Lições Surpreendentes Da ciência Da motivação

Existem muitos livros que ensinam como influenciar o comportamento dos outros, mas qualquer pessoa que já tenha definido uma meta pessoal sabe que é muito mais difícil aplicar esses ensinamentos a si mesma. Ayelet Fishbach , professora de ciências comportamentais e marketing na Booth School of Business da Universidade de Chicago, escreveu um novo livro que pode ajudar. " Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation" (Faça Acontecer: Lições Surpreendentes da Ciência da Motivação ), lançado em janeiro, oferece uma estrutura para definir e alcançar metas, superar obstáculos e manter a tentação de desistir sob controle.

“É muito importante definir metas que não sejam tão abstratas a ponto de você não conseguir elaborar um plano”, disse Fishbach durante uma entrevista virtual com a professora da Wharton, Angela Duckworth, sobre o livro. A conversa fez parte da Série de Autores de Ciências Comportamentais, produzida pela Iniciativa Mudança de Comportamento para o Bem (Behavior Change For Good - BCFG ) da Universidade da Pensilvânia. Apresentada por Duckworth e pela professora da Wharton, Katy Milkman , codiretoras da BCFG, a série tem como objetivo destacar acadêmicos que escreveram livros sobre ciências comportamentais para o público em geral. Ouça o podcast da entrevista completa acima ou assista ao vídeo abaixo.

Seguem trechos editados da conversa:

Angela Duckworth: Muitos livros foram escritos durante a pandemia, e este é, sem dúvida, um dos meus favoritos. Qual é a mensagem principal de "Get It Done "?

Ayelet Fishbach: A mensagem central nas ciências sociais é que você muda o comportamento mudando a situação em que ele ocorre. Você muda as circunstâncias. Na ciência da motivação, pensamos que você pode mudar as circunstâncias de outras pessoas, [e] também pode mudá-las para si mesmo. Estou tentando descobrir todas as maneiras pelas quais podemos mudar a situação ou a forma como a enquadramos para nós mesmos, de modo a nos motivarmos. Muitas vezes, pego intervenções que usamos em outras pessoas e pergunto: "O que sabemos sobre como usá-las em nós mesmos?"

Duckworth: De certa forma, é como um "empurrãozinho" para si mesmo, o que não teria sido uma capa ou um título tão bons, mas nosso público está muito familiarizado com o conceito de "empurrãozinho". Sinto que este livro foi escrito para a pessoa que quer mudar a própria vida, em vez do formulador de políticas que tenta tornar os refeitórios mais saudáveis.

Fishbach: Exatamente. O exemplo mais concreto é programar um despertador. Quando você programa um despertador, você está mudando a si mesmo, mudando seu comportamento. Você se obriga a levantar de manhã programando esse alarme que vai tocar e fazer um barulho alto no quarto. Existem muitas outras maneiras pelas quais podemos mudar nosso comportamento alterando a situação em que ela ocorre.

Duckworth: Adorei a estrutura deste livro. Ele está dividido em quatro seções principais. Dê-nos uma visão geral dessas quatro principais abordagens ou áreas de estratégias de motivação.

Fishbach: Percebi que nossas intervenções se enquadram nessas quatro categorias. A primeira é definir uma meta, e há muita pesquisa sobre como definir uma meta, como pensar no objetivo, como torná-lo intrínseco e assim por diante. O segundo elemento é o esforço para alcançar essa meta, monitorar o progresso e manter a motivação à medida que avançamos do ponto A ao ponto B. A terceira área é a gestão de múltiplas metas. Nunca queremos apenas uma coisa, então como gerenciar essas múltiplas coisas? Quando buscamos um meio-termo? Quando priorizamos? A quarta área é o apoio social. Qual é o papel dos outros, tanto em nos ajudar a perseguir a meta quanto em identificar nossos objetivos individuais simplesmente por estarem presentes e nos observarem ou por serem nossos modelos?

Duckworth: Dê-me um exemplo pessoal de fusão de objetivos na vida de Ayelet Fishbach.

Fishbach: Sou altamente motivado intrinsecamente, o que significa que tenho dificuldade em fazer qualquer coisa que não seja intrinsecamente motivadora. Um exemplo disso é que nunca tenho tempo suficiente no dia. Quando saio do trabalho, gostaria de ter mais alguns minutos para terminar o que estava fazendo, o que é um sinal de motivação intrínseca — o quanto você quer se envolver na atividade mesmo quando não precisa mais fazê-la. Mas, em minha pesquisa, descobrimos que, quando oferecemos recompensas imediatas às pessoas, elas aproveitam mais o que estão fazendo. Elas ficam mais entusiasmadas quando direcionamos sua atenção para o que elas ganham ao realizar a tarefa, em vez de para algo que virá depois. Quando recebem o benefício imediatamente, elas ficam mais motivadas intrinsecamente. Em um experimento, pedimos às pessoas que se concentrassem no prazer ou interesse imediato que obtinham ao assistir a um programa de TV, em vez dos benefícios futuros. Era um trecho de um noticiário sobre a situação no Tibete na época. As pessoas que se concentraram no prazer imediato, em quanto sentiam que estavam adquirindo conhecimento naquele momento, estavam mais motivadas intrinsecamente.

Duckworth: O que é “o problema do meio”?

Fishbach: Para muitos objetivos que têm um início e um fim claros, vemos que as pessoas ficam muito motivadas quando começam algo. Cada passo no início parece um passo enorme. Você está saindo do zero para o um, o que é um progresso imenso. Perto do fim, se houver um objetivo final claro, vemos novamente essa empolgação. No meio do processo, é quando vemos a motivação começar a diminuir. Observamos que as pessoas se esforçam menos e reduzem seus padrões de desempenho. Há menos empenho e também mais improvisos. Em um dos estudos que realizamos sobre o problema do meio, pedimos às pessoas que, de fato, improvisassem. Elas tinham cinco formas para recortar em uma folha de papel. Demos a elas uma tesoura, e elas recortaram a primeira forma muito bem, a última forma muito bem. No meio do processo, elas estavam literalmente improvisando.

Duckworth: Qual é o antídoto para o problema da classe média?

Fishbach: Há algumas coisas que podemos fazer. Podemos simplificar o meio do semestre. Uma meta de exercícios semanais em vez de mensais. Uma meta de poupança mensal em vez de anual. Podemos pensar em nossas metas para este semestre, em vez de metas para todo o período em que buscaremos um diploma acadêmico.

Se você tem essas metas secundárias, esses objetivos de curto prazo, geralmente depois dessa semana você ainda vai querer se exercitar. Você não quer se exercitar apenas esta semana, mas, pensando em termos de três exercícios por semana, terá um pequeno intervalo no meio. E na semana seguinte, você pode querer fazer outra série de exercícios.

Duckworth: Como saber quando persistir e quando desistir? Claramente, desistir tem vantagens e desvantagens.

Fishbach: Isso é difícil. Sabemos que às vezes as pessoas assumem papéis errados. Existem dietas extremas. Existem exercícios extremos. Existem coisas que as pessoas fazem e não deveriam, ou deveriam saber a hora de parar. Quando analisamos algumas das pesquisas sobre envelhecimento nas quais me envolvi, percebemos que, em certo ponto, precisamos abrir mão de certas coisas, principalmente no contexto de buscar múltiplos objetivos. Precisamos redefinir prioridades e dizer: "Bem, não posso ter tudo o que tinha até agora. Preciso abrir mão de algumas coisas."

Não existe uma resposta mágica para saber a hora de desistir. Muitas vezes, é preciso analisar a sua vida e o que cabe nela, e o que não cabe. É importante perceber que, em relação a muitas coisas que fazemos, só saberemos se estamos fazendo a coisa certa depois de um tempo.