Překvapivé Lekce Z Nauky O Motivaci

Existuje spousta knih, které učí, jak ovlivnit chování druhých, ale každý, kdo si stanovil osobní cíl, ví, že je mnohem těžší tyto lekce aplikovat v sobě. Ayelet Fishbach , profesorka behaviorální vědy a marketingu na Booth School of Business University of Chicago, napsala novou knihu, která může pomoci. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , který byl vydán v lednu, nabízí rámec pro stanovení a dosažení cílů, překonání překážek a odvrácení pokušení přestat.

"Je opravdu důležité stanovit si cíle, které nejsou tak abstraktní, abyste nemohli přijít s plánem," řekl Fishbach během virtuálního rozhovoru s profesorkou Wharton Angelou Duckworth o knize. Jejich konverzace byla součástí Behavioral Science Authors Series produkované iniciativou Behaviour Change For Good Initiative v Pennu. Série pořádaná profesorkou Duckworth a Wharton Katy Milkman , kteří jsou spoluředitelkami BCFG, si klade za cíl předvést vědce, kteří napsali knihy o behaviorální vědě pro široké publikum. Poslechněte si podcast s celým rozhovorem výše nebo se podívejte na video níže.

Následují upravené úryvky z konverzace:

Angela Duckworth: Během pandemie bylo napsáno mnoho knih a tato je absolutně jedna z mých oblíbených. Jaké je hlavní poselství Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Hlavním poselstvím společenských věd je, že změníte chování změnou situace, ve které se chování vyskytuje. Změníte okolnosti. Způsob, jakým o tom ve vědě o motivaci uvažujeme, je ten, že můžete změnit okolnosti jiných lidí [a] také je můžete změnit pro sebe. Snažím se přijít na všechny způsoby, jak můžeme změnit buď situaci, nebo způsob, jakým si ji zarámujeme, abychom se motivovali. Mnohokrát přistupuji k zásahům, které používáme na jiné lidi, abych řekl: "Co víme o tom, že to použijeme na sebe?"

Duckworth: Svým způsobem je to „nudge thyself“, což by nebyl tak dobrý obal nebo název, ale naše publikum je s nudges velmi dobře obeznámeno. Mám pocit, že tato kniha byla napsána pro člověka, který chce změnit svůj vlastní život, na rozdíl od politiků, kteří se snaží učinit kavárny zdravějšími.

Fishbach: Přesně tak. Nejreálnějším příkladem je nastavení budíku. Když si nastavíte budík, změníte sami sebe, změníte své chování. Přinutíte se ráno vstát nastavením tohoto budíku, který se spustí a bude v místnosti vydávat hlasitý hluk. Existuje mnoho dalších způsobů, jak můžeme změnit způsob, jakým se budeme chovat, tím, že změníme situaci, když nastane.

Duckworth: Líbí se mi struktura této knihy. Existují čtyři hlavní sekce. Poskytněte nám pohled na tyto čtyři hlavní přístupy nebo oblasti motivačních strategií z ptačí perspektivy.

Fishbach: Uvědomil jsem si, že naše intervence spadají do těchto čtyř kategorií. První z nich je stanovení cíle a existuje mnoho výzkumů o tom, jak si stanovit cíl, jak o něm přemýšlet, jak jej učinit vnitřním a tak dále. Druhým prvkem je snaha o dosažení tohoto cíle, sledování pokroku, udržení motivace při přechodu z bodu A do bodu B. Třetí oblastí je řízení více cílů. Nikdy nechceme jen jednu věc, tak jak tyhle věci zvládneš? Kdy hledáme kompromis? Kdy se podíváme na priority? Čtvrtou oblastí je sociální podpora. Jaká je role druhých, jak v tom, že nám pomáhají dosáhnout cíle, tak v odhalování našich individuálních cílů jen tím, že tam jsou a pozorují nás nebo jsou našimi vzory?

Duckworth: Dejte mi osobní příklad splynutí cílů v životě Ayelet Fishbachové.

Fishbach: Jsem vysoce vnitřně motivovaný, což znamená, že je pro mě těžké dělat něco, co není vnitřně motivující. Jedním z příkladů je, že během dne nemám nikdy dost času. Když odcházím z práce, přeji si, abych měl ještě pár minut na to, abych dokončil to, na čem jsem pracoval, což je známkou vnitřní motivace – toho, jak moc se chcete zapojit do činnosti, když už to nepotřebujete. Ale v mém [výzkumu] jsme zjistili, že když lidem dáváme okamžité odměny, mají větší radost z toho, co dělají. Jsou z toho nadšenější, když nasměrujeme jejich pozornost na to, co získají plněním úkolu, než později. Když to dostanou okamžitě, jsou více vnitřně motivovaní. V jednom experimentu jsme nechali lidi zaměřit se buď na okamžité potěšení nebo zájem, který mají ze sledování nějakého televizního pořadu, oproti pozdějším výhodám. Byl to klip ke zprávám o tehdejší situaci v Tibetu. Lidé, kteří se v té době zaměřovali na své bezprostřední potěšení, na to, jak moc mají pocit, že získávají znalosti, byli více vnitřně motivovaní.

Duckworth: Co je „střední problém“?

Fishbach: U mnoha cílů, které mají jasný začátek a konec, vidíme, že lidé jsou vysoce motivovaní, když s něčím teprve začnou. Každý krok na začátku mi připadá jako obrovský krok. Pohybujete se z nuly na jedničku, což je obrovský pokrok. Ke konci, pokud je jasný konec, vidíme znovu toto vzrušení. Uprostřed je, když vidíme motivaci jaksi na ústupu. Vidíme, že lidé pracují méně tvrdě a snižují své výkonnostní standardy. Je zde méně námahy a také více řezání zatáček. V jedné ze studií, kterou jsme provedli o středním problému, jsme měli lidi skutečně ostříhat. Měli pět tvarů, které vystřihli na kus papíru. Dali jsme jim nůžky a první tvar stříhali velmi dobře, poslední tvar velmi dobře. Uprostřed doslova řezali zatáčky.

Duckworth: Jaký je protijed na střední problém?

Fishbach: Je tu pár věcí. Střed můžeme nechat krátký. Týdenní cíl cvičení namísto měsíčního cíle cvičení. Můžeme mít měsíční cíl úspor namísto cíle ročních úspor. Můžeme přemýšlet o našich cílech pro tento semestr, na rozdíl od našich cílů po celou dobu, kdy budeme usilovat o akademický titul.

Pokud máte tyto dílčí cíle, tyto krátké cíle, obvykle po tomto týdnu budete chtít cvičit. Tento týden nechcete pouze cvičit, ale protože na to myslíte z hlediska tří cvičení za týden, budete mít krátký střed. A příští týden možná budete chtít udělat další sadu tréninků.

Duckworth: Jak víš, kdy šrotovat a kdy skončit? Je jasné, že odvykání má své výhody [a] odvykání stojí náklady.

Fishbach: To je těžké. Víme, že někdy lidé berou špatné role. Existují extrémní diety. Existují extrémní cviky. Jsou věci, které na sebe lidé berou a které by neměli, nebo by měli vědět, kdy přestat. Když se podíváme na některé výzkumy, do kterých jsem se zapojila v souvislosti se stárnutím, v určitém bodě se musíme určitých věcí vzdát, zejména v souvislosti se sledováním více cílů. Musíme změnit priority a říct: "No, nemůžu mít všechno, co jsem měl doposud. Musím se některých vzdát."

Neexistuje žádná magická odpověď na to, jak vědět, kdy přestat. Často to vyžaduje udělat nějakou analýzu svého života a toho, co se tam vejde a co ne. Je důležité si uvědomit, že u mnoha věcí, které děláme, na chvíli nebudeme vědět, zda je to správná věc.