Prekvapivé Lekcie Z Vedy O motivácii

Existuje veľa kníh, ktoré učia, ako ovplyvňovať správanie druhých, ale každý, kto si stanovil osobný cieľ, vie, že je oveľa ťažšie aplikovať tieto lekcie dovnútra. Ayelet Fishbach , profesorka behaviorálnej vedy a marketingu na Booth School of Business University of Chicago, napísala novú knihu, ktorá môže pomôcť. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , ktorý bol vydaný v januári, ponúka rámec na stanovovanie a dosahovanie cieľov, prekonávanie prekážok a zamedzenie pokušenia prestať.

"Je naozaj dôležité stanoviť si ciele, ktoré nie sú také abstraktné, aby ste nemohli prísť s plánom," povedal Fishbach počas virtuálneho rozhovoru s profesorkou Wharton Angelou Duckworth o knihe. Ich rozhovor bol súčasťou série Behavioral Science Authors Series, ktorú vytvorila iniciatíva Behaviour Change For Good Initiative v Penne. Séria , ktorú organizuje profesorka Duckworth a Wharton Katy Milkman , ktorí sú spoluriaditeľmi BCFG, má za cieľ predstaviť vedcov, ktorí napísali knihy o behaviorálnej vede pre široké publikum. Vypočujte si podcast s celým rozhovorom vyššie alebo si pozrite video nižšie.

Nasledujú upravené úryvky z konverzácie:

Angela Duckworth: Počas pandémie bolo napísaných veľa kníh a táto je absolútne jedna z mojich obľúbených. Aké je hlavné posolstvo Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Základným posolstvom v spoločenských vedách je, že zmeníte správanie tým, že zmeníte situáciu, v ktorej sa správanie vyskytuje. Zmeníte okolnosti. Spôsob, akým o tom uvažujeme vo vede o motivácii, je taký, že môžete zmeniť okolnosti iných ľudí [a] môžete ich zmeniť aj pre seba. Snažím sa prísť na všetky spôsoby, ako môžeme zmeniť situáciu alebo spôsob, akým si ju sami zarámujeme, aby sme sa motivovali. Mnohokrát používam intervencie, ktoré používame na iných ľuďoch, aby som povedal: „Čo vieme o použití toho na seba?“

Duckworth: Svojím spôsobom je to „postrčiť sa“, čo by nebolo také dobré ako obal alebo názov, ale naše publikum tieto pošťuchovania veľmi dobre pozná. Mám pocit, že táto kniha bola napísaná pre človeka, ktorý chce zmeniť svoj vlastný život, na rozdiel od politikov, ktorí sa snažia urobiť jedálne zdravšie.

Fishbach: Presne tak. Najreálnejším príkladom je nastavenie budíka. Keď si nastavíte budík, meníte sa, meníte svoje správanie. Prinútite sa ráno vstať nastavením tohto budíka, ktorý sa spustí a bude v miestnosti vydávať hlasný hluk. Existuje mnoho ďalších spôsobov, ktorými môžeme zmeniť spôsob, akým sa budeme správať, tým, že zmeníme situáciu, keď nastane.

Duckworth: Páči sa mi štruktúra tejto knihy. Existujú štyri hlavné sekcie. Poskytnite nám pohľad na tieto štyri hlavné prístupy alebo oblasti motivačných stratégií z vtáčej perspektívy.

Fishbach: Uvedomil som si, že naše zásahy spadajú do týchto štyroch kategórií. Prvým z nich je stanovenie cieľa a existuje veľa výskumov o tom, ako si stanoviť cieľ, ako o ňom premýšľať, ako ho urobiť skutočným atď. Druhým prvkom je snaha o dosiahnutie tohto cieľa, sledovanie pokroku, udržiavanie motivácie pri prechode z bodu A do bodu B. Treťou oblasťou je riadenie viacerých cieľov. Nikdy nechceme len jednu vec, ako teda zvládate tieto viaceré veci? Kedy hľadáme kompromis? Kedy sa pozeráme na priority? Štvrtou oblasťou je sociálna podpora. Aká je úloha druhých v tom, že nám pomáhajú dosiahnuť cieľ, ako aj v zisťovaní našich individuálnych cieľov len tým, že sú tam a pozorujú nás alebo sú našimi vzormi?

Duckworth: Dajte mi osobný príklad splynutia cieľov v živote Ayelet Fishbachovej.

Fishbach: Som vysoko vnútorne motivovaný, čo znamená, že je pre mňa ťažké robiť čokoľvek, čo nie je vnútorne motivujúce. Jedným z príkladov je, že počas dňa nemám nikdy dosť času. Keď odídem z práce, želám si, aby som mal ešte pár minút na to, aby som dokončil to, na čom som pracoval, čo je znakom vnútornej motivácie – ako veľmi sa chcete zapojiť do činnosti, keď už nie ste povinní. Ale v mojom [výskume] sme zistili, že keď ľuďom dávame okamžitú odmenu, viac ich baví to, čo robia. Sú z toho viac nadšení, keď ich pozornosť upriamime na to, čo získajú pri plnení úlohy, ako na neskôr. Keď to dostanú okamžite, sú viac vnútorne motivovaní. V jednom experimente sme nechali ľudí zamerať sa buď na bezprostredné potešenie alebo záujem, ktorý získajú zo sledovania nejakej televíznej relácie, v porovnaní s neskoršími výhodami. Bol to klip k správam o vtedajšej situácii v Tibete. Ľudia, ktorí sa v tom čase sústredili na svoje bezprostredné potešenie, na to, ako veľmi majú pocit, že získavajú vedomosti, boli viac vnútorne motivovaní.

Duckworth: Čo je „stredný problém“?

Fishbach: Pri mnohých cieľoch, ktoré majú jasný začiatok a koniec, vidíme, že ľudia sú vysoko motivovaní, keď s niečím len začnú. Každý krok na začiatku mi pripadá ako obrovský krok. Posúvate sa z nuly na jednotku, čo je obrovský pokrok. Ku koncu, ak je jasný koniec, opäť vidíme toto vzrušenie. V strede je, keď vidíme motiváciu akosi na ústupe. Vidíme, že ľudia pracujú menej tvrdo a znižujú svoje výkonnostné štandardy. Je tu menej námahy a tiež viac rezných rohov. V jednej zo štúdií, ktoré sme uskutočnili o strednom probléme, sme mali ľudí skutočne odrezané. Mali päť tvarov, ktoré mali vystrihnúť na kus papiera. Dali sme im nožnice a prvý tvar strihali veľmi dobre, posledný tvar veľmi dobre. V strede doslova zarezávali.

Duckworth: Aký je protijed na stredný problém?

Fishbach: Existuje niekoľko vecí. Stred môžeme nechať krátky. Týždenný cieľ cvičenia namiesto mesačného cieľa cvičenia. Namiesto ročného cieľa sporenia môžeme mať mesačný cieľ sporenia. O našich cieľoch na tento semester môžeme uvažovať, na rozdiel od našich cieľov po celý čas, kedy sa budeme usilovať o akademický titul.

Ak máte tieto čiastkové ciele, tieto krátke ciele, zvyčajne by ste po tomto týždni stále chceli cvičiť. Tento týždeň nechcete len cvičiť, ale keďže na to myslíte z hľadiska troch cvikov za týždeň, budete mať krátky stred. A budúci týždeň možno budete chcieť urobiť ďalšiu sériu tréningov.

Duckworth: Ako viete, kedy máte drieť a kedy prestať? Je zrejmé, že odvykanie má svoje pozitíva [a] odvykanie si vyžaduje náklady.

Fishbach: To je ťažké. Vieme, že ľudia niekedy preberajú nesprávne úlohy. Existujú extrémne diéty. Existujú extrémne cvičenia. Sú veci, ktoré ľudia na seba berú a nemali by, alebo by mali vedieť, kedy prestať. Keď sa pozrieme na niektoré výskumy, do ktorých som sa zapojil v súvislosti so starnutím, v určitom bode sa musíme vzdať určitých vecí, najmä v kontexte sledovania viacerých cieľov. Musíme si prehodnotiť priority a povedať: "No, nemôžem mať všetko, čo som mal doteraz. Musím sa niektorých vzdať."

Neexistuje žiadna magická odpoveď na to, ako vedieť, kedy prestať. Často si to vyžaduje analýzu svojho života a toho, čo sa tam zmestí a čo nie. Je dôležité si uvedomiť, že pri mnohých veciach, ktoré robíme, na chvíľu nebudeme vedieť, či je to tá správna vec.