Motibazioaren Zientziaren Ikasgai Harrigarriak

Besteen jokaeran nola eragin irakasten duten liburu ugari daude, baina helburu pertsonal bat ezarri duen edonork badaki askoz zailagoa dela ikasgai horiek barnera aplikatzea. Ayelet Fishbach-ek , Chicagoko Unibertsitateko Booth School of Business-eko portaera zientzietako eta marketin irakasleak, lagun dezakeen liburu berri bat idatzi du. Egin ezazu: Urtarrilean kaleratu zen Motibazioaren Zientziaren ikasgai harrigarriak, helburuak ezartzeko eta lortzeko, bide-blokeen bidez lan egiteko eta uzteko tentazioa urrun mantentzeko esparru bat eskaintzen du.

"Benetan garrantzitsua da hain abstraktuak ez diren helburuak ezartzea planik egin ezin dezakezun", esan zuen Fishbach-ek liburuari buruz Wharton-eko irakasle Angela Duckworth- ek egindako elkarrizketa birtualean. Penn-eko Behaviour Change For Good Initiative-k ekoiztutako Behavior Science Authors Series-en parte izan zen haien elkarrizketa . Duckworth eta Wharton irakasle Katy Milkman , BCFG-ren zuzendarikide direnek antolatuta , serieak jokabide-zientziari buruzko liburuak publiko orokorrerako idatzi dituzten jakintsuak erakustea du helburu. Entzun goiko elkarrizketa osoaren podcast bat edo ikusi beheko bideoa.

Hona hemen elkarrizketaren zati editatuak:

Angela Duckworth: Liburu asko idatzi ziren pandemian, eta hau da nire gogokoenetako bat. Zein da Get It Done-ren mezu nagusia?

Ayelet Fishbach: Gizarte zientzietako mezu nagusia da jokabidea aldatzen duzula portaera gertatzen den egoera aldatuz. Egoerak aldatzen dituzu. Motibazio zientzian horri buruz pentsatzen dugun modua da besteen egoerak alda ditzakezula, [eta] zuk zeuk ere alda ditzakezula. Egoera edo geure burua moldatzeko modua alda ditzakegun modu guztiak asmatzen saiatzen ari naiz, geure burua motibatzeko. Askotan, beste pertsonengan erabiltzen ditugun esku-hartzeak hartzen ditut esateko: "Zer dakigu hori zurekin erabiltzeari buruz?"

Duckworth: Nolabait esateko, “nudge thyself” da, ez litzatekeen azala edo izenburu ona izango, baina gure publikoak oso ezagunak ditu nudgek. Liburu hau bere bizitza aldatu nahi duen pertsonarentzat idatzia dela iruditzen zait, kafetegiak osasuntsuagoak egiten saiatzen ari den arduradun politikoaren aurrean.

Fishbach: Zehazki. Adibiderik errealena iratzargailua ezartzea da. Iratzargailua ezartzen duzunean, zure burua aldatzen ari zara, zure portaera aldatzen ari zara. Goizean jaikitzen zara gelan piztuko den eta zarata handia aterako duen alarma hau ezarriz. Gertatzen denean egoera aldatuz jokatzeko modua alda dezakegun beste modu asko daude.

Duckworth: Liburu honen egitura maite dut. Lau atal nagusi daude. Eman iezaguzu motibazio-estrategien lau planteamendu edo arlo nagusi hauen txori-ikuspegia.

Fishbach: Gure esku-hartzeak lau kategoria hauetan sartzen direla konturatu nintzen. Lehenengoa helburu bat ezartzea da, eta asko ikertzen da helburua nola ezarri, helburua nola pentsatu, nola berezko bihurtu, etab. Bigarren elementua helburu hori lortzeko ahalegina da, aurrerapena kontrolatzea, motibazioari eustea A puntutik B puntura goazen heinean. Hirugarren arloa helburu anitz kudeatzea da. Ez dugu inoiz gauza bakarra nahi, beraz, nola kudeatzen dituzu hainbat gauza horiek? Noiz bilatzen dugu konpromisoa? Noiz bilatzen dugu lehentasuna? Laugarren arloa gizarte laguntza da. Zein da besteen eginkizuna, bai helburua lortzen laguntzeko, bai gure helburu indibidualak antzemateko, hor egoteaz eta gu behatuz edo gure eredu izateagatik?

Duckworth: Emaidazu Ayelet Fishbach-en bizitzako helburuen fusioaren adibide pertsonal bat.

Fishbach: berez motibatuta nago, hau da, zaila egiten zait berez motibagarria ez den ezer egitea. Adibide bat da inoiz ez dudala nahiko denbora egunean. Lanetik irteten naizenean, lan egiten ari nintzena amaitzeko minutu batzuk gehiago edukitzea nahiko nuke, eta hori motibazio intrintsekoaren seinale da: zenbateraino parte hartu nahi duzun jardueran gehiago behar ez duzunean. Baina nire [ikerketetan] ikusten dugu jendeari berehalako sariak ematen ditugunean, gehiago gozatzen dutela egiten ari dena. Ilusioz gehiago egiten dute zeregina betetzeak lortzen dutenari arreta zuzentzen diogunean, gerora baino. Berehala lortzen dutenean, berez motibatuago daude. Esperimentu batean, jendea telebista saioren bat ikusteak lortzen duen berehalako plazer edo interesan zentratu genuen geroko onurak baino. Garai hartako Tibeteko egoerari buruzko albistearen klip bat zen. Berehalako plazerean zentratzen ziren pertsonak, garai hartan ezagutzak lortzen ari zirela sentitzen zutenak, berez motibatuago zeuden.

Duckworth: Zein da "erdiko arazoa"?

Fishbach: Hasiera eta amaiera argia duten helburu askotarako, ikusten dugu jendea oso motibatuta dagoela zerbait hasten denean. Hasierako urrats bakoitza urrats handi bat bezala sentitzen da. Zerotik batera pasatzen ari zara, eta hori aurrerapen izugarria da. Bukaera aldera, amaiera argia badago, berriro ikusiko dugu ilusio hori. Erdian motibazioa nolabaiteko gainbehera ikusten dugunean. Ikusten dugu jendeak gutxiago lan egiten duela eta errendimendu estandarrak jaisten ari direla. Esfortzu gutxiago dago eta izkin gehiago ere mozten dira. Erdiko arazoari buruz egin genuen ikerketetako batean, jendea benetan moztu genuen. Bost forma zituzten paper batean mozteko. Guk artazi pare bat eman genien, eta lehen forma oso ondo mozten ari ziren, azkena oso ondo. Erdian, literalki izkinak mozten ari ziren.

Duckworth: Zein da erdiko arazoaren aurkako antidotoa?

Fishbach: Gauza batzuk daude. Erdikoa motza mantendu dezakegu. Asteko ariketa-helburua hileko ariketa-helburuaren ordez. Hileroko aurrezki-helburua izan dezakegu urteko aurrezki-helburuaren ordez. Seihileko honetarako ditugun helburuak pentsa ditzakegu, titulu akademiko bat egingo dugun denbora osorako ditugun helburuen aurka.

Azpihelburu hauek badituzu, helburu labur hauek, normalean aste honen ondoren oraindik ariketa egin nahi zenuke. Ez duzu aste honetan bakarrik ariketa egin nahi, baina astean hiru ariketatan pentsatzen duzunez, erdiko laburra izango duzu. Eta hurrengo astean beste entrenamendu batzuk egin nahi dituzu.

Duckworth: Nola dakizu noiz eta noiz utzi? Argi dago, uzteak alde onak dituela [eta] uzteak kostuak dituela.

Fishbach: Hau gogorra da. Badakigu batzuetan jendeak rol okerrak hartzen dituela. Muturreko dietak daude. Muturreko ariketak daude. Jendeak hartu eta behar ez dituen gauzak daude, edo noiz utzi behar duten jakin beharko lukete. Zahartzaroarekin parte hartu dudan ikerketa batzuei erreparatzen diegunean, une jakin batean gauza batzuei uko egin behar diegu, bereziki helburu anitz lortzeko testuinguruan. Lehentasuna aldatu eta esan behar dugu: "Beno, ezin dut orain arte nuen guztia izan. Batzuei amore eman behar diet".

Ez dago erantzun magikorik nola irten behar den jakiteko. Askotan zure bizitzaren analisi batzuk egitea eskatzen du eta hor sartzen zarena, ezin duzuna. Garrantzitsua da konturatzea egiten ditugun gauza askotan ez dugula jakingo egokia den denbora batez.