Lliçons Sorprenents De La ciència De La motivació

Hi ha molts llibres que ensenyen com influir en el comportament dels altres, però qualsevol que s'hagi fixat un objectiu personal sap que és molt més difícil aplicar aquestes lliçons cap a dins. Ayelet Fishbach , professora de ciències del comportament i màrqueting a la Booth School of Business de la Universitat de Chicago, ha escrit un nou llibre que pot ajudar. Fes-ho: Lliçons sorprenents de la ciència de la motivació , que es va publicar al gener, ofereix un marc per establir i assolir objectius, treballar amb obstacles i mantenir a ratlla la temptació de deixar de fumar.

"És molt important establir objectius que no siguin tan abstractes que no puguis elaborar un pla", va dir Fishbach durant una entrevista virtual amb la professora de Wharton Angela Duckworth sobre el llibre. La seva conversa formava part de la Behavioral Science Authors Series produïda per Behavior Change For Good Initiative a Penn. Presentada per Katy Milkman , la professora de Duckworth i Wharton, que són codirectores de BCFG, la sèrie pretén mostrar els estudiosos que han escrit llibres sobre ciències del comportament per a un públic general. Escolteu un podcast de l'entrevista completa anterior o mireu el vídeo següent.

A continuació es mostren fragments editats de la conversa:

Angela Duckworth: Hi havia molts llibres escrits durant la pandèmia, i aquest és absolutament un dels meus preferits. Quin és el missatge principal de Get It Done ?

Ayelet Fishbach: El missatge bàsic de les ciències socials és que canvieu el comportament canviant la situació en què es produeix el comportament. Tu canvies les circumstàncies. La manera com ho pensem a la ciència de la motivació és que pots canviar les circumstàncies d'altres persones, [i] també pots canviar-les tu mateix. Estic tractant d'esbrinar totes les maneres en què podem canviar la situació o la manera com ens la plantegem per a nosaltres mateixos perquè ens estiguem motivant. Moltes vegades, aprofito les intervencions que fem servir en altres persones per dir: "Què sabem sobre utilitzar-ho a tu mateix?"

Duckworth: D'alguna manera, és "nudge thyself", que no hauria estat una portada o un títol tan bo, però el nostre públic està molt familiaritzat amb els nudges. Crec que aquest llibre va ser escrit per a la persona que vol canviar la seva pròpia vida, en contraposició al responsable polític que intenta fer les cafeteries més saludables.

Fishbach: Exactament. L'exemple més real és configurar un despertador. Quan configures un despertador, estàs canviant a tu mateix, canviant el teu comportament. Et fas aixecar al matí posant aquesta alarma que sonarà i farà un soroll fort a l'habitació. Hi ha moltes altres maneres en què podem canviar la nostra manera de comportar-nos canviant la situació quan es produeixi.

Duckworth: M'encanta l'estructura d'aquest llibre. Hi ha quatre grans seccions. Doneu-nos una visió a vista d'ocell d'aquests quatre enfocaments o àrees principals d'estratègies de motivació.

Fishbach: Em vaig adonar que les nostres intervencions entren en aquestes quatre categories. El primer és establir un objectiu, i hi ha moltes investigacions sobre com establir un objectiu, com pensar en l'objectiu, com fer-lo intrínsec, etc. El segon element és esforçar-se cap a aquest objectiu, controlar el progrés, mantenir la motivació a mesura que anem del punt A al punt B. La tercera àrea és la gestió de múltiples objectius. Mai només volem una cosa, així que com gestioneu aquestes múltiples coses? Quan busquem un compromís? Quan busquem prioritzar? La quarta àrea és el suport social. Quin és el paper dels altres, tant per ajudar-nos a perseguir l'objectiu com per detectar els nostres objectius individuals només per ser-hi i observar-nos o ser els nostres models a seguir?

Duckworth: Dóna'm un exemple personal de fusió d'objectius a la vida d'Ayelet Fishbach.

Fishbach: Estic molt motivat intrínsecament, és a dir, em costa fer qualsevol cosa que no sigui intrínsecament motivadora. Un exemple és que mai tinc prou temps al dia. Quan surto de la feina, m'agradaria disposar d'uns minuts més per acabar el que estava treballant, que és un signe de motivació intrínseca: quant vols participar en l'activitat quan ja no se't requereix. Però en la meva [investigació], trobem que quan donem recompenses immediates a la gent, gaudeixen més del que estan fent. Estan més entusiasmats a l'hora de fer-ho quan dirigem la seva atenció al que obtenen de la realització de la tasca, a diferència de més endavant. Quan ho aconsegueixen immediatament, estan més intrínsecament motivats. En un experiment, vam fer que la gent se centrava en el plaer o l'interès immediat que obtenen de veure algun programa de televisió en comparació amb els beneficis posteriors. Era un clip de la notícia sobre la situació al Tibet en aquell moment. Les persones que es centraven en el seu plaer immediat, en quant senten que estan adquirint coneixement en aquell moment, estaven més intrínsecament motivades.

Duckworth: Què és "el problema mitjà"?

Fishbach: Per a molts objectius que tenen un principi i un final clars, veiem que la gent està molt motivada quan tot just comença una cosa. Cada pas al principi se sent com un gran pas. Esteu passant de zero a un, la qual cosa és un gran progrés. Cap al final, si hi ha un final clar, tornem a veure aquesta il·lusió. Al mig és quan veiem que la motivació està en declivi. Veiem que la gent treballa menys i redueix els seus estàndards de rendiment. Hi ha menys esforç i també més cantonades. En un dels estudis que vam fer sobre el problema mitjà, vam tenir gent que en realitat es va retallar. Tenien cinc formes per tallar en un paper. Els vam donar unes tisores, i estaven tallant molt bé la primera forma, molt bé la darrera. Al mig, estaven literalment tallant cantonades.

Duckworth: Quin és l'antídot per al problema mitjà?

Fishbach: Hi ha algunes coses. Podem mantenir el mig curt. Un objectiu d'exercici setmanal en lloc d'un objectiu d'exercici mensual. Podem tenir un objectiu d'estalvi mensual en lloc d'un objectiu d'estalvi anual. Podem pensar en els nostres objectius per a aquest semestre, a diferència dels nostres objectius durant tot el temps que cursarem un títol acadèmic.

Si teniu aquests subobjectius, aquests objectius curts, normalment després d'aquesta setmana encara voleu fer exercici. No només voleu fer exercici aquesta setmana, sinó que com que ho penseu en tres exercicis a la setmana, tindreu un mig curt. I la setmana vinent potser voldreu fer un altre conjunt d'entrenaments.

Duckworth: Com saps quan has de fer-ho i quan has de deixar-ho? És evident que deixar de fumar té avantatges [i] hi ha costos per deixar de fumar.

Fishbach: Això és difícil. Sabem que de vegades la gent assumeix els papers equivocats. Hi ha dietes extremes. Hi ha exercicis extrems. Hi ha coses que la gent assumeix i no hauria de saber quan deixar-ho. Quan mirem algunes de les investigacions en què vaig participar amb l'envelliment, en un moment determinat hem de renunciar a determinades coses, en particular en el context de perseguir múltiples objectius. Hem de tornar a prioritzar i dir: "Bé, no puc tenir tot el que tenia fins ara. He de renunciar a alguns".

No hi ha una resposta màgica sobre com saber quan deixar de fumar. Sovint requereix fer una anàlisi de la teva vida i què hi pots encaixar, allò que no pots. És important adonar-nos que per a moltes de les coses que fem, durant un temps no sabrem si és el correcte.