Overraskende Lektioner Fra Videnskaben Om Motivation

Der er masser af bøger, der lærer, hvordan man påvirker andres adfærd, men enhver, der har sat sig et personligt mål, ved, at det er meget sværere at anvende disse lektioner indadtil. Ayelet Fishbach , en adfærdsvidenskab og marketingprofessor ved University of Chicagos Booth School of Business, har skrevet en ny bog, der kan hjælpe. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , som blev udgivet i januar, tilbyder en ramme for at sætte og nå mål, arbejde gennem vejspærringer og holde fristelsen til at holde op.

"Det er virkelig vigtigt at sætte mål, der ikke er så abstrakte, at du ikke kan komme med en plan," sagde Fishbach under et virtuelt interview med Wharton-professor Angela Duckworth om bogen. Deres samtale var en del af Behavioural Science Authors Series produceret af Behaviour Change For Good Initiative på Penn. Værten er Duckworth og Wharton-professor Katy Milkman , som er BCFG's medinstruktører, og serien har til formål at fremvise forskere, der har skrevet bøger om adfærdsvidenskab for et generelt publikum. Lyt til en podcast af hele interviewet ovenfor, eller se videoen nedenfor.

Følgende er redigerede uddrag fra samtalen:

Angela Duckworth: Der var skrevet mange bøger under pandemien, og dette er absolut en af ​​mine favoritter. Hvad er kernebudskabet i Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Kernebudskabet i samfundsvidenskaben er, at man ændrer adfærd ved at ændre den situation, hvori adfærden opstår. Du ændrer omstændighederne. Den måde, vi tænker det på i motivationsvidenskab er, at du kan ændre andre menneskers omstændigheder, [og] du kan også ændre dem for dig selv. Jeg forsøger at finde ud af alle de måder, hvorpå vi kan ændre enten situationen eller den måde, vi rammer den på for os selv, så vi motiverer os selv. Mange gange tager jeg indgreb, som vi bruger på andre mennesker for at sige: "Hvad ved vi om at bruge det på dig selv?"

Duckworth: På en måde er det "nudge thyself", hvilket ikke ville have været så godt et cover eller en titel, men vores publikum er meget fortrolige med nudges. Jeg føler, at denne bog er skrevet til den person, der ønsker at ændre deres eget liv, i modsætning til den politiske beslutningstager, der forsøger at gøre cafeterier sundere.

Fishbach: Præcis. Det mest virkelige eksempel er indstilling af et vækkeur. Når du indstiller et vækkeur, ændrer du dig selv, ændrer din adfærd. Du får dig selv til at stå op om morgenen ved at indstille denne alarm, der vil gå i gang og vil lave en høj lyd i rummet. Der er mange andre måder, hvorpå vi kan ændre den måde, vi vil opføre os på, ved at ændre situationen, når den opstår.

Duckworth: Jeg elsker strukturen i denne bog. Der er fire hovedafsnit. Giv os et fugleperspektiv af disse fire hovedtilgange eller områder af motivationsstrategier.

Fishbach: Jeg indså, at vores interventioner falder i disse fire kategorier. Den første er at sætte et mål, og der er en masse forskning i, hvordan man sætter et mål, hvordan man tænker på målet, hvordan man gør det iboende, og så videre. Det andet element er stræben mod dette mål, overvågning af fremskridt, opretholdelse af motivationen, mens vi går fra punkt A til punkt B. Det tredje område er styring af flere mål. Vi vil aldrig kun have én ting, så hvordan håndterer du disse mange ting? Hvornår søger vi et kompromis? Hvornår vil vi prioritere? Det fjerde område er social støtte. Hvad er andres rolle, både i at hjælpe os med at forfølge målet og i at få øje på vores individuelle mål blot ved at være der og observere os eller være vores rollemodeller?

Duckworth: Giv mig et personligt eksempel på målsammensmeltning i Ayelet Fishbachs liv.

Fishbach: Jeg er meget iboende motiveret, hvilket betyder, at jeg har svært ved at gøre noget, der ikke er iboende motiverende. Et eksempel er, at jeg aldrig har tid nok på dagen. Når jeg forlader arbejdet, ville jeg ønske, at jeg havde et par minutter mere til at afslutte det, jeg arbejdede på, hvilket er et tegn på iboende motivation - hvor meget du ønsker at engagere dig i aktiviteten, når du ikke længere er forpligtet til det. Men i min [forskning] finder vi ud af, at når vi giver folk øjeblikkelig belønning, nyder de det, de laver, mere. De er mere begejstrede for at gøre det, når vi retter deres opmærksomhed mod, hvad de får ud af at forfølge opgaven, i modsætning til senere. Når de får det med det samme, er de mere iboende motiverede. I et eksperiment fik vi folk til enten at fokusere på den umiddelbare fornøjelse eller interesse, de får ved at se et eller andet tv-program i forhold til de senere fordele. Det var et klip på nyhederne om situationen i Tibet på det tidspunkt. Mennesker, der fokuserede på deres umiddelbare fornøjelse, på hvor meget de føler, at de får viden på det tidspunkt, var mere iboende motiverede.

Duckworth: Hvad er "det midterste problem"?

Fishbach: For mange mål, der har en klar begyndelse og slutning, ser vi, at folk er højt motiverede, når de bare starter på noget. Hvert skridt i begyndelsen føles som et stort skridt. Du bevæger dig fra nul til en, hvilket er et enormt fremskridt. Mod slutningen, hvis der er en klar afslutning, ser vi igen denne spænding. I midten er det, når vi ser motivationen på en måde faldende. Vi ser, at folk arbejder mindre hårdt og sænker deres præstationsstandarder. Der er mindre indsats og også flere skære hjørner. I en af ​​de undersøgelser, som vi kørte på det midterste problem, fik vi folk, der faktisk skar hjørner. De havde fem figurer til at klippe på et stykke papir. Vi gav dem en saks, og de klippede den første form meget godt, den sidste form meget godt. I midten skar de bogstaveligt talt hjørner.

Duckworth: Hvad er modgiften til det midterste problem?

Fishbach: Der er et par ting. Vi kan holde midten kort. Et ugentligt træningsmål i stedet for et månedligt træningsmål. Vi kan have et månedligt sparemål i stedet for et årligt sparemål. Vi kan tænke på vores mål for dette semester, i modsætning til vores mål for hele tiden, hvor vi vil forfølge en akademisk grad.

Hvis du har disse delmål, disse korte mål, vil du normalt efter denne uge stadig gerne træne. Du vil ikke kun træne i denne uge, men fordi du tænker over det i form af tre øvelser på en uge, har du en kort midtvej. Og den næste uge vil du måske lave endnu et sæt træningspas.

Duckworth: Hvordan ved du, hvornår du skal gruble, og hvornår du skal holde op? Det er klart, at der er fordele ved at holde op [og] der er omkostninger ved at holde op.

Fishbach: Det er svært. Vi ved, at nogle gange indtager folk de forkerte roller. Der er ekstreme diæter. Der er ekstreme øvelser. Der er ting, som folk påtager sig og ikke bør, eller de burde vide, hvornår de skal holde op. Når vi ser på noget af den forskning, som jeg blev involveret i med aldring, er vi på et bestemt tidspunkt nødt til at opgive visse ting, især i forbindelse med at forfølge flere mål. Vi er nødt til at omprioritere og sige: "Nå, jeg kan ikke få alt, hvad jeg havde indtil videre. Jeg er nødt til at opgive noget."

Der er ikke noget magisk svar på, hvordan man ved, hvornår man skal holde op. Det kræver ofte at lave nogle analyser af dit liv, og hvad du kan passe ind der, hvad du ikke kan. Det er vigtigt at indse, at for mange af de ting, vi gør, vil vi ikke vide, om det er det rigtige i et stykke tid.