שיחתם הייתה חלק מסדרת הסופרים למדעי ההתנהגות שהופקה על ידי יוזמת שינוי התנהגות לטובה באוניברסיטת פן. הסדרה, בהנחיית דאקוורת' ופרופסור מוורטון קייטי מילקמן , שהן המנהלות המשותפות של BCFG, שואפת להציג חוקרים שכתבו ספרים על מדעי ההתנהגות לקהל הרחב. האזינו לפודקאסט של הראיון המלא למעלה, או צפו בסרטון למטה.
להלן קטעים ערוכים מתוך השיחה:
אנג'לה דאקוורת': נכתבו הרבה ספרים במהלך המגפה, וזה בהחלט אחד האהובים עליי. מה המסר המרכזי של "תעשו את זה" ?
איילת פישבך: המסר המרכזי במדעי החברה הוא שמשנים התנהגות על ידי שינוי הסיטואציה שבה ההתנהגות מתרחשת. משנים את הנסיבות. הדרך בה אנו חושבים על כך במדעי המוטיבציה היא שניתן לשנות את הנסיבות של אנשים אחרים, [ו]ניתן גם לשנות אותן עבור עצמנו. אני מנסה להבין את כל הדרכים בהן נוכל לשנות את הסיטואציה או את האופן שבו אנו ממסגרים אותה עבור עצמנו, כך שנניע את עצמנו. פעמים רבות, אני משתמשת בהתערבויות שאנו משתמשים בהן על אנשים אחרים כדי לומר, "מה אנחנו יודעים על שימוש בזה על עצמנו?"
דאקוורת': במובן מסוים, זה "דחף את עצמך", שלא היה כריכה או כותרת טובים כל כך, אבל הקהל שלנו מכיר היטב דחיפות. אני מרגיש שהספר הזה נכתב עבור האדם שרוצה לשנות את חייו, בניגוד לקובעי מדיניות שמנסים להפוך קפיטריות לבריאות יותר.
פישבאך: בדיוק. הדוגמה הכי אמיתית היא כיוון שעון מעורר. כשאתה מכוון שעון מעורר, אתה משנה את עצמך, משנה את ההתנהגות שלך. אתה גורם לעצמך לקום בבוקר על ידי כיוון שעון מעורר שיצלצל וישמיע רעש חזק בחדר. ישנן דרכים רבות אחרות בהן נוכל לשנות את אופן ההתנהגות שלנו על ידי שינוי הסיטואציה כאשר היא מתרחשת.
דאקוורת': אני אוהב את המבנה של הספר הזה. ישנם ארבעה חלקים עיקריים. תן לנו מבט ממעוף הציפור על ארבע הגישות או התחומים העיקריים של אסטרטגיות מוטיבציה.
פישבאך: הבנתי שההתערבויות שלנו מתחלקות לארבע קטגוריות אלה. הראשונה היא קביעת מטרה, ויש הרבה מחקר על איך לקבוע מטרה, איך לחשוב על המטרה, איך להפוך אותה לפרטיבית וכן הלאה. המרכיב השני הוא שאיפה לעבר מטרה זו, ניטור ההתקדמות, שמירה על המוטיבציה כשאנחנו עוברים מנקודה א' לנקודה ב'. התחום השלישי הוא ניהול מטרות מרובות. אנחנו אף פעם לא רוצים רק דבר אחד, אז איך מנהלים את הדברים המרובים האלה? מתי אנחנו מחפשים פשרה? מתי אנחנו מחפשים לתעדף? התחום הרביעי הוא תמיכה חברתית. מה תפקידם של אחרים, הן בסיוע לנו להשיג את המטרה והן בזיהוי המטרות האישיות שלנו רק על ידי היותנו שם וצפייה בנו או היותנו מודל לחיקוי?
דאקוורת': תן לי דוגמה אישית של איחוי מטרות בחייה של איילת פישבך.
פישבאך: אני בעל מוטיבציה פנימית גבוהה, כלומר קשה לי לעשות משהו שאינו מניע פנימי. דוגמה אחת היא שלעולם אין לי מספיק זמן ביום. כשאני עוזב את העבודה, אני מאחל שיהיו לי עוד כמה דקות לסיים את מה שעבדתי עליו, וזה סימן למוטיבציה פנימית - כמה אתה רוצה לעסוק בפעילות כשאתה כבר לא נדרש לעשות זאת. אבל במחקר שלי, אנחנו מגלים שכאשר אנחנו נותנים לאנשים תגמולים מיידיים, הם נהנים יותר ממה שהם עושים. הם מתרגשים יותר לעשות את זה כשאנחנו מפנים את תשומת ליבם למה שהם מקבלים מהמשימה, בניגוד למאוחר יותר. כשהם מקבלים את זה מיד, הם בעלי מוטיבציה פנימית גבוהה יותר. בניסוי אחד, אנשים התמקדו בהנאה או בעניין המיידיים שהם מקבלים מצפייה בתוכנית טלוויזיה כלשהי לעומת התועלת המאוחרת יותר. זה היה קטע בחדשות על המצב בטיבט באותה תקופה. אנשים שהתמקדו בהנאה המיידית שלהם, בכמה הם מרגישים שהם צוברים ידע באותו זמן, היו בעלי מוטיבציה פנימית גבוהה יותר.
דאקוורת': מהי "בעיית האמצע"?
פישבאך: עבור מטרות רבות שיש להן התחלה וסוף ברורים, אנו רואים שאנשים בעלי מוטיבציה גבוהה כשהם רק מתחילים במשהו. כל צעד בהתחלה מרגיש כמו צעד ענק. אתה עובר מאפס לאחד, וזו התקדמות עצומה. לקראת הסוף, אם יש סוף ברור, אנו רואים שוב את ההתרגשות הזו. באמצע אנו רואים מוטיבציה בירידה. אנו רואים שאנשים עובדים פחות קשה ומורידים את סטנדרטי הביצועים שלהם. יש פחות מאמץ וגם יותר קיצורי דרך. באחד המחקרים שערכנו על בעיית האמצע, אנשים באמת קיצצו פינות. היו להם חמש צורות לגזור על פיסת נייר. נתנו להם זוג מספריים, והם גזרו את הצורה הראשונה טוב מאוד, את האחרונה טוב מאוד. באמצע, הם פשוט קיצצו פינות.
דאקוורת': מהי התרופה לבעיית האמצע?
פישבאך: יש כמה דברים. אנחנו יכולים לשמור על האמצע קצר. יעד אימון שבועי במקום יעד אימון חודשי. אנחנו יכולים לקבוע יעד חיסכון חודשי במקום יעד חיסכון שנתי. אנחנו יכולים לחשוב על המטרות שלנו לסמסטר הזה, בניגוד למטרות שלנו לכל תקופת הלימודים האקדמיים.
אם יש לכם את המשנה-מטרות האלה, את המטרות הקצרות האלה, בדרך כלל אחרי השבוע הזה עדיין תרצו להתאמן. אתם לא רק רוצים להתאמן השבוע הזה, אלא בגלל שאתם חושבים על זה במונחים של שלושה תרגילים בשבוע, יהיה לכם אמצע קצר. ובשבוע הבא אולי תרצו לעשות עוד סדרה של אימונים.
דאקוורת': איך יודעים מתי להתאמץ ומתי להפסיק? ברור שיש יתרונות להפסקה [ו]יש גם עלויות להפסקה.
פישבאך: זה קשה. אנחנו יודעים שלפעמים אנשים לוקחים על עצמם את התפקידים הלא נכונים. יש דיאטות קיצוניות. יש פעילות גופנית קיצונית. יש דברים שאנשים לוקחים על עצמם ואסור להם, או שהם צריכים לדעת מתי להפסיק. כשאנחנו בוחנים חלק מהמחקרים שהייתי מעורב בהם בנוגע להזדקנות, בנקודה מסוימת אנחנו צריכים לוותר על דברים מסוימים, במיוחד בהקשר של חתירה למטרות מרובות. אנחנו צריכים לקבוע סדרי עדיפויות מחדש ולומר, "ובכן, אני לא יכול לקבל את כל מה שהיה לי עד כה. אני צריך לוותר על חלק."
אין תשובה קסומה לשאלה מתי להפסיק. לעתים קרובות זה דורש ניתוח של החיים שלך ומה אתה יכול להכניס לשם ומה לא. חשוב להבין שעבור רבים מהדברים שאנחנו עושים, לא נדע אם זה הדבר הנכון למשך זמן מה.
COMMUNITY REFLECTIONS
SHARE YOUR REFLECTION