Nakakagulat Na Mga Aral Mula Sa Agham Ng Pagganyak

Maraming aklat na nagtuturo kung paano maimpluwensyahan ang pag-uugali ng iba, ngunit alam ng sinumang nagtakda ng personal na layunin na mas mahirap ilapat ang mga araling iyon sa loob. Si Ayelet Fishbach , isang propesor sa behavioral science at marketing sa Booth School of Business ng University of Chicago, ay nagsulat ng bagong aklat na makakatulong. Gawin Mo: Nakakagulat na Mga Aral mula sa Science of Motivation , na inilabas noong Enero, ay nag-aalok ng balangkas para sa pagtatakda at pagkamit ng mga layunin, pagtatrabaho sa mga hadlang sa kalsada, at pag-iwas sa tuksong huminto.

"Talagang mahalaga na magtakda ng mga layunin na hindi masyadong abstract na hindi ka makabuo ng isang plano," sabi ni Fishbach sa isang virtual na pakikipanayam kay Wharton professor Angela Duckworth tungkol sa libro. Ang kanilang pag-uusap ay bahagi ng Behavioral Science Authors Series na ginawa ng Behavior Change For Good Initiative sa Penn. Hosted by Duckworth and Wharton professor Katy Milkman , na mga co-director ng BCFG, ang serye ay naglalayong ipakita ang mga iskolar na nagsulat ng mga libro tungkol sa behavioral science para sa pangkalahatang audience. Makinig sa isang podcast ng buong panayam sa itaas, o panoorin ang video sa ibaba.

Ang mga sumusunod ay na-edit na mga sipi mula sa pag-uusap:

Angela Duckworth: Mayroong maraming mga libro na nakasulat sa pandemya, at ito ay ganap na isa sa aking mga paborito. Ano ang pangunahing mensahe ng Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Ang pangunahing mensahe sa mga agham panlipunan ay na baguhin mo ang pag-uugali sa pamamagitan ng pagbabago ng sitwasyon kung saan nangyayari ang pag-uugali. Binabago mo ang mga pangyayari. Ang paraan ng pag-iisip natin tungkol dito sa motivation science ay na maaari mong baguhin ang mga kalagayan ng ibang tao, [at] maaari mo ring baguhin ang mga ito para sa iyong sarili. Sinusubukan kong malaman ang lahat ng mga paraan kung saan maaari nating baguhin ang sitwasyon o ang paraan ng pag-frame natin para sa ating sarili upang ma-motivate natin ang ating sarili. Maraming beses, nagsasagawa ako ng mga interbensyon na ginagamit natin sa ibang tao para sabihing, "Ano ang alam natin tungkol sa paggamit niyan sa iyong sarili?"

Duckworth: Sa isang paraan, ito ay "i-nudge ang iyong sarili," na hindi magiging kasing ganda ng isang pabalat o isang pamagat, ngunit ang aming madla ay pamilyar sa mga nudge. Pakiramdam ko ay isinulat ang aklat na ito para sa taong gustong baguhin ang kanilang sariling buhay, kumpara sa gumagawa ng patakaran na sinusubukang gawing mas malusog ang mga cafeteria.

Fishbach: Sakto. Ang pinakatunay na halimbawa ay ang pagtatakda ng alarm clock. Kapag nagtakda ka ng alarm clock, binabago mo ang iyong sarili, binabago ang iyong pag-uugali. Bumangon ka sa umaga sa pamamagitan ng pagtatakda ng alarm na ito na tutunog at gagawa ng malakas na ingay sa silid. Mayroong maraming iba pang mga paraan kung saan maaari nating baguhin ang paraan ng ating pag-uugali sa pamamagitan ng pagbabago ng sitwasyon kapag nangyari ito.

Duckworth: Gusto ko ang istraktura ng aklat na ito. Mayroong apat na pangunahing seksyon. Bigyan kami ng bird's eye view ng apat na pangunahing diskarte o mga lugar ng mga diskarte sa pagganyak.

Fishbach: Napagtanto ko na ang aming mga interbensyon ay nabibilang sa apat na kategoryang ito. Ang una ay ang pagtatakda ng isang layunin, at mayroong maraming pananaliksik kung paano magtakda ng isang layunin, kung paano mag-isip tungkol sa target, kung paano ito gagawing intrinsic, at iba pa. Ang pangalawang elemento ay ang pagsusumikap tungo sa layuning ito, pagsubaybay sa pag-unlad, pagpapanatili ng motibasyon sa pagpunta natin mula sa punto A hanggang sa punto B. Ang ikatlong bahagi ay ang pamamahala ng maraming layunin. Hindi namin gusto ang isang bagay lamang, kaya paano mo pinamamahalaan ang maraming bagay na ito? Kailan tayo maghahanap ng kompromiso? Kailan natin titignan na unahin? Ang ikaapat na lugar ay suporta sa lipunan. Ano ang papel ng iba, kapwa sa pagtulong sa atin na ituloy ang layunin at sa pagtuklas ng ating mga indibidwal na layunin sa pamamagitan lamang ng pagpunta doon at pagmamasid sa atin o pagiging huwaran natin?

Duckworth: Bigyan mo ako ng personal na halimbawa ng pagsasanib ng layunin sa buhay ni Ayelet Fishbach.

Fishbach: Ako ay lubos na intrinsically motivated, ibig sabihin, nahihirapan akong gawin ang anumang bagay na hindi intrinsically motivating. Isang halimbawa ay hindi ako magkakaroon ng sapat na oras sa araw. Kapag umalis ako sa trabaho, gusto ko na magkaroon pa ako ng ilang minuto upang tapusin ang aking ginagawa, na isang tanda ng intrinsic motivation — kung gaano mo gustong sumali sa aktibidad kapag hindi ka na kinakailangan. Ngunit sa aking [pananaliksik], nalaman namin na kapag binibigyan namin ang mga tao ng agarang gantimpala, mas nasisiyahan sila sa kanilang ginagawa. Mas nasasabik sila sa paggawa nito kapag itinuon natin ang kanilang atensyon sa kung ano ang nakukuha nila sa pagpapatuloy ng gawain, kumpara sa susunod. Kapag nakuha nila ito kaagad, mas intrinsically motivated sila. Sa isang eksperimento, pinagtuunan namin ng mga tao ang agarang kasiyahan o interes na nakukuha nila sa panonood ng ilang palabas sa TV kumpara sa mga benepisyo sa hinaharap. Ito ay isang clip sa balita tungkol sa sitwasyon sa Tibet noong panahong iyon. Ang mga taong nakatuon sa kanilang kagyat na kasiyahan, sa kung gaano ang pakiramdam nila na nakakakuha sila ng kaalaman sa oras na iyon, ay mas intrinsically motivated.

Duckworth: Ano ang "gitnang problema"?

Fishbach: Para sa maraming mga layunin na may malinaw na simula at wakas, nakikita namin na ang mga tao ay lubos na motibasyon kapag nagsisimula pa lang sila sa isang bagay. Ang bawat hakbang sa simula ay parang isang malaking hakbang. Lumilipat ka mula sa zero patungo sa isa, na napakalaking pag-unlad. Patungo sa dulo, kung may malinaw na wakas, makikita nating muli ang kaguluhang ito. Sa gitna ay kapag nakikita natin ang uri ng pagganyak sa pagtanggi. Nakikita namin na ang mga tao ay hindi gaanong nagsusumikap at nagpapababa ng kanilang mga pamantayan sa pagganap. May mas kaunting pagsisikap at mas maraming cutting corners. Sa isa sa mga pag-aaral na aming tinakbo sa gitnang problema, mayroon kaming mga tao na talagang pinutol. Mayroon silang limang hugis na gupitin sa isang piraso ng papel. Binigyan namin sila ng gunting, at napakahusay nilang pinutol ang unang hugis, napakahusay ng huling hugis. Sa gitna, literal silang naghiwa-hiwalay.

Duckworth: Ano ang antidote sa gitnang problema?

Fishbach: Mayroong ilang mga bagay. Maaari nating panatilihing maikli ang gitna. Isang lingguhang layunin sa ehersisyo sa halip na buwanang layunin sa pag-eehersisyo. Maaari tayong magkaroon ng buwanang layunin sa pag-iimpok sa halip na isang taunang layunin sa pag-iimpok. Maaari naming isipin ang tungkol sa aming mga layunin para sa semestre na ito, bilang kabaligtaran sa aming mga layunin para sa buong oras na kami ay ituloy ang isang akademikong degree.

Kung mayroon kang mga subgoal na ito, ang mga maikling layuning ito, kadalasan pagkatapos ng linggong ito ay gusto mo pa ring mag-ehersisyo. Hindi mo lang gustong mag-ehersisyo ngayong linggo, ngunit dahil iniisip mo ito sa mga tuntunin ng tatlong ehersisyo sa isang linggo, magkakaroon ka ng maikling gitna. At sa susunod na linggo baka gusto mong gumawa ng isa pang hanay ng mga ehersisyo.

Duckworth: Paano mo malalaman kung kailan dapat mag-grit at kung kailan dapat huminto? Maliwanag, may mga kalamangan sa pagtigil [at] may mga gastos sa pagtigil.

Fishbach: Ito ay mahirap. Alam natin na minsan ang mga tao ay nagkakamali sa mga tungkulin. May mga matinding diet. May mga matinding ehersisyo. May mga bagay na dapat gawin at hindi dapat gawin ng mga tao, o dapat nilang malaman kung kailan dapat huminto. Kung titingnan natin ang ilan sa mga pananaliksik na nasangkot ako sa pagtanda, sa isang tiyak na punto kailangan nating sumuko sa ilang mga bagay, lalo na sa konteksto ng pagpupursige ng maraming layunin. Kailangan nating muling bigyang-priyoridad at sabihin, "Buweno, hindi ko makukuha ang lahat ng mayroon ako sa ngayon. Kailangan kong isuko ang ilan."

Walang magic na sagot kung paano malalaman kung kailan dapat huminto. Kadalasan ay nangangailangan ng paggawa ng ilang pagsusuri sa iyong buhay at kung ano ang maaari mong kasya doon, kung ano ang hindi mo magagawa. Mahalagang matanto na para sa marami sa mga bagay na ginagawa natin, hindi natin malalaman kung ito ba ang tama sa ilang sandali.